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第33章 办事要办得恰到好处(4)

诸葛亮说道:“若是提起荆州事,主公只管放声大哭,待哭到悲切处,我自出来劝解,荆州便无大碍。”

鲁肃来到堂上,双方互相谦让;坐下来后,鲁肃说:“如今刘皇叔已经是东吴女婿,也就是我鲁肃的主人。既是自己人,我就有话直说了。”

刘备说:“子敬不必谦虚,有话直说。”

鲁肃说:“小人奉吴侯军命,专为荆州一事而来。皇叔借去许多时日,未蒙见还,今日既然两家结了亲眷,就算是一家人了,希望皇叔今日交还荆州为好。”

鲁肃说完后,专候刘备答复。哪知刘备无话可说,却用双手蒙脸大哭不已。哭得天昏地暗,地动山摇。鲁肃见刘备哀声嘶哭,泪如雨下,不禁惊慌失措,急忙问道:“皇叔为何如此?难道小人有得罪之处。”

那知,经这一问,刘备哭得更加凄惨,俨然哭成了一个泪人儿。

鲁肃被刘备哭得胆战心寒,而诸葛亮却摇着鹅毛扇从屏风后走了出来,说道:“我听了很久了,子敬可知我主公为什么哭吗?”

鲁肃说:“只见皇叔悲伤不已,不知其原因,还望诸葛先生见教!”

诸葛亮说:“这不难理解。当初我家主公借荆州时,曾经立下‘取得西川时便还荆州给东吴’的文书。可是仔细想想,主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟,大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川,又怕被万人唾骂,若是不取西川,还了荆州又无处安身;若是不还,那东吴主公孙权又是舅舅。所以我主公处于这两难困境,子敬又三番两次地来讨,因此泪出痛肠,不由得放声恸哭。”

孔明说罢,又用眼色暗示刘备,刘备耸肩摇膀,捶胸顿足,又大放悲声。

鲁肃比较厚道,见刘备泪如雨下,放声痛哭,心中便动了恻隐之心,以为刘备真的是因无立足之地而哭,便起身劝道:“皇叔且休烦恼,待我与孔明从长计议。”

这时,诸葛亮说:“有烦子敬回见吴侯,将我主烦恼转告,再待一段时间,等我主有了安身之地,再奉还荆州如何?”

鲁肃见刘备悲痛至极,只好答应。刘备这一哭,虽然是无赖之举,但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为己有,却伪装一副可怜相。这种以“哭”来保住江山的所谓“大英雄”真可谓前无古人,后无来者。

刘备善于“哭”,而且“哭”得十分有心计。

刘备安定四川不久,因关羽刚愎自用既丢性命又失了荆州,刘备决定亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻,认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇,是存“小节”而失“大义”。而蜀吴相拼,得利者必是曹操。刘备自称汉室之后,不为复兴汉室而出兵,却为私仇而伐吴,有失大丈夫气概。刘备自然也知道这一点,但是“桃园结义”的情结始终丢不下,加上百官劝谏,不让他出兵,因此他只好终日以泪洗面。

诸葛亮见此情形,便对刘备说道:“皇上少忧,死生有命,富贵在天,云长刚愎自用,今日故遭此祸也。皇上宜保全万金之体,徐图报仇。”而刘备却辩白道:“孤与关、张二人桃园结义,誓同生死。今日云长已亡,岂能独享富贵?若不雪恨,乃负昔日之盟也!”说完,又哭绝于地,众官救醒后,又大哭不已。

就这样,刘备终日泪如泉涌,直哭得泪湿衣襟,血泪斑斑,再加上三天不进水食,每当哭到伤心处,就要昏死过去,一天三番五次地被救醒,连一向诡计多端的诸葛亮也无计可施了。

刘备是哭关羽还是哭他自己,只有他本人知道。不过,他这一哭,却哭出了“义”的形象。

刘备的“哭功”的确炉火纯青,使得这位以“哭”而闻名天下的皇帝死后,智慧超群的诸葛亮也不得不继续为刘家卖命。

人常说,得仁义者得天下,而刘备却是因为会“哭”而得天下。

刘备实在是会“哭”,能“哭”出感情,“哭”出特色,“哭”出风度。他的“哭功”可谓无人可比。

作为一方霸主,能放下面子以情动人来办事,像我们凡夫俗子就更不用在乎了。但并非以情动人就是要像刘备一样哭个死去活来,我们可以用其他的方法,但只要是用情,相信这样办事一定能收到很好的效果,这也算得上极为灵活、极为常规的办事“手腕”了。

