“老江湖”上班从没有动笔的习惯，没事就翻弄着这两沓名片煲电话粥。比他资历高的，他就汇报工作；平级的同辈的，则东拉西扯瞎侃一气；他属下的就鼓励安慰一番。他的人脉，就是这样在东拉西扯瞎侃中锻造出来了！
“老江湖”煲电话粥
刚大学毕业时，小王在某政府部门实习，由于当时大学生就业刚开始实行双向选择，他实在不知道自己的下一步该何去何从。说实话，照他的意思，政府部门不是他的理想所在，他想从事的是一种能发挥自己创造性的工作，可是他又觉得无从下手。于是，他向办公室里一位熟识的“老江湖”求助。
“老江湖”明白了他的意思后，拉开自己的小抽屉，拿出两大叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，抽出一张。一个电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾了，才顺带说了一句关于小王的事。
想不到就是这一通电话，小王竟然进了当地一家知名的软件公司。这简直就是小王的创造力得以充分发挥的最佳平台，小王兴奋得要死！
从此，小王对“老江湖”更是佩服得五体投地了。
原来，这位“老江湖”上班从没有动笔的习惯，没事就翻弄着这两沓名片煲电话粥。比他资历高的，他就汇报工作；平级的同辈的，则东拉西扯瞎侃一气；他属下的就鼓励安慰一番。他的人脉，就是这样在东拉西扯瞎侃中锻造出来了，而且一有什么需要，动用起来毫无愧色！
煲“电话粥”的神奇效果由此可见一斑。随着现代科技的普及，打电话已经成为人们的家常便饭，业务上的交往、跟朋友的联系，多是通过电话来完成的。尤其在当下以经济为主题的现实社会中，电话洽谈比当面联络显示出了更强大的效率性，另外还能大幅度地节省时间、资金等等。
正因电话的使用频率如此之高，于是电话交谈的技巧越发重要。电话交谈嘛，很简单的行为，无非就是打电话、接电话。可是就是在这简单的打电话、接电话中，交际的艺术却能得到很大程度的体现。
说出来或许你不相信，你可能根本不会打电话，也不会接电话！
（一）打电话
谁主动打电话，我们便称其为该次电话交谈的主动行为者。从行为学上来讲，凡是行为，则必有行为的目的，我们打电话肯定也有打电话的目的。是想告知对方某事，或是有求于对方，或是表达节日问候等等。
所以在你拿起听筒前，请务必想清通话后该说什么，如何说。如果有很多内容要表达，最好先理清思路，比如打个腹稿。电话接通了，要先自报家门，报明自己的身份、姓名、想联络的人等，而且说话要有礼貌。如果要找的人不在，不要鲁莽地自行挂断，要道个谢，再轻轻挂断。
电话交谈与面谈当然会有差异，因此话筒与自己的距离应当适中，以能听清对方声音为最佳距离，不宜离得太远或太近。说话的语速要适中，让对方能听得清晰，尽量态度和谐，让对方有一种亲切的感觉。
在一些不太适合打电话的场合，比如会场、公交车上或其他公共场合，要长话短说，只取要意。在公共场合喋喋不休，最是人接人烦。
（二）接电话
听到电话铃响，首先拿起话筒，礼貌地报上自己的姓名、单位等信息，明确对方要找的人后，再进行回答或转达。如果对方要找的人不在，可婉转回答对方或告诉对方过会儿再打来，对方有什么重要事情要转告或是要求记录下来，应认真慎重，保证转告或记录内容无误。
另外，电话交谈中还有这些忌讳你不可不知：
1.谈话内容应以双方共同兴趣为出发点。别人不想谈，不愿谈的话题应尽量躲开。如果不经意间涉及了对方的伤心事，不可轻易发表意见，一定要语气委婉含蓄，保持谈话的和谐。
2.交谈中避免提及对方明显缺陷。比如对方的生理缺陷或引以为疚的事物。
3.不要将对方的私生活作为谈论话题。这会引起对方不快和反感，你还会给对方留下浅薄无聊的印象。
4.谈话过程中，如果有不小心刺激到对方敏感地方的言语，要立即道歉请求原谅。这是交谈中应有的起码风度。
递名片的行为就像是农民在播种
在一次大型的招聘会现场，一位人力资源部经理向记者展示了她的名片。各版名片上，姓名、公司、职务都一样，但是在联系方式上却分了低、中、高三个层次。她划分层次的标准是这样的：包含有公司办公电话、传真和公事邮箱的为“基础版”，增加移动电话和私人邮箱的为“升级版”，加了MSN、QQ等软性联络方式的是“最高版”。这样，当她碰到不同的人，就会根据该人的身份还有与自己合作的密切程度，分发不同层次的名片。她的原则是见到可能以后发生合作关系的人就递上自己的名片，递送名片是随时随地的，就好像播撒在地里的种子，总有发芽长成的。
