马伯文有晚上睡不着觉的习惯。
眼看着自己的书店就要开业了，最近几个晚上一直睡不着。
马伯文去工商管理部门注册了一个个人的小公司，主要是经营影像书籍制品。
这个小公司的法人当然就是马国文自己了因为现在马伯文没有结婚，也没有跟何馨领结婚证，所以公司的法人就是他自己，如果马伯文现在是已婚状态，那公司的法人就是马伯文和他的妻子。
现在这个书店也有了个名字，叫伯薇书店。
实话实说，马伯文也比较喜欢这个书店的名字。
成立了自己的小公司，虽然没有什么注册资本，只是简单的办了一个工商营业许可，但是马伯文却找到了一种创业的成就感和归属感。
千里之行始于足下。
凡事都要从一点一滴开始逐渐的积累。
一个出生的婴儿，长到一米八几的身，高都是一口一口慢慢的吃饭才能长起来的。
马伯文当然明白其中的道理。
北京的印刷厂那个小老板给马伯文打了个电话，说今天上午那批书应该就到哈尔滨了。
马伯文感觉自己这次的生意伙伴是选对了。
最起码来说，这个北京的小老板人还是很实在的。
做生意，选择生意伙伴非常的重要马伯文误打误撞，真的走对了这一步棋。马伯文这几天晚上都睡不着。除了李薇会给自己打电话之外。
李薇给自己打完了电话，还要进行一番短信的轰炸。
李薇总是话里话外的问马伯文，跟他大学初恋女友何馨，现在感情到底是怎么样的？
马伯文也没有任何保留，实话实说。
现在何馨已经真正的不联系自己了，或者说何馨一直也没有联系过自己。
马伯文在看守所的那段时间，即便是想着去和亲也联系不上。
让马伯文有点疑惑不解的事，今天早晨一睁开眼发现昨天半夜1点多有一个人给自己发了一条短信短信的内容，没有说的太不明白，但是这个手机号却是陌生号码。
发短信的人跟马伯文说：过一段时间他带着朋友去哈尔滨看马伯文。
马伯文也没太在意，更没去想给自己发短信的人到底是谁，再怎么说马伯文在潘美哈尔滨分公司和在庄重设备有限公司的时候，认识的生意人也不少。
或许是那些生意人无意翻那个手机的通讯录，看到了马伯文的名字，又恰巧还可能到哈尔滨来工作，或者出差想起了马伯文，所以才发那样的短信。
马伯文穿戴整齐，带好自己的钥匙，这个钥匙是，伯薇书店的钥匙。
马伯文给书店立了一块非常大的牌子。
仿照王羲之的书法，写了伯薇书店4个大字儿，算是招牌。
在书店牌子的正上方还有一块儿，将近一平米的LED屏。
屏幕上反复播着那几个字儿。
成功学创业，学所有书籍5折销售，买1送1。
高山学生辅导教材，北京订购。
马伯文觉得北京的教育资源应该在全国也是数一数二的，把北京的名头打出来肯定有利于自己的生意。
马伯文接到了物流公司的电话。
“是马伯文先生吗？北京发到哈尔滨的货好像是书记已经到了！”给马伯文打电话的人应该是送货的司机师傅。
“是吗？那太好了，能不能把这些货送到哈尔滨中央大街前面的步行街！那儿有一家最大的新华书店，那的对面！”马伯文说的。
“行，没问题，反正我们物流公司现在的位置距离您运单上填的送货地点和刚才您说的这个地方距离差不多！”司机师傅说道：“那我这会儿就把货物送到新华书店的对面吧！”
马伯文笑道：“好，太感谢了，是中央大街前，步行街那家新华书店的对面！千万别走错了！对面有一家小书店叫伯薇书店，我就在那门口等着！”
“放心吧，没问题，哈尔滨每条街上的路，我闭着眼都能找到！”司机师傅理直气壮的说，他送了10年的货，哈尔滨哪条大街上的路灯不亮了，他似乎都能记得住。
马伯文非常的兴奋，喜悦之情溢于言表。
开上自己的丰田皇冠轿车马伯文一路哼着小曲儿，就来到了自己的伯薇书店。
今天就算是开张营业了，不过正式的开张，营业应该是在明天，因为今天还要把这些书放在书架上，整理分类！
马伯文为了节约成本去二手交易市场，旧货交易中心买了5个大小不一，高矮不同的货架。
这些货架经过特殊的加工，就变成了书架。
马伯文虽然以前生活特别的节俭，勤俭节约，即便是工作之后也一直保持着这个优良的做法，但是自从开始有了创业这个念头，特别是打算开一家书店的时候，马伯文就特别的节俭会过日子。
