书城成功励志苦想没盼头苦干有奔头
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第5章 别把心动当行动,想得好不如干得好

千里之行,始于足下。风景在远方,如果你只知道憧憬,而不肯迈出第一步,那你就永远无法身临其境,真正地体会风景的迷人之处。徘徊和等待,留给人生的只能是悔恨和遗憾。路就在脚下,从现在开始,迈出你宝贵的第一步!

优柔寡断是一切成就的“刽子手”

在很多时候,一个人会发现他处于紧急关头,这时必须立刻做出决定,尽管他明明知道从自己所有的经验和知识来看,那一定不是一个成熟的决定。这时他就必须把他对事情所有的理解分析和权衡付诸于行动,立即执行,他必须这样认为,他正在做一个当时情况下他所能做出的最佳决策和行动。人生中许多重大的决定都是这样随时做出的。

没有什么能帮助那些见异思迁、犹豫不决的人形成立刻行动、雷厉风行的做事风格。一个人永远都不要让反复思考使你摇摆不定,从这边到那边,又从那边回到这边,老是在左右之间徘徊,试图平衡所有的考虑,做很多的无用功。决定一旦做出,就是最终的、不可动摇的,然后全力以赴,将决定付诸于行动,即使有的时候会犯错误,也比那些永远在考虑、权衡、磨蹭的人要强。迅速做出决策的习惯养成之后,长此以往,他决策时的信心将逐渐产生出一种新的独立的精神力量。

正是果断的人,能够迅速、敏捷、坚定地做出决策的人,他的追随者才会对他抱有信心,人们通常才会把他置于信任的位置。没有人愿意看到在责任重大的关键位置上有一个优柔寡断、经常拿不定主意的人。

下面我们看一个纽约州选举州长的故事。一位知识丰富、天资聪慧而又颇受欢迎的候选人,被主持任免工作的政党领袖们视为最佳人选。当晚在举行任命会议之前,他们在餐桌上见面了。这位候选人的口味特别挑剔,他在每道菜上都要犹豫半天。

“先生,需要野味吗?”点完菜后,服务员又问道。

“你们有哪些野味呢?啊,鹌鹑!给我来鹌鹑吧——哦,不!这里有野鸡啊。如果方便,还是要点野鸡。”

当服务员走了以后,他没有说什么,却表现得十分焦急不安。随后,野鸡上来了,他嘀嘀咕咕道:“我想我还是都要了吧。来一只鹌鹑。对,两种都来点儿。”

但是,当两个盘子放在他的前面的时候,他极其不高兴地把它们推到一边,大声喊道:“全部拿走!我一点野味也不想吃了。”

当晚餐结束后,他离开了餐厅。一种几乎没有异议的看法在餐桌上形成了。

“不行,先生们”一位领导人说,“这个人是这样的犹豫不决,他连自己吃什么肉也不能做决定,缺少当纽约州州长必须具备的素质。”

“我们需要的是这样的人,他作为州长,以后可能是总统,他可以有别的什么缺点,但是千万不能在做决定时因为不必要的犹豫和耽搁而遭弹劾。”

“一个不能决断的人”约翰?福斯特说,“就永远不能说他属于他自己。因为,如果他勇敢地宣称他要去做某件事,随之而来就会有许多起相反作用的力量缠绕着他,轻蔑地揭示他决定中的错误之处,而那些决定本来是能证明他的判断力和意志独立性的。他属于任何能够缠住他的事物;当他试图前进的时候,问题一个接着一个地困扰着他,使得他寸步难行,就像浮萍一样,河边的任何杂草、水中的任何漩涡,都能使它们停留在原地打转。”

品悟成功

当断不断,反受其乱,犹豫不决是一个恶性的漩涡,一旦沾染上这种习惯,你就会很快地迷失方向、迷失自我。只有培养自己果断、雷厉风行的品质,才能让你实现人生的真正高度。

行动比什么都重要

成功没有捷径,想达到自己的目标就要努力去做。行动起来至少你还拥有一线机会,只想不做你就只会一无所有。

生活的目的在于设法得到欢乐,避免痛苦,但是有时必须暂时忍受眼前的挫折和不适,以图将来得到更大的、长久的利益和快乐。比如,一个人想学习一技之长,改变自己的生活,然而,这需要接受数年的训练,他没有这个耐心或不愿吃这个苦,于是放弃了。结果,几年过去了,他无法得到他想要的工作(没有竞争优势),只好一直不顺心地干着他不喜欢的工作。还有一位业务员,虽然懂得很多业务知识,但在实际工作中,他缺少耐力又不想吃苦,结果业务一直不能有所发展。

实际上,所有这些人都是贪图了眼前的快活,牺牲了长久的利益。

乳牛跑进了田地里,你成天对着乳牛数落它的不是,但这并无法把它从田中赶出来,无疑是对牛弹琴。换个做法,你何不把它牵出来拴住,在草地上搭个围栏,这样既可以喂饱牛,又可以防止它再闯进田中。

成功与失败的区别在于:前者动手;后者动口,却又抱怨别人不肯动手。

《论语》中说:“君子讷于言、敏于行。”这句话翻译成白话文便是:“君子不大说话,但勤于行动。”简单地说就是“行动胜于言论”。这岂不是许多人应该反省的吗?

人的言行未必一致。要了解一个人,看他的行为比听他说更准确。你的所作所为,是衡量你是怎样一个人的唯一标准。爱默生说:“不要说个不停。你是个怎样的人,此刻就明摆在眼前,比你说的更清楚,所以我不用听你所说的。”

一个人在孩童时就一直想学弹钢琴,但他没有钢琴,对此他深感遗憾,决定长大后一定要找时间去学钢琴,但他似乎没有时间。这件事让他很沮丧,当他看到别人弹钢琴时,他认为“总有一天”他也可以享受弹钢琴的乐趣,但这一天总是那么遥遥无期。

光是知道哪些事该做仍是不够的,你还得拿出行动来。

万事开头难。行动的第一步是最难迈出的。很多人执著于周全的计划、详细的谋划。他们把各种困难全部一一排列出来,然后在脑海中找寻各种克服的办法,结果又有新的困难产生,越来越千头万绪。最终被千头万绪的困难压倒,在行动之前就放弃了。这种人明显缺少决断力与行动力。实际上,有再远大的先见之明,再准确的判断,如果不付诸行动,也是毫无意义的。

有一个分公司,经理、科长都是大学生、硕士水准,但整个公司的运作效率却出奇地低,有许多次商机都没有抓住。总公司深感疑惑,经过调查,明白了原因。原来每当开会时,每个人都有自己的方案与计划。而每当一个人提出方案与计划时,总能会被其他人挑出许多毛病来。一场会议下来,十个提案能通过一个就算不错的了。

总公司根据这种情况,另选派了一位员工出任分公司总经理。这位男士并非科班出身,而是一位从员工做起,一步步凭实绩升上来的实干家。结果在以后的会议中,尽管有些提案受到许多指责,但这位老总只要觉得有可取之处,立马拍板通过。虽然也有过一些错误的决定,可公司的运作效率上升了10倍不止。

这位总经理在一次会议上向大家解释了自己的做法:“首先跨出脚步之后,边做边想是我一贯的做法,也因此会受到一些挫折。但你不迈出第一步,就什么也没有。”

在我们考虑行动的成效时,这种做法好像不大合乎常理。但对于一个缺乏行动力的人来说是特效药。当你养成了一边行动一边构想下一步的习惯时,行动力自然就形成了。而且在行动中直接面对困难,克服困难往往让人的才智、能力得到发挥。

事实上不能期待每次行动都有良好的效果,所谓万无一失的计划只是纸上谈兵。不行动起来是不会有结果的。这里并不是否定三思而后行的规则,只是说做了后悔胜过不做而后悔。机会不会属于不敢行动的人。就像中国当年的股市风潮,敢于做的人并不见得有什么精深的财经知识,但他们做了,成功了,不敢做的人就错失了这种千载难逢的发财机会。

