书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第29章 人脉是门“投资学”(4)

坐轿子的也必须有人抬,抬轿子的人越威风,轿子里的人才显得有气派,这样的道理一般人都懂,但也有另外一面被忽略了:红花没有绿叶的衬托固然显不出美来,然而绿叶丛中如果没有一朵红花,那绿叶怎么能吸引人呢?同样,坐轿子的人和抬轿子的人都是在相互抬举、相互帮衬,这样才能使事情顺利解决。

冷庙常烧香,人走茶不凉

“平时不烧香,临时抱佛脚”是用来形容那些急功近利的人的。你平时没有烧香的习惯,有事情了才想起了菩萨,菩萨再灵也不会帮助你的。要学会平时烧香,更要懂得冷庙烧香。不要认为只有热庙的菩萨才灵,热庙烧香的人太多了,菩萨都顾不过来。而冷庙只是暂时的冷,里面的菩萨也知道谁是最虔诚的。

在这个世态炎凉的社会,多的是趋炎附势之辈。只看到热庙的红火却看不到冷庙的机会。殊不知风水轮流转,冷庙也会变成热庙。在冷庙多烧香,菩萨也会照顾你。

夏南在一家医药企业做业务员,每天出去跑全市的各家医院推销药品。他的一位朋友在市中医院做护士,介绍他去找临床主任。夏南决定第二天去医院拜访他。第二天走到医院门口正遇到那位朋友,朋友拦住他说:“你不要去拜访那个人了,他现在已经被免职了,主任已经换别人了。”

原来的主任是全市有名的专家,只是性格狂傲暴躁,有点恃才傲物。据说两个月前和院长大吵了一架,被免职也是早晚的事。

可夏南不愿做落井下石的事情,他觉得拜访新主任是迟早的事,下台的那位如果现在不去拜访以后见面就会显得尴尬。于是他问明了新旧两位主任的办公室位置后,决定还是带着准备好的礼物先去拜访前任主任。

那位专家正在闭门思过,夏南的到来使他感到很惊讶。等夏南说明来意后,他态度生硬地说以后不要找他了,他不是主任了,有事去找新的主任。夏南把礼物放在桌子上说:“新主任我以后会去拜访,不过这也不妨碍我拜访您啊。”这位主任态度还是不好:“我帮不了你的,你去找新主任吧。”说完告诉夏南新主任的门牌号码。夏南见无话可说也就知趣地告辞,说:“那您先忙吧,我下次再来拜访您。”主任自言自语道:“还忙什么呀,又不是主任了,没什么可忙的了。”夏南也不知道哪来的勇气,转回身说:“您怎么这么想呢!不当主任了您也是专家啊,可以继续搞学问啊。要是都像您这么想,那我们大学毕业不能从事本专业的人岂不都要不活了?”主任一愣,从没人敢这么和自己说话,尤其是一个小小的业务员,竟敢用这样的语气和自己说话。夏南也发现失礼了,赶紧变换语气说:“您一定听说过李白《将进酒》里的‘天生我材必有用,千金散尽还复来’的诗句吧,何等的豪迈!很多时候环境是无法改变的,但我们可以用积极的态度去面对,只要自己付出了努力,即使没有成功也不后悔。”

夏南凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头,对这位前任主任进行了劝导,话说得好像很重,但也起到了作用。

没过半年,这位主任官复原职,夏南的业绩可想而知了,后来他因为工作业绩突出被调到别处,这位主任还经常问起他的情况。

人没有一帆风顺,总会遭遇挫折和磨难,正像所说的冷庙。但是只要机会一来,便会一鸣惊人。所以在人们落难的时候,你要多多帮助使其渡过难关,就如冷庙多烧香,等你有了困难就会得到贵人的帮忙。

有的人能力虽然平庸,然而风云际会,也会成为了不起的人物。人际交往中,如果你的境遇地位和他差不多,交往容易也无所谓得失,但是如果你的境遇不如他,来往多时便有趋炎附势之感。即使你极力巴结,在对方看来也不过是看上了对方的权势,感情不仅不会增进反而会引起对方的反感。只有在对方转入逆境时,那时的友情才会显得真挚。如果你认为对方是个人物,就应该及时接纳,多多亲近,或以良言相劝,或以实力相帮。有时对方急需帮助却不肯明言,你知此情形,理应采取主动尽力帮忙,并且不能有丝毫得意之状,让他受之有愧。寸金之恩,必使他牢记于心。日后你如果有什么需求,他必然奋身图报,即使不能帮助,心里也不会忘记你的恩德。

谦虚让你处处受欢迎

在人际交往中,谦虚的人总是处处受欢迎,而那些傲慢无礼、大肆张扬的人通常使人反感厌倦。孔子曰:“三人行必有我师。”意思是在众人之中一定有值得我们学习的东西,因而要虚心向别人学习,弥补自己的缺点。

