书城现实哈尔滨夜未眠
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第93章 再签大单

如今,马伯文的身份完全变了,不再是那个小心翼翼,唯唯诺诺的服务员了,也不用主动替客人端茶倒水,收拾客人吃剩下的残渣剩饭,马伯文身份不再是曾经的,拿着按小时挣钱的小时工服务员,而是上海潘美公司,哈尔滨分公司的总经理助理。

马伯文看到,这个雅间内的一桌子人,都是男性,有一个座位空缺着,应该是宋新姐的位置。

做在酒桌上的这些男人,年龄最小的也要四十多岁以上,一个个穿着打扮十分的讲究,面漏红光,正在推杯换盏,相互敬酒,屋内被一些,赵总,孙总,韩总,这些老总的称谓充斥着,马伯文知道,这一桌子人,大多数都是老总级别的,有产业的商人。

看见宋新端着酒杯回来,一桌子人,放下酒杯,“来来!宋经理,快请坐!这就是你出去,请来的大神?”

一个秃顶的老男人,笑眯眯的看着马伯文,有看了一眼面色红润的宋新,说道。

宋新没有过去,回到自己的座位坐下,而是宛然一笑。

“让各位久等了!今天给各位老总介绍一个人,马伯文,潘美哈尔滨分公司的总经理助理!”宋新亲自拿着酒瓶,分别给自己和马伯文的酒杯倒满了酒,可谓是给足了马伯文的面子。

宋新伸出白白的,肉呼呼的小手,在红色的小圆盘上,拿起马伯文的酒杯,马伯文赶紧双手同时伸过去,接住了酒杯。

“来!小马!咱俩一起敬各位老总一杯酒,预祝各位老总生活风调雨顺,生意财源滚滚,一直行大运!”宋新喝了这杯酒,很是自然,不的不说,宋新在酒店行业干了将近二十年,这种礼尚往来,酒桌上的场面,见得太多了,别管多大的领导,多难伺候的客人,在宋新的面前,都是小菜一碟,多大的场面,宋新都能压得住!

随后,宋新回到了自己的座位,一旁的贺敏心领神会,眼疾手快,早就给马伯文准备好了一个椅子,加了一套餐具,让马伯文避免了尴尬,马伯文对着贺敏浅浅的一笑,“谢谢!”

“不用谢!你是客人!”贺敏闪烁的眼神,欣赏的眼光看着马伯文,微微笑道。贺敏自己也知道,因为自己没有受过高等教育,在仕途上,发展受到了极大地阻碍,就在今年,贺敏在华人世纪国际酒店干了快两年了,一直表现的勤勤肯肯,想提一个服务员领班,因为这里是标准的五星级酒店,对人员的要求,特别是综合素质要求很高,贺敏只有小学文化,勉强认识字,因为这条,没有通过!

“年轻人,很有能力嘛!你就是宋经理之前说的,那个大学毕业生,马伯文吧!?”秃顶老男人嘴里叼着一跟香烟,不冷不热的对马伯文说道。

“对!我就是马伯文!”马伯文不卑不亢的说。

马伯文看得出来,作为一个离婚的女人,宋新的身上似乎有着特别的魅力,尤其是对这些四五十岁,事业上还算有所小成的男人来说,马伯文很善于观察,他发现在做的八九位老总们,对宋新一点都不反感。

宋新吃了几口菜,压了压胃里的酒,开口说道:“今天真是巧了,我呢,请各位老总,来这里吃饭,恰好,潘美上海总部的一位老总也来到了哈尔滨,这不,哈尔滨分公司的主管们也在不远处的雅间吃饭,我呀,就顺水推舟,做个人情,把马伯文带过来,让小马也认识认识诸位老总,以后,多跟老总们学习,请教!”

“哈哈!没问题!”

“宋经理看对的人,绝对没问题!”

“能让小宋看对,得到她赏识的人,绝对是优秀的人才!”

“年轻有为啊!”

“是啊!回过头来看看,我们都老了!”

几个老总纷纷说话,感叹着青春不在,对宋新推荐的马伯文,也表示了高度的认同。

马伯文注意到,在自己的正对面,有一个干瘦的中年男人,眼圈发黑,看上去,像是一副纵欲过度的样子,这个中年人,从自己走进雅间开始,就一直盯着自己看,早就引起了马伯文的注意。

这个人是黑龙江昆塔集团的总经理,他们公司主营的业务是女士的文胸、内衣,还有一些儿童服饰,马伯文记得,刚一毕业,自己去应聘的是总经理的助理职位,当时就是这个干瘦的,两眼发黑的中年男人,告诉自己,他们已经聘用了一个女孩,还对马伯文是新毕业生这件事,评头论足了一番,意思是觉得马伯文有点心高气傲,一点工作经验没有,还来要这么好的职位,简直是不自量力。

“小马啊!”宋新喝了很多酒,明显有了醉意,“你看,这么多各行各业的老总,都很挺你!还不敬诸位老总几杯酒?!”宋新巧妙地,给马伯文传递了一个眼神,马伯文心领神会,随即,拿起了酒杯。

马伯文没有间断,逐一跟各位老总喝了酒。

哪位干瘦,眼圈发黑的昆塔集团老总,看着马伯文,只说了一句,“幸会!”

