书城成功励志我最想上的情商课读懂情商的第一本书
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第13章 总裁的秘密

情商决定领导力

哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼一直致力于情商的研究,他不仅提出“情商是人类最重要的生存能力”这一概念,还将情商务实化工作引向它的主战场,即企业组织,以期帮助企业组织中的个人乃至整个团队改善情商、提高绩效。

在工作中,一个人是表现出色还是表现平平,通常与他们的技能和智商都没有太大关联,直接影响其成就的是这个人的情商水平。通过自己的切身感受,很多叱咤风云的企业家都认识到,对成功者来说,情商要比智商起到更加关键的作用。一项研究表明,在领导者中,情商的重要性是90%,智商的重要性仅有10%。

对一个公司高层管理者来说,所处的位置越高,情商就越重要。因为其工作中的主要内容,如怎样进行自我管理、如何为下属营造和谐的团队氛围、怎样处理好自己跟下属的关系等,都是对个人情商的考验,而能否处理好这些问题,则关系到他能不能坐稳自己的位置。所以说,一个人是领导者还是被领导者取决于情商,一个人是出色的领导者还是平庸的领导者也取决于情商。

百事可乐公司就做过一项关于情商的研究,在对全球各洲的区域领导人实现工作目标的能力进行考察后,研究者发现,假如某个区域的领导者具有很高的情商,那这一区域的业绩要比其他区域高出15~20个百分点;假如某个区域的领导者情商较低,那这一区域的业绩就会达不到平均水平。这些研究数据使百事可乐公司省悟到,领导者的情商水平直接决定公司的利润。

不管在全球任何地方、任何一家公司,情商水平都与领导者的业绩直接挂钩。强生公司也曾做过类似的全球性研究。该公司的首席执行官拉尔夫·纳森发现,强生要取得更大的成功就要培养越来越多的领导者,于是,纳森将培养领导者作为自己的主要任务。强生公司在全球范围内精心挑选出350多位最有前途、最具发展潜力的经理人,对他们进行考察。随后,强生公司又挑选出一批绩效不佳的中层管理者,将他们同之前的那批人作比较,评估他们的情商资质。研究结果显示,绩效不佳的经理人只拥有很少的几项情商资质;而那350多位高绩效的经理人几乎拥有所有的情商资质。这说明,情商对领导者的优劣至关重要。

领导力是整个企业的灵魂支柱,要想打造一支高情商的队伍,必须要有一个高情商的团队领导者。衡量一个领导者的领导力是否足够强大,只要观察他是否能够做出高质量的决策即可,因为一个人的情绪无时无刻都在影响着他的决策,连我们通常所说的逻辑思维也要受情绪的影响。

同时,领导的情绪还会影响员工的效率。要知道,情绪的传播就像病毒一样疯狂,尽管不同情绪的传播速度和范围不尽相同。耶鲁大学心理学家的研究发现,快乐和温暖的情绪最容易在工作团队里传播,愤怒和沮丧情绪一般不会四处传播。也就是说,良性情绪的散布概率会更大,而这些情绪对人们的工作效率的影响也比较大,有助于推进人们的合作,加快业务的进展,并极大地提升业务表现。

很多时候,员工的情绪之源都掌握在领导者的手里,是选择赞美员工还是选择默默无语,是选择适度的批评还是选择毁灭性的打击,是选择满足员工的需求还是对员工的需要视而不见,都由领导者决定。一旦领导者做出决定,员工就会表现出相应的喜怒哀乐,团队的氛围及工作业绩也会受到左右。因此,作为一名领导者,应该具备能够时刻传播乐观情绪的高情商,以便营造出好的团队氛围。

在心情舒畅的情况下,人们往往能以无限的热情投入工作。研究表明,乐观的心情有助于提高人们的创造力、提升决策技巧。如同优质的润滑剂一样,愉悦的情绪可以让心智的效率大大提高,使思考变得更加灵活变通。对于团队来说,良好的情绪尤其重要。而一个团队要想获得这种情绪,则主要取决于它的情绪之源——领导者。

作为一个领导者,是否具备高情商,能否为团队营造一种狂热的、合作的氛围,是决定这个团队是否成功的关键因素。所以说,努力提升自己的个人情商是每一位优秀的领导者需要关注的。

