书城现实哈尔滨夜未眠
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第174章 贸易出口

马伯文停好车,只身一个人来到了机场的2号出机口,李曼茹给马伯文发短信,说他会在2号主机口出来。

心中暗想,马伯文不明白,为什么短短的毕业这段时间,会发生这么多的事情?

李曼茹下了飞机,高挑的身材,飘逸的长发,白皙的皮肤,引来了很多男生的注意。

在飞机上,也不乏跟李曼茹聊天搭讪的男人,但是李曼茹心高气傲,脸上的表情也是一副雄心傲骨的样子,很多男士都望而止步。

像李曼茹这样的女孩儿就是这样,因为本身条件非常不错,长相甜美,身材高挑,而自己的性格又很强势,不轻易将自己交给别人。

大连的天气没有哈尔滨了,还没有下飞机,李曼茹就已经换上了羽绒服。

李曼茹穿着雪白丝雪的羽绒服,肩上挎着一个时尚的双肩包。青春气息环绕在他的周围。不管怎么说,女孩的长相要是漂亮,总会让人有很大的好感。

马伯文在那一瞬间忽然很想抽烟,这个感觉非常的强烈,马伯文似乎也知道,烟这个东西对于有些人来说,确实很有用,在特别孤独的时候,或者是思考一些问题,排解困难等等各个方面,如果手中有一支烟,或许可以将自己的寂寞感降到最低。

毕竟烟也是一个无私但又很毒的东西,无私之处在于他会燃烧自己,给你带来短暂的快乐,麻痹你的神经。

马伯文低头看了看手表,应该差不多了,李曼茹应该快要到了,就在刚才马伯文还听到机场内的广播,说李曼茹常做的,由大连飞往哈尔滨的航班,已经安全平稳着陆。

何馨走了之后,李曼茹变成了一个人,一个人的世界,总离不开一个词,那就是孤单。

还有半个学期,李曼茹也毕业了。

如果在毕业之初能给马伯文好好的相处。谈一次轰轰烈烈的恋爱也罢,填补自己的情感空白也罢,甚至是填补自己在大学生活中的空缺也好,李曼茹都心甘情愿。

情感就是这么突如其来,正如一句话说得好。

情不知所起,一往而深。

马伯文站在出机口,等着李曼茹,目光一直紧盯着人群。

不一会儿,马伯文就在人群中发现了李曼茹,李曼茹个子很高,又非常有气质,大连的姑娘往往皮肤都很白。

就在那一刻,李曼茹难以掩饰自己脸上兴奋的表情,她也看到了远处的马伯文,只是隔着十十几米的距离,她似乎发现马伯文又瘦了。

李曼茹对着马伯文招了个手,脸上露出幸福的笑容,“伯文,我在这儿。”

