书城成功励志人生的资本全集
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第53章 人生资本之财富口才篇(13)

即便经常是一身休闲服的盖茨,在重要的演讲场合中,就是上面所讲的例子中都做了一番精心的重新设计,形象与往日里截然不同。再看近两年的比尔·盖茨,随着年龄的增长,他穿西装出现的次数越来越多,而一身随便的休闲装,或是一身工作服再佩上那个大眼镜的形象很难见到了。所以,有人说,比尔·盖茨已经成熟了。

年轻企业家衣着可以随便些,以充分体现出年轻人的朝气、充沛的精力、对新事物的敏感和良好的创新能力。而年龄大的则要穿着庄重,特别是选择穿深色的西装等,这样给人以经验感与沧桑感,从而确立一个经验丰富、老成持重的企业家形象。

同时,在正式场合中,西装是企业家统一的服饰,参加年会的企业家必定是一律深色西装。像通用电气、宝洁、诺基亚经营的都是传统产品,如汽车、电信、日常用品等等,保持一个传统庄重的形象更与公司的文化相匹配。同时,这些企业家的年龄也需要他们以一个老成、持重、经验丰富的形象来定位自己。不同的角色决定了自己所要塑造的形象。因此,企业家塑造形象,增强形象魅力,首先要考虑的是给自己定位在哪里,自己究竟要扮演什么角色。然后才能根据这些确定自己的形象,再加以系统的设计、修炼和宣传。

形象定位的核心是和谐,即一个人所确定的形象要与自己所扮演的角色、所处的环境相一致,要与自己的事业形象相和谐,与自己的精神、气质相吻合。

大胆展示自己的靓丽

这里我们主要说的是上帝带给每一个人的相貌容颜资本。靓丽、俊美在很多场合中都是一种特权。女子靓不靓,男人帅不帅,不但是一些部门一些行业的用人标准,即使在普通人的心中,也往往易对靓丽打开一扇方便之门。姿色是一道风景,它可以直接带给人一种清凉的微风,一种赏心悦目,因此它存在的本身就是无可计数的价值。

靓丽等同于财富,在事业的竞争中,靓丽的人本身先胜了一筹。过去的历史因为女子地位的极为低下,所以多有“红颜薄命”之说,但今天的现实是,靓丽的女人更容易改善自己的人生命运,如果在命运之门旁的把门者是一位男士的话,他们会恭敬地说:“美丽的女人,请进来吧。”

与靓丽相反的是长相不好,长相有困难。长相不好的人在竞争中绝不会占据优势的。在爱情的竞争中,在婚姻的选择上,在事业的拼搏里,长相不好都是一种劣势。如三国时期庞统虽有与“卧龙”孔明并称的“凤雏”之才,但因面貌丑陋,受鲁肃推荐也不为孙权所用,后求见刘备,这位一向求贤若渴、宽厚友善的刘备,一样对庞统“憎之,不喜”。只是看在某些人的面子上,才委了他一个小小的县令。

但为什么有些长相困难的人却事业有大成呢?性格使然。特别是女人,一般说来,漂亮的女孩子从念书时就容易产生一种骄傲的心态,学习便不肯用功,而丑陋的女孩则因自卑心理影响而拼命用功。另一个原因可能是漂亮女孩所受到的外界干扰多,而丑女孩则无人打扰,环境使然。姿色好的女人大多通过另一途径就可以达到成功,丑女人则必多付出十倍八倍的努力。

据奇异传记载:三国时期孔明夫人黄月英身高四尺,歪头斜眼,面容奇丑,长满疣物,年三十四而未嫁,好读书尤其善巫术施法远近皆惧。然而那么有才干的诸葛亮却独爱此女,何哉?