马伯文也没有说什么,不失礼貌的点了点头此刻,不说话,反而是胜过万语千言。当初自己苦口婆心的求助这位昆塔集团的老总,希望得到总经理助理的职位,而如今,自己是潘美哈尔滨分公司的总经理助理,这个真的是今非昔比,昆塔集团在服装行业,只算是刚刚起步,在业内也没有什么名气,而潘美洗化则是不然,潘美的洗发水。洗衣液、沐浴露、香皂市场知名度,市场的占有率,那是非常高的,电视上,也经常能看到潘美的广告。

潘美公司的战略发生了转移,已经将公司的大量资金发展到化妆品行业,在经济浪潮之下,每一个新兴的行业,都意味着巨大的机会,化妆品的市场,还有大量的份额空缺,高精端的高档化妆品,国内能做的更是很少。

“马助理真是一表人才!”一位老总夸赞道,回敬马伯文一杯酒,“年轻有为啊!”这就叫做酒桌上的礼尚往来,别人敬你一杯酒,作为被敬酒的人,总要有一些表示才行。这也是体现一个人高风亮节,素质的时候,这些老总都是酒桌上的老手,这种规矩,自然是很懂。

马伯文忙于应酬,这些老总们回敬的酒,加上马伯文又是宋新介绍来的,这些老男人们个个都很起劲,说起话来,夸起人来,简直就像不要钱一样,夸赞的话铺天盖地的像马伯文的耳朵袭来,马伯文有点受宠若惊,老总主动回敬自己一杯酒,马伯文就要喝上两杯,以示尊重。

一圈下来,马伯文喝的有点晕乎,虽然马伯文的酒量还可以,但是这种快酒,让谁喝,谁也难受。

秃头老男人紧挨着宋新,眼神在宋新的身上闪动,“宋新!你看,我等了你十几年了,从你单身,一直等到你现在,……现在恢复了单身,你看,你什么时候能接受我啊?”

秃头老男人,一只手摸了摸自己锃亮的头顶上,仅存的几缕头发,笑看着宋新。

宋新看了一眼,眼前的秃头老男人,忍不住咯咯笑起来,“老秃啊!我早就说过了,你不要等了,要不,等你秃头上吗,长满了头发,我就答应你!”

“你这!你这不是瞎扯吗!头发掉了怎么长出来?”秃头老男人喝了一杯酒,悻悻的说道。

马伯文一杯接着一杯的喝酒,很是爽快,宋新也是频频举杯,一时间,气氛十分融洽,大家喝的很高兴,转眼间桌子上多了两瓶,喝空了的白酒瓶子。

“今天呢,是我宋新请客,请各位老总前来,咱们也好长时间没聚聚了,大家都是大忙人,能抽出时间来,到我宋新这来,我知道诸位是谢绝了其他的应酬,再次感谢大家,也感谢各位新老朋友,这么多年,对我的照顾!我先干为敬!”

宋新从座椅上站了起来,倒满一杯酒,继续说道:“马伯文,是一个十分优秀的孩子,我相信他将来一定会做出很大的成绩来,响彻咱们整哈尔滨,甚至名誉全国,享誉世界,这样不是没有可能!”

“赵总!”宋新的眼神看到了秃头老男人身边,一个西装革履戴着眼镜,长相斯文的中年男人,“赵总,现在是咱们哈尔滨塑钢产业的带头人,这不为过把!”

众人,听了宋新的话,有几个老总点头称是。

“赵总的名字,难道不是响彻哈尔滨吗?”宋新继续说道。

“是啊!年轻人,机会还是很多的!”秃头老男人,看了看宋新,附和道。

“在做的有开酒店的,有做小商品批发的,也有做服装的,等等!我希望啊,咱们都依过来人的身份,帮一帮马伯文!潘美的产品,市场信誉没话说,前一段时间过去洗发水投放到市场,厂家无条件原价退货,这就是一个企业的内涵文化,也是一个优秀企业的自信表现!”赵甜抿了抿嘴唇,继续说:“潘美的新产品八月份投产,我呢买了八万的新产品,希望诸位也多支持一下,小马!支持小马,就是支持我宋新,宋新铭记在心!”

