马伯文一路上开着车，心中还想着这个客户，或许是自己的救命稻草，现在的马伯文独自一个人艰难地支撑着，哈美哈尔滨分公司的运行。
犹如在滔滔的巨浪中，马伯文几乎快要淹死，却在这时，从天上掉下一块浮木，而恰好这个浮木，又落到了马伯文的眼前。
现在整个潘美哈尔滨分公司在马伯文一个人的领导下，凝聚力和向心力更加的明显，公司上上下下都知道，这是关乎他们所有人名誉和利益的事情。
马伯文再一次跟他们说明了，潘美哈尔滨分公司存在的重要性。
如果潘美哈尔滨分公司营运得到产品的销售做得非常出色，那么总部绝对不会撤销分公司，而分公司下一步将破格，人生为潘美的北方总部。
到时候哈尔滨分公司这些主管们有一部分人会荣升为高管，而且很多员工都能享受到这次拍卖内部改制的福利，大多数的人甚至还会拥有潘美的股份。
就在马伯文来到国际酒店，见这个客户之前，他得到了准确的消息，潘美将在今年的6月份左右，在上海交易所上市。
潘美也将成为全国第3家在股票市场上有所斩获的洗化公司。
哈美的成成上市，定然能让哈美这个品牌的影响力，达到最大化。
上市之后，企业将会有源源不断的新资金注入，那么潘美的转型之路也将会更加的顺畅。
潘美公司的下一步战略，一定是做女性的化妆用品。
洗化洗化，洗和化，根本就是一家分也分不开。
马伯文心中抱有非常大的希望，一马当先在走在前面，两只手空着，什么也没有提。
身后的冯璐和宋芳则是两只手都提着大包小包的东西，甚至还有一盒见面礼。
马伯文现在是潘美哈尔滨分公司的顶梁柱也是主心骨，一会儿见了客户，难免要相互认识，握手示意，如果马伯文的手中拿着东西，这很显然有失他的身份。
马伯文一直帮着冯璐和宋芳提着这些很重的东西，直到到了国际酒店的门口才松了手。
马伯文走了进来，看了看时间，还很早。
也许是这家公司的老板在这个国际酒店出差或者是住宿，索性也就把见面谈谈事的地点约在了国际酒店的大唐。
这家国际酒店非常时尚，装修很豪华，屋面和地面都是金黄色的墙砖和地砖，在通往高层的电梯门口还站着几名礼仪小姑娘。
酒店1楼的大堂空间也是非常的大，有几张桌子，还有真皮的沙发座椅。
马伯文眼神一扫，看见不远处的一张桌子上，有三五个人好像也是在谈业务。
再向里面看去，一个靠近角落的桌子旁，金黄色的皮沙发座椅上，分别坐着三个人。
一个50多岁的中年人，头发有一些花白，单独的坐在一张宽大的皮沙发座椅上，翘着二郎腿，嘴中吞烟吐雾，手中的香烟还冒着青色的烟气。看样子这个人像是个老板。
身边的一张长沙发，以上，坐着一男一女两个年轻人。男的目光很犀利，看样子像是这位老板的助手。
女的，肩上披着一个貂皮的围巾，脸上浓妆艳抹有几分妖娆的妖气。马伯文对这样的女孩没有什么好感，看样子这名女孩，不像是一个公司做业务的人员，而更像是那些风花雪月场所中的女人。
马伯文也没想那么多，只记得你打电话的时候，说道这个酒店找黄总。
看了一下时间，马伯文觉得差不多了，电话中对方曾说，他们有三个人。
应该就是坐在角落的这三个人，马伯文在心中暗自想到。
“黄总您好，我是潘美哈尔滨分公司的马助理。”马伯文笑容满面，三步换作两步，稳稳当当的走到黄总的身前，眼神分别扫过三个人，主动的伸出了右手。
“哦！你就是潘美哈尔滨分公司的马伯文吧。”对面的黄总微微点头，缓慢的站起身，伸出自己的右手，“没想到你这么年轻，就当了潘美哈尔滨分公司的总经理助理。”
“您过奖了，黄总。”马伯文非常客气的说，脸上一直挂着微笑，他把希望真的寄托在眼前，这个黄总的身上了。
冯璐和宋芳两个人随后就走了过来。
冯璐眨了眨一双水汪汪的大眼睛，“黄总，这是我们潘美哈尔滨分公司的一点小心意，还请您笑纳！”
说话间，冯璐将事先准备好的礼品盒，恭恭敬敬的放到了黄总身前的桌子上。
“谈生意就是谈生意，马助理这么客气。”黄总皮笑肉不笑的，说着伸手示意。