就因为这个丑女人黄月英是渭南名士黄承彦之女,家教好,内心特美!加之诸葛亮娶妻的宗旨是,“不求颜如玉,但求德满心。”而且,更重要的是,这个丑女人很有智谋才干。果然,他们夫妇一生过得非常融洽,非常幸福美满。

现代的文明社会,都认为美是幸福,丑是悲哀,然而我们知道,历史上因为男性争夺美女而发生战争,致使文明衰退的事实,是很多很多的。大胆的男人,因为曾十分尊重一个高贵女人的美色,致使他的头颅从断头台上滚下来的事实,历史上屡见不鲜。女人的美丽,虽然一向是文学家、艺术家以及戏剧家的主要题材,然而阿多尼斯的美丽,据希腊的神话所说,便是她被杀身的祸根。

美或丑影响我们的生活,至大且广,一个年轻的女人,如果生得不美,无论如何装扮都不能遮掩她的丑陋的话,那么她是很难找到一个较好的位置的。反之,有许多只因长得漂亮美丽,使人一见中选,便可毫不费力地得到好位置;然而对于她们的雇主,却有重大的损失,因为她们浑身的本事,就可能只在她们的美貌上。

美和丑是没有一定的标准的,不但现在是如此将来也绝不会有的。在土耳其可以使男人销魂落魄的美女,一到了纽约,就只好缩在跳舞会的墙脚边,没有人请她伴舞了。像中外古今,女子大多以苗条为美,而唐代女子却是以丰满为美。中国历史上四大美女之中就有环肥燕瘦之称,唐代时的昭君出塞图也多把昭君画成一个颇为丰满的美女。所以,只要我们注意衣着打扮,充满自信,活得有精神,就能显示出自己的靓丽。凡有风度有个性的人都是靓丽的。

美丑两者之间,美常比丑有更不幸更危险的结果,外形的美丑都不能决定其品性和人格;美丽的体貌里更有美丽的品性的人,才是真美,体貌既丑,品性又低,这才是真丑。上帝造人也没有这样的定律,说容貌美丽的男女,品性也一定是美丽的;也没有说是体貌丑陋的男女,品性也一定是丑陋的。

假定有一个美丽的女孩子,为她虚荣的母亲所溺爱,把她带到社会上,让大家赞美,于是等到她长大起来,这个女孩便知道她的美丽是她惟一宝贵的资产,只要她的行为稍加做作,便能奴化成年的异性,使他们做她的仆役。这样,她的生活便已种下了致命的悲惨的祸根了:因为她已成为一个卖弄风情的女郎。在学校里,接受测验的时候,她只靠取媚于她的教师。她靠她的美丽收惯了人们的礼物,她便不明白生活的真实报酬。她为达到更大的欲望,于是她继续研究引诱和性欲方面的种种艺术,还会有很多的成功。然而美丽是不能持久的,很容易衰退的,终有一天,她要和生活正面接触,于是发生大战,而结果她终于失败了,生活趋于不正常或陷于凄惨之中。

总而言之:一个体貌美丽的人,要记着美丽在某一时期中虽会给你幸福,但是绝不能持久,到了生活发生危急的时候,美丽便不会救你。要使你的生活获得永久的真正的幸福,你就应当利用你的美丽去和别人合作去从事一种正当的事业,因为和一个美丽的人一起工作,便会增加工作的效率,这便是你生活的惟一使命——利用你的美丽去感动人,做有益的高尚的事业。

至于长相有困难的人,那也无须怨天尤人,得积极想办法改进:一是现代美容科技发达,有许多技术高超的美容院,通过手术,能把一些“不雅”改为“雅”,把一些“暗色”改为“亮点”。至于一些基本“景观”,若无回春之术,则应该努力在内心美上下功夫。柏拉图讲得好:“应该学会把心灵的美看得比形体更珍贵。如果遇见一个美的心灵,纵然其在形体上不甚美观,也会引起人们对他(她)的爱慕。”那么,如何培育自己的内心美呢?无非是在两个字:一个“德”,一个“才”上奋发。因为相貌困难,便不致浪费时间,去寻找愚昧者的称赞。我们所需要的是尊重,美丽的人虽很容易得到尊重,但也很容易失掉尊重。而你却有得到被人久远尊重的可能。所以你必须发展你对于社会有用的能力。抛救生圈到水里去救人,被救者绝不注意救他的人是美丽的或丑陋的,他只知道救他者的行为是值得感激的,你就去做那抛救生圈的人吧!

