书城管理推销员培训手册:原一平的成功之道
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第1章 前言

在日本保险业,他是一个响当当的人物。近百万的日本寿险从业人员中,也许会有人不知道十大寿险公司老总的名字,但绝对没有人不认识原一平。

原一平的一生充满着传奇色彩。1904年出生于日本长野县的他,长大后身高只有1.5米,被人们称之为“矮冬瓜”。同时拥有顽皮狂野性格的他也被乡里认为是不可救药的小太保。当他刚刚加入日本明治保险公司时,常常穷得连坐公交车的钱都没有。形象差、起点低、圈子窄、积蓄少……种种不利的因素紧紧地包围着原一平,让他举步维艰。这个矮个子、穷小子,以他坚忍的毅力和命运作艰苦卓绝的斗争。

推销之路孤寂而又漫长,他遭受了无数的白眼和冷遇。然而,独一无二的原一平,却用辛勤的汗水和独特的方法跨过了这条路上的荆棘。为了争取更多的工作时间,他早上一边穿衣服,一边让妻子将紫菜包裹的饭团喂到自己口中,以节省吃饭的时间。为了不放过任何一个准客户,他曾经在长达4年的时间里,在登门拜访70次都失败的情况下,终于在第71次拿到了保单。

在36岁时,原一平成为日本保险销售冠军,并荣升为世界百万圆桌会议协会成员。更令人敬仰的是:从45岁开始,他连续15年荣登推销业绩全国第一宝座,创下的世界推销纪录20年未被打破。这位日本历史上最为杰出的保险推销员被业界尊称为“推销之神”。

“推销之神”已名声赫赫、收入丰厚,但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚、起得早。他的太太曾关爱地埋怨他说:“以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢?”原一平回答道:“这不是不愁吃穿的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,是这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

内心的火一旦点燃,就能烧毁一切不利的因素。这个执着于推销的狂热分子,会时常对着镜子苦练微笑,并将微笑分为38种!曾经在约见一个思想顽固的客户时,他竟然动用了足足30种微笑,终于打动了这位客户。

原一平成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。为此,我们编写了此书,让推销之神给你的推销生涯助力。此书的内容涵盖了原一平从心态、修养到与客户打交道、签约方法等,相信本书能给广大读者带来全新的启示。