领导者要懂批评的艺术

谁也免不了会犯错误,当员工犯错误时,领导应该采取如何去批评员工呢?假如批评得太轻,无异于隔靴搔痒,可能起不到任何作用;假如批评得过重,有可能适得其反,甚至影响到整个团队的气氛。这种时候,往往是考验领导者情商的最佳时机。那些高情商的领导者,他们批评员工会很适度,能够实现自己的目的;而情商较低的领导者,通常把握不好批评的尺度,很容易令下属失去对自己的信任和好感。

你是一针见血地指明:“你错了!”还是委婉地说:“也许你可以这样做……”很明显,前者给人盛气凌人、不可理喻的感觉,对方本来就因失误而心情低落,这时你还往人家伤口上撒盐,结果可想而知!更糟糕的是,有的人对直接的批评方法很“感冒”,可能根本听不进你的正确建议,甚至出现逆反心理,所以,有时候应该在批评中加点糖。

1923年,卡尔文·柯立芝于登上美国总统宝座。这位总统以少言寡语而著称,常被人们称为“沉默的卡尔”,但他也有出人意料的时候。

柯立芝有一位漂亮的女秘书,尽管人长得不错,但经常在工作中粗心出错。一天早上,看见秘书走进办公室,柯立芝便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,非常适合你这样年轻漂亮的小姐。”

柯立芝口中居然说出这样的话,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但请不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮。”果然,从那天开始,女秘书很少在公文上出错了。

柯立芝的朋友知道了这件事,就问他:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他总是先给人涂肥皂水,为什么呀?就是为了刮起来使人不痛。”

大家都知道,并不是所有的批评都能达到批评的目的,批评只有被对方从内心接受后才能起作用。这就意味着,尽管批评是有道理的,但并不一定能被对方接受,因为批评和被批评的过程一般不是在心平气和中进行的。其实,人们的心理都差不多,那就是渴望被自己的上司或四周的人尊重,讨厌被人轻视或指责。

英国行为学家波特曾说:“在遭受许多批评时,下级往往只记住开头的一些,其余的就不听了,因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。”一个高情商的领导者,若是深谙批评的艺术,往往能顺利达成自己的预期目的。下面就是他们一些经验之谈。

经验一:公开表扬,私下批评。

沃恩每年都会应邀担当某单位的杂志评审工作,尽管这个工作报酬不多,但却是一项荣誉,不少人想参加却找不到门路,有的人只参加过一两次,就再无下文了!沃恩年年有此“殊荣”,实在令人羡慕。

直到年届退休之时,他才微笑着向人们揭开谜底,沃恩说:“他的专业眼光并不是关键,我的职位也不是重点,之所以能够年年被邀请,是因为我很会给别人‘面子’。”他接着说,“在公开的评审会议上,我一定会把握一个原则——多称赞、鼓励,少批评。但会议结束之后,我会找来杂志的编辑人员,私底下告诉他们编辑上的缺点。”

因此,尽管杂志有先后名次,但每个人都保住了自己的面子。由于沃恩顾虑到了别人的面子,所以承办该项业务的人员和各杂志的编辑人员都很尊敬他、喜欢他,自然也就每年都找他当评审了。

给人面子并不难,赞扬和批评有一定的分寸和场合,既坚持原则性,也要讲究灵活性,既坚持真理,也不能得理不饶人,要给人以面子,只有这样,自己才能够有面子。

经验二:对小事不苛责。

著名教育家戴尔·卡耐基讲过这样一件事。

在一次宴会上,主人引用了“谋事在人,成事在天”的格言,并说此话出自《圣经》。一位客人为了表现自己的渊博学识,便指出主人错了,此话应出自莎士比亚的戏剧。主人听了恼羞成怒,与客人争辩起来。当时一位学识渊博的教授也在座,而且是研究莎士比亚的专家,两人便向教授求证。教授说客人错了,主人是对的,这句话是出自《圣经》。

后来,在回家的路上,客人很不服气地问教授:“那句格言明明出自莎士比亚的戏剧嘛。”教授回答:“当然,是出自莎士比亚《哈姆雷特》第五幕第二场,可是为什么非要去证明他错了呢?我们大家都是宴会上的客人,为什么不给他留点儿面子呢?”

