书城管理品牌伐谋
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第1章 序言

托马斯曼说:“世界是平的!”

果真如此吗?

让美国、欧洲各国、日本来做品牌,中国、印度、拉丁美洲各国做0EM加工,大家相安无事,各得其所。真的是这样吗?

如果世界是平的,为什么人往高处走、水往低处流?

如果世界是平的,为什么无限风光在险峰?为什么只有“会当凌绝顶”,方能“一览众山小”?

如果世界是平的,为什么水在低处时静谧无波澜,水从高处向下就能形成气势磅礴的瀑布?

如果世界是平的,为什么日本汽车企业把一流产品送到欧美,二流产品留着自己用,三流产品拿到中国来销售?

如果世界是平的,为什么中国的服装加工厂出口10亿件衬衣才能换回一架空中客车A380?

你的高度决定了你的重要性,你的高度越高,你的势能就越大。企业在产业链中所处的位置不同,获得利润的能力也会有显著的差别;基层品牌、中层品牌和顶尖品牌的品牌价值因为在“品牌金字塔”中所处的位置不同,获利能力也会有显著的变化。

所谓“世界是平的”这种论调是一个西方强国为第三世界国家所设下的危险的圈套!是欧美企业蚕食第三世界国家更多资源的麻醉药!是位于产业链优势位置的企业剥削产业链前端利益的安抚剂!是让全世界制造业安守本分地出卖初级劳动力的催眠术!

如果从全球的视野来看,这种不平在品牌方面表现的更为突出。发展中国家缺乏品牌优势,同样的原材料消耗,最后生产出来的价值量,只有发达国家的1/6到1/4,甚至更少。在美国著名商业杂志《商业周刊》的“世界最有价值品牌100强”排行榜中,中国品牌至今还榜上无名。虽然“中国制造”为全球经济繁荣做出了巨大贡献,然而中国至今仍是“制造大国,品牌小国”。相对于国际品牌几十年,甚至上百年的发展历程,中国品牌大多还处于蹒跚学步的成长阶段。不可否认,中国品牌的弱势显而易见。

但是我们必须应对这种世界级品牌的全球化挑战,也必须把握住品牌战这一全球化留给中国的最后机会。因为这是一个向上的时代,这是一个升位的时代。

当下,能让中国社会从上到下都心潮澎湃、激动万分的一个字就是“升”!世界是不平的,有高低之分。GDP在升,人民币在升,消费者的需求也在升——中国社会各阶层都在寻求“升位”。

当下,也是从产品消费时代向品牌消费时代升位的关键时期。这种升位拥有两个方向的巨大跨度:一是覆盖的消费人口。从城市到农村,消费者的心理认知开始发生重大变化。二是覆盖的行业。从房地产、汽车、家电到服装、化妆品、饮料,林林总总,概莫能外。

我们不难看到,在市场经济的博弈中,有的铩羽而归,有的所向披靡,失败者失败的原因各不相同,但成功者成功的秘诀却惊人地相似,他们无一例外地借用了品牌这把利器。例如,可口可乐的百年辉煌、海尔的商业神话、蒙牛的快速崛起、王老吉的横空出世……

物竞天择,适者生存!自然界能够生存下来的生物种类总是随着环境变化不断调适变化,从低级到高级、从简单到复杂地进化、升级。品牌也是如此,不进行升位,就难以永续生存。

故此,中国企业在这“不平的世界里”要靠品牌伐谋,用品牌与营销升位来探寻自己的前途与命运。

当然,我们应该认识到,打造品牌是一个艰辛而漫长的过程,绝非一蹴而就。让一个品牌从小到大、从弱到强地成长起来,不仅需要胆识和激情,还需要滴水穿石的精神,更需要“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的谋略和睿智。

《品牌伐谋》一书作者杨兴国先生多年身处品牌实战第一线,结合个人多年在品牌建设中的经验感悟,将实践与理论相结合,成就了本书。语言流畅,通俗易懂,以品牌创建、发展、创新和维护为主线,从十个方面详述了品牌战略规划的具体操作方法及本土品牌实践中存在的诸多问题,并配合大量的实战案例解析说明,对中国企业理解品牌建设的意义及如何在激烈的市场竞争中打赢品牌战,具有现实的参考和借鉴价值。

“授人以鱼,不如授人以渔。”愿此书能惠及更多的企业和个人,助其打赢品牌战,也愿更多的中国品牌能破茧腾飞,冲向世界!

中国品牌建设第一人

中央电视台品牌顾问

李光斗

2008年6月8日