书城成功励志《赢在中国》给创业者的100个忠告
7642900000014

第14章 与出色的人在一起——寻找适合的创业伙伴(2)

是的,清高、孤僻、个性太强,这些都是缺点和不足,然而问题是,这个人身上有着你这项工作、这笔生意、这个项目所需要的优点和长处,或者他能够为你的这项工作、这笔生意、这个项目中要解决的问题出主意,甚至还可以彻底解决这个问题,这才是他这个人的主流。所以,当我们在选择创业伙伴时,不能先考虑伙伴身上这样那样的缺点与不足,当然,道德缺点除外。

更重要的一点是,如果你对合作者要求太高的时候,你也该想想,你也不是完人,也并非十全十美。如果你的合作者,是十全十美的完人,他们会不会和你成为合作者?更何况,国与国、党与党之间尚可以进行“求同存异”的合作,现在不过是从事某项工作或做一笔生意而已。

几千年前,孔老夫子就曾经教导我们说:“三人行,则必有我师焉。择其善者而从之,其不善而改之。”看来,孔夫子比我们一些现代人更懂得对合作者不能求全的道理,比我们一些现代人更“现代”。

美国的乔布和沃兹通过“苹果—II”创业的时候,风险投资家马克库拉起了很大的作用。其实,最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉,而是乔布的老板介绍来的名叫唐·瓦尔丁的人。

当唐·瓦尔丁来到乔布的家中,看见乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着大胡子,不管怎样看都不像是一位企业家。于是,唐·瓦尔丁觉得不是很妥当,他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业,而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。这位英特尔公司的前市场部经理,对微电脑十分精通,他先考察了乔布和沃滋的“苹果”样机,最后,马克库拉问起了关于“苹果”计算机的商业计划,但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通,两人竟然面面相觑,说不出任何话来。但马克库拉并没有失望,而是决定和这两位年轻合作,并出任董事长。

唐·瓦尔丁,一个因为和一个伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的一个人,他很可能是一个很好、很优秀的人,但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了,他因为对合作者要求太高,而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反,没有对乔布和沃滋求全,而是与他们进行了深度的合作,所以他成功了,他抓住了自己人生中的一次最重要的机会。

由此可见,我们对于和我们一起创业的合作者或者说是合伙人,不要只是看到他的缺点,也不要只是看到他的优点,而要全面地看待。尤其是在看待他的缺点的时候,只要他的这些缺点不是原则性的、质量性的大问题,而只是他性格上的一些缺点,无碍大局,不会影响到你们的创业,那么,这些缺点你就可以忽视,尽力和他一起开创你们的事业。而如果他的那些缺点对于你们的创业来说是致命的,或者他道德质量上出了问题,那你最好不要和他合作,或者你就要格外当心。

寻找同行合作,优势互补

竞争对手不能称之为对手,应该称之为竞争队友。

——《赢在中国》评委马云

在现代商业社会,尤其是在中国的现代商业社会里,对于“同行是冤家”这句话我们需要做一重新的审视和考虑。因为在日趋激烈的商业竞争中,只有看准并与行业同仁交上朋友、进行合作,才能增强其实力,获取其他情况下得不到的优势,从而保持住自己拥有的竞争优势。

事实上,在激烈的竞争中,你的那些所谓对手,也面临着同你一样的竞争压力和诸多考虑。因此,你不难找到很多机遇,同你的许多竞争对手成为朋友。中国创业者,在参与市场竞争与对手作生死拼搏时,别忘了你的竞争对手也有能帮你的时候!

聪明的创业人,在面对激烈的市场竞争时,不会只看到竞争带给自己的压力、从而拒绝与竞争对手交往,更不用说把对手变成敌人,他会在竞争的同时,尽最大努力与对手成为朋友,与他们在某些方面加强合作关系,以保证自己在市场竞争中的有利地位。所以创业者不仅要看到“四海之内皆朋友”,还要看到“朋友多了路好走”,看到朋友的巨大作用。

一、借助“朋友”力量弥补自己的不足

在你创业初期,若你好不容易联系到一宗很大的业务,而客户却要求在某一期限内完成,而凭你创业时的单方面力量,是不可能在此期限内完成的。面对这种情况,你最笨的做法是推辞掉这笔生意。这样做,你不仅丢失商业机遇、失去一笔不小的利润,还使你自身形象受损,这对你以后的创业之路将产生不可估量的负面影响,此时此刻,最好的办法就是借助同行业朋友的力量来合作完成。从这样一种极简单的事实中,你肯定会清楚企业在与对手进行竞争的同时,还应该与其进行必要的交往,而这种交往又是多么重要!

