书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第36章 利用好既有的关系网(1)

人脉的力量是无穷的,要利用人脉为自己的未来创造价值,充分利用人脉中的各种角色满足你不同的需要。不仅要学会让人为你雪中送炭,更要让你生命中的“贵人”在关键时刻帮助你,指点你的人生方向,使你在成功的道路上少走弯路。广阔的人脉资源是你获得成功的法宝,应该充分利用这个法宝,使它发挥最大价值。

“用兵”之时要找对人

你可能善于交往,各类朋友遍布全世界,你也可能只有一些知心朋友。

在你困难的时候,他们都会向你伸出援助之手。这时你要懂得找对人,找不对人不仅帮不上忙或许还会使事情更糟糕。

在第二次世界大战时期,疯狂的德国实行种族灭绝政策,对犹太人进行了惨无人道的屠杀。1942年希特勒下令逮捕德国所有的犹太人。

贾迪波德默是一名犹太人,面对此种情形,召集全家商量对策,最后想出一个不是办法的办法,向德国的非犹太人求助,争取他们的保护。

办法确定后,贾迪波德默想到了两个最好的朋友,一个是银行家奥尼尔,一个是木材商人本内特。奥尼尔受过贾迪波德默家族的很大帮助。

因为贾迪波德默家族是全欧洲著名的木材供应商,奥尼尔是一家银行的小股东,他是在贾迪波德默家族的资助下发家的。40年来,为了支持他打败竞争对手,贾迪波德默家族的钱从来没有存过其他的银行,就是现在在他的银行里还存有200万马克。所以奥尼尔一直视贾迪波德默家族为他的恩人,在很多不同的场合多次表示,如果有什么需要帮助的,尽管找他。

现在贾迪波德默家族遭受到了灭顶之灾,向他求助,他怎么会袖手旁观呢?

本内特是一位木材商人,贾迪波德默家族的人就是跟他打工起家的。

后来在他的资助下,才有了今天的事业。贾迪波德默家族对本内特心存感激,经常来往,关系很不错。

到底要找谁呢?情况紧急,没有时间考虑了,于是贾迪波德默让两个儿子分别去求助两个人。

第二次世界大战结束后,一个名叫艾森波德默的人从美国辗转回到德国,寻找他的家人,最后却一无所获。

他遇到了战前的邻居,问他家里到底发生了什么事情,邻居说“一天半夜纳粹兵把你的全家都抓走了,还听说是你弟弟想要逃跑,走漏了风声”。

艾森波德默不解,弟弟怎么会走漏风声呢?后来在纳粹集中营档案中查到了一条记录:银行家奥尼尔来电,家中闯入一年轻男子,疑是犹太人。

他这才明白原来是奥尼尔出卖了自己的家人。

奥尼尔受过贾迪波德默家族的很大恩惠,理应在困难的时候帮助恩人,但是却没有这么做,反而出卖了贾迪波德默一家。本内特是贾迪波德默家族的恩人,帮助艾森波德默通过海上货轮偷渡到了美国,保全了性命。

在你风光的时候有很多朋友纷至沓来,在你需要帮助的时候却不一定都能帮助你。你要选对人,让别人为你雪中送炭而不是落井下石。

在生活中,人们常常遇到这样的情况:为了做成某一件事,自己已经费尽心思,耗尽力量,无奈距离成功总是差一步。这个时候如果有人来帮助自己一把,就很容易到达成功的彼岸。成功就在一念之间,但这个时候不要盲目地寻找,只有找对人才会获得成功。

西汉初年,刘邦当上皇帝后,立长子刘盈为太子,册封次子如意为赵王。

后来,见刘盈天性懦弱,才华平庸,而如意却才华横溢,办事果断,他有意废掉刘盈立如意为太子。

刘盈的母亲吕后听到这个消息非常着急,找到开国大臣张良商量对策。

张良告诉吕后要想使皇帝改变主意,必须请出“商山四皓”。商山四皓指的是秦末汉初的东园公、角里先生、绮里季和夏黄公4位著名学者。

他们长期隐居在商山,不愿意做官,刘邦曾请他们出山做官,却遭到了拒绝。

于是,太子千方百计地请到了商城四皓。有一天,刘邦与太子一起吃饭的时候,看见太子背后4个白发苍苍的老人,问后才知道是大名鼎鼎的商山四皓。

四皓上前谢罪说:“我们听说太子是个仁人志士,又有孝心、礼贤下士,我们就一起来做太子的宾客。”