宋新说着,左手在放自己的心口,表示铭记在心,右手端起酒杯,喝干了一杯酒。

在做的诸位,都是生意场上的明白人,在商界摸爬滚打了十几年,有的人甚至是几十年。

“宋经理慧眼识人,您看对的商品,我们绝对信任,价位吗?有宋经理在,还有,我看小马这孩子不像是一个很深的人,眼神很真诚,人特别的正,做人最重要的就是一个正字!我订购15万元的商品,产品的规格,与华人世纪国际酒店一样!”席间一位老总爽快的说道。

“太感谢您了,改日亲自登门拜访!您是哪里?”马伯文激动地嘴唇有点颤抖,没想到这么容易就完成了十几万的单子。

“这位是海天酒店的老总,聂总!才四十岁出头,很有作为!”宋新赶忙介绍道。

海天酒店,马伯文曾经在海天酒店干过活,那个时候大概是将近两个多月以前,海天酒店在装修的最后阶段,马伯文想这个聂总应该是酒店刚开业不久。

马伯文举起一杯酒,说道:“感谢聂总,我敬你三杯酒,您的酒店是不是准备开业?真是巧了!您酒店的很多地毯,还都是我抬上去的,那时候我没找到工作,就干起了杂活!”

“哦!”聂总有点意外,眼前这个身材很瘦,略显单薄的年轻人,还干过这个工作,真是了不起。

过了几分钟,这些老总们很是卖宋新的面子,其中那个秃头的老男人订了20万元的新产品,具体细节签合同的时候,在详细谈,还有一个南方口音的老总,也订了10万的货,这些老总说话,那都是算数的,期初订的十几万确实不多,不过毕竟是第一次合作,产品的质量以及售后的服务,这些都是未知数,这些老板都是人精,不会冒失的订太多的货,马伯文也承诺,保证价格最低,如果谁能在潘美买到比他马伯文更便宜的货,唯马伯文试问。

马伯文把自己的名片分发给每一位老总,很是谦虚,又记下了每一位老板的手机号码,马伯文才发现没有手机真的是一件十分痛苦的事情,自己是一个上海企业分公司的总经理助理,不带着手机,总感觉面子上有点撑不住,底气有点不足,最重要的是联系不方便,要经常四处跑腿浪费时间。

马伯文迫切的需要一部手机,这个月发工资,马伯文决定买一部手机。

半个小时的时间,马伯文做成了45万的销售单子,全部是新产品,这些老总也都是老油条了,出了新产品,根本不买就产品,还想用旧产品的价格,购买新产品,马伯文一再承诺价格绝对是最低,这也是宋新教导马伯文的,这些人自己是老板,每一分钱,花的都是自己腰包里的钱,跟这种人做业务,就要把结个压得最低,水分降到最少,千万不要把回扣和好处费这些,加到商品的价格中。

前期,马伯文完成了21万元的销售单子,全部签了合同,加上今天没签合同的45万元,马伯文已经完成了整整66万元的销售总额,全部都是新产品,这些产品相当于旧产品的132万元,马伯文订的任务量是50万元,现在整整超出了82万元,马伯文喜出望外,简直不敢想象。

为表示感谢,马伯文又喝了差不多半斤白酒,马伯文摇晃着身躯,慢慢的走出了如意坊雅间,胃里虽然难受,但是心里高兴地不行了,按照公司的规定,销售额的5%直接作为奖励,销售总额是132万,销售提成马伯文能到手6.6万元。这个数字,跟姐姐做手术需要的额10万元一样,对马伯文来说,也是天文数字。

“你没事吧!马伯文!”服务员贺敏一直在如意坊的门外守候,雅间的门虚掩着,没有关紧,贺敏听到马伯文一直在敬酒,心里担心起来,怕马伯文喝多了,贺敏的做法,这也是华人世纪国际酒店国际酒店的服务规矩,客人随叫随到,还不能打扰客人,侵犯客人的隐私。

“没事!”马伯文看到贺敏的第一眼,竟然看成了何馨,吓得马伯文赶紧眨了眨眼睛,这才看清楚是贺敏。

马伯文蹒跚了一下,贺敏赶紧上前,扶了一下马伯文,“慢点!”

“没事!谢谢!”马伯文离里歪斜的想着吉祥阁雅间走过去,走了一会,才来到门口,服务员帮马伯文把门推开了,马伯文一进屋,看到眼前的一幕,惊出一身冷汗,瞬间酒醒了一半!