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第24章 没有贵人相助——穷人的社会关系(4)

认为“如果他能这样做,我也可以这样做”,用别人的行为来为自己辩解。你可能用这种误区性理由解释自己的作弊、偷窃、欺诈、迟到等不符合你的价值观念的行为。例如,在公路上开车时,一辆车把你挤到了路边,你也要去挤他一下;一个开慢车的人在前面挡了你的路,你也要赶上去挡他一下;迎面来车开着大灯晃了你的眼,你也要打开自己的大灯。实际上,你是因为别人违反了你的公正观念,而在拿自己的性命赌气。这就是在孩子们中间经常出现的“他打了我,所以我要打他”的做法,而孩子们则是在多次见到父母的类似行为之后才学会这样做的。如果这种“以眼还眼、以牙还牙”的报复做法扩大到国家关系上,就会导致战争。

每每收到礼品,都要回赠对方一件价值相当的东西,甚至加倍报答。坚持在各方面与别人保持对等,而不考虑自己的具体情况。“事物毕竟应该是公平对等的。”

上面就是我们在“公正”之路上可以见到的一些具体情形。在这里,你同身边的人都多少会受到一些震动,因为你们头脑中有一种完全不现实的概念:一切都必须是公平合理的。而正是这样一种偏激的概念,影响了你与他人的交往。

11.穷人嫉富如仇

生活中,我们深有体会,平常百姓赚钱总是那么艰难?可能是社会关系太少,也可能是不太懂得社会关系的重要以及如何利用社会关系。穷人往往嫉富如仇,更不屑与富人攀关系,打交道。其实富人也有通过自己的奋斗而得到财富的,况而富人有时候也会帮助我们去赚钱。

下面为我们提供穷人与富人打交道的七种方法:

一、穷人不要自卑

即使结交的是世界第一大财主,也不要有他在天、你在地的自卑心理,人人是生来平等的,除了天生的不平等之外,人为的都是平等的。若是太过自卑反而会令人感到不自在,使对方产生戒心。把“我们家是穷人”、“我们是工人出身”时常挂在嘴边,不仅令人厌恶、也易让人起反感和不舒服。

二、穷人不要过于谄媚

围绕在有钱人的四周,有太多阿谀谄媚的人,而这些人整天只会喋喋不休地赞美其聪明、美丽、才干等等不着边际的事物,为的是能多捞一些钱回来,对这些现象,他们早就习以为常,反倒是不阿谀谄媚的人才易让他们更有新鲜感。

三、在富人面前尽量少谈钱

往往有钱人对于钱的事就最敏感了;若是一直在他身边谈论钱的事情,不仅容易对你起戒心,也很容易怀疑你,害怕你对他是否图谋不轨,彼此就不太能有机会接近,获得他的信赖。

四、穷人要管好嘴巴

那些和有钱人交往的人,往往都会多赢得别人几分的注意,还会对你另眼相看;要是再多说自己常和有钱人在一起的消息散播出去,特别是流传到有钱人的耳朵里,就会使他们讨厌你,认为你嘴的巴靠不住,更别提你的为人,要使其不厌恶就最好别多话。

五、穷人要守时

对于有钱人来说,“时间就是金钱”。若是你不懂这个道理,每次约会都会迟到一两分钟,还编了一大堆理由说是自己偷懒、动作慢,如此这般,他们会觉得你一定成不了大器,你也不会被有钱人欣赏

六、穷人要学会说话

在谈话中,避免唠叼个不停,好像三姑六婆说个不停;多选择一些对方专业领域里的话题,抑或是对方极有兴趣却不了解的话题。只要一有了开端,就会欲罢不能地停也停不下来,就好比是个没人探索过的未知领域。