说到这里，估计有人要嘀咕了——名片这个不起眼的小东西，有必要让我们花大精力折腾吗？事实上，说这话的人不仅是缺乏人脉投资意识，更要命的是他对名片的价值所知甚少。提起今日的名片，给人的感觉不过就是薄纸一片，文字几行，再稀松平常不过了！但是二十年前，那时谁要是有这么一张名片，那可不得了了，那是名人大家才能身备之物。然而今日就大不一样了，经济的快速发展使得普通百姓、小商小贩也开始频繁使用名片作为一种交际的手段，而且名片的普及确实让人们的交流沟通变得更加方便及时。
有一些成功人士，他们对名片的利用可谓臻于“绝”境。
乔·杰拉德被誉为“世界第一的推销员”。有一次，他被邀请至台湾作演讲。乔·杰拉德走上演讲台，把他的西装打开来，一下撒出了至少三千张名片在现场。他大声解释说：“各位，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束。”
然后他就下场了。
从这里可以看出，乔·吉拉德当真是一个“怪人”。
但是他的“怪”还不仅于此。就算是平常出门，看个球赛什么的，他也常常提着1万多张名片，随时随地地发给自己遇到的任何人。尤其当人特别多或场面特别红火，比如看球赛看到高潮、观众群情激昂时，他也会不失良机地站起来，抓起自己的名片，天女散花般撒开来。他的制作精美的名片在空中飞舞，当真引起了不少人的关注。乔·吉拉德是汽车的推销商，借助这种方法，他果真卖出不少汽车。有人统计，他的一生中，总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
让我们再听听被誉为“世界第一的推销员”的乔·杰拉德本人是怎么说的吧：
“许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，谁知道。或许他需要，或许他知道我是个推销员，买车就会找我。在我看来，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。”
成功的运用名片的散播来推销自己，进而推销自己的商品，这便是乔·吉拉德成功的密钥。正如他自己说的“我没有将自己藏起来，我在不断地推销自己。我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系，推销无时无刻不在进行”。答案就这么简单，可是我们又有几个人认识到这一点了呢？就算认识到了这一点，又有几个人能够做到呢？
恰如乔·吉拉德所说，推销无处不在！你想让知名企业雇佣、获得高职高薪，这是一种推销——你在推销你自己。其实，我们平时所做的任何事情，哪一件不是在推销呢？就算是找对象，我们也是在推销自己的优势和长处，获得异性的青睐，从而获得爱情。
当你递上自己的名片，你就要意识到：你不是在敷衍，不是在应对什么，你是在播种某种东西，就像一个辛勤的农民一样，有一天，你会被自己的收获吓一跳的！
帮人即是助己，所以请不要吝啬帮助别人
驴子和马各背着一大袋盐上山去。太阳就像一个火球，似乎要将它们的皮烤焦了。它们已经整整走了一天，可怜的驴子背着盐包再也挪不动了。它向马求助：“你帮我驮一部分盐吧，我实在走不动了。再这样下去，恐怕我坚持不下来了。怎样，马兄，帮个忙吧？”
“我不愿意。”马直言拒绝，“我们的主人给我们分的很公平，你该背多少，我该背多少，我们心里都应该有数。”
可怜的驴子不好再说什么，咬牙坚持着走下去，可是它还没有走到那山顶，就一头栽倒在地累死了。主人毫无表情地走上前去，把那个大盐袋子整个从驴子背上卸下来，全部放在了马的背上。
此刻，马背负着两个大盐袋子，步履维艰，一步比一步吃力，后背好似断了一样，它边走边想：还不如刚才帮助一下自己的好朋友驴子呢，要不然自己也不会像现在这样辛苦了……
这就是自私自利的后果。
现在，当高楼大厦越来越封闭我们心灵的时候，可能我们的心里都会多出一些自私。人的天性便是自私的，这无可厚非。可是，如果一个人，他的心里只有他自己，天真地以为他自己便是整个世界，那么他的世界就会越来越小，最后整个世界的重量都压着他，他会活得越来越累。所以，我们应选择的最理智的活法就是心里装着自己，也装着别人。