身边的那个年轻男助理毫不客气，看都没看马伯文一眼，直接将礼物收下。
黄总身边的这名女子，搔首弄姿的看着马伯文。弄得马伯文还有点儿不好意思。
黄总身边的都没男助理说话了，“我们对你们公司的洗发水很感兴趣。”
马伯文一听，这个人正是给自己打电话的人，只是觉得这名年轻的男助理似乎不是北方人，听样子，像是四川人，因为它的发音跟苏梦瑶有的时候非常相像。
“洗发水一直是我们潘美主打的产品，也是我们潘美琪家发展壮大到现在的主营产品。”马伯文轻轻的坐了下来，看着对面的黄总，微微笑道。
冯璐和宋芳两个人一直在忙着，根本没有功夫坐下，就在马伯文介绍潘美的时候，冯璐和宋芳分别把潘美的新产品实体的产品以及宣传彩页摆在了黄总眼前的桌子上。
只是宋芳觉得，眼前的这个黄总貌似有点冒牌的意思，虽然穿着打扮上看上去像一个老板，但是他却穿着一双红袜子。
黑皮鞋配上红袜子，宋芳总觉得，这种穿着打扮就算是普通人，也不会这样去搭配。再说，这名黄总大小也是一个公司的负责人，穿着打扮应该非常考究才对，怎么会有这么大的漏洞？
也许这名黄总不是北方人，但是穿黑皮鞋一般是不穿红袜子，还有白色袜子的，这点算是一种社交礼仪的常识吧。
“你们的产品肯定没有任何问题，而且你们在全国各地也有很多分公司，上次在展销会，我如果没有记错的话，就是这位女士，把你们公司的名片发给我的。”黄总微微一笑，眼神中露出一丝丝的深邃，看了看站在一旁的宋芳，还特别在宋芳沉甸甸的上围附近扫了几眼。
女人对于男人的这种小观察是非常敏锐的，宋芳没有特意的去看这个黄总，也察觉到了，眼前的这个黄总应该是一个好色之徒。
再一看黄总身边的那名女孩，现在虽然是4月份，但是哈尔滨的天非常的冷，这位女孩却穿着单薄的黑丝袜，最让宋芳不能忍受的是，这名女孩的黑丝袜，竟有两处洞。
看来这名女孩儿也是非常不懂社交礼仪，宋芳因此判断，这个黄总的身价可能有问题，对于产品的购买力似乎也没那么大，甚至还有可能是骗子。
现在经济高速发展，社会上人心复杂，骗子非常的多。
有的骗子骗人情感，有的骗子骗人身体，但是大多数的骗子还是会骗人的钱财。
更有的时候是骗子遇到骗子，棋逢对手。旗鼓相当。
更有甚者，会演绎一出骗子骗骗子的闹剧。
马伯文心急如焚，心里一直想着将潘美的产品销售出去似乎也忘记了核查，眼前这个黄总的真实购买能力。
人有的时候就是这样，当他迫切的需要一件事情的时候，恰好，这件事情如期而至，往往人就会陷入一种空前的欲望，判断力和防御力都会降低很多。
冯璐涉世未深，偶尔还会少女心泛滥，是一个非常单纯的女孩，但是他也能感觉到，眼前的这个黄总有点不伦不类，身边的一个男助理连普通话好像都说的不是很利索，再看那名女孩，明显就是风月场所中的姑娘。
很有可能她脖子上的貂皮都是假的，就是出来冲门面的。
“黄总，您看我们的产品价格您还满意吗？”马伯文看着眼前的黄总，翻来覆去的拿着潘美的产品样品看着，偶尔皱起眉头，偶尔拿起宣传彩页看了看，一会儿又拿起那本报价单，眉头紧皱，拧成了一个疙瘩，两只眼睛也是时而瞪的浑圆，时而眯成一条细缝。
看得出来，这名黄总似乎很为难。
“产品的定位，还有产品的性能，应该没有任何问题。”黄总身手，拿了一瓶洗发水，故作认真的打开洗发水的盖子，并没有把鼻子凑上去闻，而是向后仰着脖子，伸出自己的右手，轻轻的在洗发水的瓶口扇风。
大概过了几秒钟，黄总阴沉的脸突然游阴转晴，笑了起来，“味道很不错，特别的清香，肯定是有独特的配方啊。”黄总故作认真的夸赞道。
就在这时，他身边的那名男助理，给黄总使了一个眼色，看了看黄总的皮鞋。
黄总才知道，原来自己露了一点破绽，只是昨天的袜子不小心弄丢了，今天没有袜子，还临时穿了一双红袜子。
红袜子配黑皮鞋，黄总自己觉得也有点搞笑。
