书城经济男人要懂经济学
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第9章 职场经济学,帮你提高身价(4)

我们知道,传统经济的主导稀有因素由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物质因素组成,但注意力经济认为,这一切在网络时代发生了变异,经济的主导稀有资源已经转变为“注意力”。

在心理学上,注意力指人的心理活动对外界一定事物的指向和集中的能力,即人们对一个事件、一种行为、一个主题和多种信息所关注的持久程度。它有以下几个特点:

(1)具有无法共享也不能复制的特点。

(2)具有稀缺的、有限的特点。

(3)具有易从众的特点。受众可以相互影响、相互交流。

(4)可以进行传递。因为名人的广告效应,受众的注意力可以从自己所关注的名人转到名人所做的广告物品,即产品上。

(5)产生的经济价值是间接体现的。

对于“注意力”的作用,有一个古代的例子就是很好的说明:

唐朝初期,陈子昂从家乡来到京城长安。刚到长安的陈子昂,尽管学问很多,才华出众,因为只是没有出名的小文人,没有人赏识他,想要将自己的才气和名声让人知道,哪那么容易呢?

有一天,陈子昂在街上游玩,看到市场中有一位老人正在卖一把古琴,其标价是白银一千两,因其标价非常昂贵,一连几天都没人问津,只是引来了很多好奇人的围观。

于是,陈子昂便走过去拨弄了几下琴弦,当即就拿出了银钱把这把昂贵的古琴买下。

围观的人见这位年轻人举止不俗,出手阔绰,便问:“用这么高的价钱买这把琴,为什么?”

陈子昂说:“这琴乃是世界上稀有的珍品,它奏出来的声音像珠落玉盘,委婉连绵,如凤齐鸣。所以我出高价买下来。明天我要在寓所为大家演奏,敬请各位光临……”

围观的人听他这么一说,都想听听这么昂贵的古琴所奏出来的是怎样美妙的乐曲,就请求陈子昂弹奏一曲。

陈子昂却对众人说:“明天请各位到我的宣阳城里来听我弹琴。”

这个消息一传十、十传百,整个长安很快就传开了。第二天清早,来宣阳城里看琴与听琴的人便挤了个水泄不通,其中多是文人骚客和各界名流,众人都看着陈子昂,想要欣赏一下这个年轻人用昂贵的古琴弹奏出来的美妙乐曲。

这时,陈子昂捧起那把昂贵的古琴走上城头,对大家说:“我名叫陈子昂,家住四川,自幼刻苦读书,经史子集烂熟于心,如今在京城奔走数月,处处遭人冷遇。这琴虽然名贵,乐虽然动人,却比不上我的文章。因此,在我眼里,它像废物一般!”

话一说完,陈子昂将古琴高高举起,一摔而破。然后,陈子昂便走下城头,从箱子里取出大叠诗词文稿一一赠送给众人。

就这样,陈子昂只用了一天的时间,就使自己的名字与才能在大半个京城中传了个遍。陈子昂后来果然成了流芳百世的一代大家。

陈子昂借以巨资购买古琴为机会,吸引了众人的眼球,又用摔琴对众人造成了一种震慑之势,借此机会把自己的文章向大家传诵,终于一举成名。

“注意力”这3个字人们千万不要小瞧,著名的诺贝尔奖的获得者、美国经济组织决策管理大师赫伯特·西蒙,在对现今经济发展的趋势进行预测时也同样指出:“随着信息的发展,有价值的是注意力,而不是信息。”

经济学家高德哈巴认为,假如你拥有了大量的注意力时你就会成为某种类型的明星。如今的明星一般都可以挣到大钱,而网站也需用明星来吸引人们的眼球。

也就是说,金钱是因注意力而产生。

卡内基号称美国钢铁大王,在小时候就曾经深刻地接受过一回“注意力经济学”的教育。

有一天下午,卡内基放学回家,路过一个工地的时候,看见一个老板模样的人正指挥一群工人在盖一栋摩天大楼。卡内基走过去问道:“我将来怎样才能成为像您这样的人呢?”

老板很严肃认真地回答:“首先,必不可少的当然是勤奋;其次,你必须买一件红衣服穿上!”