虽然说世上没有一个人是不爱自己的，但是如果他想要别人也来爱自己，那么他首先得爱别人。从这个角度讲爱人就是爱自己，帮人即是助己！
其实，我们在平常的生活中也常常受到一些热心人的帮助，也许我们并不知道他的名字，不知道他的职业，连他的长相都没来得及看清。他只是顺手给了我们方便，就与我们擦肩而过。我们大概会想到，如果世人都能如此，这个世界将是何其美好啊！
为这个世界的美好加一把力，并不需要你做出多少牺牲。也许，只需你的举手之劳，便能给他人以莫大的帮助。
干嘛还要吝啬或是斤斤计较呢？
尽管我们多数身在不同的职业领域，我们每天接触到的人也都是形形色色，无论是在我们的工作范围之内，还是在工作范围之外，尽着我们自身的力量帮助一下那些我们接触的人，可以说，便是向自己的事业和生活交出了一份满意的答卷。其实，帮助别人，并不需要我们有多少金钱，有多少权力，有多高地位，有多大能力，只要有心，我们就能够在细微之处对他人造成积极、乐观的影响。在帮着别人的同时，我们自身也在不断地得到帮助，得到成长。
这就是助人助己的道理所在。
一百多年前的某个下午，有一个贫苦的乡下人正在田里耕作，突然听到远处传来紧急的求救声。原来，有位少年不小心落水了，顷刻间就可能丧命。于是，这个乡下人毫不犹豫地救下了这个少年。事后才知道，这个少年是贵族家的公子。几天后，贵族登门道谢，问他有什么需要的。乡下人毫无所求，但是贵族家坚持要报答他。最后，经过商议，贵族将乡下人的儿子带到伦敦去读书。后来乡下人的儿子从伦敦圣玛丽学院毕业了——他就是后来青霉素的发明人，1945年诺贝尔医学奖获得者亚历山大·弗莱明！
事情到此并没有结束。二战期间，曾帮助过弗莱明完成学业的贵族的儿子，患了严重的肺炎，正是青霉素挽救了他的生命。这个贵族的儿子，就是当时英国的首相丘吉尔。
读到这里，不知道你是怎样的一种感想？人们啊，你为何还要吝啬于帮助别人呢？就像那匹马，因为吝啬于帮助它的好伙伴驴子，致使伙伴丧命，而它也活得越来越累，何苦呢？为何不学一下那位乡下人，互相帮一下，相得益彰，岂不善哉？
世界上每个人都无法独自生存，因为人类都是群居动物，既然选择了这种生活方式，那就让我们手拉着手，一起向前走吧！
不要自己“用餐”，要把利益放到桌子上，大家都伸手拿
人跟人，如何才能长久并存、互相为好呢？唯有分享！
很多东西越分享反而越是丰富，比如智慧、知识、力量，而拥有了智慧、知识、力量，这世间还有什么奇迹是创造不出来的呢？
通过分享，一方面别人会感恩于你的帮助，把你当做恩人；一方面，你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态。别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，才会愿意与你交朋友，从而全心全意帮助你。
通过分享，你才能取得突破性的成绩，才能靠近成功的阶梯。因为当今社会专业化分工越来越细，越来越密，这就使得各类身有所长的人才必须合作。你赢我也赢，这样双方才能共同发展下去，永远赢下去！单兵独将、个人英雄，已经为这个社会所摒弃，已经不适合于当前这个社会。只有团队合作、互利共赢的模式才是当下最具竞争性的合作方式。
想来你也在这个社会中混迹了数年甚至几十年了，你一定也意识到了自身的那点能量实在是微乎其微、不足道之。哪怕自己如何优秀，如何万里挑一，如何千中之二，如果不借助外人外界的力量，你试试！看你能做成件什么事情来？不要说大事，再微不足道的小事都会难倒你这个英雄汉！
真正理智的人，都会明白共赢的道理。所以从今天起，请千万不要自己一个人不吭不响地去用餐了！你应该把利益放到桌面上，大家有目共睹，并且每个人都伸手抓一点。这样才可能有下一次分红的机会，并且放到桌子上的利益会越来越丰厚！
华人首富李嘉诚曾谦逊地说：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来！”
他的意思是宁愿每次都少拿一点，但是仍然希望每次都有利益可拿。这就是一种可持续发展的策略，这是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意。他的目标不是盯着眼前的一时利益，他看重的是更丰盛的机会、财富及资源。
