休息了一天后，几个生产间，开始正常生产了。生产间。今天上午。生产的营养饼，油锅间。今天上午生产。锅巴。糖果间。今天上午生产的。麻花。按照往常一样。渝川食品厂。生意又正常运转
几个销售人员。用自行车托运着货，送各个副食店去了。杨文军。到几个生产间看了一下，他们都在正常生产各种产品。杨文军。又来到食堂，看到季小芳。打扫完了食堂的卫生后，拿着两个白糖口袋，准备去菜市场买菜。杨文军对季小芳。
杨文军说：“菜还是买好一点，虽然。现在。生产没有那样忙，生活上还是保持，去年冬天。生意忙的生活水平。”
季小芳说：“要得。按照老板说的做。我买菜去了。”
杨文军又说：“买了菜。给我带一包茶叶回来。”
季小芳问：“买什么茶叶？”
杨文军说：“买茉莉花茶。”
季小芳买菜去了。杨文军到厨房，看到母亲在打扫卫生。
杨文军说：“做饭的事情，你做一些，轻巧的事情就行了。”
母亲说：“很多的事情。季小芳他都不让我做，季小芳很能干，做事情动作又很快，这个姑娘不错。”
杨文军点了点头。出了厨房。来到原材料库房，把生产原材料，清理了一下。各种原材料还比较多。能够用一段时间。又清理了一下各种包装袋，包装纸，纸箱。奶糖和花生糖的包装纸，还剩下一小部分。杨文军想，可能也用不上了。把两种包装纸，放到了一边。其它的包装材料，也还有很多。看来在短时间内，不会进包装材料。
几个生产间。生产了一段时间的产品。销售人员。把各个副食品批发部，副食店都送了一批货。根据销售人员反应。各个副食品批发部，副食店。各种货销售的比较缓慢。几个生产间的生产人员。根据销售量进行生产。生产人员一直没有加班。一天晚上。几个负责生产的人员，销售人员。来到办公室。杨文军和他们谈论生意的事情。
杨文军说：“渝川食品厂。今年。各种产品销售得比较慢。看来生意不是好做的了。”
陈军说：“各个批发部的老板，他们也是说，批发部的各种副食品，糕点，饼干，糖果。品种非常多。产品销售都比较缓慢，产品出现了积压的情况，资金周转又缓慢，副食品批发部，生意不好做了。”
陈小明说：“各个副食店老板，反应也是一样。副食店里面的各种糕点，饼干，副食品。品种也非常多，买起来也很慢。进一次货，很久都卖不完。”
杨文军说：“近年来。重庆地区个体食品厂，发展得非常多，加上几家大型食品厂，每天要生产，大量的产品进入市场。外地来的各种。副食品，糕点，饼干。也非常多。而且。价格又便宜。对渝川食品厂生产的产品，销售上就有一些影响。”
宋刚说：“我发现。有一些生产厂家，为了占领市场，他们把产品交给。副食品市场，副食店代销，产品卖完了才结账。在副食店看到，很多消费者，买价格便宜的糕点，买饼干的顾客，还是比较多。”
陈军说：“有的个体食品厂，为占领市场，产品降价销售了，而且。还是产品代销。降价的程度还比较大，外地来的糕点，饼干，也比较便宜，有一些顾客，买便宜的糕点去了。”
杨文军。又到几个生产场地，问几个负责生产的人员。
杨文军问：“你们还有什么新品种，做得出来？”
张勇说：“下半年。可以做苕丝糖。”
杨文友说：“下半年。可以做水晶糖，牛皮糖。”
熊兴明说：“糕点还可以做几个品种。但是。天气马上就要热起来了，新品种做出去，也不会好销售。只有等到秋季生产出去，趁生意旺季上打开销路。”
杨文军想了想说：“是呀！天气很快就要热起来了。糕点生意就要进入淡季，就看到薄荷糖，薄荷棍。这些热天销售的产品了。”又说：“看来。渝川食品厂，还是维持生产，现在的产品进行。生产，销售，渡过难关。秋季再发展新的产品。”
几个负责生产的人员，同意了杨文军的安排。五月初。天气渐渐起来了。糖果间又恢复了。薄荷糖，薄荷棍的生产。油锅间。恢复了琪玛的生产，生产量比原来小了一些，又保持生产锅巴，一个油炸产品。生产间。生产的几种饼干，生产，销售量下降比较大，就保持了营养饼。夹心蛋糕，圆蛋糕。生产，销售。下降程度没有那么大，还是保持着这几个品种。生产人员，前一段时间，生产的各种产品。销售人员。把各个副食品批发部，副食店。送了一批货。生意就要进入淡季。销售量逐步下降，薄荷糖，薄荷棍的销售，也不少很乐观，销售量比往年同期下降了很多。生产人员一直没有加班。
