书城成功励志老狐狸说话心经大全集
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第68章 老狐狸说话演讲经(3)

(4)摆出一些实物来。此法是在未讲之前拿出一些实物来给听众看,一下子就能吸引听众的注意力。

一次演讲比赛中,一位演讲者的参赛题目是《1>3》,并将题目写在大白纸上,向听众将纸展开后,他说:“看到这个题目怎么样?很荒唐吧!是的,单从数字上说,‘1’是所有正整数中最小的一个。可是我要说,任何数字离开了具体事物只能是枯燥无味的数字游戏,只有同具体事物联系起来才有实际意义。比如,‘一’包优质肥料比‘三’包劣质肥料就更能肥田……”

此演讲的开头以数字入题本已鲜见,又举出“1>3”的不等式来示众,更显得不寻常,难怪一上来就倾倒了听众。

(5)来几个激情的设问。此法是在演讲开头先来几个设问,抓住听众的心之后,再进行下面的演讲。

1939年6月18日,戴高乐在英国向法国人民演讲,开始他是这样说的:“事情已经定局了吗?希望已经没有了吗?失败已经确定了吗?没有!”戴高乐连用三个设问句,以排山倒海之势向法国人民振臂高呼,然后是简洁明快的答案:“没有!”这是何等的信心百倍!何等的激情奔放!失望中的法国人民怎能不顿时为之精神大振呢?

(6)说一段精彩的情节。在表彰先进事迹的演讲中,往往采用这种方法。具体来说,就是采用类似倒叙的方法把最感人、最精彩的情节放在演讲的开头,来吸引观众的注意力。

在一次表彰上海某优秀民警先进事迹的大会上,一位演讲者的开头是这样的:“在寒风凛冽的大年三十晚上10点钟左右,一家妇产科医院的门口,一位女同志在抽泣……”毫无疑问,这样的开头定能吸引观众的极大注意,并使他们产生种种联想。演讲者然后再交代:“由于这位挂妇科急诊的女同志丈夫没来,所以医生奇怪地问,生这种病,你丈夫怎么不陪你来?说得这位女同志潸然泪下。她的丈夫就是优秀民警×××,此刻他正在居民家里忙碌着……”

良好的开端是成功的一半,精彩的开头,也同样意味着演讲已取得一半的成功。

2. 演讲的结尾要适当、自然

“放诸四海而皆准”的结尾公式是完全不可能的。多数情况还得看事情、时间、场合以及对方的情形而变更,大家都应该学习岳飞所说“运用之妙存乎一心”的功力才好。

理想的结尾莫过于幽默地引用名句及诗文了,以适当的诗人名句来结束最能显示演讲者的高明之处了。

英国邮政总监在爱丁堡大会上对美国扶轮社的代表演说,演说的结尾是:“你们回去之后,就寄给我一张明信片。即使你们不寄的话,我也要给你们每位寄一张,而且你们很容易猜到是我寄的,因为上面没贴邮票。我将在上面写着:‘春去秋来/万物按时凋零/唯有那我对你们的深情/将永远像鲜花般的艳丽芬芳。’”

这一首诗好像就为了被他引用而写的一样,真是贴切极了。然而,如果一篇严肃的演说结尾,是由一个严肃的人来引用这首诗,那也许会弄得听众及演讲者自己啼笑皆非。

一位美国驻华大使即将卸任返国,大家举办酒会为他饯行。其中另一个国家的大使致辞时仅寥寥数语,最后以《圣经》的某部分作为结束,使得那位饱经风云的外交官感动得热泪盈眶。

每个人都有自己的信仰,而且很多人都把自己的信仰看得比生命还崇高。因此,在演讲中用听众的信仰来结束,将会产生一个很感人的高潮。

演讲的态势语要优美

一般而言,演讲除了靠好的语言功底,还要辅以美的演讲态势语。态势语包括仪表、姿态、神情、动作等方面,是演讲者立与坐、眼神、手势、身体动作、步伐移动等的综合反应能力。正所谓演讲,讲是有声语言,给人以听觉形象;演则是无声语言,给人以视觉形象。俗话说:“花好还要绿叶扶。”如果说,有声语言是红花,无声语言就是绿叶。光“讲”不“演”,或光“演”不“讲”,都不能构成演讲之美,只有动静相兼,将两者有机地融合起来,才能构成完整的演讲。也就是说,惟声、色、姿、情,相得益彰,方能称做上乘的演说。

演讲者的风度、仪表、神态,应给观众留下最佳的“第一印象”。心理学理论“晕轮效应”认为:一个人给别人的第一个印象往往是人们对其作出判断的依据。如你见到一个人衣着整齐、合体入时,表情自然,则会认为此人做事细心,有条有理,进而会想,这个人一定有责任心,你就必然会在心里产生最初的中意的感觉,并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。倘若一个人给你的最初形象是衣冠不整,嘴巴里骂骂咧咧,你定然会对其作出缺乏道德观念的结论,甚至还会联想到此人的其他缺点。

一次,心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了68个自愿参加实验者,这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力都挑不出毛病的,但仪表、风度却大不相同。68人分别征求四位素不相识的过路人的意见,以期得到他们的支持。结果表明,风度翩翩者较之仪态平平的对手,自然是稳操胜券。

登台讲演时,仪容更不能不修边幅,穿着随便,而要整洁、大方,有风度,但也不能过分打扮。服装应该同身份相称,不宜过于奇特,那种自恃高雅,油头粉面,衣冠楚楚,似奶油小生的装束,或一味追赶时髦,仔裤港衫,长发垂肩,仿洋人港客模样,纵然口吐莲花,舌绽春蕾,也绝不会使人产生钦敬之感。