伟大的艺术家米开朗基罗曾看着一块雕坏了的石头说:“这块石头里有一个天使,我必须把她释放出来。”同样,成功的画家盯着画布说:“里面有一幅美丽的风景,等着我把它画出来。”作家盯着稿纸说:“这儿有一本旷世名著,等着我把它写出来。”企业家说:“我有很好的创业理念和理想,我一定会做到,它等着我将它实现。”

采取行动吧,行动见真知,事情的结果可能是多种多样的,去做虽然未必成功,但如果你不行动就注定了要失败。赶快行动吧!就趁现在。

品悟成功

在我们的生活里,很多人都知道哪些事该做,然而总有一些人不是真正力行去做。乐观但没有积极的行动来配合,就是一种自我陶醉。

如果有个好主意不妨试一试

很多成功者的成功都源自于自己对自己一个好主意的尝试,尝试后,觉得可行,那么继续下去,所以就成功了。

1977年,米歇尔?戴尔刚满12岁。一个午后,他的父母和兄弟都到墨西哥湾钓鱼,而他却坐在沙滩上,费劲地摆弄着钓具,他在将几个钓钩拴到一根线上。家人都认为他在浪费时间,说道:“拿根竿子跟我们一块儿钓吧,凑个趣儿,别白费劲了。”

然而米歇尔继续干着,直到晚饭时刻,大家都准备结束一天的活动的时候,他才安好了那副奇特的钓竿,并把鱼线远远地抛出去,末端系到一根深插于沙土中的杆子上。

饭罢,大家都戏弄米歇尔,说他会空手而归的。但是当米歇尔把钓线拉起时,上钩的鱼比全家人钓的所有的鱼都多。

米歇尔总喜欢说:“如果你认为你的办法不错,就不妨试试。”29岁的米歇尔深知一个好主意的真正价值,正是这些好主意,使他从一文不名而一跃成为拥有亿万资产的企业巨头,成为全美第四大个人电脑制造商,他的公司曾名列由《幸福》杂志评出的全美500家联合企业的前茅。

上高中时,米歇尔通过为休斯敦《邮报》做预付款征订工作挣了2000美元,他用赚得的钱买了他的第一台个人电脑。买回来之后,他就把它拆开,揣测它是如何工作的。这以后,他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象,于是就雇了几个朋友将最近登记的新人的姓名和住址记下,然后全部存入电脑,再亲自写信给每对夫妇,同时免费赠送两周的报纸。这个办法果然奏效。不久,他赚了18万美元,买了一辆汽车,看到这个17岁的孩子支付现金,车商大吃一惊。

第二年,他报名到休斯敦的得克萨斯大学就读,像其他的新生一样,他得自己去挣学费。此刻校园里的人们都在谈论个人电脑,人人都想弄一台,但经销商们将价格抬得很高,人们需要的是价格低廉、根据专业特点灵活设制的电脑。这时,米歇尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价格提得这么高,又能赚多大利润呢?”他沉思着,“为什么不能将产品从制造商手中直接送到最终用户呢?”

由于电脑经销商的价格昂贵的机器无法一下子售完,同时还要付出一笔可观的机器存放费,米歇尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑,并且给它们增设了附件来提高其性能。很快,这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求,市场十分看好。

感恩节放假时,米歇尔的父母担心他的学习受到影响。父亲恳切地说:“如果你想经商,可以在你拿到学位以后再干。”

米歇尔同意了,但回到休斯敦后,他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后,他又开始推销机器——这一次干得更起劲儿。

春季休假日,米歇尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意,而父母更想知道他的学业怎样了。

“我不得不放弃学业了”他答道,“我想开办自己的公司。”

“你到底想干什么?”父亲问。

“和IBM竞争。”他耸耸肩,轻松地回答。

“跟IBM竞争?”现在他的父母真的为儿子担心了。但是米歇尔不管父母怎么说,坚持不改变主意,他还是那句话:这主意不错,为什么不去试试。于是他们达成协议:暑假时他可以开办自己的计算机公司,若是不成功,那么9月份新学期就必须回到学校里去。

回到休斯敦,米歇尔用所有的存款,开办了“戴尔计算机公司”,此时是1984年5月3日,他刚满19岁。

随着新学期的日益临近、他的节奏快得简直近乎于疯狂。他租了间房子作为办公室,并雇用了第一名雇员,28岁的经理来负责财务和经营管理。

戴尔的推销工作进展顺利,他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场,一接到订单,他就拼命组装机器,并以最快的速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元,第二个月升到26万美元,连新学年的到来他也没有注意到。

一年中,他平均每月售PC机1000台,为了保持这种节奏,他搬到了更大的房间雇用了更多的人员。当客户的订单达到800份时,雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支,零部件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门,这使米歇尔的公司一直保持着较高的利润率。

米歇尔坚信:质量是企业的生命。他给他的客户提供绝对的质量保证,用户若不满意,保证退款。他开设一条24小时免费服务热线,可以使用户直接跟技术人员联系,大约有90%的用户技术问题可通过电话来解决。

跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场,用户直接可让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。“我的竞争对手是先发展产品,然后告诉客户他们应该需要什么;而我则相反,我们是市场需要什么就发展什么。”米歇尔自豪地说。

到米歇尔的同学们大学毕业的时候,他的公司年营业额已达到7亿美元。戴尔停止了原来那种在PC机上添设部件的方式,而是开始自行设计、装配、寻找自己的市场。

今天,戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构,公司收入达20多亿美元,雇有职员5500多名。戴尔的私人财产估计在25亿至3亿美元之间。为鼓励更大生产,戴尔公司给提出好建议的雇员以丰厚的奖励,即使有些做法没有取得成功。戴尔说:“我们的成功迫使这些大公司间竞争更加激烈,而这更能让客户得到收益。”

戴尔与妻子及两岁的女儿过着简朴的生活,然而对社会,他却慷慨大方,乐善好施。最近他捐赠一块土地作为休斯敦犹太社区的居住中心。戴尔还定期到得克萨斯大学工商管理研究生院给那里的MBA们做报告。

米歇尔?戴尔不止一次地回忆起这个情景:他曾告诉他的朋友们,他的梦想就是成为世界上最大的私人电脑制造商,而朋友们当时则认为戴尔是个十足的幻想家,梦想是不会实现的。

“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢?”米歇尔常说。

从成功者的身上我们可以得到这样的启示:为什么有机会时不去试一试,去实现你的梦想?

品悟成功

有好主意就去试一试,是驴子是马不妨拉出来溜溜,成功没有什么特别的诀窍,往往就诞生在一个想法之中。

现在就干,马上行动

成功者认为,一个人不管干什么,应该尽早去做,否则就会迫于形势而去做某事。立即行动,成功者出发比你早,因此,成功也来得比你早。

你知道著名品牌肯德基是怎样打入中国市场的吗?

刚开始公司派了一位代表来中国考察市场,他来到首都北京,看到街道上人头攒动的场面,内心激动不已,尽情地畅想着肯德基一旦在中国站稳脚跟后的美好未来。在我们看来那位代表的工作也算得上是尽职尽责了,但回到公司后总裁还没等听完他的“美好遐想”就停止了他的工作,另派了一位代表来北京。

新代表与上一位不同的是,他先是在北京几条街道测出人流量,进行了大量的实地走访,然后又对不同年龄、不同职业的人进行品尝调查,并详细询问了他们对炸鸡的味道、价格等方面的意见,另外还对北京油、面、菜甚至鸡饲料等行业进行广泛的摸底研究,并将样品数据带回总部。

不久,那位代表率领一帮人又回到北京,“肯德基”从此打入了北京市场。

第一位商业代表之所以被解雇,并不是因为他没有好的创意,而是他的创意还只是停留在空谈上。后来的这位代表是一位想到就做,马上行动的人,他不但胸怀让“肯德基”驻足中国市场的美好创意,还坚定地通过行动来立即着手实现这一创意。