七、穷人要用大脑分析

和富人做简报或报告一些重要事项时,切忌冗长抓不着重点,而要精简明了,条条分明,使人一目了然;再加以口头上的分析及解释,说得头头是道,这样有助于有钱人决策。

12.穷人关键时刻无人帮

老陈的弟弟被出租车撞死了,老陈慌乱之中问计于朋友,朋友也从来没接触过这类的事,也不知怎么办才好,只好建议他去找律师,他说他过去也认识几个律师,但没继续联络,名片也早不知丢到那里去了。他叹了一口气说:“人到用时方恨少呀。”

“人到用时方恨少”,不知你有没有这种经历,如果曾经有过,那么你现在是否还会有这种感觉,如果没有过,那么也要未雨绸缪。

如何才能防止“人到用时方恨少”这种事情出现呢?

就是要给朋友建立一个“朋友档案”。人一生当中会交很多朋友,这些朋友有的会成为你的至交,有的会持续交往,但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方,但不妨采取更有弹性的做法,不投缘的也不必“拒绝往来”,而把他们通通纳入你的“朋友档案”之中。

“朋友档案”的建立其实很简单。

首先,把你在学校时的同学资料整理出来,并做成纪录;毕业经过数年后,你的同学会分散在全国各地从事各种不同的行业,有的甚至已成为相当一级的领导干部,当有需要时,凭着同学的关系,相信他们会给你某种程度上的帮忙。这种同学关系,还可从大学向下延伸到高中、小学,如能加以掌握,这将是人生中一笔相当大的资源。当然,要建立起这些同学关系,你非得时常参加同学会,并且随时注意同学动态不可。

其次,把你周围朋友的资料建立起来,对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时,也要在你的资料上修正,以免有必要时找不到人,而要有这些变动情形,则有赖于你平时和他们的联系。

同学和朋友的资料是最不应疏忽的,你还可以记下他们的生日,如果你不嫌麻烦,在他们生日时写上一张生日贺卡,或请吃个便饭,保证会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持,就算他们一时帮不上你的忙,也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。

另外,有一种“朋友”也是不能忽略的,那就是在交际场合认识,只交换名片,谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有,不应把这些名片丢掉,应该在名片中尽量记下这个人的特点,以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是,名片带回家后,要依姓氏或专长、行业分类保存下来;当然不必刻意去结交他们,但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题,话里自然要提一下你们碰面的场合,或你们共同的朋友,以唤起他对你的印象。有过“请教”,他对你的印象也会深刻些。当然,这种“朋友”不可能帮你什么大忙,因为你们没有进一步的交情,但帮小忙,为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。譬如我就曾向一位电器行的业务员请教过购买电器的常识,这些常识和我平常对电器的认识差距很大,但很实用。这个业务员是我买电视机时认识的,他的名片我保存到现存还没丢掉。

有人用电脑建立朋友档案,有人用笔记薄,有人则用名片簿,这些方法各有长处,而不管用什么方法,我想有几点是必须记住的:

只要你记住了朋友的联系方式,并坚信他们对你有用,每个都不要放弃,而且还要保持一定的联系,那么你在找人办事时,就不会有“人到用时方恨少”的感觉了。

13.穷人欺负穷人

当今中国,太平盛世,和谐社会,洋溢着一片详和气氛。然而总有几个穷人发出不和谐之声,或抢劫同胞,或打杀同门,令百姓切齿,令穷人疾首。于是有人高声呐喊:穷人不欺负穷人。穷人帮穷人,行吗?

毫无疑问,这位有识之士表达了民众的心声,表达了对下层人民的亲切关怀。但是人们有没有为那些欺负穷人的穷人们想过,他们为什么要欺负穷人?更重要的是,有没有想过,为什么总是穷人欺负穷人?

穷人为什么欺负穷人?难道不欺负弱小无力的穷人,让他们去欺负有权有势翻云覆雨的富人?

穷人为什么抢劫穷人?难道不抢毫无寸铁的穷人,难道去抢身边围着一群彪形大汉装备精良的富人?

穷人为什么打穷人?不打无还手之力的穷人,难道让他们去打给自己下命令的心狠手辣的老板?