李曼茹是一个标准的美女,因为个子很高达到了1米75,算是一个大号的美女,马伯文的身高只有1米76。跟李曼茹站在一起,总觉得自己矮她很多。

李曼茹肩上的双肩包很大,满满的,塞了一包东西。

这个双肩包内的东西基本上全是给马伯文买的,只有一些化妆用品和洗漱袋,是李曼茹自己的。

李曼茹在过年的这一段时间,莫名其妙的想起马伯文了。他越是不去想,马伯文心中对马伯文的思念就越深,有几天晚上做梦还作战,还梦见了马伯文。

第1次梦见马伯文,李曼如很是不高兴。因为当时何馨的身份是新娘,而李曼茹的身份则是伴娘。

一个是新娘,一个是伴娘,仅仅一字之差,但是却是天壤之别。

作为何馨最好的闺蜜,李曼如是希望何馨幸福的,但是看到马伯文的眼神,李曼茹总觉得有一种奇怪的异样感。

李曼茹是一个有着极端想法的人,这么多年一直没有谈男朋友,还保持着一个干净的身子,就是为了毕业之后能够嫁入豪门,一步登天过上,富人奢华的生活。

这些思想完全来自于李曼茹的内心,她的家庭,对她的教育,完全不是这样。

第2次梦见马伯文,是在马伯文的老家,虎头山村。

依旧是马伯文家的老房子。

只是这一次只有李曼如与马伯文两个人。

赵俊磊与武鹤轩完全不存在。

李曼如也记不清楚是为什么跟马伯文回到了他自己的老家,虎头山村。

同样的情节,李曼茹与马伯文在水井旁压着水。

清澈甘甜的井水,顺着铁铸的井口哗哗的流到了水桶中。

梦境中,李曼茹觉得马伯文特别的亲切。

两个人打扫着院落,收拾的家。

夕阳西下,夜幕黄昏。

李曼茹与马伯文就在马伯文家的老土房子中睡着了。

男人和女人在一起,可不单单就是睡觉而已。

那是第1次,李曼如在梦境中感觉到了,与马伯文亲密身体接触带来的舒爽感觉。

那种感觉是幸福,是甜蜜。

今天见到了马伯文,李曼茹的脸有点稍稍的微红,她想起了,就在前几天梦境中。梦到与马伯文在他家的老土房子中,两个人发生的亲密举动。

马伯文很绅士的拿下李曼茹肩上的双肩旅行包,笑了笑,说道:“你这放寒假回家过个年,至于吗?还背这么大一个旅行包。”

李曼茹出奇地主动,一只手主动伸过去挽住了马伯文的胳膊。动作干净利落,没有一点儿做作。似乎马伯文就是她李曼如的男朋友。

马伯文另一只手提着李曼茹的双肩旅行包,空出的手,下意识的想将李曼茹的手拿开。犹豫了一下,马伯文还是没有那样去做。

李曼茹非常甜蜜的对马伯文说:“这个包里都是给你买的东西。现在不许看啊,回家之后才可以看,但是你必须全部收下,要不然我也不跟你做朋友了。你跟何馨的事情,我还没找你算账呢,你那么对不起何馨。”

原本只是想跟马伯文说自己双肩包中的东西,很重要,都是送给马伯文的,不知不觉话中又说起了何馨,李曼茹似乎最核心也有一丝丝的愧疚。

毕竟何馨新生活的事情是李曼茹告诉马国文的,而李曼如将何馨交了男朋友,不想回到哈尔滨,想定居于河北保定,这件事情也告诉了马伯文,目的只有一个,就是让马伯文死心,让马伯文的心中,对何馨不抱有任何的幻想。

而她李曼茹似乎可以名正言顺的介入何馨与马伯文两个人之间的情感之中。

马伯文的心中,一只装的何馨,但是通过最近半年多种种的表现,发生的那么多事情,马伯文对他与何馨两个人之间的情感,似乎一直也不是那么坚定。

“我给何馨打电话了,没想到她这么快就开始了一段新的感情。”马伯文忽然自嘲道:“或许是我真的看错了她,在大学期间,何馨与那个富二代沈子铭就不清不白的。”

马伯文的情绪有点失落,他觉得自己对何馨付出了全部的情感,真真实实的感情却没有感化何馨,反而让何馨距离自己更远了。

“马伯文,这事也完全不能怪你,但是我希望你的心中也不要记恨何馨,咱们都是成年人,都有选择自己生活的权利。何馨一直是一个孝顺听话的孩子,在老家肯定受到了家中不少的压力。”李曼茹还是很了解何馨的,甚至了解的程度,远远大于马伯文。

“我不怪何馨,我更不会恨他,相反我还会感谢何馨给我的大学生活带来了新的希望。想过我跟何馨两个人走过的这些风雨,真的就像一部电影一样。似乎冥冥之中老天爷不想让我们俩走到一起,总是有那么多的矛盾恩怨和误会,发生在我们两个人之中,这些事情我曾不止一次的想过,发生这么多误会,很可能,就是因为我跟何馨,不对等的关系所导致的。”

马伯文将另一只手提着的双肩包向上一拉,扛在了肩上。带着李曼茹,缓慢的向自己的车走去。

李曼茹自然也知道马伯文说的不对,等关系都包括什么家庭情况,经济基础,甚至是出身,何馨与马伯文确实是两个世界的人。

马伯文把李曼如送到了大学,女生宿舍的门口。

回首往事,一幕一幕的在马伯文的脑中闪过,就是在这个女生宿舍的门口,多少个风雨无阻的,日日夜夜,马伯文在这里等候何馨,又有多少个误会和冲突,在这个女生宿舍门口发生,这里承载了马伯文很多回忆。