如果我们认准了一项工作,那么我们就要立即行动,因为世界上有93%的人都因拖延懒惰而一事无成。一日有一日的理想和决断,昨日有昨日的事,今日有今日的事,明日有明日的事。对有些人来说时间是金钱,对有些人来说时间是废品,一百次的胡思乱想抵不上一次的行动。

如果你犯了一项错误,这个世界将会原谅你。但如果你未做任何决定,这个世界将不会原谅你。如果你已做了一个真正的决定,就要马上行动。

当你养成“现在就动手做”的工作习惯时,你就掌握了个人进取的精髓。

你工作的能力加上你工作的态度,决定你的报酬和职务。那些工作效率高、做事多并且乐此不疲的人,往往担任公司最重要职务。当你下定决心永远以积极的心态做事时,你就朝自己的远大前程迈出了重要的一步。

一开始,你会觉得坚持这种态度很不容易,但最终你会发现这种态度会成为你个人价值的一部分。而当你体验到他人的肯定给你的工作和生活所带来的帮助时,你就会一如既往地用这种态度做事。

忙碌的人不肯拖延,他们觉得生活正如莱特所形容的那样:“骑着一辆脚踏车,不是保持平衡向前进,就是翻覆在地。”效率高的人往往有限时完成工作的观念,他们确定做每件事所需的时间,并且强迫自己在预期内完成。即使你的工作并没有严格的时间限制,也应该经常训练自己。当你发现自己能在短时间内做更多的事时,一定会惊讶不已的!

有一位心理学家多年来一直在探寻成功人士的精神世界,他发现了两种本质的力量:一种是在严格而缜密的逻辑思维引导下艰苦工作;另一种是,在突发、热烈的灵感激励下立即行动。

当可能改变命运的灵感在世俗生活中喷发时,绝大多数人习惯于将它窒息,而后又回到原来的生活常轨:什么时候该做什么照常做什么。他们并没有意识到,内在的冲动是人类潜意识通向客观世界的直达快车。

威廉?詹姆斯说:灵感的每一次闪烁和启示,都让它像气体一样溜掉而毫无踪迹,这比丧失机遇还要糟糕,因为它在无形中阻断了激情喷发的正常渠道。如此一来,人类将无法聚起一股坚定而快速应变的力量以对付生活的突变。

沃尔特B?皮特金有一次在好莱坞时,一位年轻的支持者向他提出了一项大胆的建设性方案。在场的人全被吸引住了,它显然值得考虑,不过他们可以从容考虑,然后讨论,最后再决定如何去做。但是,当其他人正在琢磨这个方案时,皮特金突然把手伸向电话并立即开始向华尔街拍电报,以电文热烈地陈述了这个方案。当然,拍这么长的电报花费不菲,但它转达了皮特金的信念。

出乎意料的是,1000万美元的电影投资立项就因为这个电文而拍板签约。假如他们拖延行动,这项方案极可能就在他们小心翼翼的漫谈中自动流产——至少会失去它最初的光泽。然而皮特金立刻付诸行动了。

很多人羡慕皮特金办事如此简明,然而事实是,他之所以办事简明,就是因为他在长期训练中养成了“马上行动”的习惯。

世间永远没有绝对完美的事,“万事俱备”只不过是“永远不可能做到”的代名词。一旦延迟,愚蠢地去满足“万事俱备”这一先行条件,不但辛苦加倍,还会使灵感失去应有的乐趣。以周密的思考来掩饰自己的不行动,甚至比一时冲动还要错误。

很多时候,你若立即进入工作的主题,将会惊讶地发现,如果拿浪费在“万事俱备”上的时间和潜力处理手中的工作,往往绰绰有余。而且,许多事情你若立即动手去做,就会感到快乐、有趣,加大成功几率。

马上去做、亲自去做是成功者的做事理念,任何规划和蓝图都不能保证一个人的成功,唯有做出来才知道结果如何。很多成功者之所以能取得今天的成就,不是事先规划出来的,而是在行动中一步一步经过不断调整和实践出来的。因为任何规划都有缺陷,规划的东西是纸上的,与实际总是有距离的,规划可以在执行中修改,但关键还是要马上去做!根据你的目标马上行动,没有行动,再好的计划也是白日梦。要想成为成功者,现在就动手去做。

品悟成功

现在就干,立马行动,你已经在成功的路上了,只要一直的干下去,不停止,你的成功会任何人都来得要快。

立即主动抓住机会

机会是成功的跳板。成功者不是让“好心人”送来机会,而是主动抓住机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。

只要提到手机市场,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗?高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站卖爆米花是个不错的买卖,于是,上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。

1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后,高尔文又搞了一种新产品,他设计了一个半圆形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。

在火车上做买卖很快成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人进入车站和火车上做买卖。

卖爆米花的经历,培养了保罗?高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中,每当某些产品或销售进行不下去时,高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

机遇其实是无处不在的,关键看你有没有敢于冒险的精神和勇敢的魄力,墨守成规,守株待兔只能使你与机遇失之交臂。

在德国的一家报纸上有这样一则广告:“有一辆宝马车,八成新,需要卖一马克。”凡是看到这则消息的人都在暗笑,怎么会有这种事,绝对是商家的圈套。但偏偏有一位青年,按照广告上边的地址,找到了售车的主人。

女主人笑道:“你肯定是美国人,而不是德国人。”小伙子很是奇怪,心想:“她怎么会知道我是美国人?”女主人接着说:“德国人太刻板,严谨,而美国人则喜欢追求刺激,富有冒险精神和创新精神。”

原来,这位女主人的丈夫在遗嘱中说,财产分配时要给他情人一辆宝马跑车,八成新。于是乎,女主人出于嫉恨就想出了这么一个办法,将宝马车变成现金送给那位“第三者”。

因此,这位敢于尝试的小伙子,用一元钱便买到了一辆宝马车。

“抓住”暗示你追求目标时抓住每一次机遇,永不放弃。不过,“轻轻放手”这一面,却暗示你不应该抓得太久,当时机一到,应该放弃时就放手,而且要放得无比优雅。

成功者都会在他们年轻时牢牢抓住每一个机遇,有时候境况会变迁,他们也会在变化中抓住立即抓住每一个机遇,成功者的积极主动也就很快换来了他们的事业上的成就。

品悟成功

立即抓住机会,因为机会总是会稍纵即逝,迅速的把握住每个机会,你就多了一份成功的保证,因为好的机会是成功的一半,需要及时抓在手里。

拖延就意味着失败

反应机敏的成功者个个都是行动中的巨人,是快速处理问题的高手。在他们的眼里,工作起来拖拖拖拉拉的员工是低效率的代名词,是阻碍企业高效率运作的障碍,是无法完成工作的不值得信赖的人。

若要成为一名出色的成功者,若要抓住转瞬即逝的市场机会,就必然是一个反应机敏的“猎豹人”。因为拖延要付出的代价,有时是不可想象的。

1923年,艾尔弗·雷德·斯隆任通用汽车公司总裁。斯隆虽然年纪轻,却有着过人的智慧。斯隆以敏锐的目光洞悉到,美国经过20世纪前20年的繁荣,消费者的眼光已经变了。

简单适用的“马车型”汽车,已经不能满足于消费者的眼光,而渴求漂亮、舒适、高性能的汽车。一些刚刚崛起的有文化的中产阶级,更追求汽车的文化梦境。所以,在这样的大环境下,斯隆就任通用公司的总裁后,他就以此为目标,加快研制新型轿车。

当时与通用汽车公司同驻底特律的,还有美国最大的福特汽车公司,总裁埃兹尔是老福特的长子,他也以年轻企业家的敏感,嗅到了斯隆的更新意识。于是,他和技术人员重新设计了一种T型车。当埃兹尔喜滋滋地把这种新车拿给老福特看时,不料被福特完全否定。

老款式的T型车,曾获得“廉价小汽车”的名声,广受美国民众的欢迎。T型车不但价钱低,而且,质量与性能全国第一。一度曾是美国的吉祥物。

对于老福特来说,T型车是他的神话,是他的孩子,是他梦想得以实现的载体。在T型车里承载的是他的辉煌,他不许任何人向它挑战。

老福特愤怒地对儿子说:“T型车销售得很好,我不打算开发什么新车,拖一拖再说吧。”

