人既然自负，也就必定有个人英雄主义。谁不想展露自己的才华？谁不想突出自己？而这种个人英雄主义也常能使人产生巨大的创造力。那些伟大的人物不正是因为他们的个人英雄主义精神，才造就出辉煌的业绩吗？当然越是伟大的人物个人英雄主义就越强，而且也越能理解大众内心的个人英雄主义的潜在欲望。伟大的人物都是用思想征服大众。首先让大众崇信这种思想，准备为之奋斗，并让他们从中感受个人价值的实现。我们不是经历过吗？许许多多的年轻人为毛主席的一些思想所倾倒，积极投入到各阶层的翻天覆地的文化大革命中，打倒反动权威，推翻走资本主义道路的当权派。大家之所以有这样热情的冲动，正是在造反有理中，小人物表现了自己的重要，体现出自身的价值。伟大的人物正是通过激发大众内心的个人英雄主义精神，从而利用大众。
伟大的人物懂得如此，我们也要懂得如此，利用人的自负、个人英雄主义，正是激起别人内心渴望的有效技巧。
任何人要做好一件事，就必须心里愿意做、乐意做。因此使高效率做事的方法就是要让他乐意做。
英国国王爱德华八世，少年时代就读于海军学院。但读书期间，同学们总喜欢踢他屁股。此事被班主任知道了，王子被踢屁股那还了得，于是召集学员调查原因。最后学员承认说：“他将来会成为国王。到时我们可以向人吹牛，踢过国王的屁股。”
人人都喜欢炫耀自己，都想让人觉得自己重要。小孩玩玩具时，叫父母过来看，如果父母不过来，他就会有意拧一下、掐一下小弟弟、妹妹，让他们痛哭，招惹大人的注意。小孩摔跤时，刚开始很可能并不哭，待到没人来管时，他就会突然放声哭起来。这些现象都反映了人与生俱来的心理：希望别人重视自己，让自己显得重要。
既然人人都有这种心理，那让人觉得重要不也正是激励人的有效手段吗？
著名科学家法拉弟，早先是一个贫穷的木工，他的转折也正在于他让大科学家戴维感到了重要。有次去聆听戴维讲课，听课下来，他将戴维的讲课从头至尾记得一字不差，戴维见后激动不已，自尊得到极大满足，最终让法拉弟做了自己的助手，法拉弟也从此展开了事业的风帆。
你研究一下情书，情书里面人际关系技巧丰富无比，一些人看上去傻呆呆，但写出情书却感人至深。情书是在强烈的感情色彩掩饰下表现的技巧性，因此自然、真诚、温馨。而让人觉得重要，则是一种重要的手法。例如“如果没有了你，我的生活就没有了欢乐。”“你是我暗夜中的星辰，生命活力的源泉”等。
很多做教师的也知道，治理一个调皮班的有效方法，就是选一个最调皮的、但又有一定威望的“坏”学生做班长，给他权威感，他就会积极地帮助你管理班级。这种方法不仅能用来管理学生，对于调动成年人的积极性也有效。
幼稚！这曾经是人们批评拿破仑的话。他制定了荣誉勋章，颁发了一万五千个给他的部下，又把十八个将军升为“法国元帅”，还称他的军队为“无敌陆军”。有人批评拿破仑用“玩具”捉弄摆布饱受战争洗礼的老兵，而拿破仑答道：“人就是被玩具所统领的。”
实际上，给人一个漂亮的头衔、动听的名号，就能让他感觉重要，从而调动他的工作积极性。
办酒吧大家都认为赚钱。实际上当你深入其中就会感到艰辛。
来酒吧的顾客，常常是那些跳完舞、看完电影，有些甚至是已经喝醉酒，来这里撒野的。
有次他们要餐厅经理下跪，经理不肯，他们就用烟头将经理的脸烫伤。
这些人一直让我们很苦恼，投诉公安局吧，最多拘留15天，放出来后，说不定哪天路过餐厅，一个大石头扔进来，你还不知找谁。
公司为此开了好几次会，寻找对策，都不得法；有天我灵机一动，将这条街上两个最坏却最有威望的人请来公司吃饭，席间我对他们说：“二位在这一带这么有威望，的确不容易。是人才，我们公关公司正需要人才，我们想聘两位做公司的高级顾问。”
这两位街边的飞仔，没什么文化，一听到公司聘他们做高级顾问，自然满口应承。
我们花了几十元钱，买了两本很漂亮的聘书，允诺他们二位在公司吃饭八折优惠，他们介绍的熟人九折优惠，他们联系的生意可以提成，但不拿工资。
此后，他们二位就四处吹嘘，本人是公司的高级顾问，大家在此吃饭注意点。
有他们两位这句话，下面那些牛鬼蛇神自不敢捣乱，就这样令我们长期头疼的问题，花了几十元钱，买了两本聘书就解决了。
