书城小说金枝玉叶
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第41章

第三十六章

玉欢的鞋包品牌推广不到一年,就在销售业绩上来了个“火箭发射”,在著名商业街上,已经拓展了两家分店,并注册成为“热风鞋业”的品牌。更让玉欢等人喜出望外的是,赫赫有名的大西洋百货品牌总监,已经看到热风鞋业的商业价值,联系到玉欢,邀请他们进驻商场。

这个邀请,无疑是对热风鞋业的品牌是个准确的定位和有力的肯定,它的市场价值已经得到了相当高的认可。玉欢立即率领众人开始设计店面,准备应季的新品上架。上到风格设计,下到展品摆放,玉欢一一过手,不容许任何差错。

正在一切准备停当,马上要进入商场装修时,品牌总监却突然打来电话,通知热风的品牌已经被其它品牌顶替,而且这并不是总监的意思,是来自更高层的安排。玉欢有如五雷轰顶,几个月的精心准备和赶制的货品,通通化为泡影。玉欢不甘心,一定要知道是什么品牌有这么大的势力,于是周末来到了最新的品牌发布会。

发布会还没开始,玉欢就在入场时就与金天桥夫妇擦肩而过。一旁的林曦见到玉欢,立即下意识地搂紧了身旁的金天桥。金天桥感觉有些不自然,却又不好推开。玉欢预感到不详,仿佛被人在眉间狠狠地戳了一指头。

品牌发布开始,整个女鞋品牌只有一家。毫无疑问,这就是顶掉自己热风鞋业的公司。玉欢正悻悻地想着这家公司会是什么来头,这时鞋业的掌门人亮相。本欲假惺惺鼓掌的玉欢傻了眼,出来的人竟然是林曦。

玉欢死活不明白,上海这么大,行业这么多,商场林立,自己的品牌竟然恰巧会被林曦的公司顶掉。她立即手机上网查询了这家公司,才彻底无话可说。这家品牌被震元集团收购,由林曦负责掌管。震元集团正式通过这次收购,进军时尚品牌的行业。

自己辛辛苦苦、艰难创业,本来天道酬勤,一切有了报偿,却被这个冤家轻而易举地夺去。想到此,眼泪竟然无法控制地滚出来。

光鲜亮丽的舞台灯光,让玉欢的伤心落泪显得如此微不足道。但站在不远处的金天桥,偷偷地把这一切都看在了眼里。他内心挣扎着,从兜里掏出了一块手帕,正在犹豫之时,一把大手将他牢牢抓住。金天桥回头看去,原来是父亲手捧着鲜花,让金天桥去给妻子鲜花。金天桥绞痛的心再次坠落到无情的现实,当他再次望向玉欢时,空空的座位上已经人走茶凉。

痛失了机会的玉欢,并没伤心多久。她知道只要自己坚持,早晚有一天会走到那个聚光灯下。虽然她跟林曦的竞争上资源如此不对等,但是后天努力会弥补这一切。

借着新戏火起来的玉琪,虽然有了些人气,但是靠演戏赚钱,还是会显得捉襟见肘。所以,玉琪特意来找玉欢帮忙设计要走红地毯的行头。玉欢在设计好的装饰中发现,原本自己为玉琪制作的蓝色缎面鞋子上,竟然加上了一个中国如意结的珠宝别针,一下子给整双鞋带来了灵气,起到了画龙点睛的作用。

在市场上摸爬滚打过来的玉欢一下子就发现了其中的商机。自己一直寻觅的中国元素、传统图案、珠宝配件的集合体,也不过如此。玉欢立即问玉琪是谁帮忙做的改动。玉琪说是在文静的工作室发现了这枚别针,很是喜欢,于是设计师亲自定制了这款配饰。

玉欢拿起来仔细观瞧,爱不释手,沈曼婷忙劝说玉欢,可以到工作室去看看。

第二天,玉琪陪着玉欢,来到文静工作室,参观了这个系列的所有设计。玉欢看了不禁瞠目结舌,这个系列简直就是为自己的所需量身打造的。虽然珠宝的价值不高,但是却古朴淡雅,浑然天成,做工精湛。玉欢连忙想见到这位设计师。

文静找来设计师,玉欢又不禁哑然了——竟然是已经出国游学的玉璇。玉璇出国一年,学习了奢侈品管理,又去了意大利佛罗伦斯附近多家百年历史的家族经营的首饰店参观学习。一个月前,她悄悄回来,将积攒了一年的灵感制作出了这个中国风的系列配饰。

