书城成功励志人脉是设计出来的(关键篇)
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第1章 前言:设计之道,大巧若拙

“设计之道,大巧若拙”并非是故弄玄虚,因为当下的聪明人越来越多,一些朴实的道理往往容易被人忘记。

很多人知道人脉的重要性,所以他们期望拥有人脉如同中彩票一样,马上能够认识个大贵人,然后得到扶持,从此改变自己的生活。

其实,拥有人脉并非中彩票,而是修管道,要一步步地精心设计,懂得利用一些朴素的、久经考验的规律来改善自己的生活。

我们知道,在一件事情中,一个关键人物是非常重要的,他能左右事情的动向,我们如何来引导这个人为自己所用呢?

例如,你与老王有一面之缘,你想通过他认识老李。

此时,老王就是一个关键人物,他是否愿意做你的桥梁,是否愿意替你铺路呢?

聪明的人都会投其所好,例如,请老王吃饭,给老王送礼,来谋求老王的帮助。

这样的行为未必有错,设计这条管道也不可以说不用心。

只是,在我看来,你最需要关注的问题是:你是否了解老王的心理,你是否了解他的压力在哪里?

你重视人脉,老王也重视人脉,你不吝惜一顿饭的饭钱,老王也未必把一次请客吃饭挂在心上。

有的事情就是这样—“钱好花,事难办”。通俗来说,也就是大部分的人都会赚钱,但他们未必都有能力“办成一件棘手的事”。有的钱,你舍得花,对方却未必在乎。

人们不愿轻易做他人的桥梁,除非你能给他们一个强有力的理由!

这里就有一个技巧。你打算如何与老王沟通这件事呢?如果你说:“老王,请你帮忙,让我认识一下老李,他所在的软件公司很不错。”

那么,老王和你被捆绑在一起,位置变低了,他和你一起变成去求老李帮忙的人。

如果你说:“老王,我想和老李认识一下。我的公司正需要他的软件公司那样的合作者,我公司在这方面有强大的优势,我本人也很重视……”

这么说,老王就成了一个能人,一个能够“促成好事”的,也有可能让双方都感谢的人。

这个案例,很简单,只是在一些关键点上,帮助你把握了一些朴素的道理。

另外,这里还要说的一点是,有的事情,真的不是靠金钱、靠送礼就能办成的。

很多朴实、简单的人,缺乏人脉,于是过于迷信人脉,而导致并不会真的善用人脉。

还是给大家举个例子吧:家乡父老看到政府对某些地区的人做了一些有益的事情,于是感觉对自己不公平,就通过很多人辗转找到一位在大家看来有解决问题能力的人,淳朴的乡亲们纷纷表示愿意出钱,请他帮助解决这个问题。

可是,正因为他懂,所以更加知道,这个问题本身就不构成一个问题,这件事情不是用钱就能解决的。这件事情涉及地方政府的财政支出,政府用公正的态度决策,却因财政收入有限不能面面俱到。这样的决策绝不是某个人拍板的行为,定是多方权衡才作出的决定。从这个角度来说,这样的事情,也不是某一个人能够左右的。

他只能对乡亲们解释清楚,但是,有些人听到他说的话,并不能从正面理解,反而以为这只是推辞。这种负面思考就会对别人造成不公平的印象,反而破坏了良好的人脉关系。

大家有时候因为不懂人脉,而缺乏对人脉正确的态度。这让我联想到女明星姚晨的一条微博,大意是家人有些事情,觉得她在北京发展得不错,于是问她在北京有没有认识能说得上话的人,她心酸不已,说:“我真的谁也不认识……”

拿这个案例与大家分享是想说一个道理,有人脉之后,要合理地运用,当我们不懂一件事情,遇到一个“明白人”的时候,要学会从正面思考和分析事情。

所以,人脉如刀,越磨越锋利,要敢于使用你的人脉。

人脉如刀,越锋利越要慎用,会用才能保持锋利。

希望本书提供的简单、有效的方法,能帮助您解决最现实的问题!