书城励志转动人脉:构建超级成功人脉网的73个技巧
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第17章 修炼篇:超强人脉术养成计划(14)

因此,不图回报地为朋友付出,从生活、学习、工作、家庭等方面予以关怀,日后你会有更大的收获。因为平时的恩惠,会让别人觉得你这个人就是这样,并不是做作,故意拉拢人心之举。如果你平时不注意对别人小施恩惠,只在关键时候拉拢别人,别人会不屑一顾。

专家点拨:

1.在帮助别人时,不要想到帮助后自己能得到什么,而是要想自己能够给予什么,付出怎样的服务与价值才能让对方获得利益。

2.给予就会被给予。

3.不图回报地为朋友付出,从生活、学习、工作、家庭等方面予以关怀,日后你会有更大的收获。

重视人脉“保鲜”功夫,经常联络

人脉是我们获得成功的必备条件,是求人办事的有机纽带,需要不断联系和经营,尤其是事业上的朋友,更不能失去了联系。平时不注意和朋友来往,需要帮助的时候临时抱佛脚,这种不付出就想要收获的想法是不能交到真正的朋友的。

案例分享:

某公司新招聘了两名推销员孙云龙和孔贺,第一个工作任务就是让他们在一个月之内把公司推出的新产品,每人推销出去百分之三十以上。尽管孙云龙是一个老练的推销员,但对于一个新的产品,要想打开市场也是很不容易的。所以,眼看半个月过去了,堆积的像小山一样的这些产品,仍旧躺在仓库里。而孔贺虽然是刚来的新推销员,但他的推销工作可是顺利的很呢,接到任务不足一个星期,就推销出了自己总任务的百分之二十。原来,孔贺平时非常喜欢结交不同阶层的朋友,还有一些老同学、老朋友,他平时有时间,经常和这些朋友吃吃饭,聊聊天,所以他与朋友的关系处得都很好,他有了困难朋友们自然都来帮忙。有的帮他联系一些小的零售商,有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月,孔贺的任务就完成了。

经验总结:事业的发展和成功受许多客观因素的限制,不是可以靠一己之力而能做到的。你虽然不能够独自完全控制你在事业上发生的事情,但是可以凭借朋友的帮助,来推动自己事业的发展,促进它的进步与成功。而这一切,是以你要和有助于你的事业的朋友保持经常的联系为前提的。我们在事业上必须一方面维持现有的成果,另一方面又要去努力扩大和发展,这样才能使自己的事业在稳中求进,步步为营。所以,你需要有人不断帮助你保持现在的成果而不失去现有的力量和优势,你还需要有人帮助你进一步发展自己的事业。两者缺一不可。因此,能够帮你做到这两点的朋友就非常关键,你必须好好维持与他们的关系。

再好的朋友也会有生分的时候。友情也需要“保鲜”,不能因为彼此已经成了朋友而不再去经营,否则再好的朋友也会因为长期不交往而变得陌生。要和你的朋友保持经常性的联系,特别是那些能对你的事业有所帮助的朋友,更要与其保持亲密的联系。所以无论多忙,你都可以在上班的路上拿起电话,问候一下平时疏忽的朋友,哪怕是一条短信,也会温暖你那个正在失落的朋友或心情不是很好的伙伴,为你们之间的友情增加深层的感动。

对于刚刚认识的朋友,则要加大“保鲜”功夫。俗话说:“人情卖给熟面孔”。给面子往往是熟人之间的事。现实生活中,成功的推销员会经常到主顾家中去,被认为是和主顾熟悉的要诀之一;尤其是以“我到附近来办事,顺便来看看你”这种说法,更能让对方觉得你们是熟人,更能抓住主顾的心。像这样习惯于亲近的方法,在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法,认为集中学习不如分散学习来得有效。