当代的创业豪杰马云也附和道：“到今天为止，我都觉得是这个时代给我的机会太好了，我的同事给我的机会太好了。这也就是李嘉诚和他儿子的区别：李嘉诚永远是说：把钱放在桌子上大家一起赚，所以李嘉诚越做越大；他儿子想把人家口袋里面的钱全掏到自己口袋里，结果香港人都觉得上了他的大当。”
每个有志于做大事的人啊，你一定要懂得这个道理。从今天起，你要学会与人分享！不懂得分享，那你就永远不可能做大做强！
绝不过度承诺——树立自己守信用的形象
有人问摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴：专业和人际关系哪一个更重要？他是这样回答的：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是在专业里，有一条是最难的，就是信任。信任是人际关系的基石！”
信用对每个人来说都异常重要。一旦丧失了信用，人们就没有了安全感。若是全社会人都无诚信可言，生活在一片尔虞我诈的虚假社会中，那么这个社会实在是让人毛骨悚然、不寒而栗！
从这个意义上说，能够守信的人弥足珍贵。他会吸引更多的客户更多的朋友与其合作，因为别人在他身上找到了丢失已久的安全感。这个时候，信用就是他的一笔无形资产，让他一辈子都受用不尽。一旦一个人没有了信用，那他也就失去了一切。不讲信用的人，终究会作茧自缚，陷入自布的陷阱。
无数的事实也证明了，讲信用者走遍天下，无信用者寸步难行。
鲁斯原本只是一名普通的职员，但他就是靠信用树立了自己的声誉，结果成为一家报社的主人。鲁斯在开始创业时，首先向一家银行贷了一万元。其实这笔钱他并不需要，之所以贷款，就是为了树立自己守信用的形象。他当时根本没有动过这笔钱，还款期一到，便立即将这一万元还给了银行。如此几次周转后，鲁斯得到了这家银行的信任，借给他的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20万元，而这一次，鲁斯是真的需要这笔钱去发展他的业务。
鲁斯说他计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，他估算了一下，起码需要25万元，而他手头上总共才5万元。于是，他去找每次贷款给他的那个职员。当他把计划原原本本地告诉那个职员以后，那个职员愿意贷给鲁斯25万元。不过，鲁斯必须跟银行经理当面洽谈。因为前几次鲁斯还贷非常守信，这位经理当场同意如数贷款给鲁斯，很快就为他办好了贷款手续。
就这样，鲁斯用这笔资金走上了成功之道。
有时候，在外人看来最愚笨的方法反而是最聪明的手段。那些总是想尽一切诡计为自己谋私利、欺骗别人的人其最终的下场肯定会很悲惨。他们虽然赚了一时的小利，但世界上毕竟大多数人都不是傻子，他们上了一次当不可能再上第二次当。我们所能做的一切也许就是老实地去行动，将诚信作为人生的头条教义，这样才能不断赢得别人的认可和赞赏，从而造成万人竞相帮你成功的局面。这个时候，可以说，你不成功都是很难的事！
所以，我们千万不可丧失信用的底线。要知道，说出的话就是落地的石头，一砸就是一个坑，我们必须对这块“石头”负责。《鹿鼎记》中的韦小宝尚且知道：“君子一言既出，那个什么什么马难追。”而我们这些追求成功的人，更要让自己坚守这一条道德的准线。
有时候，你或许会遇到这样一种两难困境：如果必须守信用会使自己蒙受损失；如果不守信用的话一切损失都能避免，但却会造成对诚信原则的破坏。很多人在这种情况都选择了以自己的利益为重，毕竟人人都是唯我独尊的，顾好自己眼前的才是最重要的。
这时，你又应该怎么办呢？希望以下这个案例能对你有所启发——
日本麦当劳会社社长藤田接受美国油料公司订制的500万副刀与叉的合同，交货日期订为该年的8月1日。藤田组织了好几家工厂同时生产这批刀叉，然而这些工厂却一再误工，预计7月27日才能完工，但是从东京海运到美国芝加哥路途遥远，这样8月1日肯定交不了货。唯有一个办法，那就是采用空运。但是空运费用昂贵，这会使他损失掉很大一笔利润。
这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用。他再三思忖，依然决定采用空运，将货物及时运抵芝加哥，按时交给了客户。