“峨冠博带话务农”必显得滑稽可笑,“蓬首垢面谈诗书”,则有失风雅。要针对特定的演讲环境来决定演讲时自身的仪表、衣着和态势。演讲者的外部表象即仪表、衣着、态势是被听众直接感受的,它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析,听众往往会将演讲者的仪表、衣着等与自己的仪表、衣着相比较,以自己的仪表、衣着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、衣着与听众接近或一致起来。如果是在高雅的宴会上,听众衣冠华贵,讲者衣衫不整,举止粗俗,就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地,繁忙的田野,西装革履的登台,就必定在心理上产生与听众的距离。

美国口才训练专家桑迪·林弗说:“凡演讲百分之九十九都无需拿讲稿。一个人拿起讲稿来读‘话’时,人们对他相信的程度也随之降低了。听众越是感到你在与他们交谈,你演讲的效果也就越好。”由此可见,演讲时拿不拿演讲稿,也是一个人演讲形象好坏的关键。当然,朗诵讲稿也不行,背讲稿也是不行的。因为演讲大厅正像运动场一样,是一个剧烈变化的动态系统,听众情绪,会场气氛都有变化的可能,有时还会发生意外的事件,这就要演讲者有即席调整的应变能力,如果一切都照预固定的程式,按部就班地“背诵”,就难免会手足失措,碰壁失败。

心理学家认为:人的注意具有指向性的特点。当大脑皮质的某一个兴奋中心的刺激得到加深时,注意的指向性就愈来愈强。就是说,对某事物,人的注意越集中,对别的事物的注意必然就会减少。所以,演讲者要在临场前“装点”自己的仪表和风度,就必须脱离演讲稿免受其影响。另外,上场时,要保持安然自若的神态,坚定有神的目光。这样使听众在“第一印象”中,就加深了视觉形象的刺激,从而让人们注意的指向性得到强化。

演讲者的神态要自然大度,神态即指面容表情和举止姿态。面容表情中又应注意以眼传神和以笑达意。眼神可以表示种种复杂的感情,笑意能传达各种心理信息。用得巧,无疑会使讲话增色添彩。要使讲话得心应手,遣使自如,甩开讲稿当是上上之策。简单地讲,精心准备讲稿是必要的,但是上台照本宣科就太令人乏味了。所以应该将演讲稿烂熟于心,演讲时既以它为依据,又不受其束缚,便能收到良好的演讲效果。

塑造良好的演讲形象

演讲者的形象是演讲者思想道德、情操学识及个性的外在体现,是演讲者的仪表、举止、礼貌、表情、谈吐的综合反映。演讲者一经上场,就会把自己的形象诉诸听众的视觉,直接影响听众的评价和审美。

因此,聪明的演讲者从上台到下台,应该特别注意自己的一举一动,给人以完美的印象。

1.走进会场

在一般的演讲场合,走进会场时要面带微笑,不论听众是否在注意你;如果是重要的演讲者或被请的,往往由大会主持者陪同,则更要雍容大度,谦和诚挚,用眼神和微笑与听众交流,步履稳健地向安排的座位走去。

2.就座前后

演讲时如需提前上台就座,演讲者将和大会主席或陪同人员一起走到座位前,演讲者应先以尊敬的态度主动请对方入座,对方也会礼貌地恳请演讲者坐,这时方可坐下。坐下后不要前探后望,也不要和台上台下的熟人打招呼。

3.介绍之后

主持人或大会主席介绍之后,演讲者应自然起立,并向主席点头致意,并要由衷地从面部、眼神表示出谦虚之意和感激之情。

4.登上讲台

演讲者向主席点头致谢后,稳健地走到台前,自然地面对听众站好。此时应端庄大方,举止从容,精神饱满,也可面露微笑,尤其是女性演讲者。

5.演讲开始

演讲开始前,先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬个礼,以表示对听众的致意。然后不要急于开口,暂停几秒钟,以亲切、尊敬的眼光遍视一下听众,表示光顾和招呼的意思,这能起到组织听众、安定听众情绪的作用。同时深吸一口气,平静一下自己的心情,以免心率过速。

6.站姿

若会场未设演讲台,演讲者一般以站在前台中间为合适,这可以统观全场,最大限度地注意到周围听众的情绪,使处在不同的位置的听众都能从各自的角度看到演讲者的表演。另外,站位也要考虑光线,要让光线照在脸上,使听众者看到演讲者的真实表情,但必须合适,不能刺激演讲者,使他看不到听众。

至于站法,没有固定模式,但要保证演讲者的表演。较好的有两种。

一是前进式站法。即一脚在前,一脚在后,两足成45°角,身躯微向前倾,给人一种振奋、向上的感觉。

一是自然式站法。即两足平行,相距与肩等宽,给人一种注意集中、精神抖擞的印象。

7.走下讲台

演讲完毕,应说句“谢谢大家,再见”,接着向听众敬礼致意,向大会主席致意,然后走回原座。坐下后,如果大会主席和听众以掌声向演讲者表示感谢,则应立即起立,面向听众致礼,以表示回谢。

8.走出会场

大会主席陪同演讲者往外走的时候,听众常常出于礼节鼓掌欢送。这时演讲者更应谦虚,用鼓掌或招手表示答谢,直到走出会场。

演讲时的非语言技巧