诚心诚意,功到自然成

做事需要持之以恒的精神,办事情更需要持久的耐力。

美国一家汽车轮胎公司的经理约翰先生,有一次在一家酒馆饮酒,无意中碰倒了一位喝得酩酊大醉的青年人,因而惹起了这位醉汉的借酒撒疯,对约翰大打出手。由于酒店老板的劝阻,约翰才得以脱身。

事后,约翰从店主人那里了解到,这位青年就在附近一家工厂工作,时常来他这里酗酒。据说,他发明了一种能增加轮胎强度的方法,而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商,要求他们购买他的专利,都碰了壁,还被他们视为异想天开。所以,他感到怀才不遇,整日忧郁不乐,因此就来这里借酒消愁。

得知这些情况后,约翰对这位青年的不恭也就毫不介意了,并决定聘请他来自己的公司做事。

一天早晨,他在工厂的门口等到了这位青年人,但青年人却心灰意冷,不愿向任何人谈起他的发明了,他不理约翰,径自进工厂干活去了。

约翰一直等在工厂的大门口。

中年,工人下班了,却唯独没有看见那位青年的踪影。有人告诉约翰,那青年人干的是计件工作,上下班没有一定的时间。

这天,天气很冷,风也很大,但约翰一直不敢离去,只好忍饥受冻地等着,因为他怕就在他离开的那一小会儿的时间里,那位青年人就下班走了。

约翰从早上8点一直等到下午6点时,那位青年人才走出了大门。没想到,这回他一见约翰的面,便爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时,那位青年人出来看到约翰等在门口,便转身回去了。再后来,他又得知约翰一天没吃没喝,而在寒风中等了10多个小时,不禁动心了。

约翰正是在得到了这位青年人的专利之后,才真正推出了具有象征自己品牌的汽车轮胎。

人才是人之精华,人才是难得的,尤其是在白手起家且社会关系不足的条件下,更是如此。对人才的吸引力,主要表现为待人以诚。这个“诚”字体现在很多方面,对自己孜孜以求的人才保持耐心,始终不愠不火,恭敬有礼,相信总有一天会攻克对方心中的壁垒。

刘备为得到诸葛亮,三顾茅庐,当他第三次去的时候,关羽老大不高兴,张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来。刘备呵斥他们说:“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬贤,汝何太无礼!”3人离茅庐还有半里之遥,刘备便下马步行。来到诸葛亮家里,恰逢诸葛亮正高卧草堂,刘备不让通报,恭恭敬敬地在阶前站立了半晌又一个时辰,直到诸葛亮醒来。

刘备用自己的诚意感动了诸葛亮,最终成就了一番惊天动地的霸业。诸葛亮因此为刘备卖了一辈子命,呕心沥血,忠心耿耿。

放长线,才能钓到大鱼

做人办事,不可急功近利。友谊之花,须经年累月培养。

善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。因为这样做,到头来不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断。

他会按捺心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再慢慢收钓线。如此一收一放,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎时,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。

求人办事也是一样,如果逼得太紧,别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待,才会有成功的喜讯。

有一位小企业的董事长,他就是一个办事有“手腕”的人,他为了能够长期承包电器公司的工程,常对公司的重要人物施以小恩小惠,因而他的业务不断。而且,他不仅奉承公司要人,对本单位的年轻职员也殷勤款待,这使他赢得了许多优秀的人才。

事前,他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,做一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后会利滚利地收回。

所以,当他自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所,因此对他的这种盛情款待也倍加感动,心想:我从前从未给过这位董事长任何好处,并且现在也没有掌握重大交易的决策权,这位董事长真是位大好人!无形之中,这位年轻科长就产生了一种感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际,这位董事长却说:“我们公司能有今日,完全是靠大家的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”这样说的用意,是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还会一直记得这位董事长的恩惠。在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商纷纷倒闭,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是就在于他平常关系投资多。

这位董事长“放长线”的手腕,确实有“老姜”的“辣味”。但这也揭示了,人在交友办事时要有长远的眼光,尽量少做临时抱佛脚的买卖,要注意有目标的长期感情投资。同时,放长线钓大鱼,慧眼识英雄,这样才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回本。