其实这个黄总就是一个骗子。
但是黄总的门面做得非常好，名片都是金黄色的，金闪闪的金属名片。
在那个时候，人们的名片普遍都是纸质的，也没有更多的花样，而这个黄总的名片，不但是金闪闪的金属名片，而且还是非常亮眼的黄色，名片还有英文，在名片的背面，还有自己的座右铭：老实实话，老实做人。
这就是一个活脱脱的陷阱。
黄总这次来参加啊，展销会并没有将自己公司的情况报备到哈尔滨市的相关部门，而是穿着这一身行头，以游客的身份来到会展中心，还别说，还大大小小的真骗了几万块钱。
大多数的厂家都觉得很多商家应该是有正规的资质。眼前的这个黄总就是利用了这些人麻痹大意的特点，在这里行骗。
当然了，黄总行骗也是费了很大的心机。
比如选择这次见面的地点，在这个国际酒店，这里一晚的住宿费用就非常的高。原本行骗之时，黄总的身边只有一个小学刚毕业的男助理，但是在行骗前，王总也了解了马伯文所在的潘美哈尔滨分公司的一些情况，知道潘美是一个大企业，如果自己的身边就一个男助理，似乎有点力量不足。
因此，黄总就以每天300元的价格，雇了一个技师，来给自己充门面。
这个技师是黄总去足疗店，足疗的时候认识的。
黄总跟这名女足疗师，两个人一拍即合。
作为一名企业的老板，身边没有美女助手的陪伴，似乎非常没有面子。
骗子就是骗子，证明黄总的动作显然非常僵硬，而且马伯文觉得，身为一个老总，怎么会对产品看得如此细？
马伯文只是在心中想了想，对黄总的身份并没有过度的怀疑。
还生意是一手交钱一手交货，自己这里有产品，对方如果不把钱拿过来，不先预付定金，马伯文是不会发货的，正所谓不见兔子不撒鹰。
马伯文心里有这个底线，也就没有把对方的真实身份太放在心上。
但是现在的马伯文非常着急，压力特别的大，新产品的库存积压已经严重影响了潘美哈尔滨分公司的正常运行。
“马助理，我们是很有诚意的，今天如果能谈成，我们立刻就签合同。”黄总微微一笑，身体向后仰过去，摆出了一副成功人士谈生意，信心满满的样子。
马伯文一听说对方要签合同，心里的防御底线越来越松了。
既然要谈签合同的事情，那么只差最后的一步了，就是产品的价格问题。
马伯文看了一眼身后的冯璐，冯璐也没有多想，从马伯文的公文包中拿出了两份合同。递给了马伯文。
站在马伯文身旁的宋芳，看着眼前的一切，心中早就盘算好了，他要在适当的时候提醒一下马伯文，对方很有可能言不由衷，是表里不一的骗子。
“我们晚上5点的飞机，所以还请马伯文马先生，尽量快一些。我们黄总也是一个爽快人。只要签了合同，我立刻给我们公司的财务打电话，先按照合同的约定，把定金预付过来。”一直没有说话，恭敬的坐在黄总旁边的那名男助理磕磕巴巴的说道。
其实这些所有的流程都是这两个骗子事先演练好的，他们用这样的套路骗了很多人。
不多不说这些骗子还是有一些经验的，先说要签合同，再者就是对价格有一定的，奇异，之后呢，要说自己要坐飞机走时间非常紧，这样也就给对方留有思考余地的时间非常少了。
马伯文有点中了眼前的这两个骗子的套，一步一步的被陷了进去。
“这个价格表是我们最终的报价，真的是不能再低了，实不相瞒，我们现在分公司新产品的库存积压非常严重，我们也是急于出货，所以这个价格就是最低，没有一点的水分。”马伯文非常有诚意，而且还直言不讳地告诉了黄总，现在公司内部货品积压非常严重。
黄总一听微微一笑，心中却想着，看来今天对面的这个叫马伯文的年轻人，要栽到自己的手里了。
黄总故作深沉，拿起价目表认真的看着，其实心中是在盘算着如何跟马伯文讨价还价。
时间过去了5分钟，黄总依旧低着头，目不转睛地看着价格表，没有说话。
马伯文真的有点儿着急了，黄总5点的飞机就要离开哈尔滨，这么一说这单生意肯定就要做不成了。
黄总作为资深的骗子，非常能沉住气，他知道，现在自己就是要做出态度，安然若色。