但是福特可以愤怒地压制儿子,却无法阻止通用汽车公司的总裁斯隆。1925年,通用公司推出了崭新的雪夫莱。新车问世的当年,就逼得福特汽车的市场占有率从57%下降到45%,次年又滑落到40%以下。

总裁坎茨勒再不能看着公司的销售业绩继续下滑,而如果要上马研制开发新型汽车,必须先征得福特公司的董事长老福特的首肯,于是坎茨勒语气委婉地写了一份备忘录,呈送老福特,再次探讨车型问题。尽管备忘录充满对老福特敬意的话语,但老福特也看出了奉承词句后的极度不满。于是,趁埃兹尔赴欧洲考察和度假之机,老福特撤掉坎茨勒总裁的职位,将他轰出了公司。

福特公司研制开发新车型的计划被搁置起来,一拖再拖。

老福特再固执,也不能无视T型车销量的猛烈下滑。没有办法,他只好采用削价的方式来刺激消费者。然而,消费者的口味变了,削价已失去了往日的效力,没有挽住T型车销量的下滑的总趋势。

不能再拖了,老福特也不得不承认这一点,于是他又重新组织技术人员研制开发新款汽车。直到1927年10月,一辆新A型车,从福特的装配线上开下来,加入了汽车行业的新竞争。

可惜,晚了!通用汽车公司凭借新款雪夫莱,抢占了大部分本应属于福特公司的市场,通用汽车公司与福特公司打了一场漂亮的时间差。

而这一次老福特拖拉不绝的决策,是他辉煌一生的一次严重失误。等于他自己拱手让出了得来不易的市场份额,等于自己亲自给通用汽车公司的崛起添砖加瓦。至于老福特自己怎样想的,只有他自己心里最明白吧!

拖拉导致的后果,只有用懊悔去偿还吧!

许多人都有不同程度的拖延习惯。这种看似不大的毛病,常常引起出门误车,上班迟到,工作散漫等后果,给老板和同事留下消极的印象。

能拖就拖的人心情总不愉快,总感觉疲乏,因为未做完的工作不断给他压迫感。拖延者心头不空,总感觉有做不完的事,因而常感时间不够用。

拖延并不能省下时间和精力,刚好相反,它使你心力交瘁,疲于奔命。不仅于事无补,反而白白浪费了宝贵时间。

成功者教你一招克服拖拉的最佳办法:让它逐渐消失在你的生活中。要实现这一点,首先要权衡事情的轻重缓急,有些事要先做,有些事要后做,有些事要采用完全不同的方法去做,你的任务是把许多方法结合起来,然后快速地完成手里的事情。争取时间,有时就意味着成功与胜利。

1974年12月的一天,微软公司的总裁比尔?盖茨还是一名大学生。他在一家报摊上发现了一个令他振奋的杂志——《通讯机械学》,它的封面是革新的新微电脑装备MITS阿尔塔8080。

盖茨买下了那份杂志,然后马上掉头去找他的朋友艾伦,认为两人应该为那台小机器,开发一种程序语言。于是盖茨和艾伦就打电话给MITS创办人埃德?罗伯茨,希望能为阿尔塔提供一套可使用的程序。

埃德·罗伯茨的答复是:“我们每天收到大约10封信。我告诉来信的人:‘不论是谁,先写完程序的人就得到这份工作。”盖茨和艾伦大受鼓舞,他们不敢有丝毫的拖延,赶紧用哈佛的电脑改写BASIC语言程序。

由于他们自己没有阿尔塔8080电脑,只能从杂志的描述上判断它如何运行,然后在哈佛的大型电脑上模拟。这两个年轻人为抢在其他的对手前完成程序,在盖茨的寝室里从1975年2月工作到3月,发疯似地编写程序。

程序编写好后,为尽快送到埃德?罗伯茨手里,由艾伦搭机前往新墨西哥州向罗伯茨展示。因为赶时间,艾伦发现这个尚未修饰过的软件,少设计了一个启动提示,于是加了进去。当艾伦屏气凝神地把程序输人阿尔塔后,程序果真管用,居然一举成功。

盖茨后来说:“那是我写过的最酷的程序。”

微软的这两大巨头当初因为害怕得不到希望中的工作,因为要与未曾某面的对手竞争,不敢有丝毫的拖延,丝毫的懈怠。因此他们打败竞争对手,既赢得了那份工作,也为日后事业的成功,奠定了必胜的心理因素。

成功者用高效率把事情办好,更不可能有拖拖拉拉的习惯。他们将“拖延”当作最可怕的敌人,因为它在不知不觉中窃取你的时间、品格、能力、财富,使你成为它的奴隶,那么最后,就算是一个再强的成功者也会被打败。

品悟成功

拖拉不仅影响工作的效率还会使人慢慢的懒惰起来,它使你变得落后,跟不上前进的脚步,久而久之,就会灰心丧气,主动放弃。

迟疑是机遇的天敌

有这样一则寓言:一头驴在两垛青草之间徘徊,欲吃这一垛青草时,却发现另一垛青草更嫩更有营养,于是,驴子来回奔波,没吃上一根青草,最后饿死了。驴子饿死,是因为没有草吗?不是,草足够它吃饱的,可它确确实实饿死了。这是因为它把大部分的精力花在考虑该吃哪一垛草上,而没有去实践吃草。

歌德曾经说过,犹豫不决的人永远找不到最好的答案,因为机遇会在你犹豫的片刻失掉。所以我们必须抛掉犹豫不决的习惯,即使是处在混乱中,也必须果断地做出自己的选择。

在圣皮埃尔岛发生火山爆发大灾难的前一天,一艘意大利商船奥萨利纳号正在装货准备运往法国。船长马里奥敏锐地察觉到了火山爆发的威胁。于是,他决定停止装货,立刻驶离这里。但是发货人不同意。他们威胁说现在货物只装载了一半,如果他胆敢离开港口,他们就去控告他。但是,船长的决心却毫不动摇。发货人一再向船长保证培雷火山并没有爆发的危险。船长坚定地回答道:“我对于培雷火山一无所知,但是如果维苏威火山像这个火山今天早上的样子,我一定要离开那不勒斯。现在我必须离开这里。我宁可承担货物只装载了一半的责任,也不继续冒着风险在这儿装货。”

24小时后,发货人和两个海关官员正准备逮捕马里奥船长,圣皮埃尔的火山爆发了。他们全都死了。这时候奥萨利纳号却安全地航行在公海上,向法国前进。

试想一下,如果马里奥船长有迟疑不决的习惯的话,那么他会得到什么样的结局呢?毫无疑问,同发货人一起毁灭。在一些必须做出决定的紧急时刻,你就不能因为条件不成熟而犹豫不决,你只能把自己全部的理解力激发出来,在当时的情况下做出一个最有利的决定。当机立断地做出一个决定,你可能成功,也可能失败,但如果犹豫不决,那结果就只剩下了失败。

所以,成功者要努力训练自己在做事时当机立断的能力,就算有时会犯错误,也比那种犹豫不决、迟迟不敢做决定的习惯要好。成千上万的人虽然在能力上出类拔萃,却因为犹豫不决的行动习惯错失良机而沦为平庸之辈,要想成为成功者,做任何事都不要迟疑,迟疑了,机遇也就消失了,成功自然与你失之交臂。

品悟成功

机会往往都在迟疑中溜走,迟疑的越久,溜走的机会的也就越多。要想成为成功者,就什么事也不能反应迟钝,而是迅速的行动,不管怎样,先抓住机会再说。

没希望,就要快行动

等待和拖延是成功的大忌,它会让你错失良机、会消磨掉你的雄心壮志,所以如果想成为一名成功者,你就应该先学会瞄准目标,主动出击。

人生圣经《羊皮卷》第九卷中有这样一段:

一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。

一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典,即使我手中的羊皮卷,永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动,像食物和水一样,能滋润我,使我成功。