李曼茹指着马伯文手中的一个大包裹,“给你买了很多东西,回家之后才可以看。你一定要全部收下。记得到家之后,给我打个电话报平安。开车的时候慢点儿,开车不要接打电话,太危险。”

马伯文捏了捏包裹,感觉里面的东西似乎是一些衣服,感觉软绵绵的。

李曼茹大声吼道:“你别捏包裹呀,那里面有我给你买的几件商务衬衣,捏瘪了就不好穿了。还有一个电熨斗,以后啊,你穿衬衣的时候,一定要用电熨斗将衬衣熨平,这样才显得更有气质。”

李曼茹记得自己的妈妈,就经常给自己的父亲用电熨斗熨衬衣,这样的衬衣男人穿了,显得非常的干练和精神。

“难怪这么沉。”马伯文对李曼茹送自己的东西也并不是很抗拒,他现在心中只有一个想法,就是不能把李曼茹,搁置到一边。在不久的将来,遇何馨如果想要破镜重圆,很可能还需要李曼茹的帮助。

马伯文对李曼茹的态度,这么好,其中的最主要的原因,就是因为何馨与李曼如是最为要好的闺蜜关系。

马伯文走了,李曼茹站在女生宿舍楼的门口,不断的向马伯文挥手,脸上露出幸福的微笑。

没走出几步,马伯文总感觉深厚的李曼茹似乎想要对自己说什么,情不自禁的转过头,却发现李曼茹目不转睛地盯着自己,右手高高的举起,在跟自己打着招呼。

马伯文嘴角一缕,露出一丝笑容,伸出一只手,算是回敬了李曼茹对自己打的招呼,“回去早点睡吧。”

“你也是。”李曼茹笑了笑。

马伯文开着车,在哈尔滨市的大街上又转了几圈,开着车,马伯文心中想的是何馨的事儿,还有自己公司产品积压的问题。

回到家之后,林翠应该是不在家,去了蓝瓶子酒吧唱歌。

家中楼门口的灯亮着,肯定是贺敏在为自己留着灯。

有那么一瞬间,马伯文找到了梦寐以求的家的感觉,马伯文心想,如果现在家中的人不是贺敏,而是何馨,那该有多好。

家的感觉就是如此,每天在家中会有一个人等着你回家,而你在心中也盼望着能早点儿回家,这就是情感,这就是婚姻,这就是家庭。

轻轻地打开家门儿,马伯文发现客厅的灯还是开着的。

贺敏猛地从洗手间中出来,就像一个鬼一样。吓了马伯文一跳。

“你这太吓人了,出来的时候,能不能先说一声。”马伯文手中抱着李曼茹送给自己的包裹,险些将包裹扔到了地上。贺敏穿着宽松庞大的睡衣,两根锁骨清晰可见。脸上还贴着一一个白白的面膜儿,像一个白面鬼,就是这个面膜,让马伯文很是害怕。

“做个面膜保养一下。”贺敏拖着疲惫的身躯,歪歪扭扭的走过来,……坐到沙发上。

“馄饨店的生意太好了,我跟你姐都忙不过来。现在是你姐做馄饨,我做饺子,偶尔才能炒几道菜,客人很是不满意,但是没办法,人手实在是太少,忙不过来。”贺敏说着脑海中还死,回想起今天特别是下午,混沌店内挤满了客人,甚至排队的人将玉轩准备的七八个小凳子,全部都占满了。

“你这么能吃苦,又这么能干,还累成这样,看样子我姐肯定也不轻松。”马伯文分析道。

“马伯文,你可真有意思啊,知道心疼你姐,就不知道心疼心疼我?”贺敏说这句话的时候明显带着醋意。

马伯文说:“真是辛苦你了,贺敏,有你在我姐身边帮忙,我非常放心。”

