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第71章 靠关系搭建事业的舞台

在人际交往中,我们应和各种各样的人打成一片,不仅能够从中找话题、找朋友,在关键时刻还能找到帮助!

怎样与各种人快速建立起友好关系呢?下面几点意见可供参考。

1.与对手打招呼。越是自认难以对付的对手,越该掌握时机与之先打招呼。想到自己不善于应付的人在场时,虽然容易产生尽量不碰面的念头,但可以反过来微笑着和对方打招呼,这既表明了你的宽宏大度,也表明了你的热情。有道是:“伸手不打笑脸人。”无论你们有多么深的成见,对方也不会和微笑着对他的人为敌。

打招呼的态度一定要饱含热情,切忌草率。糟糕的情形是,打招呼时眼光不看对方。虽然说打招呼时最好点头进行强调,尤为重要的是,一定要与对方进行目光交接。

2.信任难以亲近的人。看起来神情不和悦的人并非难以亲近,只因天生害羞,而不是对他人充满恶意。有时,难以亲近的人往往更容易成为朋友,更值得信赖。他们由于生性害羞,无法表现出平易近人的气质。由于外观看起来冷漠平淡,总让人有敬而远之的感觉,他们总是怀抱着“为什么人家总是远远地躲开我呢?”这种孤独感。

对于这种类型的对象,你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。对方必定会出乎你意料之外地张臂欢迎你,他们一般都能成为你可以信赖的对象。

3.善于结交低职位的朋友。人们在和主管与普通职员交换名片时,一般都会较珍视主管的名片。很多人认为结交主管能够拥有立即可以发挥效用的人脉。但是,建立人脉,务必以长期性的观点来进行思考。普通职员也会不断地往前突进,将来他们或许能助你一臂之力。

假如眼前由于对方职位低下而加以漠视,等到对方变成重要人物后,即使亲切接待,彼此也决不可能结成莫逆之交。

因此,越是可能发迹的普通职员,越需要郑重地看待对方。只看重眼前的职衔,你所建立的人脉会受到一定的限制。

4.和论敌结为知己。初次见面,人们都会以温和的话题来打发时间。然而有时,人们从一开始就产生争论,虽然在分手之后有可能感到后悔,“啊,我和对方大概无法再交往下去了,”其实,你根本无须为此感到闷闷不乐,因为你的论敌也有可能与你成为知己。

在遇到重要人物时,不妨抱着敢于怀疑一切、挑战一切的心境大胆说出内心的想法,这反而会出乎意料地让对方对你产生好感。

理不辩不明,木不钻不透。虽然由于想法不同才顶撞对方,但是,相反,可以导致争论的原因是由于彼此共同拥有某种沟通的基础。假如是不投缘的对象,恐怕连架也吵不起来。

5.切记不要苛求他人。孟子云:“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”

生活中每个人都有自己的长处和优点。同样,每个人也都有弱点和缺点。假如你向来注意的是朋友的长处,你就会爱友、敬友,对朋友的缺点或过错就能不介意;假如你平时耿耿于怀的是朋友的缺点与不当,你就会什么都不顺心、不满意,自然无宽容之理。

没有鱼的水是死水一潭,没有朋友的人是孤家寡人。与人交往时,我们必须对他人的人格独立、人身自由、行动自主,给予足够的尊重。彼此相互的行为协调、关系密切的程度,应由双方的意愿、交往的实际决定,千万不能不顾实际、强求一致。过分地强求,不是违心地改变自己,就是蛮横地改变他人。前者是愚蠢,后者是霸道。苛求是自投罗网、自缚手脚,只能让你失去友谊、失去朋友,因此,在人际交往时不能苛求他人与自己什么都相同。

只有认真掌握了与各种人的交往技巧,才能在社会上结交更多的人,让自己人际交往的面儿更开阔。