我现在就付诸行动。

拖延使我裹足不前,它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处,体会到这一秘密。我知道,想克服恐惧,必须毫不犹豫,起而行动,唯其如此,心中的慌乱方得以平定。现在我知道,行动会使猛狮般的恐惧,减缓为蚂蚁般的平静。

我现在就付诸行动。

从此我要记住萤火虫的启迪:只有振翅的时候,才能发出光芒。我要成为一只萤火虫,即使在艳阳高照的白天,我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样,舞动翅膀,靠花朵的施舍生活;我要做萤火虫,照亮大地。

我现在就付诸行动。

我不把今天的事情留给明天,因为我知道明天是永远不会来临的。现在就付诸行动吧!即使我的行为不会带来快乐与成功,但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但没有行动,所有的果实都无法收获。

我现在就付诸行动。

立即行动!立即行动!立即行动!从今往后,我要一遍又一遍,每时每刻重复这句话,直到成为习惯,好比呼吸一般,成为本能,好比眨眼一样。有了这句话,我就能调整自己的情绪,迎接失败者避而远之的每一次挑战。

这几段话激励多少人在事业上马不停蹄,直到获得成功。成功的秘诀就是行动!立刻行动!

有一位数学家,对学问有着很刻苦钻研的精神,每一个问题他都能想上很久很久。

这位数学家的名气很大。尤其是他钻研学问的精神吸引了众多的仰慕者。有一天,一个美丽的姑娘来到他的面前,说:“伟大的先生呀!让我做你的妻子吧,我这么爱你,错过我,你再也找不到比我更爱你的女人了。”

数学家也很喜欢她,但是这么大的事情,总要仔细地考虑清楚才行。于是,就对她说:“让我考虑考虑!”

姑娘走后,数学家拿出他研究学问的精神,将结婚和不结婚的好、坏分别逐条列下来,然后仔细斟酌其中的优劣得失,研究了半天,才发现好坏均等,这该如何抉择?于是,他又再次反复论证,以期求出一个结果,为此他陷入了长期的苦恼之中。

后来他的一个朋友知道了这件事,对他说:“人若在面临抉择而无法取舍的时候,应该选择自己尚未经验过的那一个,不结婚的处境你是清楚的,就是你现在这样。但结婚会是个怎样的情况你并不知道。你应该拿出实践的精神,去亲身研究才对!所以,你应该答应那个女人的要求。”

数学家觉得朋友说得有理,才不再彷徨,来到了那个向他求爱的女人的家中,但是那个女人早在5年前就死了。女人的母亲说:“你为什么不早点来呢?我的女儿一直在等你!每天每天她都盼着你来!结果你一直没有来。她绝望了,承受不住这种煎熬,已经伤心地死去!你为什么不早点来呢?”

“你为什么不早点来呢?”多么深刻的一句话呀!人生没有后悔药,如果你不积极行动,社会的大舞台上注定没有你的位置。所以,一定要把握当下,立即行动。

杨受成,香港超级富豪,被称为“钟表大王”。他的父亲在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。

他长到十四五岁时,就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。他对做生意兴趣浓厚,经常钻研赚钱之道。

根据自己帮工的经验,他摸索出一个规律,游客的消费力最强,与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想,与其在店里守株待兔似的做买卖,不如主动走出去寻找顾客。于是,他开始去码头寻找要买表的澳洲游客并把他们带回表行。

首次主动出击就获得了成功,这给了他更大的勇气。

他又到机场设法和一些导游取得联系,许予优惠,又采取给介绍客人的司机、裁缝师傅以回扣的方法,这些办法个个奏效,更多的游客找上门来做买卖,营业额直线上升。

后来他干脆跑到日本和当地旅行社联系,让他们安排游客到表店购物,此举又获成功。

主动行动找顾客,这就是他总结出的经营策略。这一决策包含着他的聪明才智与勤奋努力,也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客,使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

品悟成功

也许行动不会带来快乐与成功,但是行而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但是没有行动,所有的果实都无法收获。

光埋怨而不行动,没有任何意义

世上确实有很多不公平的事,有很多值得埋怨的事。但是,世上是根本不可能会有什么十全十美的事。如果我们一味追求完美,抱怨社会,抱怨他人;如果我们一定要等到世上所有条件都具备了才开始行动,那么只好永远等下去了。有的人为什么一辈子都干不成一件事情,就是因为不懂得去行动。

比尔三十多岁了,他受过良好的教育,有一份安定的会计工作,一个人住在温哥华,他最大的心愿就是早点结婚。他渴望爱情、友谊、甜蜜的家庭、可爱的孩子以及种种相关的事。他有几次差点就要结婚了,有一次只差一天就结婚了。但是每一次临近婚期时,比尔都因不满他的女朋友而作罢。

有一件事可以证明这一点。两年前比尔终于找到了梦寐以求的好女孩。她端庄大方、聪明漂亮又体贴。但是,比尔还要证实这件事是否十全十美。有一个晚上当他们谈到婚姻大事时,准新娘突然说了几句坦白的话,比尔听了有点懊恼。

为了确定他是否已经找到理想的对象,比尔绞尽脑汁写了一份长达4页的婚约,要女友签字同意以后才结婚。这份文件又整齐、又漂亮,看起来冠冕堂皇,内容包括他所能想象到的每一个生活细节。如上哪一个教堂、上教堂的次数、每一次奉献金的多少;再比如共要生几个孩子、在什么时候生。

他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住哪里以及收入如何分配等等,都不厌其烦地事先计划好了。在文件结尾又详列女方必须戒除或必须养成的一些习惯,例如抽烟、喝酒、化妆、娱乐等等。准新娘看完这份最后通牒,勃然大怒。她不但把它退回,又附了一张便条,上面写道:“普通的婚约上有‘有福同享,有难同当’这一条,对任何人都适用,当然对我也适用。我们从此一刀两断!”

当比尔先生收到被退回的婚约时,还委屈地说:“你看,我只是写一份同意书而已,又有什么错?婚姻毕竟是终身大事,你不能不慎重行事啊!”

比尔真是大错特错。他可能过分紧张、过度谨慎,但不论是婚姻,或是任何一件事情,你都不能过分吹毛求疵,否则只会自寻烦恼。

成功的人物并不是在问题发生以前,先把它统统消除,而是一旦发生问题时,有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下,这样才不至于陷入行动以前永远等待的泥沼中。当然最好是有逢山开路、遇水架桥那种大无畏的精神。

当我们决定一件大事时,心里一定会很矛盾,都会面对到底要不要做的困扰。下面的实例是一个年轻人的选择,他没有抱怨,而是立即去做,终于大有收获。

弗兰克先生是个普通的年轻人,有太太和小孩,收入并不多。

他们全家住在一间小公寓里,夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩,同时也增添一份产业。

买房子的确很难,必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天,当他签发下个月的房租支票时,突然很不耐烦,因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

弗兰克跟太太说:“下个礼拜我们去买一套新房子,你看怎样?”

“你怎么突然想到这个?”她问,“开玩笑!我们哪有能力!可能连头款都付不起。”

但是他已经下定决心:“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万,其中只有一半能如愿以偿,一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱,可是一定要想办法。”

下个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的房子,朴素大方又实用,头款是1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱,因为这样会影响到他的信用,使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

可是皇天不负有心人,他突然有了一个灵感,为什么不直接找包销商谈,向他借私款呢?他真的这么去做了。包销商起先很冷淡,由于弗兰克一再坚持,他终于同意了。他同意弗兰克把1200美元的借款按月偿还100美元,利息另外计算。

现在他要做的是,每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法,一个月可以省下25美元,还有75美元要另外设法筹措。

这时弗兰克又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事,他的老板也很高兴他要买房子。

弗兰克说:“T先生(就是老板),你看,为了买房子,我每个月要多赚75元才行。我知道,当你认为我值得加薪时一定会加,可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好,你能不能答应我在周末加班呢?有没有这个可能呢?”

