书城成功励志富豪必备的十大素质
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第25章 勇于创新(1)

68.挑战你的创富思维

创富绝对离不开创新思维,这是财富英雄用无数事实证明了的道理。创新思维一般指的是开拓认识新领域的一种思维,简单地说,创新思维就是指有创见的思维。创新思维是人们在已有经验的基础上,从某些事实中更深一步地找出新点子,寻求新答案的思维。

许多百万富翁并非学识渊博、智力超群。他们大多是思维跳跃,并不循规蹈矩的人,不一定能获得高分或老师的欣赏。然而,这些原本学习成绩平平的人,却更能适应社会,更能掌握赚钱的本领,其根本原因就是他们有灵活的思维模式,并在实践中能根据情势的变化不断变换思维模式,以适应社会竞争环境,创造更大的财富。

人们的思维常常跟熟悉的东西相联系,常常不知不觉地按照自己的传统和习惯去思考问题,分析问题。我们姑且将这种思考方式称之为传统思维或习惯思维。

日常生活中,我们的行为有90%以上属于习惯思维。

传统思维或习惯思维不见得都不好,因为不少人按照传统和习惯去思考问题和分析问题,往往也能得出正确的结论。

但是,在按照“习惯”和“传统”对复杂问题进行思维时,出错是经常的,出新则几乎没有。

在转折时期,在剧变时期,传统思维或习惯思维更容易发生错误,甚至碰壁。要转折,要变革,就需要逆向思维。

提倡逆向思维的理由至少有两条:

一是原来的活动方式的各种情况,各种细节,大家都按“传统”和“习惯”思考过了,要想有所突破,只有反其道而行之,即“逆向”思维。

二是传统思维或习惯思维可能蕴含着某些不合理、不科学的因素,长此以往,甚至可能出现某种“危险”,因此也需要提倡“逆向思维”。

有一个故事可以说明逆向思维的益处。

一个财商超乎常人的犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“我借一美元。”

“只需要一美元?”

“不错,只借一美元,可以吗?”

“当然可以,只要有担保或抵押,再多点也无妨。”

“好吧,这些东西抵押可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等,放在经理的写字台上。

“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,你真的只借一美元吗?”

“是的。”说着,犹太人接过了一美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完,就准备离开银行。

一直在旁边观看的行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借一美元。他慌慌张张地追上前去,对犹太人说:

“啊,这位先生。”

“有什么事情吗?”

“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借一美元呢?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的。”

“请不必为我操心,只是我来贵行之前,问过了几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票,租金实在太便宜了,一年只须花六美分。”

许多人的成功,就在于他们不因循守旧,敢于突破常规。如美国人发明了不用针线而借高频超声波振动缝合衣服的缝纫机;日本人发明了不用胶卷而用磁盘的数码照相机;英国人生产出了不用弹簧而用一种液体的沙发;一些国家推出了不用交流电而用太阳能作动力的冰箱,这都是打破常规的结果。

世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富,而不是“努力工作”致富?希尔强调,最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富,你需要“思考”,独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事,你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说,他们拥有的是多年的辛苦工作,高额的税收和终生的债务。

致富有捷径吗?希尔的回答是肯定的。

捷径的定义是,比一般的途径更直接且更快完成某件事情。

走捷径的人一定知道自己的目的地。不论中途遇到何种障碍,他都必须继续下去,否则永远到达不了目的地。希尔列出了17项改变你的世界的成功法则,这些法则包括:设定目标;组织智囊团;培养吸引人的个性;应用信心;多付出一点点;创造个人进取心;培养积极心态;控制热情;加强自律;正确思考;控制注意力;激发团体合作;从逆境和挫败中学习;培养创造力;保持健康;预算时间和金钱;动用自然习惯的力量。

希尔强调,你必须培养积极的态度,应用这些成功的法则,影响、运用、控制及协调所有已知及未知的力量。你要能够为自己思考。

所以,致富的捷径只有简单的一句话:“用积极的思考去追求财富。”以积极的思考致富并且有积极的心态,相信你能,你就做得到!不论你是谁,不管年龄大小,教育程度高低,都能够获得财富。各行各业的人士,都不要低估思考的价值。即使你躺在医院的病床上,研究、思考及规划,也能致富。

乔治·认姆雷特在一个退伍军人医院疗养,他的时间很多,但是除了读书和思考之外,能做的事情并不多。他懂得思考的价值,他对自己充满信心。

乔治知道很多洗衣店,在烫好的衬衣领上加一张硬纸板,防止变形。他写了几封信向厂商咨询,得知这种硬纸板的价格是每千张四美元。他的构想是,在硬纸板上加印广告,再以每千张一美元的低价卖给洗衣店,赚取广告的利润。

乔治出院后,立刻着手进行这个构想,并持续每天研究、思考和规划的习惯。广告推出后,乔治发现客户取回干净的衬衫后,衣领的纸板丢弃不用。他问自己:“如何让客房保留这些纸板和上面的广告?”答案闪过他的脑际。

他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。结果,他成功了。有一位丈夫抱怨洗衣费用激增,他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱,把可以再穿一天的衬衫送洗。

乔治并未以此自满。他野心勃勃,要让自己的事业更上一层楼。他把每千张一美元的纸板寄给美国洗衣工会,工会便推荐所有的会员用他的纸板。因此,乔治有了另外一项重要的发现,给别人你所喜欢及美好的事物,你会觉得得到更多。

缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富,他认为积极的思考,是获得财富必要的投资。

69.创新:创富的本质特征

在改革开放和市场经济的大潮中,人的欲望被激活,千人千姿,百人百态,不同的欲望在人们的心中激荡着,为了实现这种种的欲望,人人都在百舸争流,竞相奋战。

然而,最终取得胜利的,往往是那些具有图新精神敢于创新的人。勇于叛道,求异创新,是创业者的经营之魂,是满足创富欲望的成功法宝。

创富的本质特征就是创新,是不断打破旧秩序,建立新秩序的过程,对于百万富豪来说,市场在于破旧立新,财富在于创造。

世界上的广告创意无奇不有,但是,1992年12月,当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布的媒体时,全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空,广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海,也让一个年轻广告人一举成名。

他叫李光斗,当时只有二十六岁。他是“澳星”发射现场广告的创意者、策划者和操作者。

那是1992年3月22日晚,李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目:中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻,一个奇想闪过李光斗的脑海:为什么澳星发射现场看不到广告呢?这可是广告的最佳时机。

中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时,他的广告设想也成熟了。

1992年11月7日,北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出,立即引起了国内外著名企业热烈响应:五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。

经过一番紧张的策划与试验之后,在“澳星”发射前夕,五粮液、万家乐、小霸王等广告牌(每个20多米),终于牢牢固定在火箭发射架上。

12月14日,火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸,“澳星”由广告簇拥着,在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接,上百名新闻记者举起照相机和摄影机,留下了历史性的镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的“澳星”发射现场广告大肆报道,议论纷纷。“澳星”加上广告,的确成了一件引人瞩目的大事。

“澳星”广告给李光斗带来了巨大的成功,这使他坚定了“不做则已,一做惊人”的广告理念。

他发现《人民日报》头版没有广告。于是,他试探性地和《人民日报》联系,要求和《人民日报》合办一次《新世说》的征文。从1993年1月1日起,《人民日报》头版第一次出现了“丹丽洁具杯征文”的字样,并出现了丹丽洁具的商标图案。敏锐的海外驻京记者立即发出了消息。

中国人是非常热心于政治的一个民族,什么事情也转移不了人们对政治的关心。每年的“两会”长达半个月,全国所有电视台都会进行详尽的报道,而此时的电视收视率也高得出奇。他开始琢磨如何把广告做进“两会”的现场。中央电视台的现场直播是不允许插播广告的。把广告牌竖进人民大会堂更是异想天开。但他发现,在重大政治活动的现场最活跃的是记者,而新闻记者中最抢眼的是摄影记者。于是,他以最快的速度赶制了一批款式新颖的摄影背心,背心印有“小霸王”及其商标,派人送到北京。通过电视转播一下子吸引了千万人的注意。一时间各大报纸纷纷做了报道。当时有一则新闻报道是这样写的:“小霸王”广告衫飘进人民大会堂。

70.超越常识思维

生意要成功,对常识抱着怀疑是重要的。

所谓的常识,绝不是永远的真理。产生常识的背景,或许有着该时代的必然性。而时代一经改变,科学技术有了飞跃的进步,常识便失去了它的必然性。常识常常制约着大多数人的构想,无法使好奇心发生作用来发展生意。

这当然不是说现代的常识都失去了时代的必然性。但是不管什么样的常识,对它产生一些怀疑,也不会有任何损失的。

比如,人们一般只知道有个世界船王奥纳西斯,但奥纳西斯与犹太人亨洛维格比起来,简直是“小巫见大巫”。享洛维格拥有世界上最大吨位的六艘油轮,还经营着旅游业、房地产投资业和自然资源发掘业。享洛维格的发迹就是得益于他超越常识的思维方式。

青年时期的享洛维格在企业界碰来碰去,总是债务缠身,屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维,达到一种有希望的新境界。就在享洛维格即将进入而立之年时,如何借钱赚钱的灵感也在这个时候爆发了。

享洛维格先后找了几家纽约银行,希望它们能贷款给他买一条一般规格水准的旧货轮。他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮。但是却一一遭到了拒绝,理由是他没有可用作担保的东西。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,享洛维格终于萌生了一个超越常规的想法。

他有一艘仅仅能航行的老油轮,他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理,告诉他们他有一艘被石油公司包租的油轮,租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折,纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是享洛维格奇异而超常的思维。尽管他的担保物是一艘破旧又不值钱的油轮,但是石油公司却有着很好的经济效益。除非天灾人祸,石油公司的租金一定会按时入账。而且享洛维格的计算非常周密,他知道石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞,但实际上正是他成功的开端。

世界上很少有人会想不通过借贷来发展生意,然而用这种超越常规的借贷方式,拿别人的钱来打天下,却是享洛维格的绝招,这不能不说是一种天才的赚钱思维。

当然,所谓的超越常识,并不是要变成没有常识,不合乎常理。没有常识就能使生意成功的话,天底下就再也没有比这更容易的事了。

常理不容忽视,传统亦需要尊重。不过,有时候也需要突破常理,从传统的束缚中解放出来。尤其处于逆境或紧急关头而进退维谷时,突破常理,打破传统,往往能创造奇迹。

下面两个实例说明了突破常理的重要性。

汽车大王亨利·福特是一位富有独创性的和平主义倡导者。他曾经说过这么一句话:“一位优秀的技师,应该知道‘不’的道理。”