只有精打细算才能，把利润做得最大。
苦可以吃，只要是能节约钱，降低成本，那就是好事。
过了大概半个小时，一辆小型货车开到了【伯薇书店】的门口。
“辛苦了，司机师傅！”
马伯文主动的走过去，热情的给司机师傅兜里塞上了一包玉玺牌香烟。
司机师傅一看这香烟还有点儿吃惊。
看马伯文的样子，只是一个倒卖书的二手贩子也就是土话说的二道贩子怎么能有钱啊？送自己这么好的香烟。
“老板啊，这烟有点太贵了！物流的费用，卖家已经给过了！”司机师傅还有点不好意思。
马伯文微笑着说：“一点心意千万要收下，我就这一盒了，你再跟我要，我也没有了！”
马伯文一直面露微笑，表情极其自然，说得既含蓄又真诚，让眼前的司机师傅一听，特别的舒服，心里也挺感激。
“我帮你卸货吧！”司机师傅主动说道。
马伯文撸起了袖子跟司机师傅两个人，费了半天的劲才把这些书从货车上搬下来。
虽然这些书都是小包装一捆一捆的，但是非常的沉。
简直就像是一块一块的铁块儿那样扯。
司机师傅搬着这些书感觉到的是沉重，而马伯文搬着这些书感觉到的却是钱，是利润。
“马老板，你轻点轻点，数目对吗！”司机师傅擦了擦汗，说的。
“没问题，不用点了！”其实马伯文在跟司机师傅卸货的时候，就已经把这些货物点过了，跟他在北京与那个小印刷公司老板签订合同时候，订的货物完全一样。
“不行啊，马老板生意就是生意规矩就是规矩，你不能觉得没问题就没问题，还是亲自验过为好！这不是说你不相信人，任何事情都是有规矩和规则的！”司机师傅咧开嘴，对着马伯文笑了笑。
马伯文觉得司机说的话也非常的在理。
人情是人情，生意是生意。
道德是道德，法律是法律。
这些东西必须都有严格的界限，不能混为一谈，不能践踏道德的底线，更不能触犯法律。
马伯文只好又再次清点了一遍货物。
“没问题！”主动拿起货车司机手中的笔在物流的接收单上签下了自己的名字和日期。
货车司机微笑着说：“好勒！马老板，祝您生意兴隆啊！”
“留个手机号吧，以后有什么事能找您帮帮忙！”马伯文说的。
司机师傅把自己的手机号告诉了马文文，也存下了马伯文的手机号。
“这样吧，我帮你把这些货再搬到屋里，你今天自己没事在我货架上摆吧，反正我上午的主要任务就是给你送货！”
司机师傅说完拎起一小包书，搬着就进了屋。
马伯文塞给他一盒玉溪牌香烟。
多多少少的起了一点儿作用。
马伯文是以真诚待人，所以别人也会真诚的对待马伯文。
“都忙上了！”一个甜蜜的声音传到了马伯文的耳朵里。
马伯文满头大汗，歪着脑袋，一看来的人不是别人，正是美丽的空姐李薇。
李薇看着这些书，说道：“看这样子质量还算不错！”
李薇从自己随身带的包中拿出了自己的手绢儿，直接把马伯文额头上的汗全部擦干了，一边擦汗一边说，“你满头大汗，当心被风吹了着了凉晚上回家脑袋疼，感冒了没人管你！”
李薇的动作既轻柔又自然，感觉跟马伯文特别的熟悉，完全不像是刚认识不到半个月的人。
货车司机正好从里屋走出来，看到了这一幕。
“老板娘来了！”
货车司机，以为这个漂亮的女孩是马伯文的妻子。
李薇一点也不脸红，反而对着货车司机微微一笑，“辛苦了！”
马伯文一咧嘴这个时候也顾不上跟李薇说那些没用的话了眼下最主要的是把这些书全部搬到屋内，再把它都摆到货架上。
“你怎么来！？”马伯文看着李薇问道。
李薇反问，说：“我怎么不能来了，我告诉你，我就是你隔壁书店第1位顾客，你必须对我放尊重点要不然啊，我可给你四处嚷嚷说你的书店卖的书全是错字！”
马伯文还真没看出来，李薇还挺有幽默感。
李薇紧接着说道：“我不是来看月亮的，我是来帮你干活的！”
李薇的父母都是机关单位的干部，从小到大都没怎么干过活儿，厨房都没见过几次，像这种力气的重活儿根本没有干过。
马伯文看着李薇那一双修长白皙的手，怎么感觉也不像是一个干活的。
“你去里边儿呆着吧，外边也冷让，我自己来就行了！”马伯文说道。