刘邦本来就知道大家很同情太子,又见太子有四位大贤辅佐,于是打消了改立赵王的念头。

后来刘盈继位,历史上称为惠帝。

如果当时没有张良的建议和商城四皓的帮忙,而去找其他人帮忙,可能刘盈就不会登上王位,或许整个汉朝历史就要改变了。有时候做事感觉没有了挽救的余地,但是只要找对人,总会为自己的成功加重一些筹码。

不可不知的“二八法则”

在企业经营管理中有一个著名的“二八法则”。意思是说,在企业当中20%的产品创造了企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,80%的财富是由20%的精英创造的等。“二八法则”告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

人脉经营中也是如此,也许就是一两个人对你一生的前途命运起着决定性的作用。所以我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们要区别对待,必须对可能影响我们前途命运的20%的人花费80%的时间、精力和资源,这样才能经营好人脉资源,不断地走向成功。

美国有一名实业家叫比尔,他从一个一文不名的穷人,最终成为华尔街小有名气的实业家。他的成功之处就是深谙人脉经营之道,懂得结识关键人物,并在他们身上花费很大的精力,在自己创业的道路上得到了他们的帮助。

还不满20岁的比尔开始了为别人打工的生涯。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件的推销员。在这期间结识了很多电脑行家,其中就包括电脑大亨安东尼。安东尼虽然作为一个公司的老板但性格随和,很容易接近,比尔喜欢和他聊一些其他的事情。安东尼也很欣赏比尔的勤奋和不服输的精神,好像看到了自己当年的身影,于是两个人成了朋友。比尔经常以工作为借口去找安东尼聊天,每逢节日都去送上自己的祝福,两个人建立了深厚的友谊。

在打工期间,比尔逐渐对电脑产生了兴趣,想自己创业当老板。由于资金不足,便和别人一起合办了一个小型工厂,专替电脑商装嵌电脑界面版。由于经验不足,加上合伙人重视不够,比尔不得不与合伙人分道扬镳,自己借贷承包了这家工厂。此时的公司已经欠债二十多万,比尔并没有服输,而是以积极的心态面对。半年之后他把所有的债务还清了。但是由于自己的公司小,面对同行业竞争的压力,公司的业绩没有什么大的进展。

圣诞节比尔去拜访安东尼,两个人一如既往地聊了起来,安东尼抱怨说:“你怎么这段时间都没来看望我了?”比尔说,自己这段时间因为工作上的事情一直走不开。

安东尼说:“听说你开了一家工厂,专门装嵌电脑界面版,现在做得怎么样?”

比尔说:“竞争太激烈了,我们没有什么优势,客户很少相信小公司的实力。”

安东尼从比尔的眼中没有看到一丝的失落。通过这么长时间的交谈安东尼知道这个年轻人有朝气、有不服输的精神,于是想了想说:“我们公司正要扩张这方面的业务,不如和我们合作吧。”

结果双方签了合作协议,安东尼把公司这方面的生产都交给了比尔。有了安东尼的支持,比尔的公司业绩蒸蒸日上,几年后成了美国生产小型电脑版的著名厂家之一,工厂营业额已经超过了2亿美元。

比尔的成功就是因为他能很好地掌握、经营了人脉,认识到关键人物会给自己带来效益,于是花费自己的大量时间与其交往。气球飞不起来是因为没有打气,一辈子不走运的人是因为没有足够的人缘!一个渴望成功的人,一定会找到生命中那个关键人物。凭借这个支点,你可以轻松的撬起不轻松地人生,让自己的生命绽放美丽的火花。

关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找到一个关键人物相助,比你做的任何决定都重要。因为他们的成功经验能在短时间内对你产生巨大的效用,他会让你省下很多时间,走对方向,少走弯路。

伊索说:“谁喜欢什么样的朋友,谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友,你也能获得成功。人生的品质取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的人在一起,可以使你见贤思齐。人生中至少要结识一位关键人物,并设法获得他的帮助。

不求锦上添花,留待雪中送炭

很多人结交的朋友都是各种类型的,参差不齐。你得意的时候,很多人都会锦上添花;失意时刻,却很少有人会雪中送炭。

一位很富有的犹太人知道自己将不久于人世,于是把儿子叫到面前叮嘱他说:“除了一生积累下来的财富,我留给你的还有一生当中唯一的朋友。他在一个非常遥远的地方,这是他的地址。如果哪天你遇到解决不了的困难就去找他。”说完父亲把手中一个写着陌生地址的纸条交到了儿子手中,然后就撒手而去。

失去了父亲的儿子十分悲痛,但对父亲的临终遗言感到不解:父亲知道我有很多好朋友,为什么还说有困难的时候去找他那位多年不联系的唯一的朋友呢?虽然对父亲的话很纳闷,但还是听从父亲的教诲把那张纸条保存到了一个稳妥的地方。