老板对于他的诚恳和雄心非常感动,真的找出许多事情让他在周末工作10小时,他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。

这个实例可以归纳为三点:

——弗兰克的决心燃起灵感的火花,因而想出各种办法来实现他的心愿,而不是妒忌那些住进新房的人。

——由此,他的信心大增,下一次决定什么大事时会更容易、更顺手。

——他提高了家人的生活水准。如果一直拖延,直到所有的条件都解决时,很可能永远买不起了。

让我们再来认识另一位先生。席第先生代表另一种类型,他不满现状,但他一定要等到万事俱备以后才去做,结果……

第二次世界大战之后不久,席第先生进入美国邮政局的海关工作。他很喜欢他的工作,但5年之后,他对于工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度(这使他升迁的机会很小),越来越不满。

他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识,这是他在海关工作耳濡目染的结果。为什么不早一点跳出来,自己做礼品玩具的生意呢?他认识许多贸易商,他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。

自从他想创业以来,已过了10年,直到今天他依然规规矩矩在海关上班。

为什么呢?因为他每一次准备搏一搏时,总有一些意外事件使他停止。例如,资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口,这些都是他一直未去实施的理由。

其实是他自己使自己成为一个“被动的人”。他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符,所以只好一直拖下去了。他的理想也就成了空想。

品悟成功

不要再喋喋不休地抱怨了,这对你的成功毫无帮助,不管你遇到了怎样的阻碍,你都应该少动嘴、多动手,只有行动才能帮你把梦想化为现实。

在行动中检验和完善自己

许多人做事都有一种习惯,非等算计到“万无一失”,才开始行动。其实,这还是“惰性”在作祟,周密计划只不过是一个不想行动的借口。首先,生活中、工作中的目标,并非都是“生死攸关”,即使贸然行动,也不会有什么大不了的事发生;其次,目标是对未来的设计,肯定有许多把握不准的因素,目标是否真的适合自己,其可行性如何,也只有行动才是最好的检验。

一位 经理人来见史华兹博士。他负责一个大规模的零售部门。

他很苦恼地解释:“我怕会失去工作。我有预感我离开这家公司的日子不远了。”

“为什么呢?” 史华兹问。

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7%,这实在很糟糕,特别是全公司的总销售额增加了6%。而最近我也做了许多错误的决策,商品部经理好几次把我叫去,责备我跟不上公司的进展。

“我从未有过这样的光景。”他继续说,“我已经丧失了掌握局面的能力,我的助理也感觉出来了。其他的主管觉察到我正在走下坡,好像一个快淹死的人,这一群旁观者站在一边等着看我的笑话呢!”

这位经理不停地陈述种种困局。最后史华兹博士打断他的话问道:“你采取了什么措施?你有没有努力去改善呢?”

“我猜我是无能为力了,但是我仍希望会有转机。”

史华兹博士反问:“只是希望就够了吗?”博士停了一下,没等他回答就接着问:“为什么不采取行动来支持你的希望呢?”“请继续说下去。”他说。“有两种行动似乎可行。第一,今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因,把原因找出来。你可能需要来一次廉价大清仓,好买进一些新颖的货色,或者重新布置柜台的陈列,你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法,但是总会有方法的。最好能私下与你的商品部经理商谈。他也许正打算把你开除,但假如你告诉他你的构想,并征求他的意见,他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法,他们是不会辞掉你的,因为这样对他们来说很划不来。”

史华兹博士继续说:“还要使你的助理打起精神,你自己也不能再像个快淹死的人,要让你四周的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道:“你刚才说有两项行动,第二项是什么呢?”

“第二项行动是为了保险起见,去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取肯定的改善行动,提升销售额后,工作还会不保。但是骑驴找马,比失业了再找工作容易10倍。”

没过多久这位一度遭受挫折的经理打电话给史华兹博士。

“我们上次谈过以后,我就努力去改变。最重要的步骤就是改变我的销售员。我以前都是一周开一次会,现在是每天早上开一次,我真的使他们又充满了干劲,大家都看出我要努力改变目前的局面,所以他们也都更努力了。

“成果当然也出现了。我们上周的营业额比去年高很多,而且比所有其他部门的平均业绩也好很多。

“喔,顺便提一下”他继续说,“还有个好消息,我们谈过以后,我就得到两个工作机会。当然我很高兴,但我都回绝了,因为这时的一切又变得十分美好。”

你也根本不必先变成一个“更好”的人或者彻底改变自己的生活态度,然后再追求自己向往的生活。只有行动才能使人“更好”。因此最聪明的做法就是向前,进而去实现自己所向往的目标,想做什么就去做,然后再考虑完善目标。只要行动起来,生活就会走上正轨而创造奇迹,哪怕你的生活态度暂时是“不利的”。

品悟成功

正如英国文学家、历史学家狄斯累利所言:“行动不一定就带来快乐,但没有行动则肯定没有快乐。”

行动高于一切

如果想完成一件事情,我们都得立刻动手去做,空谈无济于事。每个人都会有自己的理想和目标。但是我们很多人都只是想一想,并没有付出行动,那么一切都无法实现,没有任何意义。一个人的一生中,行动决定一切,行动高于一切。一个敢用行动挑战不可能的人才是成功的人。

乔格尔家拥有着大量的土地,在乔格尔16岁的时候,他的父亲去世了,管理家产,经营家产的重担就落在了乔格尔的肩膀上。在18岁的时候,他改变了父亲惯有的保守态度,开始按照自己的想法对家园进行了大规模有力的改造。

那时的农业还处于极为落后的状况。广阔的田地还没有圈起来,农夫也不知道如何灌溉和开垦土地。农夫们虽然工作很辛苦,但是生活依旧十分贫困,他们连一头马都养不起。

在乔格尔的家乡,当时连一条像样的路也没有,更不用说有什么桥了。那些买卖牲口的商人要到南边去,只得和他们的牲口一起游过河。一条高耸入云的布满岩石的羊肠小道挂在海拔数百英尺高的山上,这就是通往这个村庄的主要通道。

农夫要进出村子都非常困难,更不用说和外界进行贸易了。乔格尔意识到要想生活有所改变,就得先改变生活了多年的环境。他决心要为村子修建出一条方便快捷的道路。当老者们知道了这个年轻人的想法,都嘲笑他异想天开,不知道天高地厚。几乎没有人支持他,相信他能修出一条路来。

乔格尔没有因为别人的意见而放弃,他召集了大约2000名的劳工,在一个夏日的清晨,他就和劳工们一起出发,他以自己的实际行动鼓舞着大家。经过了长达2年的艰苦劳动,以前一条仅仅只有6英里长的充满危险小道变成了连马车都能顺利通行的大路。

村子里的人看着眼前的大路,不得不为自己的无知而羞愧,也为年轻人的毅力和能力而折服。乔格尔没有就此停止自己的行动,他后来修建了更多的道路,还建起了厂房,修起了桥梁,把荒地圈起来加以改良,耕种。他还引进了改良耕种的技术,实行轮作制,鼓励开办实业。大家都很奇怪这个年轻人永远有着别人想不到的主意。

过了几年,在乔格尔的带领下,这个曾经一度很贫穷的小村庄变成了这一带有名的模范村。原本吃饭都成问题的农夫,成为了拥有一定产业的“有钱人”。乔格尔也成为大家敬佩的带头人,他不甘于安逸享乐的生活,致力于开创性地事业,后来成为了英国议会会员,在这个重要的岗位上发挥自己的作用。

事实上,我们不是缺少成功的欲望,而成功最大的障碍来自于一个人的惰性。如果我们能积极行动,克服惰性,总能得到梦想的东西。一个人即使有了创造力,有了智慧和才华,拥有了财富和人脉,还有了详细的计划,如果不懂得去使用这些资源,不愿意或者不敢采取行动,那么这一切都只能说是对这人潜能的最大浪费。

品悟成功

做一个敢于行动,善于行动的人,把眼光放在最终目标上,清楚在自己前进的道路上该做什么不该做什么,然后把自己一腔的热情和活力投入其中。行动高于一切,希望什么就主动去争取,只要不断地行动,就不会失败。