谦虚是人类的美德,是每个成功人士必备的品质和素养。虚心的人之所以受欢迎,是因为他把自己放在一个很低的位置上,不吝于向别人请教。比尔·盖茨作为IT的创始人,带着他的团队创造了一个又一个的神话。取得了如此辉煌的成绩,比尔·盖茨并没有骄傲自满、目中无人,他谦逊的性格得到了世人的敬仰。

由于工作的需要,微软公司专门为比尔配备了一名专门为其准备演讲稿的职员。这位职员说,每次演讲前,比尔都会自己仔细批注并认真地准备和练习演讲稿。而且每次讲完,都会下来和他交流,问他:“我今天哪里讲得好,哪里讲得不好?”并且还会拿出一个本子认真地记下来自己哪里错了,以便下次更正和提高。

一个事业上如此成功的人,还能这么谦虚地学习,是很难得的。因为很多人在取得一些成功后就变得骄傲自大,像比尔如此谦虚的人怎能不值得我们敬慕呢?

俗话说:“谦受益,满招损。”那些狂妄自大、极力炫耀自己的人总会四处碰壁,处处受阻。

小于是一个刚刚大学毕业的学生,不但英俊大方,而且热情开朗。他决定找一份与人交往的工作,以发挥自己的长处。通过看报纸他得到一个招聘信息——一家三星级酒店招聘前台工作人员。

小于决定去试一试,于是第二天就去了那家酒店。主持面试的公关部经理接待了他。看得出,经理对小于俊朗的外貌和富有感染力的热情相当满意。经理决定只要小于符合这项工作的几个关键指标的要求,就留下他。

经理开始提问:“我们酒店经常接待外宾,所以要求前台人员必须掌握四国语言,你能达到吗?”“我大学学的就是外语,精通法语、德语、日语和韩语。我的外语成绩是相当优秀的,有时候我提出的问题,教授都难以答上来。”小于回答说。

事实上小于的外语成绩并不像他说的那样好,他是为了获得经理的赏识,自己标榜自己。可是他低估了面试人,在小于提交简历前,公司已经收集了有关他的详细信息,其中包括小于的大学成绩单。

听到小于的回答,经理笑了一下,但很显然不是欣赏的笑。经理接着又问道:“做一名合格的前台人员,还需要多方面的知识……”经理的话还没说完,小于就抢先说:“我想这不成问题,我的能力和知识在我所认识的人中是最好的,做前台绝对可以胜任。”

听完他的回答,经理站起来严肃地说:“对于你今天的表现我深表遗憾,因为你并没有实事求是地说明自己的能力。你的英语成绩并不像你说的那样优秀,而你的能力也不过如此。小伙子,不要夸夸其谈,要知道人外有人、天外有天,做人还是要谦虚点。我们公司需要的是诚实、谦虚的人,显然你不适合。”

海不辞水,故能成其大,只有懂得谦虚的人才懂得人生是无止境的。人生无常,而我们不能奢求自己永远立于不败之地,只有懂得谦虚的人才能得到他人的认可和信任。过分地炫耀自己,往往是浅薄无知的表现,人们只会对其唾弃远离。

一诺千金,赢得更多人心

一诺千金,讲的是许下的诺言一定要兑现。遵守诺言是中华民族的传统美德,也是一个人的高尚情操。在人与人的交往中,我们把信用、信义看得非常重要。

孔子曾说:“人而无信,不知其可也。”意思是说一个人不讲信用,就不知道他能做什么。换句话说,一个人不讲信用,就不会有什么朋友。

王浩存了一笔钱要等到结婚的时候用,正好他的朋友张剑来向他借钱,并保证一定在他结婚之前归还。由于他俩平时交往密切,关系一直不错,所以王浩便痛快地借给了他。可是婚期就要到了,张剑还没有还钱。

无奈王浩只得上门催还,最后弄得不欢而散。从此王浩和张剑便不再往来,友谊也结束了。很多朋友知道张剑借钱不还之后,也不和他来往了。

由此可知,对朋友的承诺,一定要履行,否则只会像张剑一样在朋友圈中丧失信任,使本来的好朋友都离你而去。在与人交往中,要切记认真履行每次信约,绝不可疏忽大意,因小失大。人与人之间如果不能做到彼此信任,那就不能成为互助互利的朋友。一个人如果不断地说话不算话,到最后每个朋友都会离他而去,在他需要帮助的时候再也没人伸出援助之手。

