书城小说浮沉
793600000016

第16章 初进晶通(1)

第二章初进晶通:你只在自己的船上

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面,这么长时间了,风闻改制与7亿人民币的资金即将注入,但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶,详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制,这会是一笔无比巨大的业务,但是怎么把这个单子拿到手呢?她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走,见见晶通电子的总裁,但是方卫军说,以她的身份似乎还差了一些,最好是让她的老板出面,只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆,没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况,陆帆听完后询问强国军:"你感觉客户需求是什么,有多大的盘子?"

"晶通电子一旦决定技术改造,从软件到硬件都有可能更新换代,"强国军不急不慢地说,"比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的,如果上了最新的ERP系统,对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助,这个盘子最小也有几百万美元,如果做得好,可能会有几千万美元。"

陆帆点点头,对乔莉说:"我陪你去趟晶通电子,你和方总工商量一下,看看怎么安排。"

"他们的总厂在石家庄,"乔莉看着陆帆,确定他是想去那儿后,高兴地说,"我和方总工商量一下,看看什么时候。"

陆帆鼓励地点了点头。说实话,他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜,打通各种关节,不过想借此锻炼锻炼她,也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近,而强国军的经验在此时是十分重要的,摸清客户的真正需求才好对症下药,开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问,有人敲了敲门,陆帆坐正身体,说:"进来!"

门开了,一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装,乍一看倒像个时尚界人士,而非外企普通销售人员。陆帆觑了觑眼,自从上初中时有些假性近视后,他就养成了觑眼的毛病。这个毛病只有他心里清楚,这几乎是一种不自然的反应,只要遇见他本能地喜爱或者反感的人,他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人。这个周祥,原来读的是机械专业,姐夫是河北省组织部副部长,得此关系,顺利地进入外企,做了几单业务,年纪只比乔莉大两岁,在乔莉之前是销售部最年轻的人。

"老板,"周祥笑嘻嘻地说,"我陪客户去美国培训了,昨天刚回来,今天特地来向你报道!"

"我知道,"陆帆说,"你走了有一个多月,怎么样,事情顺利吗?"

"顺利,"周祥说,"那几个人哄得是服服帖帖,没有一点问题。"

陆帆微微一笑,心想你就是培训也用不了一个半月,只怕是自己借机又玩了两个星期,休了个长假。他刚想让周祥出去,等一下再进来,周祥突然像发现了新大陆一般,看着乔莉说:"小前台,你还在销售部啊,可以嘛!"

乔莉的脸红了,她笑了笑,什么也没有说。周祥看了看强国军,又说:"怎么,还把我们老强派给你了?可以可以,后生可畏啊,美女就是占便宜。"

陆帆在心里皱了皱眉,表面上却像被周祥的"活泼"感染似的笑了,他对乔莉与强国军说:"行了,你们先出去吧,我和周祥聊几句。"

"别别别,"周祥说,"老板,你和他们谈。"说完,他转身要走,却又停住了,说,"我听说乔莉在打晶通电子,有什么需要我帮忙的,老板尽管说话,我一定尽心尽力地完成任务。"

陆帆点了点头,目送他出去,接着,他沉默了几秒钟,看了看没有任何反应的乔莉,她清澈的眼神让他有一丝不忍,但社会就是如此,她既然已在局中,就不由她的年龄与经验说话,所有的人都是棋子,所有的人也都是摆布棋局的人,这里没有孩子,就算是孩子,也得和成人一视同仁。

如果自己想调来的人能在10天内报到,那么乔莉的存在就毫无意义,可以把她调回秘书岗位,有机会再让她回销售部,或者让她带几个实在没有人要的客户,暂时糊弄一段时间。依陆帆的感觉,这个女孩是有才能的,可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师,一切要靠她自己。如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达,那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿。琳达已经蠢蠢欲动,再加上一个周祥,给谁都不好摆平,而且自己对他们也不了解,个人能力、社会关系、做事的方法与水平,都还没有完全把握,贸然给了其中任何一个,如果不妥,这个单子再想抽回来就不大可能了,就是有可能,也会惹出一堆麻烦,唯有乔莉,可以任意摆布,没有什么风险。

"你出去吧,"他对强国军说,"我和乔莉谈谈。"

强国军平静地退了出去,陆帆笑了笑:"怎么样,有信心吗?"

"有!"乔莉说。

陆帆感觉到这个回答还有几分底气,似乎还没有气馁,心想这女孩要么还算坚强,要么就是头脑有些简单。这些天来,强国军对她不冷不热,琳达等人对她则冷嘲热讽,这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己,连忙说:"老板,您放心吧,不管这件事情有多少困难,我都能克服。晶通电子原来是个业绩很差的国企,每年都靠银行贷款发工资,我听方总工说,他们以前去SK等地方买设备,都没有受到过太大的礼遇,只有我们赛思,对他们一直不错,只要我们拿出合理的产品配置和报价,通过技术部门交给他们的总裁,一定能把合同拿下来。"

陆帆真想笑了,如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定,那真是她的不幸,呵呵,也是她的幸运,否则,她怎么还有勇气坚持下去,糊里糊涂地勇往直前呢?

"有信心就好,"陆帆说,"去把周祥叫进来吧,我找他。"