至于人的高矮胖瘦则没有强弱之分,过去听过一则故事,说是一个高个一个矮个两个人比谁有能耐,最后的结论是各有所长。道理是对的,高矮只在于选择特殊职业时才有所体现,高个的打球有优势,体操运动员却没有一个个子高的,凡此种种,旨在说明一点,就是它们与职业的选择有联系。

这样,不管相貌如何,我们都可以也能够展示自己美的一面。容颜的美,心灵的美,才慧的美。而结合这些美的,是我们高尚的节操,正直的行为,有益于他人与社会的事业。美国总统林肯曾说过:“人到四十岁就应该对自己的相貌负责”。这是为什么呢?当时,林肯的好朋友曾向他推荐一个人来任职,因为长相不雅而受到拒绝。这位好朋友不解地问道:“怎么能凭相貌来判定人的好坏呢”?林肯则回答:“四十岁以后每个人得对自己相貌负责。”原来一个人智慧的深浅、心智的高低,品质的好坏,都会在长久的岁月中影响到他的相貌,渗透于其中。

此外,我们内心流露的微笑,我们带着微笑的亲切真诚的眼神,更能增加自己的靓丽,展露自己的美。

微笑是一把开心钥匙。微笑能解决问题,这是一个真理,任何有经验的人士都会明白。微笑是这个世界共通的语言,而眼神也是,比起微笑来,眼神是一种更为高明的语言。所有的人都希望别人用微笑去迎接他,而不是横眉竖眼。

用微笑先把自己推销出去,最好的例子是美国联合航空公司。联合航空公司有一个世界纪录,那就是在1977年载运了最大数量的旅客,总人数是35566782人。

联合航空公司宣称,他们的天空是一个友善的天空,微笑的天空。的确如此,他们的微笑不仅仅在天上,在地面便已开始了。

有一位叫珍妮的小姐去参加联合航空公司的招聘,当然她没有关系,也没有熟人,也没有先去打点,完全是凭着自己的本领去争取。她被聘用了,你知道原因是什么吗?那就是因为珍妮小姐脸上总带着微笑。

令珍妮惊讶的是,面试的时候,主试者在讲话时总是故意把身体转过去背着她,你不要误会这位主试者不懂礼貌,而是他在体会珍妮的微笑,感觉珍妮的微笑,因为珍妮的工作是通过电话工作的,是有关预约、取消、更换或确定飞航班次的事情。

那位主试者微笑着对珍妮说:“小姐,你被录取了,你最大的资本是你脸上的微笑,你要在将来的工作中充分运用它,让每一位顾客都能从电话中体会出你的微笑。”

虽然可能没有太多的人会看见她的微笑,但他们通过电话,可以知道珍妮的微笑一直伴随着他们。

一个真心的微笑,不管是从眼睛看到的或从声音里听到的,一个亲切真诚的眼神,都是工作事业中一个很好的开端。

另一个通过声音传达微笑的是奇宾·当斯。当斯是底特律地区最受欢迎的节目主持人之一。他的受欢迎并不仅仅在底特律而是遍及全国。有的听众写信给这位声音里带着微笑的主持人,说他们已经听到了他的声音及他的节目,并且告诉当斯说,他们透过他的声音看到了他的微笑。

观众经常对他说这样的话:“当斯,你的微笑跟我听你的广播时,所想像的完全一样。我本来害怕会失去你的微笑,但是并没有。”

有人问当斯,为什么总是那么高兴,他说他的秘诀是从来不把烦恼摆在脸上,而是深藏在心中。因为,他的工作是娱乐别人,他说:“为别人创造一个愉快的生活,这要从微笑开始,但必须是出自内心的微笑。”

当斯经常用“戴上一张快乐的脸”去工作,并不是偶尔,而是经常,他把微笑加进他的声音,配合上帝赋予他的演说水平,给观众以享受。

当斯说:“当你微笑的时候,别人会更喜欢你,而且,微笑会使你自己也感到快乐。它不会花掉你的任何东西,却可以让你赚到任何股票都付不出的红利。”

当失望时,你能在你的工作中掺进微笑,用微笑去面对人生,去接受挑战,或许你会发现微笑会解决你许多无法解决的问题。