在父亲死后的几年里,儿子大手大脚地花钱,和他的那些朋友混在一起。当朋友有困难的时候他总是慷慨解囊,忘记了小时候父亲对他关于如何理财的教诲。由于过度花费又没有其他的进账,所以父亲留下的那些家产很快就被花完了。一无所有的他向他那些朋友寻求帮助的时候,却没想到过去热脸相迎的朋友们一个个都变得冷漠之极。

正所谓祸不单行。一次高利贷向他讨债的时候,由于对方恶语相向,他一时气愤把对方打成重伤。他知道对方一定不会善罢甘休的,也许过不了多久就会被抓入监狱。于是他想先到朋友那里躲躲,然后让他们帮助自己渡过这场灾难。当他连夜到各个朋友家敲门求助的时候,朋友们都怕惹官司上身,没有一个接纳他的。这使他尝到了墙倒众人推,众叛亲离的滋味。

正当他心灰意冷之际,想到了父亲临终时留下的纸条,心想或许真能帮上忙。

于是他打点行囊,按照纸条上写的地址去拜访父亲生前那位多年不见的朋友去了。

虽然一路上遭遇到了很多磨难,但还是找到了父亲的生前好友。他看到父亲的朋友并不富裕,但一想既然来了还是说出了自己的来历和困难。

老人一听说是朋友的儿子,赶忙盛情款待。在他吃饭的时候,老人出去了,没过多久满头大汗地回来了,抱着一个年代很久的坛子。令年轻人吃惊的是,坛子里居然有几十块闪闪发光的金币,更令他出乎意料的是,老人居然要将这些金币都送给他。

老人一边将金币送到年轻人手中,一边对他说,“这是我年轻的时候和你父亲一起做生意时分的利润。你全部拿去,用它们偿还债务,剩下的钱就用来创造更大的财富吧。年轻人,想想你父亲当年的做法,以后要知道怎样积累财富。”

年轻人拿着金币走了,他同时也明白了友谊不仅仅是锦上添花,更需要的是雪中送炭。

真正的朋友往往不是那些锦上添花之辈,而是雪中送炭之人。我们需要结交的朋友是要经得起时间和环境的考验的。只能同享乐不能共患难的朋友,称不上真正的朋友。

北宋名臣司马光做宰相的时候,推荐刘器之到国史馆做官。有一天,刘器之去拜访司马光,司马光问他:“你知道我为什么举荐你吗?”刘器之回答:“因为我们是故交。”司马光说:“不是。其实就是因为我赋闲在家时,你经常来问候;而在我当上宰相后,却只有你没有来过,这才是真正的原因。”

在司马光失势落难的时候,需要朋友的雪中送炭,而他那些朋友只有刘器之对他不离不弃。在他当上宰相后,刘器之并没有来锦上添花,趋炎附势。这种态度让司马光很欣赏。

我们在得意之时不一定求朋友锦上添花,只希望在失意的时候,能够有人帮助自己解决一时之困。

人情不能乱用

人情就是财富,人际关系最基本的目的和技巧就是结交人情。人情像银行存款一样,存入越多你取出来的也就越多,你存入的少取出来的也就很少。

情谊是最关键的,有了情谊才能左右逢源。今天你给别人一个面子,明天别人就给你一个面子。要尽量设身处地地为别人着想,站在对方的立场上看问题。能为别人办的事就要帮助别人,或许哪天你也有事求人。如果你让别人觉得你会办事,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用你自己开口。只有人际关系处理好了才好办事,才能办成事。

正所谓人情冷暖。当你有别人的人情在手的时候,不要一味地乱用。好钢要用在刀刃上。除非形势所迫,不要乱动用这些资源,不然就会适得其反。至关重要的朋友要在关键的时候再用,世界上最珍贵的莫过于能够使你得到保护的情谊和朋友。因此要善用这些情谊,不要透支它。

李强在一家杂志社工作,新接手编了一份杂志。由于杂志的财源并不丰裕,不仅编写人手少,稿费也不高。他不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准。于是李强开始运用人情向一些作家邀稿。这些作家和他都有些交情,但其中的一位在写了数篇后坦白地对他说:“我是以朋友的立场写稿,但你这样做是在透支人情。”

依靠人情办事是有一定限度的,透支了反而令人尴尬。同样,人情储蓄也不能即存即取。如果你急于找后账,急于在这笔人情债中得到回报,就犯了人情世故的大忌。你就会在找这笔后账中既丢掉了人情,丢掉了面子,也丢掉了做人的本分和进退的分寸。