这使藤田遭受了很大的经济损失，但是他却赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司都向日本麦当劳会社订制大量的餐具，藤田也因此得到了丰厚的回报。
如果你承诺了，就一定要兑现！哪怕你因此承受难言的痛苦，因为你已经没有了回转的余地，必须对自己的诺言负责到底。你没有逃脱和狡辩的权利，只有硬着头皮告诉自己挺住！如果你确实无法兑现自己的承诺，那么事前就不应该说出口！所以，在这里顺便提醒大家一句——当你无力完成某件事情时，请牢记千万不要过度承诺，那会让你陷入诚信的危机中，从而自身难保。
要知道，承诺就像一条纽带将人与人之间的关系联结起来。承诺完美的实施能够推动友谊的增进。所以，我们的理想境界是“言必信，行必果”。我们信奉一切善意的承诺，摈弃一切虚伪做作的承诺，因为它带来的不是希望和美好，而是失望和丑陋！
过多的承诺而无行动的配合，只是一张空头支票——无法颁发。
过多的承诺而无因果的联缀，必是一场场虚无的独角戏——无人可观。
所以，我们热切提倡承诺者“必承诺而勿滥余”。知道适可而止，知道量力而行，知道重信笃义！这样，我们的承诺才会如一颗颗耀眼的珍珠，照亮人际关系的舞台。如果我们每个人都能够做到诚信，那时你们的人脉关系就会因为承诺而牢不可破、固若金汤！
保持好奇心，不放过任何一个交朋友的机会
走在大街上，我们常能看到有些江湖艺人大肆叫嚣：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！为什么他们需要“人场”呢？
因为人气有了，钱也会源源不断地流进来。这就从侧面证明了一点——人就是资源，人脉就是财脉！
事实也正是如此，君不见很多人在做一件事时，虽然没有资源、没有经验，没有技术，可以说几乎一无所有。但是他就是有朋友，有了这些人，就足够了！在这帮懂行朋友的帮助和扶持下，他的成功简直不费吹灰之力。
人脉虽然重要，但就是有一些人缺少投资的意识。在现实生活中，他们因为缺少朋友而孤单、迷茫。要知道，人生在世，怎么可以没有自己的朋友呢？朋友就像生命之雨，滋润了我们单调枯燥的心田，增进了我们的生活情趣和事业进步。
刘若英因为扮演了《粉红女郎》中的方小萍而一炮走红，许多人因为方小萍的单纯善良而喜欢上了这个人物。在影视剧中，方小萍虽然人生坎坷，一直单身，但是她身边的一群朋友着实叫人羡慕，她的朋友会常在她身边，帮她出谋划策，解决烦恼。可以说，她的生活简单却幸福，她的生活质量要远远高于一般人。
从这个角度上来说，好的朋友永远不嫌多。为了扩充我们的人脉，我们一定要让自己时刻准备着，及时而准确地抓住每一次交朋友的机会，不让任何一个有意义的朋友从自己眼皮底下溜走！
有些人天生就是这方面的大行家，他们交朋友是随时随地的，简直就是无孔不入的“交际王”！三两句话就结交到了一个忠实的朋友，几乎任何人，不管他的职业、个性如何，他总能够与之相处得恰到好处。
看到他们在朋友间穿梭自如，如鱼得水，惹得自己的心里也是一阵阵的澎湃，他们这种交际的本领真是教人嫉妒啊！他们究竟是如何打造这么好的人缘的呢？他们又是凭着什么拥有了如此之广大的交际圈呢？
是他们的热诚，是他们的真心、善良，更重要的是对每一个陌生朋友的好奇，才让他们的朋友源源不断地涌进来。他们能够把握住每一次交朋友的机会，见到陌生的朋友都有一种强烈的好奇心，有一种去探索、去结交的欲望，他们喜欢将一个陌生的朋友变为熟人的感觉，这样他们的心里就会充满强烈的成就感。正是这种强烈的成就感，促使他们“冲”向一个又一个陌生的朋友。这样，他们几乎不会错过任何一个交朋友的机会。
但是你或许会觉得两个陌生人之间的距离好似一堵厚墙，无论如何不能介入。事实上，推翻它很简单——只须你时刻保持好奇心，推翻这堵围墙就会变得很容易。要知道，这堵围墙不过是一面纸老虎，而你的好奇和热情，就像一团熊熊燃烧的火焰，能轻而易举地将一切阻隔烧为灰烬！
谁都无法预料到自己下一步会如何，但拥有了丰厚的朋友资源无疑增强了内心的安全感和自信心。我们能不能抓住一切机会结交朋友，这其实也说明了一个人是否具备把握未来的能力。谁又能否认结识朋友是一种特殊有用的能力呢？