自从上次玉璇离婚,两姐妹为这件事大吵了一架。玉欢的一片苦心,被身在其中的玉璇当成了驴肝肺,两人不欢而散。上飞机前,玉欢都没去机场送行。这次见到,难免有些尴尬,不知道话该从何说起。

玉琪见到冷场,忙出来缓解情绪,说着对方的好话,并告诉两人,其实今天的见面,都是沈曼婷的一手安排。两姐妹听了,瞬间感觉到了一种温暖注入进来,融化了冰封已久的芥蒂。虽然没有血缘关系,但是姐妹连心的道理还是相通的。两个人对上次离婚的事情,各自做了检讨。原来玉璇在文静的开导下,早就有了更新的认识,这一年的游学经历,也让她在回顾这场失败的婚姻经历时,有了更深层的认识。她也认识到姐姐的良苦用心。

积怨已久的误会一旦被化解,两个人的关系瞬间达到了前所未有的融洽和贴心。在文静的建议下,三人联手设计制作了一件作品,以资纪念。

有心栽花花不成,无心插柳柳成荫。文静的玩笑话,却让玉璇在红地毯上抢尽了风头。有细心的媒体人开始挖这双鞋的幕后故事。玉欢制作,玉璇设计,玉琪演绎,姊妹三人的时尚之路,迅速蹿红各大媒体,流传成为时尚界的一段佳话。

很快,玉欢的鞋业品牌接到了多家大商场的入驻邀请,玉欢借机推出了自己的高端定位产品,占领了中高端的市场份额。玉璇则在古董首饰的改良设计上站稳了脚跟,并加盟了玉欢的公司,成立了独立的珠宝首饰品牌——天心。天心珠宝一经推出,迅速吸引了媒体和贵妇们的竞相追逐。

像很多公司一样,产业规模的扩大,必然面临管理模式的转变。从小作坊到正规品牌的转型期,是一个企业生存的最关键时期。很多创业的小品牌急速扩张,疏忽了管理,因此夭折。热风鞋业的如日中天,很快就暴露出了很大的问题。最让玉欢头疼的,莫过于公司最高管理层的薄弱。这个薄弱点,就是合伙人范婷婷。

范婷婷因为书读的少,一旦面临关键性的问题,总不知道该如何解决,因此对公司的产业化管理感到了很大的不适应,力不从心让她产生了推出的想法。她一再找机会跟玉欢谈这个问题,而公司业务实在繁忙,大大小小的太多事务需要玉欢处理,因此她便一时忽略了范婷婷的问题。

矛盾隐藏了不久,很快就暴露出来了。热风鞋业接到了国外销售企业的一大笔订单。这种常规的订单业务,一向是由范婷婷处理的。范婷婷英语不好,但是作为高层领导,她又不好意思连订单这种小事都找人来翻译,所以一不小心看错了订单。产品的发货日期被延误了。按照合同,对方企业提出了巨额的赔偿要求,这相当于整个热风鞋业半年的利润值。

范婷婷主动对这件事向玉欢表示了歉意,但是玉欢一下子被这么一大笔生意的丢失冲晕了头脑。赔偿了违约金,热风鞋业的资金链一下就断了,这对刚刚发展起来的企业可能是致命的打击。直性子的玉欢对范婷婷的过错表示了很大的不满,情急之下,她直言不讳地说范婷婷对热风鞋业简直就是拖累。两人为此闹得不欢而散。范婷婷左思右想,终于还是递交了早就准备好的辞呈。

玉璇看到公司即将面临这么大的人事变动,跟沈曼婷研究了许久,终于决定跟玉欢好好谈谈心,解决下眼前面临的困难。

谈话过程中,玉璇发现真正让玉欢整日忙于事业,无法容人的源头,并不是企业的问题,而是金天桥留下的伤痕。金天桥对玉欢的背叛,让玉欢一下子无法相信他人,对他人的要求过于苛刻,任何细小的错误都可能让玉欢感觉到危机。最重要的是,这样的态度又促使玉欢把自己沉醉在工作中,用工作来弥补感情上的失败。所以,工作的失败对玉欢来说简直是摧毁性的打击。

沈曼婷早就看出了玉欢的心浮气躁会带来问题。如今范婷婷辞职,沈曼婷终于决定出手,抚平玉欢焦躁的心。沈曼婷责怪玉欢不该对范婷婷的无心过错大加指责,甚至要比她离开的地步。