讲信用,守信义,是立身处世之道。它既体现了对人的尊敬,也表现了对自己的尊重。重信诺的人总会赢得人心。

杰克开了一家家具公司,因为自己周转不开,向一位好朋友借了30万美元,承诺一年内还清。

一年过去了,杰克的公司由于效益不好,产品积压,一时拿不出足够的钱还朋友。杰克想尽了各种办法凑足了20万,可是剩下的10万怎么也弄不到了。

最后杰克一咬牙,决定把自己价值20万的房子以低价出售,然后和家人搬到一处租的小平房里居住。

不久,朋友打电话给杰克,说周末想到他家聚聚,可是一向好客的杰克竟然一口回绝了。朋友很纳闷,到底是为什么呢?周末开车去找他,可是房子已经换了新主人。后来经过多方打听才找到了杰克的新家,朋友一下惊呆了。当他得知这一切都是为了还自己的钱时,感动不已,诚恳地说:“你这么讲信用,以后有什么困难尽管找我。”

这件事很快被朋友传开了,杰克在朋友圈里以诚信出了名。

又过了两年,因为一次意外事故,杰克的生意又陷入了危机。就在他快支撑不下去的时候,很多朋友都主动伸出了援助之手,帮他借贷,给他借钱。在朋友们的帮助下,杰克很快解决了危机,生意越做越好。

信用是赢得他人信任的基础。在与人交往中,只有说到做到,才能不断提高自己的信用度。

如果你言而无信,只能失去信任,断送友谊。信守承诺是一种美德,它会吸引周围的人跟随你,对你产生信任。所以,我们要不断充实自己的人脉资源,就要说到做到。一个不守信用的人,永远也交不到真正的朋友。谁愿意和一个说话不算话,出尔反尔的人一起相处呢?

现在的一些年轻人认为:一个人的诚信建立在金钱的基础上,一个人有钱、有雄厚的资本,就象征着有诚信。这种想法是极端错误的。

讲诚信在于身体力行,一个人是否讲诚信不取决于他的财富,而取决于他对别人是否有一颗诚实守信的心。

不管在哪个时代,人与人之间都要彼此沟通,彼此寻求寄托和抚慰。在彼此接纳、相互信任中,最主要的就是真诚守信。

如何瞬间获得他人的好感

美国的一位学者曾经说过:“一种既简单但又最重要的获得好感的方法就是牢记别人的名字,在下一次见面的时候喊出他的名字。”记住他人的名字是对他人的一种尊重,让他人知道你很重视他。所以在和别人交谈时,能够在适当的时候喊出对方的名字,无疑会拉近你们之间的距离,这在和并不熟悉的人打交道时显得尤其重要。

有时候可能是因为这个人的名字很复杂,不太容易记住,人们都愿意称他的小名。

一位很出色的推销员遇到一个名字很复杂又非常难念的顾客——尼古玛斯·帕帕都拉斯。别人因为他的名字很难念,都记不住他的名字,通常都叫他“尼古”。这位推销员在拜访他之前,特别用心反复练习了几遍他的名字。

当见了这位先生后,推销员面带笑容的和他打招呼:“早安,尼古玛斯·帕帕都拉斯先生!”这位先生当时呆住了,站在那里过了几分钟才缓过神来,感动得热泪盈眶,说:“我在这里生活了大半辈子,从来没有人用我的全名称呼过我。”从此以后,这个人便成了这位推销员的顾客。

刻意地记住他人的名字,并且多去喊他的名字,这样做会让他人感受到你在关心他。这也是处世的基本礼仪,更是使对方产生良好印象的最好方法。在和别人交谈的时候,如果别人对你十分熟悉,而你却绞尽脑汁想这个人的名字,遇到这种情况不仅会让你十分尴尬,更会让别人感到失望。有时候你可能用含糊的方法敷衍过去,但这样做终究是不好的。有时候因为地位关系,你应该先向人打招呼,而偏偏这个时候,你却忘记了对方的名字,不去打招呼,这样别人会以为你冷漠傲慢。所以要想在交往中赢得主动,就要熟记对方的姓名。

记住他人的姓名,不仅会赢得好感,甚至会对你不平凡的道路上增添一些助推力。

吉姆·费雷德从小家境贫寒,在他很小的时候父亲就去世了,年幼的费雷德和多病的母亲相依为命。

无论生活多么艰难,费雷德和他的母亲都没有丧失过对生活的信心。尤其是费雷德,只要认识他的人没有不被他积极乐观的精神所感染的。很多人都对费雷德成功的经历感到很吃惊:没有高学历——因为家庭贫困,念完小学就辍学干起了临时工。可是他却担任过国家邮政部部长,被4所大学授予荣誉学士。

既没有显赫的家世,也没有受过高等教育,费雷德究竟是靠什么取得成功的?几乎所有人都有这个疑问,一位聪明的记者带着这个备受关注的疑问采访了费雷德。