货车司机原本还想帮马伯文再干一只，眼看着这些书也没有多少了，再者就是李薇来了跟马伯文很亲密，这货车司机也感觉自己的位置很尴尬还有点儿电灯泡的意思。
“马老板，我走了啊，祝你生意兴隆！”司机说的，上了货车。
马伯文般搬着书籍腾不出手来，“路上慢点儿，谢谢了啊！”
马伯文一个人将大包小包的说我搬到了屋内。
李薇早已经将这些书全部打包开来，按照自己的想法在我书架上摆。
马伯文看李薇将那些书摆的位置和方式，竟然跟自己想象的完全一样，还真有点，身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通的意思。
马伯文也是想教那些营销学心理学创业学和成功学的书籍摆在一进门口的位置，这样比较亮眼，而且买这些书籍的人往往消费能力都很强。
在租的这套房子中，里面有一个拐走的位置马伯文打算把一些新书还有没有拆包装的书放在那里，结果李薇也是这么想的。
一进门的最左侧放一些高中的辅导教材和高考的习题集以及冲刺题和预测题。
右侧呢，放一个桌子和椅子作为简单的收银台，也作为自己的电脑桌，还作为自己的餐桌，马伯文就是这么想的，他打算每天早上7点开门，一直开到晚上的9点。
“Led屏上广告语显示了吗！”李薇问马伯文。
马伯文把这些书籍全部搬到了屋内，现在正给李薇两个人大汗淋漓的把这些书摆到书架上。
“不着急，先把屋里弄好了再说！”
马伯文说道。
李薇眉头一皱，对马伯文说，“你这个人一点营销意识都没有，你先把LED屏上的字弄好，咱们在屋里先忙，屋里的外面的人看见了很有可能进屋就买书了，这是两不耽误的事！”
马伯文一听还有点道理。
赶紧去弄LED屏。
Led屏很快就弄好了，马伯文在电脑上打出了自己的广告语。
一开始的时候这个LED屏，就在打这个广告语。
在马伯文刚租下这个屋子的时候，就是如此马伯文在那个时候，已经提前开始宣传了。
只是刚才马伯文觉得应该把LED屏上的字关掉。
喊了这么长时间，也没有真正的书籍可以卖，万一有人进来了。
没有书籍可卖，那可怎么办？
还有关键的一点是，马伯文怕一个人忙不过来。
现在不同了，身边有李薇帮忙。
两个人又忙活了将近两个多小时李巍累得手指酸痛，双腿都有点软，从小到大也没吃过这么大的苦。
马伯文也是累得满头大汗，因为马伯文，从小干农活，加上大学的时候又打篮球，身体自然要好很多。
以为惊奇的发现自己的两个手上，每一个手心，都有几个大水泡，就是因为手手指掌的皮肤太嫩了，被磨起了水泡。
李薇也没有跟马伯文说。
“咦，这家书店终于开业了！前几天一直看那块，LED屏在亮着，总是锁着门！”两个学生模样的女孩走进了屋内。
“姐姐，有没有高三的辅导教材！”其中一个扎着马尾辫，眼睛大大的女孩问道。
李薇哪里知道呀？
她只知道这些书籍的大概内容，具体的还要等靠马伯文。
马伯文也没想到，这么快就有客人来买书了。
只要进到马伯文这家伯薇书店的人，无论男女老少，无论长辈尊拥庸，都是马伯文的客人。
“你想买哪个学科的书？是不是数学！”马伯文问。
扎着马尾辫的女孩眼睛明显一亮，没有想到马伯文问到了她的心坎上。
其实这种事情不用猜，马伯文也知道，因为高中时候很多女孩子的数学都不是很好。
“这本吧！”马伯文介绍道：“这个是专项训练的练习！比如说你排列与组合，那一块儿是弱项，这里面有名师解析，还有很多例题，让你能举一反三，彻底的把这一块难关攻破！”
马伯文翻阅的这本题集，找到了向量的相关部分。
“这一块儿，是专门针对向量的！如果你项链这会儿真的有问题，把这200多道题做完了之后，我保证你再遇到像这样的问题迎刃而解！”
马伯文又说道：“而且你看这答案的解析非常详细，以我的答案还会用特殊的方法帮你解答，还有的题解答的答案不只有一种甚至有三种，但是殊途同归，这是一种发散思维的做题方法！”
“发散思维！”扎着马尾辫的女孩惊讶的说道，如获至宝。
其实发散思维在北京很多高中都已经普及了，它是一种对同一个问题，用不同的解决方法不同的做题思路去解决这个问题的思维。
一道题目想得到正确的答案，往往有很多种方法。
