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第10章 播下种子就有收获

人们经常说:“人在40岁以前是靠能力做事,40岁以后则是靠人脉做事!”无论你处于什么样的年龄阶段,无论你现在的人脉如何,不必着急,用“播种”的态度经营自己的人脉,并且越早播种越好。在不久的将来,你定能够享受到收获的喜悦!

在40岁之后,人们应该善于运用自己的人脉,这样事业才能做得轻松,并且成效也大。

因此,假如一个人在40岁以后,仍然无法为自己建立一个良好的人脉,那么他活得可能更辛苦些!

罗马不是一天建成的,良好的人脉也不是在一日之间可以建立起来的。假如到了40岁,你才认识到人脉的重要性,想建立自己的人脉,就有些为时过晚。这当然也会有成绩,但要看到成果,必须在3年,甚至5年后,因为良好的人脉需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间。从了解进展到信赖,这个过程短则一年半载,长则七八年,甚至数十年!三两天就“一拍即合”的人脉往往是利益上的关系,基础是很脆弱的,这并不是好的人脉,有时甚至会使你遭受毁灭性的损失!因此,我们必须建立一种经得起考验的人脉,而不是速成的人脉,而要有好的、经得起考验的人脉,就要有一种“播种”的观念,就像农民在田里播种那样!

要得到一棵果树,必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。或许种子会腐烂、不发芽,但不播种,就决不会有果树长出来!经营人脉也是如此。你的用心是经营人脉的必要条件,虽然不一定会有好的回应,但没有用心,你就无法与别人建立并发展一种良好的人脉关系。即使有人主动和你建立关系,你也要“用心”地回应,这种关系才会持续下去!你若冷淡以对,所有的人都会远离你。

有些种子会在节气到来时发芽,但有些却并不这样。像有些干燥的地方,种子可以在土里深埋数十年,只要雨水一来,就迅速发芽。人脉经营也是同样的道理,有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈,有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”,你不必花心思去期待,只要你播下了人脉的种子,“机缘”一到,它自然会发出芽来!而这发芽的时间,有可能是在你40岁时、50岁时,虽然时间较长,但总是有希望的!

并非每颗发芽的种子都能长成大树。你得小心勤快地为种子灌溉、除草、施肥,它才有可能长成大树并开花结果。人脉也是如此,你必须以热心、善心来维护它,尤其不可“揠苗助长”、急于收获,因为这只会让对方觉得你太势利、太现实,或感到你的目的性太强,从而破坏你的人脉,而且你这种“揠苗助长”的作风一旦在人群中散播出去,就会成为你的良心负债!

播的种子越多,发的芽也就越多,一段时间之后,你就会获得一片森林,那时收获的果实将令你感到欣慰。人脉也是如此——广种才能收获更多。