书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第16章 学会与陌生人打交道(6)

有个在美国居住多年的人要把他在国内的父母也接到美国去,父母问他说用不用买一些好衣服,免得让外国人瞧不起。他说不用,美国人平时都穿得很普通,你们就把平时常穿的衣服带过来就行了。后来父母到了美国一看,儿子果然没有说错。大街上到处都是穿着夹克衫、牛仔裤的人,很少有人穿着名贵的西装。

于是,老人也安心地穿起平日的衣服来。

一个真正自信的民族是不会用表面的华丽做装饰的,同样,一个自信的人也不会去过分修饰外表。外表只能吸引人一时,而内在的美德和智慧才是一个人真正值得注意的。有些人不去留心观察人的内在,只看到对方外表所传达出来的信息,结果吃了大亏。

田雨在网上认识了一个自称满洲贵族后裔的网友,这个人说他现在手里有很多祖上留下来的文化遗产,十分值钱。但是因为是先祖的遗物,所以他不敢变卖。那个网友又给田雨讲了很多他们祖宗的事情,让田雨感到非常好奇。

经过一段时间,他们觉得有必要彼此见个面,于是约好了地点。在见面那天,田雨先到了。不一会儿她就看到一辆白色宝马开到了见面的地点,里面走出一个英俊潇洒的年轻人。他们手里都拿着一张报纸做信号,于是田雨把手里的报纸扬了扬,那个网友欣然走了过来。

刚一见面,田雨就被这个人的风度深深地迷住了,这个人举止不凡,透着贵族的儒雅和尊贵,田雨非常庆幸能够认识这样一个贵族后代。

因为这一次碰面给田雨留下了深刻的印象,于是他们很快由普通的网友发展成无话不谈的知心恋人。田雨因为有这个男朋友而无比自豪,经常向他人夸耀此事。

后来,这个网友说要开办一家公司,手里缺10万元钱,让田雨先帮他垫一下,等他说服了父母卖掉祖宗留下的遗物,再把她的钱还上。田雨想反正这个人家里有钱,应该不用担心钱不还给她,于是很痛快地就把钱借给了这个人。之后,这个网友又以各种借口从田雨那里借走了40万元,却从来没有提过还钱的事。

因为那个人迟迟不还田雨的钱,田雨就有点着急了,催促他一两次,他都以父母不同意变卖遗物为由挡了回去。之后田雨觉得这样不行,她的钱不能就这样一去不回,就多次催促网友还钱。谁知不久后那个贵族网友从网上彻底消失了,打电话也不接,田雨没办法只好报警。

经过警方几个月的搜索,终于把这个在网上多次诈骗的惯犯捉拿归案。原来他根本就不是什么贵族后裔,只是一个普通的打工者,因为嫌打工赚钱少,就想起了这样一个“致富”的行当。被他骗过的人多达十几人,田雨就是其中之一。

仅仅因为相信了陌生人的外表,就把几十万的现金借给别人,这样惨痛的代价值得我们借鉴。我们也要多关注一个人内在和真实的情况,不要被表面的现象所迷惑。以貌取人不但会使真正值得尊敬的人受到冷落,也会让一些心术不正的人有可乘之机。更重要的是,对我们自己的生存和发展会带来不利的影响。所以,接触陌生人时一定不要以貌取人,要关注对方的真实情况,才能真正得到值得交往的朋友。

藏锋是一种自我保护

古往今来,很多功高位显的人,都希望通过隐退的方式,把自己藏起来。实际上,这不是最好的方法,真正的高招是虽位居显位,但依然把自己藏得好好的。

1864年,曾国藩率领自己组建的湘军,攻破太平天国的都城天京之后,考虑到功高震主、危及身家,于是打算裁撤自己的湘军。但他考虑到,如果自己没有军队作为后盾,就会任人宰割,于是他让李鸿章留下了淮军。

曾国藩到达天京后,在给同治皇帝的“定议裁撤湘勇”的奏折中说:“臣统军太多,即拨裁撤三四万人,以节开支。”事实上,曾国藩裁撤湘军的原因是湘军已成“强弩之末,锐气全消”,奏折所述完全是借口,只是为了避锋芒。