这件事给我们的启发是:一些无关紧要的小错误不要去计较,更不要因此苛求责备他人。

经验三:责备之前先赞美。

心理学研究发现,接受批评有很大的心理障碍,人们总是担心批评会伤害自己的面子和利益,因此,在批评前最好帮助对方打消这个顾虑,这样才能使批评更易被接受。打消顾虑的最佳方法就是先表扬、后批评,即在肯定成绩的基础上给予适当的批评。

与责备之后的赞美相比,赞美之后的责备要有效得多。假如想让对方改正缺点和错误,不妨先给对方送上几句赞美,趁对方高兴之时,再指明缺点和错误,这样往往更容易让人接受。既然涂肥皂水能使刮胡子变得不痛,为什么在批评之前,不先给对方涂点儿“肥皂水”呢?

成为员工的好榜样

在团队中,领导者的影响力是不容忽视的。一般情况下,员工都会不自觉地学习领导的行为和态度,所以,领导要想让员工行得端、走得正,就要先对自己严格要求,做一个言行一致、勤奋自律的人。只有以身作则,成为员工心中的榜样,领导才能得到员工的信服与服从。

如果领导想树立威信,让员工更加信服自己,那领导者就应该格外留意自己的每一句话、每一个行动。如果连管好自己的能力都没有,怎么有能力去管好别人呢?高情商的领导者都明白,只有让员工觉得自己是可以信赖的,才能激发他们更强的责任感。

毕业于哈佛大学的史蒂夫·鲍尔默在微软公司担任首席执行官。在这个卓越的团队中,假如说比尔·盖茨是战略家,那鲍尔默就是行动家,而且他的执行力是无与伦比的。之所以有超强的执行力,是因为他有超强的自律。

在工作上,鲍尔默异常严厉,但他绝不是那种只会严格要求下属的领导者,他深谙“律人必先律己”的道理。他要求下属努力工作,也是先这样要求自己的,他自己就是个典型的工作狂。

同时,他还提出,假如一个经理人经常说空话,每次都只是说出来一些理论,那他不可能得到员工的尊重。想让员工做到的,自己就应该先做到。因此,在微软不存在高高在上的领导层,也不存在具体事不做、只分派员工去做的纯管理经理。

勤奋,一直是鲍尔默实践管理的原则,他要求微软的经理人对团队的一切事务了如指掌,而且他自己对微软的每件事情、工作的每个环节都如数家珍,所以,他成了员工的榜样。

榜样的力量是无穷的,员工时刻都在观察领导。任何一个团队想要成功,都必须有一个像史蒂夫·鲍尔默这样懂得严于自律的领导。他们就是自己最严格的监督者,不管什么要求,都先以身作则。这种自律,最能让员工受到感染,最能帮领导者建立威信。

井植薰有一句名言:“不能制造优秀的自己,怎么谈得上制造优秀的人才。优秀的领导人才能制造出优秀的人,再由优秀的人去制造优秀的商品。更优秀的自己和更优秀的他人,就是三洋电机的特色。”

井植薰是这么说的,更是这样做的。他这种极度体现自律精神的经营哲学,彻底感染了三洋公司的全体员工。从1969年接替了三洋的董事长、总经理职位后,他就没有为自己格外制定过什么标准,凡是要求别人做到的,他都自己先做到。公司的规矩制度,他也都极力遵守,从不允许自己越轨。比如,当时还没有手机等先进的通信设备,一旦有什么紧急的事情要找谁处理,而他不在公司也不在家,且没人知道他的去向时,通常会误了大事,所以针对这一情况,井植薰要求所有人员外出都要让公司知道。井植薰每次外出,都会让公司中的一个人知道他的去处,就算是私事也不例外。因此,在这项制度推行之后,全体员工都毫无怨言。

在教导员工“如何做”时,井植薰总是要求自己率先做到,这就像他在一次谈话中所说的那样:“假如领导者以为公司的规则只是为普通员工制定的话,那就大错特错了。它应该是公司全部的人都必须遵守的规矩,其中包括部门经理、总经理、公司总裁、董事长等高层领导人。假如因为自己是高层领导,下面的事有人代替去做,就以为迟到几十分钟无关紧要,那是绝对行不通的。大家都听过‘上行下效’吧?前面有榜样,后面就有跟随者。这种模仿,长此以往便会造成公司上下的懒散作风,这足以让一个前景大好的公司走向失败的深渊。”

