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第48章 注重乡里乡亲带来的巨大力量

在错综复杂的人脉里,以乡情为基础的人脉也是很重要的,这样不仅可以多交一些朋友,最重要的是可以获得很多有价值的东西,或许它可以让你一辈子都会受益无穷。最起码,它可以为你在有求于人的时候提供一条“跑关系”的线索。

现代社会的人口流动性十分大,很多人都离开自己的家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,要想拓展人脉是有一定难度的,那就不妨从同乡的关系入手,打开人脉的局面。

在异地的某一区域,能与众多老乡取得联系的最佳方式是“同乡会”。在同乡会中站稳了脚跟,跟其他老乡关系处得不错,那就等于建立起了一个关系网络。或许有一天,你会发现这个关系网络的作用是那样的巨大,不容你有半点儿的忽视。

在民国年间,因军阀割据,各个集团为维护自己的势力,纷纷重用老乡。

阎锡山是山西五台人,当时山西就流传出一句话:“会说五台话,就把洋刀挂。”阎锡山重用五台的同乡,因此山西省政府的重要位置,大多数被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人,他做了广东的都督后,大用海丰人,省政府从里到外都能听到海丰话。孔祥熙是山西人,他在他的金融系统中重用山西人,原因则是“只有山西人会理财”……

生活在现代社会中的我们也不可忽视老乡的作用。

李某是个早年离开家乡出外闯荡的游子,现如今在异乡成家立业,家庭生活十分美满,但美中不足的是,李某一直为未能回家乡而感到很遗憾,心中常想哪怕在这里能碰上几个老乡也好。

恰在这个时候,同在这个城市的另外几个老乡,准备筹划成立一个同乡会,定期聚会、加深感情,有什么事大家以后也可以多多照应。

李某一接到邀请,就毫不犹豫地加入到其中,并积极筹划、联络老乡,把这个同乡会当成了自己的一个“家”,并成为这个“家”中的领导之一。

经过两年的时间,同乡会终于发展到了具有近500人的规模,李某也等于多认识了近500个老乡,在这些老乡当中,各行各业,贫穷富贵,兼容并包,用李某自己的话来说:“我现在办什么事都十分的方便,只需一个电话,或打声招呼,我的老乡都会为我帮忙,而我也随时帮老乡的忙……”

正是由于李某充分认识到同乡会的重要性,他才会积极主动地去结交各式各样的老乡,才会有了这么大的一个关系网,这对于自己和他人又何止是很小的方便呢?

在中国,老乡关系是十分特殊的,也是一种十分重要的人脉。既然是同乡,在涉及某种实际利益的时候,“肥水不流外人田”,只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。换言之,也就是说,必须按照“资源共享”的原则,给予适当的“照顾”。

既然中国人对老乡有着特殊的感情,就要学会利用好同乡的关系,这样不仅可以多交几个朋友,同时,办事的时候也能得到一定的关照,万一自己在外面有了什么困难,也可以有“征讨”他人的资本。那么,该怎样利用好老乡关系呢?人情话在这时就派上了用场。

1.利用乡音做人情话的契机

既然是老乡,就必须有共同的特点存在于两者之间,这其中,很重要的一点就是“乡音”。

清末的太监李莲英就是运用了这样的技巧。

李莲英出身贫苦、个子瘦小,假若以当时宫廷太监的标准来衡量,他是根本不够资格的。但是,一次偶然的机会,李莲英听说在宫廷中有一个太监是他的老乡,并且还是同一个村的。于是,李莲英就大胆地去找这个老乡。

李莲英当时十分贫穷,没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡十分重乡情,但如何才能引起老乡的注意却一直是困扰着他的问题。

终于,他想出了一个办法。有一天,他看准了时机,正当这位老乡出来当值时他才去报名,然后,用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音,身体不由得抖了一下,便抬头看了看眼前的这位小老乡,心里暗暗记了下来。

之后,在这位老乡的帮助下,李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监,以梳得一头好发型深得慈禧太后的宠爱,最后,成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英仅仅说了几句家乡话,就博取了对方的注意与好感,但值得注意的是,这几句话是家乡话、是乡音,而对方也恰巧是同乡人,并且又同处异乡,在这样的情况下,李莲英轻而易举地争到了一个名额也就不足为奇了。

用家乡话做见面礼,可以说是独树一帜的,它不需要物质上的东西。在这里,有一点是相当重要的,那就是运用这种方法的场合,最好是在异乡,因为只有在异乡才会产生念乡的情结,才会“爱乡及人”,这时,再来一个“他乡遇老乡”,哪有不欣喜之理?对方离乡的时间愈久、离乡愈远,心中的那份情就愈沉、愈深。所以,越是在这样的情况下,越要运用“乡音”这种技巧,你就会得到老乡所给你的各种各样的照顾。

2.利用乡情作为人情话的契机

一个人,无论是出于什么原因,离开家乡、离开生他的土地,或许开头并不感到有什么困难,但时间一久,或在他乡碰到不习惯的生活习俗,或遇到什么挫折,他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。或许,在这个时候,一个人才会深深地感到,自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托,那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。

因此,在游子的记忆深处,始终有一块属于家乡的领地,或许,现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来,而一旦触及到了这块领地,那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来,如闪电一般,充满游子的大脑,触及记忆的神经。

如此看来,要与一个久离家乡的老乡处好关系,一种有效的技巧就是:运用你的语言技巧,与老乡谈起家乡的话题,以此来触动他的思乡情绪,达到共鸣,从而使老乡之间的关系更进一层。

3.利用“乡产”作为人情话的契机

当你在与老乡打交道的时候,一般人都会产生这样的一种想法:既为同乡,理应帮忙,如还用礼物予之,这不太俗了吗?这种想法从某种特定的意义上来说,是有一定道理的,但就广义上来说,则是不一定的。

老乡与其他关系的不同之处在于,老乡之间的关系是以地域为纽带的,有一份“圈子”内的情存在心上。

“乡产”或许是极为普通的东西,本身并不贵重,但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看得出、体会得来的,它会起到勾起老乡思乡之情的作用,接着,会在这种感情的支配下,对你这位老乡另眼相看、照顾有加。你再适时加上句“老家的东西,尝个鲜儿”之类的人情话,效果一定会更佳。