当你帮助了别人的时候,总会有一天,别人也会给予你帮助,你的付出是不会浪费的,别人总会回报你。“与人方便,自己方便”。从中可以看到同行之间交朋友的重要意义。

二、必要时联合起来共同对付别的竞争对手

随着国际经济一体化的到来,在现代市场经济中,企业的竞争对手越来越多,已不仅仅包括本地区的,还包括地区之外的广大范围,甚至全球性的。竞争主体多元化的局面,使得某一竞争者有可能与其他竞争者联合起来,形成统一“战线”,共同对付别的更大的竞争者,以保持住自己有限的市场份额。

在中国社会里,市场经济处于初期发展阶段,市场体制还远远不够成熟,在这样的大背景下,存在着很多人为原因影响到企业之间的公平竞争。因此,企业之间联合起来一起对付更强大的竞争对手就显得尤为重要。

三、互通信息,抵制关联行业的欺压行为

一个行业中的各个企业,在激烈的竞争中,并不是相互不通信息。他们一直不断地加强彼此的信息交流,以使得企业现有资源得以最大限度地被利用。

北京市的印刷行业厂长联谊会,就是该市印刷企业的厂长、经理们联合发起建立的一个组织,这个组织通过各种分析调查,给每个印刷企业两个方面的帮助。一是对企业下季度生产情况的预测,说明企业对未来的生产前景有一个较为清晰的了解;二是对企业各个季度的生产情况总结,其中包括利润、工价等等。这样做的好处是非常多的,可使企业资源得以最充分利用,使投资结构更为合理、投资前景更为美好。在中国当今社会中,同样的行业联谊组织是很多的。它的作用不仅可使企业之间互通信息,还能够使企业迅速联合起来,对关联行业企业所做出的不合理的行为做出反应,甚至联合起来,加以抵制。

所谓的关联行业,指与企业产品有关系的行业,或者指的是直接影响企业生存发展的上层企业,或者是影响企业产品销售的下游企业。如果上层行业企业联合或者单独采取行动,降低产品的工价,会使得你的企业在整个产品生产环节中所获取的利润有所减少,导致企业的效益下降,同样的道理,下层企业同样可以用这种方式使你的企业效益下降。当创业者遇到这种情况时,没有必要单方面行动,在企业自己行业内造成纷争,而应在同行企业之间形成某一种联合,充分团结起来,对此类事件做出强烈反应,甚至采取有力的手段,加以抵制,保持企业正当利益。

四、同行的经营管理经验可以借鉴

同行业之间,由于有着类似的业务,好的有效的经营管理及创业经验可借鉴的成分相当大,也许同行企业的成功之道,正是你的企业所必需的,可能会帮助你的企业走出困境。而且,同行之间相互借鉴还有一个很大的好处,那就是其生产原材料相近,很容易找出自己与别人的差距来,这是其他的行业所不具备的。

有人说:一个人能走多远要看他与谁同行;一个人能有多大的成就要看有谁指点;一个人能有多么优秀要看他身边有些什么样的朋友。背靠大树好乘凉,一个商人,尤其是处在创业期的商人,选择与更优秀的同行合作不失为快速成功的一条快捷方式,这一点,创业者一定要好好把握。

不能与之合伙创业的三种人

寻找合作伙伴,也是在组建自己的核心团队。

——《赢在中国》选手侯彦卫

大千世界,芸芸众生,并不是每个人都适合做你的创业伙伴。一定要在了解自己,又了解对方的前提下,选对合伙人,否则,宁可不选,不可错选。

在商业活动时,有些人是千万不能与之合伙创业的,看准这些人,当遇到此类人时,想都不用想,立即离他们远一点。

从大量的合伙创业的案例分析来看,至少有三种类型的人不能与之合作,他们不仅不能成为你成功创业的“靠山”,而且会成为阻碍你成功创业的“绊脚石”。如果你遇到这三种人,根本不用再花心思去研究,只需即刻远离。

一、好话说尽、食言自肥型