时间到了初夏，天气逐步热起来。渝川食品厂的生产，销售量。有了明显的下降。生产人员正常生产，库房里面。有了一部分产品积压，销售人员把各个批发部，副食店的货送齐了。一天下午。几个销售人员，送了货回来。他们来到办公室。
杨文军说：“天气逐步热起来了，现在。销售情况怎么样？”
宋刚说：“销售情况不是很乐观，各种产品销售得比较缓慢，有几个原因。一是天气热起来了。生意进入淡季，二是副食店里面，各种副食品，糕点，饼干非常多，互相之间有影响，三是产品价格，其它的食品厂，为了争夺市场，产品在降价销售，价格比渝川食品厂的价格，要低一些。”
杨文军说：“我也认为。有这几方面的原因，可以。考虑渝川食品厂的产品，在价格上适当下调一点。”
陈军说：“我也是这样想的。产品价格适当下调，销售情况可能会好一点，这也是市场竞争。”
杨文军到生产间，叫来熊兴明，刘永建。把产品销售价格，适当下调的情况，给他们讲了。
杨文军说：“市场上，副食品，糕点。竞争比较激烈，有些生产厂家，在降价销售产品。生意又进入淡季上，渝川食品厂的产品，销售量下降。现在。渝川渝川食品厂的产品，也只要采取相同的办法，你们再把生产间，各种产品核算一下，还有多大的下降空间。
熊兴明说：“原来。合州那些食品厂，生意在淡季上，产品销售量下降，产品销售价格，适当下调是有的。把产品核算出来，销售价格下调幅度，根据各个食品厂的情况决定。”
刘永建说：“现在。重庆地区，副食品。糕点行业竞争激烈。又到了淡季上，其它。生产厂家的产品，在降价销售。渝川食品厂，产品销售价格，高于其它食品厂销售价格，应该马上做出适当的下调，要不然。就会失去市场。”
杨文军。把熊兴明，刘永建，张勇，杨文友。几个负责生产的人员，叫的办公室来。还有几个销售人员。大家在一起。商量产品的销售情况。
杨文军说：“现在。看来副食品，糕点行业竞争激烈，有些生产厂家，已经降价在销售产品，生意又是处于淡季上。渝川食品厂的产品，销售急剧下降。渝川食品厂，也只有采取同样的办法，产品销售适当下降销售。要不然。就要失去市场。你们负责生产的人员，把你们生产的，产品生产成本，再一次核算出来，看有多少下降的空间。”
杨文军。拿出几个本子和笔，拿给几个负责生产人员。
杨文军又说：“生产间。核算现在生产的。营养饼，夹心蛋糕，圆蛋糕。油锅间。核算现在生产的。洒琪玛，锅巴，糖果间。核算现在生产的薄荷糖，薄荷棍的生产成本。”
几个负责生产的人员，几个销售人员。一起在办公桌就开始核算，他们生产的产品，一个一个产品进行核算。经过一个多小时的时间，几个生产间，生产的产品，生产成本核算出来了。杨文军。把每一个产品。核算出来的生产成本。反复看了看。又考虑了一下，再加上销售成本。现在。生意处于淡季上，生意竞争又这样激烈。产品销售价格，下降幅度要大一点，还是有比较好的利润空间。
杨文军说：“我考虑了一下。现在。渝川食品厂，销售的产品，在原来的基础上，下降百分之二十。你们看怎么样？”
宋刚说：“销售价格下降百分二十。这样是可以的，糕点生意处于淡季上，市场竞争又这样激烈。渝川食品厂，为了保住销售市场。产品销售价格，是要下降幅度大一点才行。”
熊兴明说：“产品下降到这个程度也可以。老板还是有利润可以赚，不这样做，渝川食品厂，会失去一些市场。”
张勇说：“油锅产品，销售下降百分之二十，也又是可以的。我们生产人员。会精打细算降低生产成品。为了保住销售市场。也只有这样了，老板利润收入少一点。”
杨文友说：“今年，白糖价格，比去年便宜一点，薄荷糖，薄荷棍。生产成本，比去年同期，稍微便宜一点，现在。销售价格，下降百分之二十，利润收入有一些影响，也只有这个办法了。”
陈军说：“销售价格下降后。生意可能稍微会好一点，也可以保住销售市场。把这几个月淡季过去了。下半年生意旺季上，产品价格适当回升，还是得行的，生意淡季上，也只要这样做了。”
杨文军说：“为了市场竞争，渝川食品厂，也只有采取这样的办法，保住销售市场。到了下半年，生意旺季的时候，产品价格再看生产情况回升。到时候。看市场竞争的情况了。”