“黄总，我们产品的价格真的已经是最低点了，甚至基本上没有利润。价格这一方面绝对没有问题，您可以在同行业间相互比较，我们潘美的产品，这一个系列绝对是价格最低的。”马伯文看了一眼踌躇不定的黄总，着急的说。
“价格还是有点高啊，我打算订500万的货。”黄总大言不惭，对着马伯文自信满满的说，其实现在这个黄总，全身上下加起来也不到50元钱。
胳膊上明晃晃的进口手表，是在批发市场花20块钱买的，远远的看去，还真有点百达翡丽，江诗丹顿的感觉。
黄总也知道，马伯文既然产品积压如此严重，急于出货，那价格肯定是不会要太高。
“价格下调10%。”黄总从牙缝里挤出这几个字。
翻了翻合同，黄总笑了笑，“你们这个预付款的比例太高了，完全是没有诚意嘛，我订500万的货，预付款20%就要100万，这太多了。”
装作财大气粗的黄总，故作深沉的对马伯文说，“我们现在公司内也压了很多其他的货，大多数是洗化产品，公司的周转金现在基本上也全部购买了货物，对方的货款还没有汇过来。”
马伯文一听，心里凉了半截，但是这个合同是上海潘美总部一致要求的，首付款必须是合同总金额的20%,这个20%是最低的限额。
“那这样吧，马助理，我看你也是个痛快人，咱们就痛痛快快的做一笔生意，产品的价格也不要求下浮了，已付款嘛，我们暂时没有那么多钱，可以先给你汇过10万元，作为定金。剩下的钱货到付款，一次性付清，我们的那批货物现在应该到了对方的国家，海关还没有给我们返回相应的票据。”黄总内心十分奸诈，对马伯文的心情和状态也非常了解，他现在给马伯文抛出这个橄榄枝，无疑是在救马伯文的命。
还把海关的事摆出来，显得自己公司的业务非常大，做的也是进出口的贸易。
铃铃铃……！
黄总身边的那名年轻的助理手机响了。
“喂，好的，知道了，我跟黄总这就过去，你让他们提前在那等着。”王总身边的男助理动作非常的麻利儿，只是嘴中的话却磕磕绊绊的，说的不是很明白。
这名男助理故意把声音的分贝发到了最大，目的就是想说给马伯文，以及他身边的冯璐，还有宋芳听。
“黄总，赵局长在机场等我们呢，说一定要在我们登机前见你一面。”黄总身边的男助理说的很自然，因为这句话他已经说过不止几百遍了，私下也练习了几千遍。
黄总微微的点点头，脸上露出满意的表情和自信的微笑。
这名男助理，看了看自己手腕上的假冒劳力士手表，又继续说：“黄总，咱们做的是，头等舱，……有绿色的登机通道，晚点过去，也是没有，……问题的。”
这就是骗子的伎俩。
什么赵局长？王局长，宋局长，李局长，局长是一个很模糊的概念，有那么多的部门儿那么多的局，厅，委，办，领导有很多，对方怎么能知道呢？
把领导要在机场等着见自己这件事说出来，就是抬高自己的身价，显得更有逼格。
趁机非常自然的说自己做的是头等舱，那也是在显示自己的经济实力。
身边的那名浓妆艳抹，带着一股妖气的女孩儿，没怎么说话。这也是他们提前商量好的，如果这么女孩一说话就直接暴露了。因为这个脖子上谈着假貂围巾的女孩儿是沈阳人。浓重的鼻音下，她甚至，欺骗的台词都记不住。
马伯文有点着急了。
身边的冯璐眼看着这么大的客户要跑，也很着急。
宋芳算是局外人，还很清醒。
因为她在跟着总经理李寒峰谈业务的时候，有一次就遇到了类似的情况。
对方也是各种装，各种显摆自己的人脉广，经济实力雄厚，但是在签合同的时候，却直扭扭捏捏，而且在产品的预付款和价格上做文章。
最后总经理李寒峰总结，凭借他那么多年的工作经验。可能是遇到了骗子。
马伯文一直对人非常的真诚，他根本没有想过对方是骗子这件事，加上公司的销售压力确实非常的大。
宋芳则不同了，他身上的压力没有那么大，肩上的担子也不是很重，因为之前跟李寒峰有过类似的经历，加上这名黄总以及身边人种种的表现，所以宋芳断定他们可能这次又遇上了骗子。