“买件红衣服与成功有关吗?红衣服难道还能给人带来好运?”卡内基狐疑地问道。

“对,有时候,红衣服确实可以给你带来好运。”老板指着左边那一群干活的工人对他说:“你看,这些人我根本看不出来有什么区别,因为他们每个人身上穿的都是蓝色的衣服。”然后,他又指着旁边一个工人对他说:“你看,那个工人穿的是一件红衣服,所以我对他很注意,就因为他穿得与众不同,并且通过观察,我发现他很有才能,正打算让他担任小组长呢。”

在现实生活中,资源是有限的,正因为这点,所以在社会中,只有少数人才能享受到大多数的资源。毫无疑问,只有那些具有非常明智之举的人才懂得“万绿丛中一点红”的策略。尽管他们对这其中的经济学原理不一定有多懂,但只要把其中的智慧悟透了,在人生的博弈中同样会成为崭露头角的佼佼者。

1915年,美国政府举办巴拿马万国博览会,中国驻外大使黎庶昌将中国名酒茅台酒送去参展。在新中国成立前,茅台酒厂当时由于经济实力不强,因而包装不好。用黄色土瓷瓶灌装的茅台酒,陈列在巴拿马万国博览会偏僻的角落里,与国外那些色彩华丽以及包装精美的鸡尾酒、威士忌相比,丝毫不引起人的注意,几乎是无人过问,备受冷落。

面对这种情况,中国驻外大使黎庶昌急中生智,将一瓶茅台酒摔到地上。

霎时间,整个大厅都弥漫在一片醇香四溢的酒香中,众多外国参观者被这醇厚四溢的酒香吸引了过来。最后,中国茅台酒把众多的对手击败了,获得了金质奖章,并和科洛克的白兰地以及苏格兰的威士忌并列为全球三大名酒之一。

这次茅台酒的营销事件,可以说是一次运用注意力经济的经典案例。假如黄金的光芒是光彩夺目的,但是,如果把它深藏在暗处,那也无法让人发现。我们只要寻找合适的机会,创造出带有轰动效应的事件,亮出让人炫目的光彩,就会引起人们的关注,吸引人们的注意力。

所以,我们不管做什么事情,要么就别做,要做就要集中精力全身心地投入,以求做到最好、最出色、最出彩,并做出点“动静”来。只有这样,别人才会注意你、记住你、赏识你,碰到好事时也会想起你。

否则,事情没有少做,活也没有少干,可是就是吸引不了别人的眼球,这样的人只会碌碌无为,平凡地过一辈子。

有效需求,工作和专业不一定对等

现在的大学生都希望能找到跟专业对口的工作,可是结果通常事与愿违,从事了别的行业。不过,这对成功的人来说,却没有什么不正常的。像当和尚的朱元璋最后却当上了皇帝、学设计出身的王家卫,后来却成了著名导演等,这种事情让人耐人寻味,同时也从另一个侧面告诉我们,守株待兔的做法是不可取的,不能在一棵树上吊死,条条道路通罗马,认识了这些,我们的眼睛就会为之一亮,天地为之变宽。各种各样的新机会也会随之而来。

刘道玉是一位著名的教育家,在他看来,大学生面对就业难这个问题,应辩证地看待“对口”。因为四年大学只不过是通才教育,只能学到最基本的素质、基本的知识以及基本方法,想要培养出专家来是很难的。因此,大学生不管选择任何职业都是对口的。而一个专家的培养,从大学毕业后,最起码还需在研究实践中干上15年到20年。从这个方面来说,不能局限在自己所学的专业范围内求职与就业。在以前的大学毕业生中,许多事实也说明了,横向成才的事例不胜枚举。像学历史的却成了经济学家,学英语的却成了生物学家,学法律的却成了哲学家,学医学的却成了文学家等。假如大学毕业生把这个观点树立起来,那么他们求职与就业的机遇就会更多,且自我设计的主动权也会被自己所掌握。

通常情况下,专业确定了职业方向的选择。但现实却是,许多人毕业后并不能完全根据自己所学的专业选择工作,还有的甚至是风马牛不相及。用的不是自己所学的、学的并不能为自己所用以及专业不对口等情况普遍存在,已经不足为奇了。在这个时候,我们就必须认真考虑,从而选择自己适合的职业。

