书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第24章 要懂得保护好自己

老子说,有生于无,意思是说有是从无中生出的,世上的一切事物,都是向着对立面转化的。也就是说,从一开始,它就走向自己的反面,所以说,有生于无,得到生于失去,经商的一个重要的技巧正是来源于此。先付出,后回报,从没有到出现,这就是老子的“有”的经商智慧。

名与身孰亲?身与货孰多?(《道德经》第四十四章)

名誉和生命哪个最可爱?生命与财产哪个最重要?

名誉、财产、生命,三者之中谁更重要?毫无疑问,生命最重要!

每一个人都必须珍爱自己的身体,因为我们在这个世界上的打拼,全依赖于这个身体。因此说,我们要保护自己,免受祸患,不要让自己的身体受到损伤,更不要以生命去冒险。在生意场上,必然存在种种危险。一个人要成为生意场上的主宰,首先要学会保护自己,学会防范各种各样的陷阱。

有这样一个故事:

附近所有的池塘都为鱼鹰所涉足,鱼塘和水池是它食宿的好地方,所以鱼鹰的伙食一直很好。但随着年事增高,精力衰退,原有的伙食水平难以为继,每况愈下。这只鱼鹰老眼昏花看不清水底,又无罗网捕鱼,经常得忍受饥饿的煎熬。怎么办呢?饥饿所迫,万般无奈之中它想出了一个好计谋。

鱼鹰在池塘边上看见一只虾,便对它说:“我的好伙计,我有一个重要消息告诉大家:大祸将要降临到你们头上,一星期后这池塘的主人就要下网捕鱼虾了。”

虾闻言急急忙忙向大家通报情况,一时间“满城风雨”,一片惊慌。水族动物全跑了出来,聚在一起选派代表谒见这只水鸟。

“鱼鹰大人,您这消息是打哪儿来的?您说的靠得住吗?您有解救的办法吗?我们应该怎么办才好呢?”

“换个地方。”鱼鹰不容置疑地答道。

“可我们怎么换呢?”

“你们不用操心,我可以把你们逐个带到我住处的附近,只有上帝才知道这条路,世界上没有比这更隐蔽的地方了。这是一个自然生成的鱼塘,一个人类所不知道的去处。这个鱼塘能使你们全体获得新生。”

大家全都相信鱼鹰的话,于是水族被一一带到一块人迹罕见的岩石底下,在这里,鱼鹰这个伪君子把它们全都安置在一条狭长的水坑里,这里水浅见底,鱼鹰要逮住它们那真是唾手可得,随心所欲。

都说商场如战场,这话虽然老套,却一语道破了生意场上的本质。“防人之心不可无”,西部某省有一家家具企业,老板法律知识欠缺。有一次,他与沿海某机械供应商谈好购买一台价值80万元的机器,谈好预付10万元机器款。他的本意是“订金”,但对方却在起草合同时写作“定金”。他搞不清“订金”和“定金”的区别,也就没有在意。按理,金额比较大的合同,至少应该让法律顾问看看,他却大笔一挥就签字了。

签了合同不久,他了解到这家机械厂生产的设备质量很差,不打算履行合同,并想要回预付款。结果他一分钱也没有要回来,因为他心中想的虽然是预付款,谈的也是预付款,但合同上白纸黑字写的是“定金”。最终导致“一字之差,损失十万元”。

在这个商不厌诈的年代里,生意场上的竞争是非常激烈的,商战是追逐经济利益的战争。有利益的争夺,就会有人不择手段。因此,倾诈翻覆、巧取豪夺、明争暗斗等等远远没有销声匿迹。所以要在商战中不败,一方面要成为遵守商业道德的商人,另一方面,对那些敌视自己的商人要采取灵活手段、变通手段。

懂得保护自己,是企业发展的重要保证。不会保护自己,连生存都面临困难,更谈不上发展。而法律是保护自己的有利武器,因此,企业家有必要懂点法律知识,或是聘请法律顾问。要经常和法律顾问沟通,听取法律顾问的意见。故事中家具厂的老板如果具备一点防范之心,和法律顾问沟通沟通,也许问题就会被消灭在源头,也不至于损失10万元。