书城成功励志职场人脉投资课程
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第4章 人脉让你不再单打独斗

一个人的成功,在很大程度上取决于好的人脉。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒。包括很多知名大导演在内,没有人认为他会成为明星。有一次,道格拉斯乘火车,旁边坐着一位女士,漫漫旅途,时间难以打发,于是,道格拉斯便主动与身边的女士攀谈起来,没想到这一聊就聊出了一个重大机会,此后,他的人生开始改变。很快,道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来,这位女士是位知名制片人。道格拉斯因结交了这位女制片人,打开了人脉,才获得了一个良好的展现表演才能的机会,一切美梦才变为现实。

或许你觉得你的同事在水平、人品各个方面都和你不相上下,甚至有的地方还不如你,为何他会拥有众多的机遇,而你却没有呢?因为有人赏识他!为什么赏识的偏偏是他呢?

答案也许很简单——你的同事比你有人缘,获得升职加薪的机遇当然比你多!

2004年,中国百富榜上60%的企业家最看重的十大财富品质中,“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词是“关系”,因为人脉越好,机遇相对就越多。

我们总是要接触很多陌生人来完成自己的事业,成功地交往也许会给我们带来好运。要知道,一匹好马可以带领你到达你梦想的地方,好的人脉可以带你实现自己的愿望。

年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭,平时也没有朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问,并且拥有很多快速赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中,他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别,因此,在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络,也不知道该如何建立网络、如何与来自不同背景的人打交道,并且少有人缘。一个偶然的机会,杰克参加了开拓人脉的课程训练,杰克受课程的启发,开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系,并且与华特建立了良好的私人关系,他通过华特认识了很多新领域的人,事业上的新局面自然也就打开了。

善于编织人脉网的交际高手有时乐意雇用朋友的孩子,提携球友或牌友的亲戚,拉拢将来可能对自己有利的人。这样,一旦自己需要寻求他人的帮助时,手上便有一堆现成的人情债可以讨,并且往往不费吹灰之力便能讨到。

周末晚上别老待在家里,多出去参加一些社交活动。无论什么样的活动,只要加入并参与就够了。下班后不要急着回家,多结识一些朋友,建立自己的人脉网,对你的生活、事业将会有很大的帮助。

从现在起,与你周围的人架起沟通的桥梁,编织你的人脉网吧!