(1)明确自身的优势。这也是其中最重要的一点。首先要清楚自身的能力大小,通过给自己打分,看清自身的劣势和优势,这就需要我们对自己进行分析。分析自己就是要对自身进行深入地了解,依据过去的经验来推断和选择未来可能的工作方向和机会,从而把“我能干什么”的问题彻底地解决。我们要想获得成功,就必须从自身的实际出发,去追随社会的潮流,并有的放矢。其次是定位。定位就是为自己创造出一个独有的招牌,从而使自己的才华在招聘会上能更好地被招聘单位所欣赏。但是,我们在对自己的认识分析上,一定要做到客观、全面以及深刻,绝不能对自己的短处和缺点进行回避。

(2)发现自身的不足。像经验、经历以及性格的弱点中的欠缺要认真对待,善于发现并努力克服及提高。

(3)对职业的方向做出分析,具体包括以下几点:

第一,社会分析。随着社会的进步与变革,要擅长抓住社会发展的趋势,这就要对社会的大环境做出分析:包括自己所挑选的职业,在现在与未来社会中的地位情况;社会发展对自身发展的影响;社会的需求状况以及热点职业门类分布状况;专业所需求的形势;当前的社会、政治以及经济的发展趋势;自己所挑选的企业在以后行业发展中的变化情况,在本行业中的市场占有、地位以及发展趋势等。

第二,组织分析。这是个人要着重分析的一点,实现人生理想的舞台就是组织。应对自己将要成为其中一员的组织进行各个方面的详细了解,从而做到知己知彼。只有在这个前提下,二者之间拥有了比较多的共同点,个人与组织才会相互融洽,不会相互排斥。

第三,人际关系分析。在这个社会环境中,我们每个人都需要同各种人打交道,这是不可避免的。因此,对人际关系状况的分析就变得尤为重要。

通过上面的自我认识分析,明确自身的定位方向,对“我选择干什么”的问题进行解决。一个人的发展取决于定位的方向,而定位方向的选择,则应根据定位的四项基本原则、综合自身实际来确定,也就是根据择己所长、择己所需、择己所爱以及择己所利的原则,来挑选适合自己以及有发展前途的职业。

一个人如果能选择一项自己喜欢的工作,工作本身也能给你带来一种满足感,你的职业生涯也将因此变得妙趣横生。反之,一个人如果不知道自己想要干什么,那就什么也做不好。只有从事一项自己喜爱的工作,才能使你感到满足,将来才会事业有成,否则,不仅自己受折磨,而且对社会也将是一种损失和浪费。因此,我们必须防止从众心理,时刻保持清醒的头脑。

测试:看看你三年后过怎样的生活

想看看自己在职场奋斗了三年之后的样子?来做下面这个测试吧。

近期你觉得自己有些胖了,朋友们都知道你在减肥。一天,一个朋友说要请你大吃一顿,你怎么看待这件事?

A.朋友只是顺便叫你,没其他意思

B.看你减肥的毅力够不够坚定

C.看你节食太辛苦了

D.他在故意取笑你的身材

E.开玩笑,想让你轻松一点面对减肥

测试分析:

选择A:你属于闷头努力为自己充电的人,三年后的你的生活是衣食无虞的。选择这个选项的你性格比较单纯、老实,平时会努力把自己分内的事做好,所以你会首先充实自己的专业技能。虽然这类人很少能大富大贵,但也会因为专业底子好而赚钱。

选择B:你属于有“财”的类型,之所以这样说,是因为你非常有理财的潜力。有可能三年后你不会太富有,但也是个绩优股。你的学习能力比其他人强,而且善于判断分析,所以一路漂红的机会很大。

选择C:你属于比较安于现状的人,工作永远都排在私人喜好后面,喜欢享受人生,缺乏积极的进取心,所以三年后你很可能还是现在的样子。

选择D:你纯粹属于享乐型的人,心地善良,平日里孩子气十足,总认为生活就是自己开心就好。不过这种性格很可能让你在三年后沦落到和亲友借钱度日。

选择E:你是个敢作敢为的人,一旦你认准了某件事后,就会非常用心地做好它,这种猛拼的性格可能会让你在三年后登上富豪排行榜。