有一次,一位记者向他提问:“您现在年事已高,还以身作则,会不会太累?”井植薰答道:“再累也得坚持啊!不以身作则,对部属就不可能有号召力和感染作用。我作为三洋的董事长、总经理,在国内有7万双眼睛盯着我看,大家都在注视着我的行为,我必须得谨言慎行,不能有半点失误。”

假如领导者总是要求别人,而很少对自己有所要求,久而久之,员工便会习惯自我放松。有一天,他们成为领导者的时候,也会只要求别人,而不要求自己,进而形成一种恶性循环。这种行为一旦成为习惯,不管是对企业的发展还是对个人的进步,都没有任何好处。

员工的眼睛是雪亮的,假如领导者做不到严格要求自己,就算他的发言再有煽动性,也很难获得员工的信服;就算他制定的制度再完善,也很难激发员工的积极性。一个优秀的领导者并不是靠制度来让人服从,而是靠个人的魅力和品格来使员工信服。在判断一个领导是否合格时,员工更多的是看他的品格而不是他的知识,是看他做了什么而不是他说了什么,是看他的自制力、耐心和纪律性而不是他天资如何,是看他的情商而不是智商。只有那些高情商的、懂得律人先律己的领导,才能得到员工的信服,才能打造真正优秀的团队。

引起团队的“共鸣”

那些没有当过领导的人,大多认为团队情商和领导力就是友善待人、做好人。其实,团队情商并不是做好人,而是做一个有成绩的人,这其中就包括为了追求功效而对人严厉的情形。这类领导者懂得该在何时因何原因对何人严厉,应该严厉到什么程度,这一状态需要持续多久。

那些不管什么时候都板着脸的人,肯定欠缺团队情商和领导力。那么,什么样的人算得上高情商的领导者呢?什么是领导力的关键呢?是个人魅力吗?根据情商大师丹尼尔·戈尔曼的观点,假如下属对领导者十分忠诚,根本不在乎他是否能带领企业取得成就,那他就变成一位极具个人魅力的领导者了,这时,公司极易脱离现实,而公司真正要做的创造价值、占领市场、实现盈利与成长则被忽视。

假如一家公司无视这些实际情况,无条件地任命任何一位个人魅力很强的领导者,那它将来必然会遇上麻烦。在美国这样的例子很多,如安然公司,它的领导人就很有魅力,但他为了发挥自己的作用却指使下属撒谎,并运用欺骗的会计方法制造领导力。

如果人格魅力不是关键因素,那领导力的关键又是什么呢?心理学家认为,乐观积极的情绪能激发人的最大潜力,打造情感上的共鸣对领导者至关重要。优秀的领导者往往是情感共鸣型领导者,他们能帮助下属达到并保持最佳状态。

长期以来,中国文化一直被森严的等级制度和组织结构所影响,但在世界一流的公司中,包括在中国发展的那些公司,情况已发生了改变。领导者被认定为优秀的领导者,也不是因为员工都对他十分忠诚,或者他有权力光环的照耀,而是因为他具备领导的能力、能调动下属的积极性,能取得瞩目的成就。假如做不到这些,那就不是优秀的领导者。

要是想成为一位能引起共鸣的领导,那你首先要调整自己的价值观、做事的先后顺序、判断的标准及工作目标,并切实根据这些因素来进行管理,通过协调自己和其他团队成员的价值观、做事的先后顺序、判断标准和工作目标来开展工作。如果你以自我调整来配合其他人的话,就可以帮助其他人作出相应的调整。简单来说,当你创造出一种氛围时,你就可以整合出一个共同的使命来激励整个团队。

从团队角度看,“共鸣”能够释放团队成员的能量,提高他们的工作积极性,从而提升整个团队的竞争力,使团队成员都处于最佳工作状态。在一个“共鸣”的团队中,成员们都会以积极的情绪冲向同一目标。当情商以团队为表现形式时,也就是产生共鸣的时候,无论表现的评价标准怎样,我们都可以预知一个优秀团队的形成。

跟美国的公司相比,中国公司的情感共鸣型领导风格的表现有自己的特点,但根本的风格并没有改变。可能在中国、德国、巴西或美国等国都有不同之处,但基本的领导动力机制却是一样的,特别是在跨文化运作的跨国公司中。

真正的情感共鸣,不仅包含领导者愉悦的情绪或说些积极的话,还包含四种领导风格的行为。在《最根本的领导力》一书中,戈尔曼总结出四种不同的领导风格,还有它们对团队产生“共鸣”的不同影响。

