书城成功励志职场人脉投资课程
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第57章 主动是一种勇敢

如果想拥有好人脉,你就需要具有拓展人脉的基本能力,培养自己儒雅的风度,修炼自己的交际能力。

在现实生活中,很多人缺少朋友,这是由于他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式,总是期待友谊从天而降。这样,使他们虽然生活在一个人来人往的世界里,却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这些人,只做交往的被动响应者,不会做交往的主动者。

要知道,他人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此,如果想赢得别人的信任,与别人建立良好的人脉,摆脱孤独的折磨,就必须去主动交往,好的人际交往属于那些经常采取主动的人,这正是一种做人的互动原理。

在人际交往中,有许多偶然的事情将决定你的未来命运,但所谓世上没有无源之水、无本之木。你必须懂得主动,也就是懂得主动去寻找关系,将爱心和诚心放在首要的位置,你才能赢得对方的尊重和好感,也许某一天,你就会收到这种意外之喜。

在一个多雨的午后,一位老妇人走进费城一家装潢公司,大多数的柜台人员都不理她。就在这时,有一位年轻人走过来问她,是否能为她做些什么。当她回答说只是在这避雨的时候,这位年轻人没有向她推销任何东西,虽然如此,这位年轻人并没有离去,转身拿给她一把椅子。

雨停之后,这位老妇人向这位年轻人说了声“谢谢”,并向他要了一张名片。几个月过后,这家店长收到了一封信,信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单。

这封信就是这位老妇人写的,而她正是美国钢铁大王卡耐基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时,他已升迁为这家百货公司的合伙人了。

鸿福不是随便掉下来的,这要看你是否能主动发现良机。这位年轻人能获得极好的发展机会,主要原因就在于他比别人更主动,比别人更尊重与他人之间的关系。虽然他的行为看似普通,但是足够打动老妇人的心,有了对他极大的好感,从而才有了他后来的好运连连。

著名社会心理学家霍曼斯提出,人际交往本质上是一个社会交换的过程。换句话说,我们在交往中总是在交换着某些东西,或是物质、或是情感、或是其他。人们都希望交换对于自己来说是值得的,希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由进行的,不值得的人际交往更是没有理由去维持,不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此,人们的一切交往行动及一切人脉的建立与维持,都是依据一定的价值尺度来衡量的。

因此,在这个观念的引导之下,社会生活就产生了一个新的原则,那便是——每当进入一个新的环境,每当有机会接触新的领域的时候,最重要的事情就是结交这个新环境的人,建立人脉,并且必须积极主动。由于大多数人都是被动的,他们不会走上前去和你主动结交,除非你主动,不然就不会有人主动找你,这是人之常情。倘若你拥有超越常人的主动性,你就会赢得很多朋友,也就有了一切。

记住,在人际交往中,人脉最为重要。只有当你有了超越常人的地方,当你出名的时候,他人才会主动找你,在此之前,你必须主动走进他人的世界,去创造自己的人脉网络。

其次,正因为你吸引他人靠的是自己的长处、优势,因此,必须让自己的优势暴露在他人面前,只有这样才会吸引他人。

最后,最重要的也是核心的,那就是发挥超人的主动,主动去结交交往中的每一个人,进入一个新环境的关键任务就是结交朋友、建立人脉,长期地坚持练习,使之成为一种习惯,这样你便在任何地方有了立足之地。要知道,主动是一种勇敢。