杨文军和几个销售人员，把现在核算出来的产品，降价百分之二十的价格，记录在本子上。从明天起。就执行新的产品销售价格。
杨文军说：“现在。销售业务不是很忙，你们销售人员。从明天起。销售出去的产品，就按照现在的，销售价格执行。市场上的销售情况变化，你们要及时反应出来，大家好在一起研究对策。”
渝川食品厂的产品，降价销售一段时间。产品销售量，下滑程度有所好转。基本上保住了，渝川食品厂的销售市场。
一天上午。刘玉玲会长。来到渝川食品厂。杨文军看到后。带着她来到办公室。坐下后。
刘玉玲说：“明天上午。理事会开会。总结理事会，这几个月来的工作，各个理事管理的乡村，个体经营户，个体工商户。理事会还要继续监督管理，发现问题及时处理。”
杨文军说：“我前几天。走访，检查了管理的那些。个体经营户，个体工商户。没有发现他们有。违规，违法。经营的活动。他们也普遍，反应了一些问题。个体经营户。他们的生意不太好。有个别的副食店，已经关门了。”
刘玉玲说：“有一些副食店，他们的生意不好，有个别的副食店，已经关门没有经营了。特别是。偏僻一些的副食店，生意不好，没有经营了的多一点。”
杨文军说：“现在。副食品，糕点行业，竞争比较激烈，生意不好做，是普遍存在的问题。现在。渝川食品厂。销售量急剧下降。生意没有去年同期好。”
刘玉玲说：“其它的行业，生意也差不多。我们印刷厂。今年。生意比去年同期，下降了百分之三十多，这是有很多的连带关系。”又说：“明天上午。在开会的时候。工商所的人员要来。一起来讨论这些事情、”
杨文军说：“要得。明天上午。开会的时候。大家来讨论这些事情。”
说完话。刘玉刘走了。第二天上午。杨文军。来到理事会办公室。刘玉玲。和另外一位理事在说话。杨文军。和他们打招呼坐下后。其它的理事，陆续来到办公室。这时。工商所长，副所长，还有几位工商所人员，也来到办公室。大家坐下后。
刘玉玲说：“今天。召集大家来开会，还有工商所长，副所长，工商所人员，一起来开会。先请各个理事汇报一下，这一段时间。你们管理的各个村，个体经营户，个体工商户。生意经营情况。还是否存在违规，违法经营的情况。现在。又出现一个严重的问题。个体经营户，个体工商户。他们经营的生意不好，个别的个体工商户，出现了亏损。没有办法经营下去。甚至。个体企业倒闭的情况。还有，副食店生意不好，关门的情况。”
杨文军说：“根据我了解。石桥铺地区，很多个体工商户，小企业亏损比较严重，有一些小企业，没有办法经营倒闭了，偏僻一些的副食店，生意不好，有一些也关门了，这个问题非常严重，这就冲击到了，待业人员就业问题。又会增加一些待业人员。”
赵理事说：“我管理的那些。个体经营户，个体工商户。现在。基本上，能够遵纪守法经营。没有发现违规，违法。经营活动的情况。现在出现了，你们刚才说的，个体经营户，个体工商户。生意不好做，出现亏损的情况。还有亏损严重，倒闭关门的情况，问题非常严重。这个问题。工商所，理事会。是要想办法，帮助他们走出困境。要不然。倒闭关门的个体经营户，个体工商户会更多，失业人员会急惧增加。影响到失业人员，再就业的问题。”
其它的理事。也说了同样的问题。各行各业生意不好做，出现亏损，甚至。倒闭关门的问题。
工商所长说：“去年下半年到现在以来，重庆地区普遍存在，个体经营户，个体工商户。一个严重的问题。就是三角债务。由于。一些生产企业，为了销售产品占领市场，产品送给商家代销，原材料销售商为了生意，又睢账账给生产企业。结果。形成恶性循环。互相之间，资金越拉越多，最后。资金周转不了，资金链条断裂，一些个体经营户，个体工商户，各种企业亏损，关门倒闭。这个问题是普遍性的，这些事情短时间内。谁也没有办法解决的事情。”
工商所其它的人员，也说了同样的情况。杨文军心里想。这些事情，确实。没有办法来解决，谁也解决不了。大家在一起。开了一上午的会，各自发表了，很多的看法和意见。也没有想出来，一个好的解决办法。谁也想不出一个，好的办法来。散会后。杨文军。回到渝川食品厂。