当时曾国藩统辖的湘军有十几万人,清政府担心这十几万湘军尾大不掉,于是,他从这十几万人开始裁撤。他让张诗曰等一万人防守金陵,其余的十几万到安徽作为巡防军队,裁撤了助攻天京的一万两千余人。

表面上,曾国藩裁撤了很多人,其实,曾国藩的弟弟曾国荃的嫡系部队基本上都被保留了下来。1865年5月,曾国藩奉命北上剿匪,当时江宁未撤防军有八千人,但只有张诗曰愿意同曾国藩北上剿匪,于是他把不愿意北上的七千多人都裁撤了。这时清政府仍然十分担心,害怕他登高一呼,从者如云,因此既想让他早点离开军营,又不想让他任浙江巡抚。于是在裁军的同时,曾国藩还奏请让自己的弟弟曾国荃回籍调养。

曾国藩在这场和清政府的博弈中,其实早在裁军之前,就给李鸿章写了信,在信中,曾国藩说:“惟湘勇强弩之末,锐气全消,力不足以制捻,将来平定两淮,必须贵部淮勇任之。国藩早持此议,幸阁下为证此言。兵端未息,自须培养朝气,涤涤暮气。淮勇气方强盛,必不宜裁,而湘勇则宜多裁速裁。”曾国藩在博弈中的精明之处在于,他明白朝廷疑忌掌握军事大权的湘淮将领,并欲杀之而后快,如果湘淮并裁,就没有了还手之力;如果留淮裁湘,则对清政府可能采取的“功高震主者杀”起到强大的牵制作用。他深知在****制度下“兵制尤关天下大计”,军队兴衰关乎自己的宦海沉浮。

屈是为了伸,藏心是为了蓄志。曾国藩的“藏心”表现在他与君王僚属的共事之上,他能总揽全局,抓住要害,表现出了高超的战略水平。

曾国藩的谋略是一种实现自我保护的生存之道。在博局中,在恰当的场合显露锋芒是十分必要的。但是带刺的玫瑰也会刺伤自己,所以显露才华要适时适当,时时处处锋芒毕露只会招致打击与嫉恨,导致事业的失败。

多一个心眼,多一分安全

与陌生人相处,一个不可忽视的问题就是安全问题。陌生人很容易把我们至于危险的境地,因为我们不了解陌生人的底细,也不知道他们跟我们交往有什么动机。即使有些人看起来慈眉善目,我们也不要掉以轻心,因为有时候人会用慈善的表面掩盖邪恶的用心。

民国年间,有一家世代做药铺生意的买卖人,店掌柜叫张福生。这个人做人公道,心怀慈悲,对病人从不欺诈,遇到贫穷买不起药的人还会慷慨舍药。因此深得百姓的爱戴,他的药铺也成了当地最兴旺的一家药铺。

张福生药铺的兴隆引来了同行的嫉妒,对他最不满的就是离他家最近的一家药铺的掌柜钱守财。他家是个大富户,做的很多买卖都生意兴隆,唯独开药店赔了本,所以钱守财一心想除掉张福生和他的药铺。

钱守财有一个师爷,专门给他出坏点子。他给钱守财出了一个主意,要把张福生一家弄垮。钱守财认为计策甚好,就逐步策划实施了。

张福生的夫人张氏是个非常心慈面软的人,每次她遇到有困难的人,都会去热心地帮忙。这一天张氏到街市上采买些物件,回家的途中看见街上有一个少年,赤上身跪在街边,头上插个草标。少年的身边趟着个老汉,原来是这个少年的父亲得了重病,他要卖身替父亲治病。

张氏当下觉得心里非常难受,于是就对这个少年说:“我家是开药铺的,你不用卖身替父亲治病了。到我那里去,我会给你免费治好。”