1.远见型领导风格

远见型领导往往能整合出一个共同的愿景,并清楚地指明方向,以促进团队成员向着共同的希望或梦想前进。他懂得让队员们自由发挥,去创新、去尝试,并且敢于冒适当的风险。

这类领导者拥有理解他人情感的能力,不仅能读懂队员的心思,还能了解队员的感受和判断队员是否对自己所描绘的前景产生共鸣。

2.教练型领导风格

教练型领导往往能脱开团队的约束,跟员工个别交谈,了解他们的个人情况,如员工的想法、生活、职业规划、人生目标等。这种开放式的谈话使领导更了解员工的需求,进而根据每个人的特点量身打造和分派工作任务,或制定弹性的工作目标,这对培养员工的忠诚度和责任感大有帮助。

3.合作型领导风格

在团队中,合作型领导往往能通过队员之间的交流营造出和谐的氛围,他们懂得创造机会让队员们分享时光、相互了解、相互团结。他们对人和人的情感的关注程度高于对工作和目标的关注,并且深谙赞美之道。由于他们重视感情投资,所以队员们能融洽地进行合作,在领导需要帮助时也能伸出援手。这种方式的不足是过于过注重表扬,可能会将团队中的冲突和矛盾掩盖起来,出现滥竽充数的情况。因此,这种方式最好和其他的领导方式同时使用。

4.民主型领导风格

民主型领导往往善于倾听别人的意见,在决策时将别人的观点考虑在内,跟队员达成共识。他们懂得调动团队成员参与讨论的积极性,并且能使他们觉得自己很重要。当前方的道路不太明朗时,领导者可以坦率地说:“你们比我知道的更多,你们举得我应该怎么做呢?”但是,在危机的情况下或者需要专家意见时,不宜采用这种方式。

一个好的领导应该熟练运用其中一种或一种以上的领导方式,而掌握以上全部领导技能的领导者,必然会获得最大的成功。

打造一个英雄的团队

在生活中,我们会经常发现一些企业中存在这样现象,如员工士气低落、牢骚怨言多、领导刚愎自用,等等,它们很容易导致企业生产力下降、效率不高、员工流失。怎么会这样呢?影响团队绩效的因素是什么呢?

团队绩效,即团队成员,包括领导者在内,在一定时间取得的业绩。经过研究发现,制约团队效率的因素主要有三个。

1.队员之间的彼此信任

每个队员都很好地意识到群体特性和群体效能。只有具备了这些条件,合作的结果才能是有效的。团队工作具有两个特点,紧密的关联性和相互依赖性,要想有效地完成团队工作,就必须提高整个团队的情商。假如合作能够顺利地进行,就可以取得“1+1>;;2”的效果,否则就会造成“三个和尚没水吃”的局面。

2.队员的情感因素

情感是人类意识活动的一个重要动力,经常要受到人的生理机制和客观环境的制约和影响,特别是人际关系的影响。也就是说,一个具有良好人际关系的团体能激发热爱集体的情感,使队员心情愉快、身心健康,使团队上下一心,从而走向辉煌。

3.尊重、自信、愉快的人文环境

马斯洛提出,自尊需要的满足会产生一种自信的感情,让人觉得自己在这个世界是有价值、有力量、有位置、有用处和必不可少的。虽然自尊心理的形成要受个人的社会地位、知识结构和心理素质的影响,但就某一团体来说,主要取决于团队中的人际关系,特别是上下级关系。如果团队充满尊重、信任、民主,那自信便油然而生,员工也懂得自约自律。

一个人的情绪除了受到生理、生活状况的影响外,还要受他人的影响,因为成员之间经常相互模仿、相互感染、相互暗示。尊重、民主、平等、和谐的氛围能改变成员的情绪,使大家自然地产生跟环境一致的情绪。

由此可见,团队绩效的三个决定因素都跟团队情商有关。所以说,要想取得高绩效,离不开较高水平的情商,如团队充满活力,士气高昂,极强的凝聚力;工作环境民主、和谐,有浓厚的合作氛围;团队成员平等、自尊,善于沟通,兼容并蓄,对工作充满热情,对团队自身和外界环境有一个理性的认识;团队具备核心竞争优势和健康的、向上的团队文化。