太划算了！偶然有几个路过的捣乱，一个电话给他们。几天后，高级顾问就说：“搞定了，他们不敢再来捣乱了。”
在武汉，最高级的酒店应数长江大酒店，能在里面工作的员工都有一种不可言喻的自豪感。
有次朋友给我介绍了长江大酒店里的一名员工，他拿出名片潇洒地派给我，上面的职务赫然印着CA 领班；我一看，在长江大酒店里工作，还是领班，因此对他格外尊敬。
过了不久，我见多识广了，也住过大酒店了，我才知道CA 领班是干什么的。
CA 领班是干什么的呢？住大酒店时，房间门口有块牌，客人外出时，就将牌翻过来，上面写着“请即刻打扫”，这时CA 领班就赶紧领着人过来打扫了。
但试想如果该先生的名片上印着清扫工的领班，他还会这样潇洒地派名片吗？自然不会！而换成了洋味十足的“CA 领班”，他顿时就神气十足，这对于调动他的工作积极性不也有帮助吗？
后来我们公司中也采用这种方法，尽量给员工控上一些洋味十足的头衔，比如什么襄理啦，QC 主管啦之类。
你可别小看这些，这种方法令员工顿生自豪感，对别人说起自己来都昂着脑袋，从而对本职工作更加热爱，产生出一种内在的积极性。
让人觉得重要，应特别注意以下几点。a.让人知道，他给你留下了深刻印象在与人首次见面或者第二次见面时，你就告诉对方他给你留下深刻的印象。这样无异于告诉对方他有特色、有个性、有吸引力，让你一见之后，就永难忘记。
有次在“人际关系培训班”上赞扬训练课时，有位小姐对一位演讲的先生发表了赞扬。
她说：“第一次上课作自我介绍时，这位先生潇洒的风度、虎虎的生气就给我留下深刻的印象，这次的演讲更加深了这种印象……”说完后，那位先生很高兴，将她的赞扬列为自己最中意听的之一。
我说：“那当然，全班五十多位学员，她唯独对你印象深刻，那自然说明你与众不同，特别富有磁力。”
b.与众人说话时，分开你的眼神有一件小事，曾给我很深刻的印象，反映了我在待人方面的失败。
当时我和友人刚刚创办起公司。有位高中同学和他的一帮友人路过我们公司，进来看我。
老同学数年未见，自然分外亲热，让他们入座后，我就与他滔滔不绝地侃起来，侃着、侃着，他的友人提出要走，我意犹未尽地送他们离去。
几天后，这位老同学又来看我，他告诉我他那帮友人说我有股臭傲气。我思来想去，我待人是很随和、谦虚的，怎么会被人说“臭傲气”呢？
原来在谈话时，由于我和老同学久别重逢，注意力都集中他身上，一个劲地跟他说话，将他的友人忽略了，没有尊重别人的存在，让别人感觉到重要，所以他们觉得我“臭傲气”。
在与众多人谈话时，要将眼神分开，对这个看一看，对那个点点头，表明你是在与所有人谈话，关注到所有的人。
而不要将精力全集在一个人身上，这样做时，旁人会有一种强烈的陪衬感，从而对你产生不满。这只是小事，但小事反映你待人的态度。在与人见面介绍你的同伴时，也是如此。
要么节省时间一个都不介绍，要么就一定要每个都介绍。千万不要落下一个，那落下的一个会想：你们都是人，难道我就不是人吗？
父母在介绍小孩时，也要注意这点。有些人对客人介绍自己家人时，总是说：“这是我夫人×××”然后，话锋一转，“这些都是我的孩子”。
你介绍夫人作为一个独立的个体，但介绍孩子为什么就要用“这些”来代替呢？
难道他们都是论斤称两成堆成堆地拔拉的吗？你也应该把他们作为一个独立个体介绍，“这是老大×××，这是老二×××”从小就尊重他们的人格，将他们当成真正的“人”看待，重视他们的个性。
人有趋炎附势的心理，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重要人物的忙，就会顿生自豪感。
所以心理地位高的人在让人做事时，让他觉得不仅是工作需要，还是帮了一个大忙，往往就能提高对方的工作积极性。
做班主任是一项辛苦的工作，年轻人谁都不愿做。我刚毕业时做了几个月班主任，但校长看不惯我的工作方法，不跟我打招呼就免去了我的班主任职务。我心里说：“你以后别想再叫我做班主任。”
一天上午，一阵急促的敲门声将我从睡梦中惊醒。开门一看，副校长光临：“小丁，现在有件急事要你帮忙。”我一听校长大人居然有事要我帮忙，顿时热血上涌：“什么事？”