听到张氏这样的话,那个少年激动得连连磕头称谢,背起父亲来到张福生的药铺。

张福生听家人说夫人从外面带回了一个患重病的老汉,连忙赶到前厅查看。见果然有一个老汉躺在地上,衣衫破烂,头发散乱。张福生心下不忍,连忙亲自去诊察。

他为老汉搭了脉,又询问了一些相关情况,就回去嘱咐伙计。过了约有一个时辰,伙计才把老汉的药拿给他,父子两人称谢而去。

第二天一大早,张福生的宅院就有人大声叫门。张氏吓了一跳,张福生连忙起身,开门一看是县衙里的公差,不由分说就把张夫人套上锁链带回了衙门。原来昨天那患病的老汉吃了张福生的药后,不但病没有好,反而更重了。因此他到县衙告张福生的药店贩卖假药,图财害命。

面对这样的情形,张福生并不慌张,他对县官说:“这个人说我的药有假,可是我并没有给他看过病。他怎么知道我的药是假的呢?”

那个老汉一改昨日里恭顺谦卑的神态,指着张福生义愤填膺地说:“明明昨天我在你那里看的病,你怎么还敢抵赖,大人为我做主啊。”

县官说:“你说你从张福生那里看的病,可有何证据?”

老汉说:“有,这是我昨天从他们药铺拿的药,还没有吃完,请大人过目。”

县官拿来一看,果然是一服没有吃完的药方,于是问张福生还有什么可说。

张福生不慌不忙地对县令说:“大人容禀,这服药并不是小人店里的药,乃是钱掌柜药铺里的药。因为我店里包药的草纸比这个厚一些,而且里面的药材也稍有不同。我的药材从外地引进,质量上乘,而钱掌柜从附近采买过来,很多药的成色都差一些。”

县官派手下人详细地查访了一下,果然如张福生所说,于是把诬告的人打了板子,关在牢里。钱掌柜也受到了相应的处罚。

一场虚惊就这样过去了。原来张福生早就看出了这位老汉心怀鬼胎,当天他为老汉诊脉的时候,发现这个人脉象平稳,根本不像他表面上虚弱的样子,又想起最近他抢了钱掌柜很多生意,一定是钱掌柜设计陷害他。于是让伙计上钱掌柜那里抓了一包药给那个老汉,而没有用自己店里的药,从而免去了一场灾祸。

因为对陌生人高度的警惕,张福生逃过一劫。我们身边同样有很多这样的试探,让我们陷入麻烦中。面对这样的情况,我们要多长一个心眼,为自己留一条安全的后路。俗话说:“害人之心不可有,防人之心不可无。”面对陌生人,我们的警惕之心一定不能放松。也许有人觉得过于警惕会伤害我们和陌生人之间的关系,其实不会。因为任何人都能够原谅他人对自己的防范之心,真正能成为朋友的人不会因为我们有防范之心而责怪我们;只有那些心怀叵测的人,才会因我们的防范而感到气愤。

晓玲毕业后一直没有找到工作,心里非常着急。她的家离她所住的城市非常远,所以她的生活十分艰难,眼看就要身无分文了,工作还是没有着落。

一天,晓玲去参加招聘会,结果有一家单位没怎么费劲就录用了她。但是这家单位的情况有点奇怪,每天早上五点就要上班,由公司的车接送。晓玲在面试的时候看到主考官眼神飘逸,不像别的公司老板总是盯着面试人员看,所以在心里就有了戒备。为了抓住一些工作的希望,她还是答应了主考官明天去上班。

第二天,她早早地起来,但因为怕是不法的公司,就多找了几个人和她一同前去。她们看见果然有一辆车开过来,但是根本不是大多数公司那种班车,而是一辆有黑色车窗玻璃的小面包车。晓玲当下就感到很害怕,连忙和朋友们悄悄地离开了,后来还搬了家。

在现在的市场上,有很多公司是非法经营的,一旦进入其中就会给应聘者带来损失和伤害。有多少人就是因为警惕性不高而上当受骗的。而晓玲凭着机智和警觉,没有被卷入到黑公司中,保护了自己免受伤害。

如果你想同陌生人很好地相处,就不能不时刻多个心眼,加强防范意识。当对陌生人有了足够的了解后,才能把一些重要的事情托付给那个人。社会是有很多风险和陷阱的,如果我们能够做到多一份警惕心,就能够使事情更加顺利,少走一些弯路。