后面长长的打了一个哈欠,将脸上的面膜撕下来,随手放到客厅的垃圾桶中,随后又伸出两只手,不停的在脸上反复拍打。看样子似乎还很成熟。

“你怎么还做起面膜来了?这么年轻就学会保养了?”马伯文好奇地看着贺敏问道。

“是你姐马心蕊告诉我的。”贺敏微微一笑,转身离开,周围的空气中,弥漫着贺敏身上的香味儿。

马伯文回到自己的卧室,把李曼茹送给自己的大包裹,打开。

的确像李曼如所说,包裹内有三件很时尚的商务衬衣,一看价格就不菲,还有一个电熨斗。最让马伯文感到意外的是,里面既然有两条崭新的男士……

真想不到李曼茹会送自己这样的“礼物”。马伯仁感觉到有点儿兴奋,这表明了李曼如对自己的态度。

翻到包裹的底部,是一个长长的真皮腰带,这个腰带的价格应该也不低。

送自己一个长长的腰带,又是什么意思?难道是想缠住自己?

马伯文觉得李曼茹送自己的东西太贵重了,自己不能收,或者是自己收下李曼茹送给的礼物,也要给李曼茹一定的钱,这些礼物加起来肯定花了她不少的钱。

李曼如还在读大学,没有自己独立的经济收入,这些钱都是李曼如父母的,马伯文如果收了这些礼物,感觉到非常的愧疚,最关键的是,这些礼物实在是太贵重。

马伯文准备取出一些钱来,找一个合适的时间,送给李曼如。

时间过得很快,转眼间,李曼茹在大学度过了一个月。

期间李曼茹时不时地就给马伯文发短信,偶尔还打电话嘘寒问暖。

对于马伯文给自己的1000元钱,李曼如没有接受,说那是自己送给马伯文的礼物,马伯文一定要收下礼物,如果收下了礼物还要把钱还给自己,那这件事就太尴尬了。

马伯文不知不觉地与李曼茹走得越来越近,他一开始是抱着,将来有一天跟何馨复合,可能会需要李曼茹的帮助,不知不觉间自己似乎跟李曼茹谈起了恋爱,只是在情感中的人都不曾察觉到而已,李曼如是有目的的,她想要的就是这样的效果。

但是马伯文却不是马伯文有一种被温水煮青蛙的感觉,不知不觉的跟李曼茹走的就很近。

现在马伯文正在着手办一件事情,就是将潘美的产品销往国外的市场。

对于商品国际贸易的流程,马伯文一无所知,去了宋新那家商贸公司。马伯文也没有获得多少可利用的信息。

对于外贸出口,马伯文需要走一步看一步,谨小慎微,如履薄冰。

做外贸出口,又在国内销售产品的大多数流程都是相通的,区别的是,这个产品是要销往国外,检测流程要很多,还需要海关的报备。而且语言的沟通,还有商品价格的确定,也需要很大的能力。

最关键的还要防范对方公司,是不是骗子公司,一旦被骗去了商品而没有回款的话。会给公司带来非常大的损失,想通过司法途径解决这个问题,因为是跨国的贸易往来也会比较复杂。

这些都是马伯文所要担心的。

马伯文询问了很多人,又看了很多书籍,还去哈尔滨市一个第三方的公司培训学习了一段时间,对大概的外贸出口流程有了一个很新的了解。

首先需要找到能给潘美洗化合作的客户。

有了这个客户就可以进行下一步的跟踪,报价也可以把自己产品的宣传册和实体产品拿给客户看,客户如果有意想要购买就可以进行下一步的签合同阶段。

当然了,国外的客户可能对产品的性能以及标准会有一个全新的定义,按照这个全新的标准,还有合同的约定组织统一生产,生产完之后还要对产品进行质检达到外国客户的标准。

接下来就是教货物报关,庄俊还要给货物办理保险,一旦货物有损失已不至于,公司损失过大。

货物成功抵达对方国家之后,收货签单将货款再汇入公司的账户。

大致就是这样的流程。

时间过去了一个月,已经来到了4月份,马伯文依然没有找到自己的第1个客户,也没有一个客户来找自己。

马伯文得到了一个好消息,就在4月份第1个星期的周末,在哈尔滨市的会展中心,会有为期两天的展会,这个展会会有很多国外的客户到来。

展会为期两天,通常会达到很大的成交量,展会的品种也很多,包括五金建材,玩具,日用百货,生活用品这一些产品。

马伯文已经让冯璐报了名,还交了展台费用。

明天就是展销会了!