与其等待机遇,不如创造机遇

“与其临渊羡鱼,不如退而结网。”每个人都渴望成功,因此,他们对机遇的渴求更甚。殊不知,机遇不会凭空而降,与其空等,不如自己创造机遇。

一个人一生会碰到很多困难的事情,或者是退让,或者是挺进,这两种不同的选择自然导致不同的结果。有些人则有一股韧劲,对待自己认准的事,大胆而果敢地做下去,这叫气魄。

敢于大胆去做的人常说:“我总有机会。”而失败的人的借口则是:“我没有机会!”失败者常常说,他们之所以失败是因为缺少机会,是因为没有成功者垂青,好位置就只好让别人捷足先登,等不到他去竞争。

可是有眼力的人决不会找这样的借口,他们不等待机会,也不向亲友们哀求,而是靠自己的努力去创造机会。他们深知,唯有自己才能给自己创造机会。

亚历山大在某一次战斗胜利后,有人问他,是否等待机会来临,再去进攻另一个城市。亚历山大听了这话,竟大发雷霆,他说:“机会?机会是要靠我们自己创造出来的。”

创造机会,便是亚历山大之所以伟大的原因。因此,唯有去创造机会的人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。

有不少人认为,机会是打开成功大门的钥匙。一旦有了机会,便能稳操胜券,走向成功,但事实并非如此。无论做什么事情,就是有了机会,也需要不懈的努力,这样才有成功的希望。坚持不一定成功,放弃一定是失败!

上帝对待每个人其实都是很公平的,不会唯独对某个人不好或者对某个人好,可为什么总是有一些男人埋怨上天不眷顾他呢?道理很简单,就是当机会来临的时候,很多人总是以为那不是自己的,犹豫了,退缩了,结果失之交臂,一辈子都是平平淡淡,没有什么惊心动魄。就如那个在洪水中等待上帝来救他的人,当屡次有人来救他的时候,他却始终没有上船,最后淹死在洪水中。

如果一个人做一件事情,总要等待机会,那是极危险的。一切努力和热望,都可能因等待机会而付诸东流,而那机会最终也不可得。

有这样一个故事:

有位马车夫赶着装满货物的马车在泥泞的道路上艰难地前进。一会儿,马车的两个后轮忽然陷入烂泥中,不管车夫怎样鞭打马儿,马车依然纹丝不动。

车夫也陷入了悲观当中。他无助地看着四周,心想:真希望有个人来帮帮我。想着想着,车夫想起了神话传说中的大力士阿喀琉斯。他喃喃地说:“阿喀琉斯,求求你,来帮帮我吧。”

这个车夫就这样呆坐在地上,什么事情也不做,只是不断地对上天说:“阿喀琉斯,来帮帮我吧,来帮帮我吧!”

过了很久,一阵狂风吹来,阿喀琉斯居然真的出现在车夫面前,车夫惊喜地说:“啊,你终于来了。”一边说着,一边等着阿喀琉斯来帮助他。

但是,大力士却气愤地警告车夫:“站起来,你这个懒惰的家伙!你自己把车轮顶到肩膀上去吧。然后,你再努力往前走,那么我才愿意帮助你。可是如果你连一根指头都不肯动一动,只会坐在这里等,你就别指望我真的来帮助你。”

想想故事里的车夫,你是不是觉得他很可笑?可是我们也会在不知不觉中犯下和他同样的错误。在我们陷入困境的时候只会呼天抢地,期望着生命中的贵人会突然出现在我们面前,牵引我们向前走。可是,如果你自己都不愿意主动积极地面对生命中那些不可避免的困境,就算有人伸出手拉你一把,你也一样脱离不了困顿的日子。

机遇对每个人都是公平的。当机会来临的时候需要我们主动地伸出手去;当困境不期而至的时候需要我们积极地迎接它地挑战,并用自己的智慧和勇气去战胜它!困境是个欺软怕硬地东西,你强了它就弱了;你弱了它反而强了。所以,作为争气的人,任何时候都不要坐以待毙,去努力尝试,改变自己的命运吧!

品悟成功

机遇对每个人都是公平的。当机会来临的时候需要我们主动地伸出手去;当困境不期而至的时候需要我们积极地迎接它地挑战,并用自己的智慧和勇气去战胜它!

成功永远属于马上行动的人

成功的人为什么会成功,原因是他们摸索的次数,失败的次数要比平常人多很多倍;他们尝试的方法,错误的方法比平常人又多很多倍;所以他们才会成功。所以你根本找不到一些成功的窍门,为什么呢?因为你失败的次数还不够多,所以你没有办法知道成功的秘诀。那为什么失败次数不够多,因为没有行动,更不敢行动,那又哪来的成功。所以凡事应立刻行动,马上行动,现在就去做,千万不要放弃你现在的任何一个念头。

比尔?盖茨说:“有了好的想法,就马上去做!只有立即付诸行动,才会取得成功。”

比尔?盖茨是这样说的,当然也是这样做的。自从比尔?盖茨进入湖滨中学那间小计算机房的那一天起,他就对计算机产生了一种无法抗拒的魅力。15岁,他就为信息公司编写过异常复杂的工资程序。

1973年春,他被哈佛大学录取,他更一发不可收,经常在计算机房通宵达旦地工作。像苹果砸出牛顿的智慧一样,个人电脑突入盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者,这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志,它封面上Altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔?盖茨的电脑梦。比尔?盖茨打电话给罗伯茨表示要给Altair研制语言。之后,盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周,为8008配上语言,开辟了软件业的新路。

1975年5月,比尔?盖茨产生了退学的想法,他希望能和好友艾伦一起创办一个软件公司,但他的父母非常反对他的这一举措。比尔?盖茨当时认定了自己创业的想法,只有付诸行动,才能实现自己的梦想。他不顾父母的极力反对,毅然离开了西雅图到了亚帕克基。

虽然盖茨的父母想用一些方式阻止盖茨开公司,但盖茨还是坚持自己的想法,最终与保罗?艾伦创办了微软公司。

如果比尔?盖茨有了好的想法,并不立即去做,就不可能建立微软帝国,也不可能成为世界首富。正是他想到就马上去做,才成就了他事业的辉煌。

我们平时经常会听到这样一些话:“我当时真应该那么做,但我却没有那样做。”“如果我当年就开始做那笔生意,早就发财了!”“我当年就有了那种想法,只是一直未做,不然的,肯定也成功了。”

一个好的想法,或者一个好的创意胎死腹中,真叫人叹息不已。

当你想凡事马上行动的时候,这时候你的行动就不一样了。所以凡事马上行动,要做就要做最好的。用这样的一个想法来激励自己,事实上你可以克服很多拖延的习惯。

一个人失败最严重的问题,就是他没有马上行动,几乎比不负责任还要严重,事实上,不成功的主要原因就是行动力不强,凡事拖延,明天再做,后天再做,今天好懒,先睡觉,再休息一下,先喝一杯咖啡……资料还没有整理好,他总是用些借口来告诉自己为什么现在不能行动。而成功者不是这样,他们是马上行动,成功者必是立即行动者。对于他们来讲,时间就是生命,时间就是效率,时间就是金钱,拖延一分钟,就浪费一分钟。只有立即行动才能挤出比别人更多的时间,比别人提前抓住机遇。

马上行动有三个关键:

第一关键:行动和速度是致胜关键,就是凡事要马上行动,大量的行动。

每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。

任何成功人士都了解立即行动的重要性。一个人之所以会比你成功,因为他行动的次数比你多。

第二关键:凡事要马上行动。

拿破仑说:“想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又最好。”

曾经有个人问一个非常成功的人士:“请问你为什么会成功?”

他说:“马上行动!”

他问:“请问你成功的秘诀到底是什么?”

他说:“马上行动!”

“当你遇到困难的时候,你如何处理?”

他说:“马上行动!”

“当你遇到挫折的时候,你要如何克服?”

他说:“马上行动!”

“在未来当你遇到瓶颈的时候,你要如何突破?”