“公司利益为上!这才是企业的生存之道!”玉欢做着辩解。

看着近乎冷酷无情的玉欢,沈曼婷拿出了一张封存已久的供销合同。玉欢看了看,想起这是鞋店开张之初,玉欢采购的供销合同。这是玉欢的第一笔进货合同,签了五万元。后来范婷婷横加阻拦,在未通知玉欢的情况下,直接跟厂商退了货。当时玉欢还为此萌生了退意,是杜川极力劝说,才让玉欢留了下来。玉欢没想到沈曼婷还留着一年多前的合同。

沈曼婷摩挲着玉欢的手,将真相一点点告诉了玉欢。当时玉欢接触的温州老板,就是一个空手套白狼的骗子,他手上根本没有货。杜川通过警队的朋友,了解到此人是个惯犯。范婷婷多年久经沙场,从一开始就看出了漏洞。但为时已晚,骗子携款潜逃。

玉欢听到这儿,惊讶地看着沈曼婷,这个事实跟她一年多前的记忆完全不同,让她根本无法相信。

后来,杜川夫妇研究了许久。当时的玉欢遭到了感情和事业的双重低谷,他们不忍心再打击自信心降低到谷底的玉欢,怕她一蹶不振。于是才费劲脑汁地编出了单向毁约的谎话,并凑出了五万块钱弥补了账面上的亏空。而这么多年来,他们对玉欢却只字未提。

玉欢被这个迟到的真相弄得百感交集。沈曼婷终于讲出了这个真相背后的道理:“真正的朋友懂宽容,有担待。”玉欢释然地点点头,她瞬间明白自己该怎么做了。

第二天,玉欢主动找到范婷婷,在自己的办公室促膝长谈。两个人一同分析了范婷婷的管理能力和擅长之处。最后在后勤保障上,两人一拍即合。范婷婷仍然是热风鞋业的股东,但是却忙碌于库房之间,而且乐此不疲。她乐于协调各个部门之间的关系。就这样,一个充满自信、干劲儿十足的范婷婷又回到了公司。

杜川没想到,玉欢的脾气能容忍并改变范婷婷,前来感谢。玉欢笑而不语,她只是告诉小两口母亲曾告诉她的话,“真正的朋友懂宽容,有担待。”

后勤的有力保障,让玉欢能把更多地精力投放到品牌的策划和推广上。林曦创立的品牌,从消费人群,到定位,再到款式设计,都跟玉欢的热风鞋业很相似,所以是玉欢最大的竞争对手。

两家为了拉拢中年及以下的中高端品牌消费市场,纷纷请明星代言自己产品。热风鞋业的代言明星非玉琪莫数。姐妹三人的佳话就足够建设品牌的文化底蕴了,而林曦的品牌却迟迟找不到能与热风抗衡的代言人。

正在苦恼之时,方黎的出现让林曦眼前一亮。方黎选秀时就是玉琪最大的竞争对手,而且势头压倒玉琪。最近,方黎通过金天胜的恋情,频频出现在媒体前面,而且通过电影扩大了知名度,也恰好符合品牌定位。方黎之于林曦,就堪比玉琪之于热风鞋业,简直是天作之合。于是林曦马上跟方黎谈代言。

林曦跟方黎一拍即合。方黎自然会抓住一切机会,跟玉琪比肩。两人约好,在下周的电视剧颁奖典礼上,方黎的全部衣着配饰完全由林曦的公司设计定做。还没设计完成,林曦就已经联系了多家媒体,大肆炒作方黎将会在颁奖典礼上采用公司提供的独家赞助。

颁奖典礼当天,林曦煞有介事地召集全体员工,必须观看品牌新代言人的首秀。公司上下,欢欣鼓舞。锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。

不过在林曦公司的殷切期盼下,最先出来的是玉琪。玉琪完美地展现了热风鞋业的形象,引得各路媒体追捧。林曦板着脸,看完玉琪的表演,然后兴奋地跟大家宣布,公司的新代言人马上就要出场了。

果然,只见方黎迈着优雅的脚步踩上了红地毯。她的表现也不逊于玉琪,她极力地展示自己优雅的身姿和服装的优美。不过林曦有些不解,本来方黎的衣服都是自己敲定的,怎么今天穿出来自己都没见过。正当疑惑之时,方黎跟媒体宣布,自己将成为热风鞋业的代言人之一,今天的所有服装都是热风鞋业独家赞助的。尤其是她的首饰和配饰,是由刚刚从意大利学成归来的玉璇设计师量身设计的。

林曦听到这儿,好悬血溅当场。全公司的人都开始了怯怯私语的讨论。一时间,林曦的电话被各路媒体冲爆。那些拿了林曦车马费的媒体突然不知道该怎么写这篇报道……

“这里一定是玉家人做了手脚!这个仇我一定要报!”林曦咆哮着。