“初三（六）班班主任调走了。现在缺班主任，你一定要帮这个忙，算是给我面子，去顶一段时间。”
“什么时候上任？”“越快越好！”
我二话没说，口脸一洗就即刻去了。如果校长是以命令的口气叫我去当班主任，我想我绝不会去，但他以一种请我帮忙的口气对我说话，效果就不同了。
以后我也尝试运用这种方法。我们公司办了一个培训班，有次组织学员出去实习。
二点半集合，但到了中午，负责车的职员才突然说弄不到车。此时真想将他骂一顿，但骂不能解决问题，我对他说：“你一定要把车弄到，否则学员会有意见，算是帮公司一个忙，从私人友谊出发，也是给我面子。”结果，那天中午他连饭都没吃，四处奔忙，终于完成任务。
如果你是领导，或者心理地位较高，那么下次在让人做事时，别忘了附上一句：“这是帮了我一个大忙。”
大家都知道一个富有哲理的故事，叫“皇帝的新衣”。皇帝请了位大名鼎鼎的裁缝，为他制做一件美丽的衣服。有一大皇帝巡视到裁缝那里，发现裁缝的机器上空空如也，就问：“你做衣服怎么没有布料呢？”裁缝回答这件衣服聪明人才看得到，傻瓜是看不到的。皇帝一听，怕别人说自己是傻子，赶紧连声夸奖衣服漂亮。众大臣也为了表明自己聪明，纷纷赞扬衣服美丽极了。于是皇帝很高兴，就给了很多赏钱。
终于皇帝的新衣制成了，全城人都欢呼踊跃地来看皇帝穿上美丽的新衣，大家齐声称赞大漂亮了。
唯独一个小孩不懂事，问：“爸爸，爸爸，皇帝怎么什么都不穿就跑出来呢？”
皇帝为什么上当，就是被美名所累。一般人都向往着自己有一些美好的、优秀的品德、当你把某种优秀的品德安在他头上，他认为自己真的有这种品质时，也就会按这种品行去为人了。
正如英国前首相丘吉尔所说：“让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他。”
下次你要找人帮忙，就先对他说：“别人都说你乐于助人，所以我来找你。”你想让人帮忙，就先将乐于助人的高帽子给他戴上。
在小孩身上心理学的效应表现得最为明显。一次我去拜访友人，可他的小女儿老在边上捣蛋，他就对女儿说：“甜甜。爸爸前天去幼儿园，幼儿园的阿姨表扬你，说甜甜很懂事、很听话，知道大人干正事时，不干扰大人，现在爸爸和叔叔谈要事，你是不是先自己玩一下？”他女儿听后，为了表明自己的确懂事，就乖乖的到一边玩去了。
这种效应不仅体现在小孩身上，也能在成人身上反映。有次我去同事家吃饭，吃完饭后很想与他下盘棋，但又怕他夫人一个人收拾碗筷有意见。
因此在吃饭时我就说：“你太有福气了，真是前世修来的，娶了这么贤惠的夫人，家里收拾得井井有条，对你又体贴又宽容。”
结果吃完饭后，他夫人为了表明自己贤惠，主动说：“‘你们去下棋吧，碗筷我来收拾就行了。”
人都希望别人赞扬自己，认为自己有好的品德，你何必不去满足他的期望呢？
有位熟人装修房间，不小心将房间打穿个洞。隔壁老太太非常气愤，过来吵了一架。
一段时间后，包工头来检查装修情况，想上阁楼看看，就去隔壁借凳。
我告诉他借不到，包工头笑笑就去了老大大家。只见他半对我半对老太太说：“这位老太太一看就知道是好心人，很善良的，老太太把您的凳借用一下。”结果可想而知。
你想让人干什么事，就先将对应的美名安到他头上吧！
有一位化妆品制造商，他的生意兴隆，财源广进。大家都想知道他成功的秘诀，但他始终缄默不言。
于是，每当他过生日，诚心者就刻意安排，大肆庆祝。这样年复一年，化妆品制造商渐渐衰老，在他过70岁生日那天，终于被大家感动，说出了他的秘诀：“我从来不许诺我的化妆品能让人美丽，但是我总是给人们带来希望。”
美容行业为什么生意兴隆？实际上人的美容内在调节是主要的，外部调理只能起辅助作用，但人们为什么对美容趋之若鹜呢？就在于它给人们带来了希望——美容会让我变得美丽。
我记得我们几个年轻人在开始办公司时，大家工作积极性高涨，废寝忘食，有人将准备结婚的冰箱也奉献出来，不计酬劳。为什么？就是因为我们心中燃烧着火一般的希望。要最终成立集团公司、跨国公司，为实现童年玫瑰色的梦想而奋斗。
世界上绝大多数人是为希望而生活：现在不好，将来会很好。希望正是激励人的神妙成分。