他说:“马上行动!”

“假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人,那你要告诉他什么?”

他说:“马上行动!”

所以今天我们不管有任何一个观念,只要你使用一个观念,即将改变你的生命。也许我们没有办法立刻改变我们的目的地,可是我们可以立刻改变我们人生的方向,也就是我们要迈向成功之路。迈向成功之路,最怕的就是在原地一动不动。

第三关键:改变惯性激发行动力。

你之所以没有办法行动,因为你拥有负面的环境,因为你没有下定决心,最主要的原因有三个:

第一,因为思考的注意力集中在不想要的地方。

第二,是你肢体动作的惯性。假如一个人高昂的告诉你,“我会成功!我会成功!”大家一定可以感觉到他的肢体一定很兴奋。假如他低调的说,“我一定会成功,我一定会成功。”这样的音调就让你感觉到他的肢体动作不好。每个人即使他头脑想要成功,可是他的肢体动作没有办法配合的话,事实上他的行动力是不变的。

第三,每个人之所以没有办法行动,是因为受到他语言惯性的影响。他每次说,“我很健康,我很健康!……怎么搞的?肚子开始痛起来?”“我很健康,我很健康!”突然想说,“哎,今天怎么腿有点疼,好难过。”他语言的惯性,导致他没有办法全然地激发行动力。

如果你是一个推销员,每天呆在家里不出门,那推销业绩不可能自动向上升。如果你是一个编写程序的工程师,天天盯着电脑发呆,而不去做,那肯定也会一无所获。如果你是一个企业家,整天坐在办公室里订计划,拟方案,而不去实施,不去具体行动,那你的宏伟目标只能建筑在海市蜃楼上。

所以,成功永远属于那些马上行动的人。一个好的想法,又及时采取行动,不一定能带来令人满意的结果,但不采取行动就绝无满意的结果可言。

品悟成功

只有行动才会产生结果。成功开始于想法,应该立即采取行动,才有成功的可能。

果断握住机遇的手

有些人成功靠埋头苦干;有些人成功靠一时的幸运;有些人成功靠千载难逢的机会。但有些人具备了这些却仍然与成功无缘,这是为什么呢?

“通往失败的路上,往往是错失了机会。”这是美国人的一句谚语。当机遇降临的时候,它的身上并没有贴着机遇的标签,相反,它还往往乔装打扮,扮成不幸、挫折和困难的模样。目光短浅的人无法辨认清楚,反应迟钝的人更是捉不住它。只有目光独特的人才有可能发现机遇,把握机遇。所以,你要想获得致富的机遇,首先应该练出一双善于发现机遇和辨别机遇的眼睛

很早以前,伟大的棒球手泰卡普在世界棒球锦标赛中,一口气打出四个全垒打,目前他仍是这项世界纪录的保持者。后来他把那支伟大的球棒送给他的一位朋友。有一天,他朋友的朋友来做客,有幸拿起这支球棒,并以极端敬畏的心情摆出正式球赛挥棒的姿态,力图模仿他,当然那种打击的样子绝对无法与泰卡普相提并论。

不出所料,另一位职业棒球联盟的队员对他说:“老兄,泰卡普可不是这种样子打球的,你太紧张了,一心想打出全垒最美的姿势,结果一定是惨遭三败出局的命运。”

的确,看过泰卡普比赛的人都知道,泰卡普轻松自若地在场上挥棒的姿势,绝对是美不胜收,他的人与球棒自然地结合为一体,以充满韵律的动作,诠释了从容的道理,令人震惊,那真称得上是世界上最美的舞蹈!

一位棒球队的监督,曾说过这样的话:“不论选手的打击率多高、守备多强、跑垒速度多快,如果他心中存有过于强烈的紧张感,我就会考虑淘汰他。因为,若要成为大联盟的选手,本身必须有相当的能耐,每一个动作不但要正确,更要以从容轻松的心情控制肌肉的运动,这样所有的肌肉与细胞才会富有韵律与弹性,在瞬间而发的关键时刻,才可以随心所欲地接球或挥棒。如果心里非常紧张、无法镇定下来,连带着全身的肌肉也一定随之绷紧,一旦遇到重大场面,根本无法顺利地完成应有的动作。当对方的球抛过来时,他的全部神经已经为之紧缩,又怎么能打好棒球呢?” 他的一席话不仅仅是针对运动员而言,凡是优秀的人,如果都能以积极而从容的心态进行工作,他们的坚定和自信会不知不觉地调动起自身最大的潜能,并与工作融为一体。当然并不是人人都有泰卡普那样的幸运和机会,但是不要忘记:消极的人等待机会,而积极的人则创造机会。

消极懦弱者常常用没有机会来原谅自己。其实,生活中到处充满着机会!学校的每一门课程,报纸的每一篇文章,每一个客人,每一次演说,每一项贸易,全都是机会。这些机会带来朋友,培养品格,制造成功。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机会,如果像道格拉斯这样的奴隶都能使自己成为演说家、著作家和政治家,那么,我们应该怎么办呢?道格拉斯连身体都不属于自己!

没有谁,在他的一生中,运气一次也不降临。但是,当运气发现你不具备接待它的条件的时候,它就会从门口进从窗口出了。你和它擦肩而过,是你自己没有把握住。

年轻的医生经过长期的学习和研究,他碰到了第一次复杂的手术。主治医生不在,时间又非常紧迫,病人处在生死关头。他能否经得起考验,他能否代替主治大夫的位置和工作?机会和他面面相对。他是否敢拿稳手术刀自信地走向手术台,走上幸运和荣誉的道路?这都要他自己做出回答。

对重大的时机你做过准备吗?

除非你做好准备,否则,在机会面前你只会显得可笑。

拿破仑问那些被派去探测死亡之路的工程技术人员:“从这条路走过去可能吗?”“也许吧。”回答是不敢肯定的,“它在可能的边缘上。”“那么,前进!”拿破仑不理会工程人员讲的困难,下了决心。

出发前,所有的士兵和装备都经过严格细心的检查。开口的鞋、有洞的袜子、破旧的衣服、坏了的武器,都马上修补和更换。一切准备就绪,然后部队才前进。统帅胜券在握的精神鼓舞着战士们。

战士们皮带上的闪烁光芒,出现在阿尔卑斯山高高的陡壁上,闪现在高山的云雾中。每当军队遇到意料不到困难的时候,雄壮的冲锋号就会响彻云霄。尽管在这危险的攀登中到处充满了障碍,但是他们一点不乱,也没有一个人掉队!四天之后,这支部队就突然出现在意大利平原上了。

当这“不可能”的事情完成之后,其他人才意识到,这件事其实是早就可以办到的。许多统帅都具备必要的设备、工具和强壮的士兵,但是他们缺少毅力和决心、缺少尝试的勇气和信心,缺少好心态。而拿破仑不怕困难,在前进中精明地抓住了自己的时机。

善于为自己找托辞的人把失败归罪于没有机会,但无数成功的事例告诉我们:机会掌握在自己手中。当机会到来的时候,你要果断地抓住它,只要义无反顾地遵从自己的心,勇于创造机会,从容面对挑战,你就会像那些屹立在阿尔卑斯山上的士兵一样,傲然屹立于自己的人生顶峰。

有些人奇怪,许多人学识渊博,技术高超,脑子灵活,点子多,但就是富不起来,其原因则是他们缺乏胆量。明明看准了的机遇,却不敢下决心去干,明明想好的点子,却不敢付诸实践。总是犹犹豫豫,优柔寡断,前怕狼后怕虎,最终自然是想得多,干得少,这种人也是注定富不起来的。

无数成功致富者的实践都证明了,有胆有识的人,才有旺盛的进取心和强烈的斗志,才勇于创新,才能果断决策,从而走上致富之路。

品悟成功

敢想敢干,敢作敢为,这是成功致富必备的魄力!许多人也想致富,也能敏锐地发现致富的机会,但就是不敢行动,害怕失败,不能果断地抓住机遇,结果一个个致富的机会从他们身边溜过。