包括一些验证法，排除法，奇数偶数判断法，代入法。
以及解决同一个题，用两种甚至三种方法去得到答案。
“这本数学题集多少钱？”扎着马尾辫的女孩眨了眨眼睛，问道。
“35元一本，卖给你也就30吧！”
马伯文说道。
30元一本确实不是很贵，马伯文也想赔本赚吆喝，先把名气打起来。
扎着马尾辫的女孩一听感觉非常的好，首先这种提及在哈尔滨这种这样的地区基本上没有发现，再者就是其他的书店有卖，类似提及的，没有这么全页数，也没有这么多答案解析，也没有这么详细，还卖30元呢。
“叔叔我买了！”扎着马尾辫的女孩儿递给了马伯文30元钱。
这30元钱，是崭新的三张10元。
“给我也买一本吧，叔叔！”
另外一名同学的女孩，也买了一本数学题集。
两名小女孩如获之宝抱着这两本数学题集认真的看起来，看了一会儿才打算离开马伯文的伯薇书店。
“小姑娘，你们俩等一会儿！”
马伯文叫住了两名小女孩手中拿着两个，分别是卡通漫画美少女的笔记本。
“这两个笔记本，送给你们俩！好好学习，同学，如果有需要的，可以到我这儿来！”马伯文微笑着将两个笔记本儿塞到了两名女孩儿的手中。
“谢谢！”
“谢谢叔叔！”
两名小女孩儿，灿烂的笑容一直挂在脸上，除了马伯文伯文书店的门口，还叽叽喳喳的说个不停。
马伯文在那一刻，有了一种非常强烈的满足感。
这就是他创业，挣到的第1次钱。
李薇凑了过来，问道：“三分钟的时间卖出了两本，一共60元！纯利润有多少！”
马伯文大致的心中盘算了一下，他对数字非常的敏感。
“均摊上房租和货架，电费，这些直接的眼睛可以看到的成本。”马伯文自言自语的说着从书店右侧桌子的抽屉中拿出一个计算器，快速的摁了几下。
“两本书纯利润差不多有28元！”马伯文微微的一笑。
李薇简直不敢相信，“那你差不多一分钟就能挣10元！”
李薇这个说法虽然是对的，但是不可能每一分钟都有客人来，如果真是这样算，那一天10个小时马伯文得挣多少钱？
如果真按李薇的说法，那马伯文一天就能挣6000。
6000块钱，比武和轩和苏梦瑶两个人工资加起来少不了多少。
一个月马伯文就能挣不到20万。
马伯文对着李薇笑了笑，“你也真够聪明的，竟然还能精确到安吉分钟多少钱来算，并不是每一分钟都会有客人来！”
马伯文话音刚落。
伯薇书店的门又被推开了。
“老板，我想买几本营销学的书！听说咱们这儿打5折！”一名西装革履，一只手提着黑色公文包的，年轻人说。
李薇和马伯文相视一笑。
“这个货架上的书全是关于营销学的！”马伯文一边引领着这名年轻人走到货架旁，一边介绍着说：“营销学的书籍你是想学国内的还是国外的？”
“有什么区别吗？”年轻人一脸的傲气，让马国文感觉有点不舒服，不过没办法再怎么说，来买书的人都是马伯文的客人，让客人满意是第一原则。
马伯文说道：“国内的营销学书籍偏理论，而且现在我国的营销行业处于刚起步阶段，很多东西都在摸索中前行和尝试，不过这个并不能说明国内的营销学书籍就没有参考价值！”
“相反，这也不能说明国外的营销学就一定好！国外的营销学发展的时间比较长，而且从长远的发展来看，只要达到一定的经济体量，国外的营销学是有很长的前瞻性！”
马伯文解释的非常透彻，将一本国内的营销学书籍和一本国外的营销学书籍摆在了年轻人的眼前。
“这两本我都买了！”
“老板看起来，不像简单的书店老板呀！”年轻人脸上的傲气终于消退了不少，因为他觉得马伯文说的非常专业。
马伯文脸上画着笑容，因为他知道抬手不打笑脸人，一个好的服务态度，肯定会被自己的生意带来好处。
“我就是一个小老板，因为自己平时喜欢读书，所以开了一个书店开始卖书，就这么简单！”马伯文说道。
那个年轻人两本书一共说了45元，非常满意的走了。
“这两本书能挣多少？”李薇问道。
马伯文心里清楚，这两本书可都是按斤一斤不到三元钱买来的。
马伯文伸出了手指，先打出了三根手指，而后又将左手的五根手指全部伸开。
“35！”李薇脱口而出。
马伯文微笑着点了点头。