第一节 引言
一、研究背景
21世纪世界汽车产业格局发生了深刻的变化，中国已经成为世界增长最快的汽车消费市场，一大批汽车及零部件企业在宏观形势下获得了快速发展。在2001年至2011年的10年间，国内汽车市场需求的强大拉动使得汽车零部件企业迎来了发展的高峰期，汽车零部件行业工业总产值增长迅速，成为全球最有发展潜力的行业之一。
汽车行业作为最典型的制造业，规模效应所带来的效率提升十分明显，而做大规模的重要途径就是独立化供货。同时，整车厂商出于成本、技术等原因，对零部件产品的集成化、模块化提出了更高的要求，行业趋势则促使零部件企业在参与同步研发、技术创新等方面获得了后发优势。全球汽车产业链进一步分工，汽车零部件逐渐与整车厂分离开来，为整车企业模块化供货。
汽车零部件市场的演变为众多的中小企业提供了极大的发展空间，在此阶段一批中小企业通过专业化、模块化生产、不断地利用行业后发优势实现“结盟式”技术创新与突破，获得了长足发展并成为区域性的“单打冠军”。宁波作为长三角地区市场的重要城市，汽车工业发展迅猛。其中，产生了以整车制造为主的龙头企业和以核心零部件生产为主的高科技“单打冠军”。时代的机遇、地域的环境、企业的独特生态是对汽车零部件单打冠军企业研究的着眼点。
二、高发拉索案例的典型性
位于宁波市鄞州区投资创业中心的宁波高发汽车拉索有限公司（2011年更名为高发汽车控制系统股份有限公司）是一家专业从事汽车操纵控制系统设计、制造及经营为一体的国家级高新技术企业。公司创建于1999年。产品从汽车拉索、变速软轴到变速操纵器、电子油门踏板等，拥有10多项专利技术，多项获得国家级重点新产品奖和中国优秀汽车零部件奖，已成为我国汽车工业在应用和发展操纵控制系统领域的主要生产基地。
高发，“高速发展”之意，也是公司创始人钱高法先生名字的谐音。正如公司名称一样，在创办的12年间，从无到有，从小到大，呈现了中小家族企业的高速发展之路。作为汽车零部件制造商，作为国家级高新技术企业，我们可能习惯性地认为高发的发展得益于其技术上的自主创新。当我们深入到企业内部，高发拉索更多地给我们展示的是一个家族企业对于高新技术行业的聚焦战略，良好的家族企业生态，自强不息的企业精神，务实而创新的企业之风。
（一）案例选择依据
作为创业之都、品牌之都的宁波“单打冠军”企业不断产生。选择宁波高发拉索进行案例研究主要因为企业符合了以下特征。
1.企业产品技术含量高
高发拉索是宁波投创中心的国家级高新技术企业，主营汽车控制系统相关产品。汽车产业在一定程度上代{L-End}
表着一个国家的工业发展水平。作为汽车配件行业，高发拉索集研发、生产、销售于一体，产品技术含量高，竞争力强。
2.中小快速成长型企业的典型代{L-End}
表
高发是一家典型的中小快速成长型企业，规模不大，员工约500人，但单位面积产值大，产品利润高。高发12年专注于汽车控制系统的研发生产，选择的路径明确，走的是中高端路线，厚积而薄发式的积累使得近几年产值增长率迅猛，2010年利税近2000万元，2011年2500万元左右，对地方财政的贡献度高。
3.家族企业的典型代{L-End}
表，示范性强
宁波是家族企业的聚集地。高发拉索由父子两代人共同创业，公司按照现代企业制度运营，股权清晰，最大程度上避免了家族企业的弊端，而家族企业的优势如凝聚力强等充分体现在公司的成长历程中。2010年高发开始筹划公司上市，实现家族企业向现代企业制度的转变。因此，高发是研究家族企业成长的一个典型案例。
4.企业发展前景好，产品市场延伸度强
作为汽车零部件企业，市场发展前景良好，技术含量高，市场需求大。另外随着公司研发的不断投入和合作伙伴的不断开拓，产品系列更加丰富，产品市场延伸度强，公司目前拥有汽车变速操纵系统、电子油门踏板等产品系列，具有较强的市场竞争力。由于汽车市场的持续性需求和创新性需求，汽车配件尤其是技术含量高的汽车控制系统部件发展前景广阔，可持续性强。
（二）高发拉索成为大客车操纵系统的“单打冠军”
所谓“单打冠军”，是指企业集中全部的资源和精力在某个具体的单一的产品或业务上形成了绝对的竞争优势。
高发拉索自创立之初主业就是拉索，在客车市场做拉索配套一直具有竞争优势。随着全国高速公路网的完善，大客车市场在2005年以后也迎来了市场的高速发展期，整车市场需求的拉动促进了汽车配件行业的快速发展。高发拉索在大客车操纵系统制造供应方面具有良好的研发生产能力，因此在宁波汽车拉索市场一枝独秀。2009年、2010年高发拉索在大客车操纵系统的销售量在全国整车配套企业中位居全国第一，获得了此方面的全国“单打冠军”。
三、高发拉索案例研究的意义
宁波家族企业众多，值得研究的问题有很多，对高发拉索进行研究具有重要意义。
（一）探讨中小企业生态之路
高发拉索从规模上属于中小企业，它的规模没有传统企业大，总产值没有大中型企业高，却在自己的专业领域里独领风骚，以科技创新成为市场的风向标，走在了全国同行业前列，成为细分行业里的“单打冠军”。其发展与宁波的地域环境、全球汽车产业链的分工密不可分。但是除了对宏观机遇的把握，更重要的是高发拉索的战略聚焦和行业的专注，其成长之路值得宁波的中小企业借鉴。
做大做强几乎是每个企业的愿望，有的甚至发出了“成为世界500强”的豪言壮语。有些企业曾经非常耀眼，但却瞬间消失了。事实上，中小企业在一国国民经济中同样处于十分重要的地位，对支撑国民经济的发展具有重要作用。因此，大力发展中小企业，将一大批中小企业培育成为“单打冠军”，对中小企业自身的发展和我国经济的持续稳定发展具有更现实的意义。
（二）研究家族企业持续发展之道
高发拉索的家族创业历程并非一帆风顺。在发展过程中，如何避开家族企业的短板，发挥其优势，按照现代企业制度进行公司治理和组织结构调整，在企业代际传承方面顺利过渡，诸多问题值得深入研究，对宁波中小家族企业持续良性发展有一定的启示作用。
四、案例研究方法及资料收集
为使案例研究能够更加深入，增加其信度和效度，本研究通过现场访谈、网络资料收集、公司宣传资料以及公司内部的调查数据等多种渠道对案例分析所需要的数据进行收集，尽可能获得客观准确的案例信息。本研究是以一手和二手资料相结合的方法进行分析。一手资料主要是结合公司高层访谈、问题整合邮件询问、打电话资料询问的方式获取，二手资料主要是通过期刊网、新闻报道等进行收集。在2011年7月至8月间，本案例研究小组成员对高发拉索高层进行了访问，多次进行了电话和邮件沟通。另外对宁波拉索行业的相关企业进行了调查访问，以更全面地了解宁波汽车拉索行业的整体发展情况。2012年年初对公司再次进行了回访，核实和进一步完善本研究。