书城成功励志职场人脉投资课程
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第2章 储蓄人脉是最划算的投资

什么东西取之不尽用之不竭呢?什么投资的回报是无价的呢?什么是世界上最珍贵的,钻石也无法与之媲美的呢?好人脉!有首歌中写道:“千里难寻是朋友,朋友多了路好走。”它十分形象地道出了朋友的珍贵、好人脉的价值。

“储蓄人脉”说起来有些“现实”,有“利用、收费”的感觉,但若从另一个角度来看,和别人建立良好的人脉、培养人缘本来就有这样的好处,不能光用“现实”的眼光来看;而你的好人缘必定会成为你这一生中最珍贵的财富、事业的最大助力。

有一位出版商,他平时就很注意人脉的建立,不论是大人物还是小人物,他都会竭尽所能地与之建立良好的关系。有一次,他听说某位作家家里出事急需用钱,虽然两人并不是很熟,但这个出版商还是主动找到这位作家,很痛快地借给他两万元钱,这位作家非常感动,从那以后,不但经常把自己的稿子投给他,还给他介绍了许多作家。这个出版商不仅注意和一些大人物搞好关系,对一些小人物或是对他并没有用处的人他也努力结交。有的人搞不懂他这样做是为什么,他却笑着说:“我呀,是在用银行存钱的方式建立我的人脉——先存后提,有时存10000,有时存100,日积月累下来,我就拥有了一笔庞大的财富,遇到困难时,我再把它们取出来,那时不但有本金,还有利息呢!你说这是多么好的投资!”后来,他遇到了一次严重的危机,但幸运的是有许多人都向他伸出了援手,帮他渡过了难关。这样看来,他投资于人脉的做法实在太聪明了。

这位出版商投资于人脉虽然不像其他人投资股票、基金之类那样马上可以拿到收益,但从长远来看,出版商的投资更高明、回报率更高。

高先生经营着一家小电器行,电器行的收入不是特别多,但高先生却工作得很开心。高先生的妻子常说高先生不是做生意的料,因为人家做生意都锱铢必较,他却什么事都不在乎,没有生意人的那股狠劲儿。比如说有一次,有一个客人跟高先生订了一批高档的灯具,还交了1000元订金,谁知道货来了以后他又不要了,这事如果换成别的商人一定会把这1000元全扣了,可高先生却要全部还给人家,还说就当是正常上货,以后慢慢卖吧!那个客人对高先生的做法也感到很意外,不好意思地说:“这件事确实是我不对,还是按规矩扣订金吧!”高先生却回答说:“如果不是有难处,你也不会做出尔反尔的事。大家都是生意人,买卖不成人情在嘛!我不能收这个订金,瞧得起我咱们就交个朋友吧!”那个客人千恩万谢地走了,妻子却拉长了脸,抱怨丈夫太傻。在平时,高先生对顾客也都是一团和气,年纪大的就主动送货,甚至上门安装,给熟识的客人抹零头……高先生做生意虽然没赚多少钱,但在当地人缘却是出奇得好。每当有人夸高先生有人缘时,他太太总要说:“人缘能当饭吃吗?”不过高太太现在可不敢说这话了,因为事实证明:人缘有时真能当饭吃。一天,订高级灯具的那位客人找上门来,说要给高先生介绍笔大买卖。原来这位客人竟是某知名彩电的销售总监,现在他要把该省的销售代理权交给高先生,他还说:“之所以要把代理权交给你,不仅是因为你曾给过我恩惠,更重要的是我看中了你的人际网络,人缘对于生意人是非常重要的。”不久后,高先生拿到了销售代理权,成立了自己的公司,靠着他往日积累下来的人脉,他的生意越做越顺,销售额几度蝉联各省榜首。

从高先生的经历中,我们再一次看到了存储人脉的重要意义。就像银行存款一样,平时少量少量地存,有急需时就可以派上大用场。而别人对你善意的回报,有时是附带“利息”的,就好像银行存款生利息那样。所以老祖宗也说“和气生财”,对人和和气气,有个好人缘,“财神”就会不请自来。

那么,怎样储蓄人脉呢?

积极的做法是:

1.不忘给人好处。好处不必给得太“大”,大好处别人会受宠若惊,以为你别有用心,因而采取自卫的态度。因此宜从小好处给起,但要给得自然、有诚意。

2.不忘帮助别人。“帮助”没有标准,实物的帮助、精神的帮助都可以,在对方不得意或生活遭遇困难时,这种帮助特别具有力量。

消极的做法是:

1.不得罪别人。得罪人对人脉的伤害很大,如果不能积极主动地去建立关系,至少也不要轻易得罪人。

2.让人占点儿便宜。被占便宜看似是一种损失,其实是一种投资,因为对方会觉得有所亏欠,恰当的时候便会有所回报。当然,太大的亏是不能吃的,但如果明知讨不回公道,那就不如认了。另外,有些人占了便宜还卖乖,而且也没有亏欠之心,对这种人不必有所期望,但让他占便宜总比得罪他好。

储蓄人脉的方法还有很多,平时你不妨慢慢摸索,只要你理解了“人脉的建立和银行存款一样”的道理,并努力去尝试,那么就算你用的方法再笨你也会看到效果。