人的交际能力强不强，有着极明显的差别。有人两块钱只能买一把菜，可是就有人能两块钱买一把菜还外带一些葱姜蒜或者香菜。或许有人会说那是贪小便宜的事。但是请仔细想想，便宜人人想贪，但是能得到便宜却不是人人能做得到的！而且还是人家心甘情愿，这就是人际关系的一种体现了。总是有人帮扶着，那是一种幸福，能不能得到帮扶就是你自己的能耐了。抓紧机会扩大人际交往，因为你不能保证你下一步会怎样，或者一直就安于现状了，不要等到需要朋友的时候方恨少。
如果你想有朝一日大展宏图，那么就及早投资你的人脉吧！
请多些创意，多些细心——处处留心皆人脉
说起人脉资源的好处来，那可是数不胜数。所以，那些谙熟了人脉之道的人，都在忙不迭地开发和经营自己的人脉资源。可是，这时人们又遇到了一个问题，那就是人脉到底躲在哪里呢？为什么许多人睁大眼睛，就是看不到它的身影呢？
事实上，人脉并没有躲起来，而是你的方法有问题。
人脉存在的形式多种多样，关键是你要多些创意，多些细心。只要你处处留心，那么处处都是人脉。以下这些渠道能让你很轻松地找到你需要的人脉资源：
一、发展人脉链条，在朋友的圈子里找朋友
美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者进行了一项调查，调查结果表明有95%的人力资源主管或求职者是通过自己的人脉关系找到了适合的人才或工作，并且有超过61%的人力资源主管及78%的求职者认为，通过自己的人脉关系寻找另一层关系，这是结交人脉寻找有利资源的最有效的方式。国内的招聘网站也曾做过类似的调查，最后也证明了在朋友的圈子里找朋友，这是结交人脉的极有效方法。
所以，如果你想尽快拓展起自己的人脉网络，那么你的朋友的圈子一定不要放过。你可以先根据自己的人脉发展计划，列出需要开发的人脉对象所在的专业或领域，然后，再寻求你的朋友的帮忙。创造机会，将他的人际关系据为己有。
二、每一个社团都是你结交人脉的天地
一个普通的社会人，其人脉大多分布在本公司或单位。如果你想扩大自己的交际圈，结识到单位以外的人脉，那么，借助虚拟的团队将是一个不错的办法。你可以报名参加某个社团，而且最好谋个一官半职的，这样与人交往起来，更加方便自然。与陌生人建立起感情来的几率也将大大提高。
三、网络：最节约投资成本的人脉渠道
有一家私企的企业家，闲暇时间总喜欢上网。他喜欢聊天，与人在网上交流。论坛、博客、各类企业网站都是他比较喜欢浏览的内容。而且，他建有自己的博客，一有时间就将自己的创业体会和教训等贴在博客里。后来，有一名读者给他留言，发表了他对该企业家的所著文章的评论以及对文章的肯定和赞美。
该企业家感觉遇到了知音，后来，跟他在网上一联络，竟然发现两个人竟然有着相似的爱好兴趣和价值观，并且这位读者也是一家企业的副总。
后来，在现实中，他们进行了无数次合作，每次他们都合作得非常愉快。他们的关系也越来越好。
网络，是成本最低的人脉扩展渠道。如果，你能深挖通这一条渠道，那么，网不断，你的朋友就不断！
四、结交人脉的机会是要自己创造的
日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM工作时，为了争取与老板碰面的机会，他每天观察老板上洗手间的时间，并且很“巧合”地也在那个时间去上洗手间。如此三番两次地跟老板相见，与老板交流的机会也多起来，他的才华终于被老板发现并得到重用。
所以说机会都是人创造出来的，从天而降的机会几乎没有。要结交到一些不错的人脉，那你更得多留心，多用心，把握好每一次能够成为朋友的机会。
五、广泛撒网，重点捞鱼
“广泛撒网”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。所以，在保证量的前提下，重点鱼，重点捞。你撒的网越大，网住鱼的可能性也就越大。
法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁，每年都定下目标，要与至少一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为至密好友。这便是“广泛撒网，重点捞鱼”的思想。
其实，贵人就在你身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。当你做到这一切时，你就会发现——原来挖掘人脉是如此地简单！