书城成功励志做生意必懂的九大算计
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第8章 谈判桌上的算计:谈判无小事,凡事要精心

谈判无小事,凡事要精心盘算。不懂谋算就不会在谈判中获利。谈判中的算计包括多方面,诸如对方实力、谈判时机、谈判战术等等,尽量做到周全而无遗漏。

算计对手:知己知彼,百战不殆。谈判之前一定要充分了解对方的实力,摸清对方的底细,掌握对方的个性、心理、权限情况,进而决定自己的谈判策略。算计时机:谈判的成功往往取决于时机的选择,什么时候适合谈判,什么时候结束谈判,什么时候施压,什么时候缓解,都要用心算计,以便能利用时机,步步为营,达到目的。算计战术:谈判是双方智与勇的较量,当然不能不运用战术。攻要攻得有理有据,守要守得滴水不漏,该忍则忍,当争则争,进退自如,攻守适度。谈笑风生之中,尽藏玄机,双方都有自己的小算盘,谁技高一筹,谁就能稳操胜券。

1.谈判桌上的较量

2.知己知彼,选择谈判时机

3.细节决定成败,一招失算全盘皆输

4.占据主动,在谈判中牵别人鼻子走

5.巧妙提问,洞察天机

6.攻守退避,门门精道

7.只有双赢才能彻底解决问题

8.讲谋略但不欺诈,谈判时要坦诚