在工作中,人们遇到的矛盾或难题,仅靠分析是解决不了的,这时往往需要通过交流感情、设身处地为他人着想和理解对方等途径来处理。在一个高情商的团队里,职员总是有机会、有渠道向上司提出自己的见解,尽管这种观点并不一定是正确的。只有这样,才能够有效地缓解员工的不满情绪,使团队形成共识,从而提高团队效率。

在一个情商低的团队中,则容易产生士气低落、内耗丛生、拉帮结派的现象,使人才的积极性和创造性受到压抑。这时,企业的业绩往往比较低下,而且企业内外环境的任何“风吹草动”都可能威胁到团体的存在。

其实,不少有识之士早就意识到了团队情商在企业管理中的存在和意义。哈佛商学院心理学家夏沙那·鲁伯夫曾说:“企业界在20世纪经历了剧烈的变化,情感层面也产生相应的改变。曾经有很长一段时间,受企业管理阶层重用的人必然善于操纵他人,但到了20世纪80年代,在国际化与信息科技化的双重压力下,这一严谨的管理结构已经逐渐瓦解。娴熟的人际关系技巧成为企业的未来。”

在《追求卓越》一书中,托马斯·彼得斯和罗伯特·沃特曼曾写道:“美国优秀企业的共同之处就是具备较高的团队情商。高水平的团队情商能够提高每一位成员的情商水平,从而进一步提高团队情商的整体水平。高情商的团队能最大限度地发展人、发挥人的潜能,提高企业的创新和应变能力。”

很多实例都证实,影响团队表现的重要因素在于管理者能营造一个和谐的气氛,让所有成员的才华都充分发挥出来。假如一个团队存在着严重的情感障碍,如抱怨、愤怒、恶性竞争、不公平待遇等,各成员的才能就无法得到充分的发挥,大家的能量都会因内耗而消失殆尽。

在管理中,成功企业都很重视人际关系的和谐,并会将提高团队情商当做重要的管理策略来策划和实施。就像索尼的家庭观念、摩托罗拉的以人为本等,都在努力营造和谐的“家庭”氛围,以改善和消除各种人际冲突,增加人际关系的和谐度。只有善于协调与合作的企业,才能塑造出高情商团队,这绝对不只限于一个人的努力和贡献。尽管团队的表现可能无法超越个别才华的总和,但在内部工作不协调的情况下,团队的表现必然大打折扣。

一个高情商团队的领导,应该送给每名员工一个大镜子,让他们照出企业内部的各种瑕疵。同时,集思广益还能有效地使企业避免在决策上出现重大失误。就算一时无法统一企业内部的不同思想,也应注意保障异己者的发言权。也许你会觉得这是老生常谈,但我不知道你是否已经做到了这一点。

领导情商可以提高

1998年,心理学家丹尼尔·戈尔曼在《哈佛商业评论》杂志上发表了一篇经典之作,通过分析计算专业技能、智商和情商各自对优秀绩效的贡献率,他发现情商的贡献率至少占60%,而且,一个人在公司中的职位越高,其情商作用就越重要。所以说,领导者情商的高低是决定整个企业能否走向辉煌的关键因素。

米姆肯是一家保险公司的销售冠军,他的销售业绩一直位居榜首,于是,他被任命为公司在一个代理机构的负责人。然而,他的领导风格停留在带头式的销售,三个月过去,他所在团队的业绩是公司里最低的。原来,他采取的领导方法仅仅是自己在销售工作时所采用的高压推进策略,而这种高压却使他的销售团队士气低落。在每一个工作周开始时,米姆肯都没有跟下属一起设定符合现实的目标,而是单方面设定并强调他们应该达到的目标。后来,整个团队的氛围高度紧张,也失去了实现目标的力量。

但幸运的是,米姆肯不久就认识到自己的问题,他觉得自己的情商并不低,如他懂得自我管理和激励人心,可是,他需要进一步提升自己的领导情商,这样才能利用自己的能力来带领大家共同前进。

思考过后,他开始对手下的销售人员进行一对一的沟通,当某人对工作缺乏耐心时,他会努力克制自己接手那项工作的冲动,并且,他会将尖刻的批评压在心底,转而采取积极的心态来帮助对方。

一年半过去了,米姆肯的领导情商有了长足的进步,他将自己的领导风格转变成了教练风格,并取得了可喜的结果:越来越多的团队成员反映,自己感受到公司的奖惩制度是公平的,并对这份工作满怀着激情。

