渝川食品厂。今年冬天的生意。生产间。还是跟原来一样，生产人员分成两个班生产。鸡蛋饼，营养饼。夹心蛋糕。圆蛋糕。直接送副食店。糖果间。奶糖，花生糖。没有生产了。生产酥心糖，小王子，开口酥。小王子，开口酥。这两个产直接送副食店。油锅间生产。洒琪玛，锅巴，麻花。打包成件，送三个副食品批发市场。油锅间，糖果间，也互相合作生产油炸产品。油炸产品，生产，销售量还有一些增加，渝川食品厂的生意。还是保持着，去年同期的水平。
前段时间。杨文军。到几个副食品批发市场，看了市场副食品，糕点。生意销售情况。各个市场批发部里面，琳琅满目的副食品，各种各样的。糕点，糖果，饼干，各种袋装小食品。摆满了批发部。也和销售渝川食品厂，产品的老板交谈过。都认为。这几年。重庆地区。个体食品厂发展迅速，拥入市场的各种副食品，糕点，糖果，饼干。非常多。几家大型国营食品厂，也大量生产中低档副食品，糖果，饼干，糕点进入市场。再加上外地的副食品，糕点，糖果，饼干，低价格。逐步拥入重庆副食品市场。副食品，糕点行业。已经开始竞争。
杨文军心里想。渝川食品厂，要发展新品种，把生产成本降下来，渝川食品厂的产品，在生产上才有竞争能力。同时。拓宽销售范围。发展附近区县的业务。渝川食品厂，才能够生成下去。一天晚饭后。几个销售人员，来到办公室交账。一边交账。
杨文军问陈军：“几个副食品批发市场里面。现在。各种各样的副食品，糕点，糖果，饼干，越来越多。而且。价格也比较便宜。生意也比较好。对渝川食品厂的产品销售。有多么大的影响？”
陈军说：“还是有一点影响，特别是。鸡蛋饼，营养饼。产品销售比原来慢了一些。”
杨文军问：“你们看出来是什么原因？”
陈军说：“可能是价格上的原因，重庆国营大型食品厂，生产的几种饼干，价格上比较便宜。广州白云山食品厂，生产的饼干，比重庆国营大型食品厂，生产的饼干还要便宜，他们是机器生产的，产品外观上也比较好看。”
宋刚说：“同样的饼干，生产成本都差不多。从广州运输到重庆来，还要运输费用。饼干为什么还这么便宜？”
杨文军说：“这是很明显的事情。广州那些食品厂，为了打开重庆地区的市场，他们先是低价格进入市场，在重庆地区市场站住脚，糕点行业发生竞争。广州那些地方经济发达。有经济实力。优胜劣汰。不久。他们就会控制，重庆地区的食品，糕点行业。”
陈兵说：“他们生产的饼干，外观上好看，价格上又便宜，客户到批发部去进货，当然。是进那些便宜的，机器生产的饼干。消费者也喜欢，买便宜的糕点，饼干。渝川食品厂生产。鸡蛋饼，营养饼，销售就慢一些了。”
陈小明说：“这段时间。副食店里面。我发觉到有些个体食品厂，生产的糕点，价格上比原来的价格，稍微便宜了一点，他们在降销售。”
杨文军说：“这就是竞争，个体食品厂的产品，价格灵活。他们为了稳住市场，就降低价格销售。”
宋刚问：“老板。渝川食品厂，怎么来面对竞争，产品价格上，是否要调整一下？”
杨文军说：“现在。渝川食品厂的产品，销售上有一点影响，产品销售得慢了一点。产品的销售价格。暂时。不要调整。我想扩大销售范围。把业务往区县发展。”
宋刚问：“老板。你看往那些区县发展？”
杨文军。拿出重庆地区的地图，放在办公桌上。
杨文军说：“我看了一下，重庆地区的地图，江北县的两路镇，观音桥去有二十几公里。巴县的鱼洞镇，南坪去也不远。都是重庆直接管辖，经济条件可能比较好。可以。往那些地方发展业务。”
宋刚拿过地图。把重庆地区，看了看。
宋刚说：“江北县两路镇，巴县鱼洞镇。两个地方都不远。可以。先去把业务联系好了，出租小货车把货送过去。”
杨文军说：“重庆市区的销售慢了。只有往区县发展业务。”
陈军问：“老板。你看谁去跑，这两个地方的业务？”
杨文军说：“我看宋刚。去跑这两个地方的业务。”又问宋刚：“你有文化，办法是要多一些。而且。联系业务经验丰富。去跑这两个地方的业务，路程稍微远一点。你看怎么样？”
宋刚说：“要得。我去跑这两个地方的业务。在怀化的时候。给舅子联系销售业务，只有一个品种，路程五六十公里远。货联系好了再回来送货去，基本上没有什么问题。”
杨文军又问：“你看什么时候去联系业务？”
宋刚说：“我还送三天货，就可以去了。”
几个销售人员交完账后。杨文军又和宋刚协商。
杨文军说：“我们两个人一起去。”
宋刚说：“你的事情多太忙了。我去没有问题。这里去有一点远。联系好业务，送货的时候，费用稍微多一点。只要把销售价格，定出来就行了，”又问：“你看联系几个品种？”
杨文军想了一下。