见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。整夜在一起喝酒的朋友,和有长时间交往的朋友相比,乍看之下好像前者的人际关系较稳固,但实际上,这种关系如不加以持续,交情就会愈来愈淡,这是显而易见的。譬如有人问你:“你和某人的关系如何?”而你回答:“我见过一次”和“偶尔会见面”,那么给人的印象就不同了,而和“常见”这个回答又更不同了。因此,我们在与对方交往的过程中,必须注意一些法则。这个法则就是“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”。也就是要采取分散渐进方法,而且是长期的、对方不知不觉的。

专家点拨:

1.人脉是我们获得成功的必备条件,是求人办事的有机纽带,需要不断联系和经营。

2.友情也需要“保鲜”,不能因为彼此已经成了朋友而不再去经营,否则再好的朋友也会因为长期不交往而变得陌生。

3.对于刚刚认识的朋友,要加大“保鲜”功夫。及时加固人脉网,做个勤劳的维修工能及时加固人脉网的人,不会让自己的生活圈子越来越小,他们善于结交不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人,并与他们成为朋友。所以我们要不断检查、修补关系网,随着部门的调整、人事变动及时调整自己手中的牌,修补漏洞,及时进行分类排队,不断从关系之中找关系,使自己的关系网一直有效。

案例分享:白国安曾担任某县的********,每年年底他都能收到来自四面八方的礼物和贺卡。可是一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝,而今年却寥寥无几。正在他心情寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间,他并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪盈眶。

两年后,县里创办了一个大型加工厂,请白国安推荐一个人才当厂长。白国安自然想到了那位职员,因此推荐了他。

经验总结:

人脉网结成以后,需要我们不断“维护”、检修,如果以为关系已经形成了,就坐在那儿不动,那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害,地球每天都在转动,你每天起床的时候你能说地球还处在昨天的位置吗?更不用说我们辛苦建立起来的关系网了,谁能保证我们的关系网中的每一个成员在任何时候都不会遇到麻烦。足可见,加固人脉网是多么重要,也许这个朋友在事业上已不再重要,但仍要经常联系,说不定他能成为你日后的贵人。

纪伯伦曾经说过:“和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。”朋友之间最难得的是风雨同舟,患难见真情。惟有能够与自己患难与共的朋友,才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你穷困潦倒也好,还是飞黄腾达也好,只要这几个真心朋友存在,就能织起整张网。

现如今,人脉网越来越多元化,我们在对人脉网进行加固的时候,需要做些什么呢?最好的方法就是给所有的朋友建立一个资料档案,系统、全面的来管理你的人脉网。这样,哪里出现了问题,你也可以及时的做出检修和调整。

首先,熟悉的同学和朋友的资料是不能疏忽的,在朋友过生日时寄上一张贺卡,或请吃个饭,这样你们的关系一定更加密切。平时注意保持这种联系,到你有事相求时,以前你所做的看起来微不足道的事情就会显出它们的作用了。

其次,仅有一面之缘的朋友也要经常联系一下。这种“朋友”面很广,什么阶层的都有,如果运用得当,会给你带来意想不到的惊喜,甚至会在你的事业中起到关键作用。所以,你不应把这些名片随手丢掉,应该在名片上尽量记下这个人的特征,以备再见面时能“一眼认出”。我们要做的是,名片带回家后,要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然,你不必刻意去结交他们,但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题,话里要提一下你们上次的见面,或你们共同的朋友,以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后,他对你的印象也会加深。当然,这种“朋友”不一定能帮你什么大忙,因为你们没有进一步的交情,但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。

总之,人人都要经常为自己的人脉网做检查和加固的工作,从而发现自己人际交往中的不足,以便在竞争激烈的环境中,谋求更长足的发展。

专家点拨:

1.和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。

2.人脉网结成以后,需要我们不断“维护”、检修,如果以为关系已经形成了,就坐在那儿不动,那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害。

3.也许这个朋友在事业上已不再重要,但仍要经常联系,说不定他能成为你日后的贵人。