5年之后,这家代理机构的团队绩效已经从最低水平跃居最高水平。

现在,像米姆肯这样的故事举不胜举,这些事实都证明了一点,领导者的情商是能够后天培养的。如果你觉得自己的领导情商不太高,如果你想进一步提高自己的领导情商,那你可以从以下几个方面入手。

1.不畏惧失败

拥有高情商并不意味着远离失败、永远成功。有些时候,失败也是送给将要成功者的礼物,面对失败,能否坦然地总结有价值的经验教训,这也是对个人的情商的一种考验。不畏惧失败可以反映出领导者执著、自信的情商品质。其实,地位越高的人往往越害怕失败,越害怕犯错误。如果一个人能够承认自己的错误并积极地予以改正,他就有了转败为胜的可能,他的情商也会因此而大幅度提升。

2.注重实践

在企业的发展中,领导的丰富阅历和实践经验都十分重要。通常,实践经验可以决定个人的情商水平。中国自古就有“三十而立,四十而不惑”之说,可见,阅历积累到某种程度才能够“立”或者“不惑”。领导者所需要的宽广胸怀、过人胆识、执著等情商素质,都需要在实践中酝酿、升华。所以,提升情商不能只靠读书,社会实践同样很重要。

3.勤于学习

企业文化的重要性不言而喻,联想、海尔之所以能够立足国内、走向世界,柳传志、张瑞敏打的都是企业文化这张牌。学习不仅有助于提升智商,也可以提高领导者的情商。只有通过学习,领导者的理念和愿景才能渗透到企业的团队中去,如果企业的价值没有得到大部分员工的认同,那企业的文化不可能根深叶茂,广大员工身上的创业激情和巨大的潜能也不可能被激发出来。

4.借助外脑

在创业初期,领导者个人的智慧特别重要,企业也几乎是靠个人的构想创建起来的,但是,如果想让企业大规模发展,直至辉煌,一定要懂得借助外脑,因为个人的力量毕竟是有限的,不可能带领企业走得更远。每一个成功的企业家都是借助了无数人才的外脑才创造了辉煌。高情商者都懂得借助别人的力量,并通过有效的管理,从而实现既定的经营目标。

5.不怕变化

21世纪的今天,时刻都在发生着变化,领导者一定要具备应对各种变化的能力,不然,就无法在复杂多变的市场经济中保持自己的竞争能力。培养团队成员的软技能

帕特·弗里特斯曾说:“组织需要情商高的管理者,这个管理者能在新知识经济中培养合作的能力和精神。”如今,“管理者就是教练”的思想已经越来越普遍。随着组织模式的不断变化、管理方式的不断更新,领导者不仅要培养员工的技术能力,还要对他们的软技能进行培养。那么,要如何培养软技能呢?

假如你已经走上了管理者的位置,不妨尝试用有情商的方式来引导员工的发展,如以下几项措施:

(1)鼓励员工提高个人的情商;

(2)借助双赢的方式使员工消除差异;

(3)培养员工的倾听和理解能力,提高他们的沟通水平;

(4)放弃“充电电池”,改用情商技巧培养员工解决问题的能力;

(5)鼓励员工制定个人目标、职业发展目标,以增强个体工作动力。

要想实现这几个目标,领导者自己必须先拥有这些技能才行。当然,在帮助员工培养情商的同时,领导者也能继续发展自己的情商能力,这就是分享的魔力。

这里给大家总结一些管理者比较常用的技能:

(1)倾听他人的想法与意见;

(2)理解和鼓励他人的能力;

(3)协商和解决问题的能力;

(4)制定工作目标的能力;

(5)懂得反馈、总结和询问,开展有意义的讨论;

(6)鼓励员工发现和探究其他学习资源。

在工作中,管理者应该展现出的情商:

(1)具有同理心;

(2)诚实而正直;

(3)不轻易做出决断;

(4)善于交际;

(5)能合理运用幽默;

(6)发现事情积极的一面;

(7)正确评估自己的情商技能。

在培养员工的“软技能”的时候,应该给员工一个情商评估表,最好跟技术培养一样通俗易懂,而且,评估标准最好有较强的操作性,例如:

(1)实事求是的评估标准,让员工有可追求的目标;

(2)员工目前的水平;

(3)短期和长期目标分别是什么;

(4)如何实现目标;

(5)实现目标一般有什么反馈;

(6)对目标进行重新评估。