早饭后。杨文军。带着‘渝川食品厂’的手续。宋刚提着鸡蛋饼和营养饼样品。到汽车站乘车，去怀化副食品市场联系业务。等了一会儿。上车后二十分钟左右，就到了怀化市湖天挢站下了车。来到解放路口，向副食品批发市场走去。两人一边走。
宋刚一边说：“三年前。帮舅子办厂跑业务，怀化市副食品糕点市场，就跑熟悉了，市场进出的货量大销路宽广。怀化地区的县市，和贵州靠怀化这一边县的副食批发部，都要到这里来进货。原来那些做生意的老板，可能都在做生意。”两人向前走了一会。他又说：“前面不远就是副食品批发市场。”
两人来到副食品批发市场，市场很大来市场进货的客户很多。停车场里客户们正在往车子上装货，有白糖，饮料，各种糕点，副食品，糖果。生意十分繁忙。杨文军和宋刚进了市场，市场大里面中间两排批发的干鲜，干果深加工的农副产品。周围是门面批发部。批发有白糖，各种副食品，饮料，糕点，糖果，酒类。进货的客户也很多。
宋刚对杨文军说：“我们先去找刘老板，看他还在做生意没有。这个人正直信誉度高，人缘也很好。”
杨文军和宋刚，来到左边第三家。‘宝利副食批发部’。只见里面办公桌前。坐着一位四十多岁的男人，正在给进货的客户结账。还有一位四十岁左右的女人，在给两位客户介绍产品。
宋刚对杨文军说：“他就是刘老板生意还在做。”
只见刘老板身高大约一米六五，身材微胖，身穿蓝色卡克衫。宋刚和杨文军进了批发部。等了一会儿。结完账后。
宋刚上去打招呼道：“刘老板，你好！”
刘老板看了看宋刚。宋刚急忙说：“我是三年前，给你送蛋黄元饼干的宋刚呀！”
刘老板笑着说：“是你呀！面很孰一下想不起来了。”又问：“几年没有看见你。到什么地方去了。”
宋刚说：“早就換老扳了。”又指着杨文军说：“他就是我现在的杨老板，他在重庆办一家食品厂多年了。现在又在钱城镇，汽车站里办了分厂。我们来找你合作做生意。”
刘老板站起来，杨文军走上前和刘老板握手。
杨文军说：“刘老板你好！今天。来找你合作做生意共同发财。”
刘老板握着杨文军的手。他高兴地说：“好哇！求之不得的亊嘛！杨老板。我们楼上谈，好好合作一起做生意。”
三人上了楼。楼上是刘老板办公室，和洽谈业务的地方，刘老板招呼杨文军和宋刚，在沙发上坐下后。又泡了茶。
宋刚说：“杨老板在重庆办的‘渝川食品厂’，是一家正规的食品厂，做了很多年，品种多质量好。现在。又把分厂办在钱城汽车站里。”
杨文军拿出名片，‘重庆渝川食品厂’，各种手续给刘老板看。又介绍了厂里产品生产，销售情况。然后。又介绍了到钱城镇办分厂的过程。
杨文军又说：“我们的品种多质量好。我们在怀化地区考察过。没有我们这样的品种，前几天。钱城镇副食品批发部送了货，销售情况非常好。”
刘老板看了各种手续后。笑着说：“你们生产我们销售。只要产品质量好，我们两家好好合作做生意，在这个地方。一定能够赚到大钱”
杨文军说：“厂才办起来不久，现在生产出来两个品种。过几天品种就多了，做出来后就给你们送过来。”
宋刚拿出两个样品，放在办公桌上刘老板面前。
宋刚说：“一个品种是鸡蛋饼，另一个是营养饼。产品质量好，色香味俱全。尝一尝口味，绝对正宗的糕点。”
刘老板。看了一下两个样品。打开营养饼包装袋，从里面拿出一个，放进嘴巴里嚼了嚼，尝了一块后。又打开鸡蛋饼包装袋，又尝了一个鸡蛋饼干。
他高兴地说：“这样的产品好又酥又脆，鸡蛋又多，甜度适当，份量又轻，这种产品在怀化地区，确实没有见到过。一定好销。”又说：“杨老板。这个市场我的哥们多讲信誉。你们给我总经销，好结账又不会出事。我做生意是讲诚信的，杨老板你们看如何？”
杨文军喝了茶想了一下说：“要得。这个市场我就认你了。”
宋刚也说：“要得。我们就认你这个总经销，好好合作做生意讲诚信。”
双方条件谈好后。杨文军和刘老板签订了，产品价格，供，销，结账等亊宜。双方都满意的合同。三天内。送六十件货，一个产品三十件。怀化市副食品批发市场的销售业务，就这样订下来了。