“吃得苦中苦，方为人上人”，运用“苦肉计”就要敢于冒险，而且还必须情真意重，这样才能打动别人。
齐藤竹之助希望向一位总经理推销保险，可那经理是个大忙人，非但不易接近，连见他一面都很困难。齐藤竹之助几次跑到对方公司去，都被秘书挡驾。后来齐藤竹之助干脆到那位总经理的车旁守株待兔。
一天，齐藤竹之助正坐在车库的铁门边发呆，有人从车库里面突然用力推开他所靠的铁门，对方可能不知道有人在那里，这一推之下，年纪大了的齐藤竹之助跌了个大跟头倒在地上。
“啊！真对不起，我不知道你坐在这里。”
那个人立刻跑过来拉起齐藤竹之助，并拍掉他身上的灰尘。
然后那人上了汽车，而那部汽车正是总经理的。
当齐藤竹之助回过神来时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。
第二天清晨7点钟，他再度拜访这个公司，发现总经理的那部豪华的轿车已经停在车库里。
齐藤竹之助立刻去见秘书。
“您好！我是齐藤竹之助，昨天打扰您了，我要拜访总经理。”
“抱歉得很，我们总经理还未到。”
“可是，总经理的座车已经停在车库里了，他早就到了吧！”
“……”
“请你多多帮忙。”
“你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到。”
这位秘书说谎不用打草稿，实在太厉害了，明知她在说谎，但绝不可与她撕破脸，这是干推销的规则。
齐藤竹之助只得以退为进说：“原来如此，请原谅我的莽撞。”
齐藤竹之助依然不放弃，他两眼盯住公司的大门口，等待总经理的出现。
他在大门口站了几个小时，因为怕总经理溜走，所以连午饭也没去吃，而是目不转睛地守在一个地方，心中的滋味实非笔墨所能形容。所幸他训练有素，习以为常了。
公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进，他已经计算好了，总经理的车停顿的一瞬间，是他行动的好机会。
在黄昏时刻，齐藤竹之助所痴等的豪华轿车终于出现了，就在它停顿的那一刻，他一个箭步跳到轿车的踏板上（老式豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动得很厉害，名片差一点就掉了。
“总经理你好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是您秘书无论如何都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜访您，请您多多原谅。”
总经理连忙叫司机停车，他说：“你是昨天车库的那个人吧？唉，你不用冒那么大的险，快进来坐吧！”
总经理打开车门请齐藤竹之助进去。
“我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交代秘书说我不在或用其他方法挡驾。这是不得已的做法，请你原谅。”
结果总经理不但接受了访问，还投了5万元的保险。
运用“苦肉计”，自己难免要做一些牺牲，而这种牺牲往往是捞取更大利益的资本。因此，如果机遇确实吸引人，而又无其他妙策可行的话，那就试试“苦肉计”，这也算是吃小亏占大便宜。