如果对手盘踞在防守严密的要塞里时，我们就不要轻易进攻，而是应该挖好陷阱，设法使对方放弃要塞，并诱其跳进陷阱，这时我方就可以轻易地征服对手。
在推销中，你可能会遇到这样的情况，客户拼命地找原因拒绝推销，这时如果硬劝的话未必会有什么效果，因为对方总能找到不同的理由拒绝你。因此，你就应该运用“调虎离山”之计，将对方骗下“山”来，然后再在其必经之路挖好一个陷阱，不断调动对手，让他自己跳进去，这样就可取得推销的成功，下面让我们来看看乔·吉拉德是怎样做的。
乔发现，有些顾客总喜欢找借口拒绝推销，有时甚至故意刁难推销员，针对这种情况，乔想了一条妙计。譬如，当乔说库里只剩下双门型的车之后，顾客可能故意说他只喜欢四门型的。知道了这一信息，乔就可以设法把他的异议范围缩小、固定在一个点上——他不买车是因为这里没有四门型的存货。
“真可惜！洛恩，我们的四门型车已经卖空了。”乔一脸沮丧地说，“我打赌，要是我们还有存货的话，您一定会当场决定买下来，对吧？”
“是的，我会。”他的脸上堆着得意轻松的假笑。
“哎呀！想起来了，洛恩。”乔猛地一拍脑袋，恍然大悟地说，“我忘了我们和本市另外四家汽车经销店还有合作协议呢。一旦谁的库存不足，就可以从别的店里补充。您瞧，我们结成联盟，相互沟通，不仅可以使彼此销售持平，更重要的是能够为顾客提供最好的服务，顾客正好是最大的受益者。请给我5分钟时间，我会拿到您想要的车。您喜欢红色车，但也不排除把黑、白色作为第二选择，对吧？”说完，乔不等他开口就转身跑去给别的同行打电话调车去了。这样一来，顾客就没有办法再找麻烦，只得掏出钱来购买汽车。
运用“调虎离山”就是要调动“老虎”，设法使其落入平阳，困于绝地，而我们则凭借地利制服对方。