马伯文依旧没有说话，公司的制度，他没有权利更改，对于合同中预付款的比例和金额，他即便是打电话，现在向上海总部申请，也是不可能通过的。
马伯文沉默了。
黄总心凉了半截，这一次他跟他的助理配合得天衣无缝，非常的好，而且王总一见到马伯文就非常高兴，因为马伯文非常的年轻，加上他得知公司现在销售出现了严重的问题，再加上跟马伯文来见自己的，是两个女孩儿。
冯璐一双水汪汪的，大眼睛来回的眨着，看样子不经时事。
宋芳的年龄，黄总大概猜了猜，可能是30多岁，就算是再有工作经验和阅历，毕竟也是一个女孩子，很容易欺骗。
这一段欺骗的买卖，黄总心里已经确定基本上又完工了。
但是马伯文虽然年轻，比自己想象的似乎还要冷静和沉着。
自己接二连三的，几招步步为营的企业，全部走了出来，马伯文依旧没有松口。
“那咱们下次再合作吧。”黄总站起身，对着马伯文笑了笑。
“10万元的定金什么时候汇到我们公司的账上？”马伯文轻声说道。
黄总一听，心中一乐，看来马伯文还是年轻，中了自己的圈套。
“我们5点的飞机，7点应该就能回到公司，明天上午，公司一上班我就让财务的负责人，把这10万元，汇到你们公司的账上。我们的公司就在沈阳，你们先安排发货吧。”黄总故作认真的说。
从哈尔滨到沈阳，如果发货的话，不到10个小时，就应该能到。
这些骗子，还有其他的下线人员，就是在沈阳等着收货的人，只要马伯文把公司的货，发到他们说的地点，他们收了货之后，立刻人去楼空。把那些货物以最低廉的价格卖掉，也能空手套白狼，赚他个大几百万有困难，赚几十万那是分分钟的事情。
市场不是特别的规范，特别是洗化行业的乱象，一直没有得到妥善的处理。
如果市场特别规范的话，那么也就不会有潘美哈尔滨分公司，赵甜偷梁换柱，用过期洗发水，以次充好的事情了。
“你们的货……在什么地方？”黄总身边的助理，磕磕巴巴的说。
“在创业大厦的公司。”冯璐非常激动地说，如果真的能销售出500万的货物，那简直就是天大的好事，潘美哈尔滨分公司，紧压着的一口气终于吐了出来，可以舒舒服服的换一口气了。
黄总从自己的兜中掏出了一只英雄牌的钢笔，非常潇洒的在一份合同上签下了自己的大名：黄宗翰。
黄宗翰这个名字也是假的，不过听起来似乎很牛逼的样子。这也是为了方便行骗的需要。
当然，这支钢笔也是在批发市场，以三元的价格购买的。钢笔的外面涂了一层金黄色的金属粉，看上去明晃晃的，像金子做的笔一样。
这两名骗子得逞了，而且这一单做得非常的大，他们两个人紧紧地盯着马伯文手中的笔，马伯文似乎在合同协议签字的时候还有一分犹豫。
宋芳看情形已经到了不能控制的地步，伸出手去一把躲过了马伯文手中的笔。
马伯文一愣时。
“骗子！骗子！”
“还在骗。”
就在这时，酒店的大堂中传来了一名中年妇女的喊声。
中年妇女的身边还跟着一位身材高挑，五官立体，长着一双蓝色，眼球的俄罗斯女孩。
黄总一听，顿时像老鼠见了猫一样，显出了原形。
口中念念有词，全部是方言，马伯文也听不懂。
身边的那名男助理也是仓皇而逃。
这名黄总和他的助理四散奔逃，谁也没有搭理谁，完全没有刚才的架子和气势。
而那个脖子围着假貂皮围巾的足疗店女技师，大叫一声。
扔下假貂皮围巾，几乎是连滚带爬的跑出了酒店的大门。
其实马伯文也觉得，这个黄总非常的有问题，所以才迟迟没有肯签字。
“是你！”马伯文抬起头，熟练地用俄语说。
一张熟悉的面孔，是叶莲娜。
冯璐的心里酸酸的，什么时候马伯文认识了这么漂亮的俄罗斯女孩？
宋芳鼻子一拧，七窍生烟，看了一眼叶莲娜，心中又是嫉妒，又是醋意。
“咱们又见面了。”叶莲娜用俄语说。
马伯文这才知道，原来这家国际酒店就是自己在商厦，为李曼茹买手表的时候，送叶莲娜来到的那家酒店。
冯璐慢慢的回想起来，在展销中心见到的这个俄罗斯姑娘，正是眼前的叶莲娜。