杨文军说：“先拿锅巴，酥心糖，鸡蛋饼。三个品种拿去联系。根据以后。销售情况再增加品种。产品销售费用增加了。适当提高一点，产品销售价格。每一件货提升一元钱，看情况来决定，事情灵活一点。”又说：“你到区县联系业务送货。给你每天补助出差费用。”
宋刚说：“要得。老板放心。我联系业务有经验。渝川食品厂，有这么多的品种，而且质量又好，销售业务好联系。”
两个人又说了，一些其它方面的事情。
第二天上午。几个销售人员，用自行车托运货出去了。杨文军。到库房清理了一下。库房里面的货还比较多，过几天。几个副食品批发市场，又要送货了。杨文军来到生产间，今天。生产间。刘永建他们生产鸡蛋饼。杨存建，杨存亮。两个人做胚子。刘永建烤产品。杨京和一位生产人员，在包装产品。
杨文军。又来到油锅间。张勇在油锅里，炸洒琪玛条子。刘英和一位生产人员，用机器出洒琪玛条子，两个生产人员，在面板上切洒琪玛条子，一个生产人员。用筛子筛洒琪玛条子。
杨文军说：“今天。你们生产炸洒琪玛。”
张勇说：“把洒琪玛胚子炸为了后，将就油锅，马上就炸锅巴。生产几件锅巴，几件小王子后。再做洒琪玛成品，晚上。把洒琪玛胚子做完。”
杨文军说：“生产上。你们安排好就行了。”
杨文军。来到糖果间。杨文友在炸麻花。三个生产人员在包装，杨文军。看到墙角里，码着几件麻花，杨文军。把纸箱搬到库房去，几个纸箱搬完了后。又来到油锅间。杨文友看到杨文军。
杨文友说：“麻花生产十件货后，就生产开口酥，然后。看小王子，油锅间有时间生产没有，他们下午要做洒琪玛，没有时间生产小王子，我们把开口酥做齐了，就生产小王子。”
杨文军说：“油炸产品。你们糖果间，油锅间。要互相协调生产就行了。”
杨文友说：“我们都是协调着做产品。油锅间没有时间做的产品，我们有时间了，就拿过来糖果间生产。”
杨文军笑着说：“要得。你们协调生产各种产品。”
第二天上午。陈军出租了一辆小货车，装了一车货，和陈兵送货的南坪去了。陈小明送货到杨家坪去了。宋刚送货的沙坪坝去了。这两天。宋刚要忙着送货。沙坪坝，李子坝，上清寺。这一带的副食店，货送齐了后。就要到江北县两路镇，巴县鱼洞乡镇。去联系业务。两天后的下午。宋刚送了货回来。来到办公室交账。一边交账。
杨文军问：“沙坪坝，李子坝，上清寺这些副食店，货送齐没有。”
宋刚说：“这几个地方的副食店。已经送齐了。明天上午。我准备去，江北县两路镇联系业务。”
杨文军说：“先带锅巴，酥心糖，鸡蛋饼。三个品种去。看销售情况怎么样，以后。可以作品种调整。销售价格每一件货，增加一元钱的销售费用。”
宋刚说：”要得。协商合同的条款我知道。产品销售费用，增加在货款里面。”
杨文军说：“把渝川食品厂，各种手续带去，把我的手提包带去，方便一点。业务联系好了后，把渝川食品厂的电话号码，和各个批发部的电话号码，交换一下记下来，便于了解销售情况。你等一下。去选锅巴，酥心糖，鸡蛋饼。三个品种的样品。”
宋刚说：“要得。就按照你说的办，交了账就去选样品。”
杨文军又说：“你在石桥铺转盘，坐到观音桥的公交车，到了观音桥后。有到江北县两路镇的公交车。两路镇是江北县的县城。副食品批发市场就在两路镇，到了两路镇后，一问就知道。”
宋刚说：“到了两路镇。问一下。副食品批发市场就行了。”
宋刚交完账。到生产间去了。陈军，陈小明。也来到办公室交账。一边交账杨文军问陈军。
杨文军问：“副食店的货，销售我看怎么样？”
陈军说：“鸡蛋饼，营养饼，明显地卖得慢一些了，大部分的副食店，都有广州白云山食品厂，生产的机器机压饼干。有三个品种，零售价非常便宜。消费者就喜欢买便宜的饼干。”
陈小明说：“我送货的那些店也是一样，机压饼干多，还有冠生园，华山玉。食品厂生产的饼干，价格也便宜。而且。副食店里面的各种蛋糕，也比渝川食品厂，生产的蛋糕要便宜一点了。”
陈军说：“副食店里面的各种蛋糕，还有其它糕点，大部分是本地个体食品厂生产的，我听副食店的人说，生产厂家看到，便宜的机压饼干，拥入重庆副食品市场太多了。他们的各种蛋糕，糕点副食店卖起来慢了，个体食品厂，就把蛋糕，糕点的零售价格，降了一点价格下来。”
杨文军又对销售人员。
他说：“必要时。鸡蛋饼，营养饼。零售价格，也降一点价格下来。现在。花生酥，芝麻酥。已经停止生产了。”
陈兵说：“其它的产品销售情况，比去年同期，也稍微慢了一点。副食店卖的情况，也有一点影响。没有鸡蛋饼，营养饼那样严重。”
杨文军说：“机压饼干没有用白糖，用的甜蜜素，生产成本就很低。所以。零售价格就非常低，消费者的经济情况不一样。有的消费者，他们就卖便宜的。糕点，饼干。”
几个销售人员交完账。宋刚提着。锅巴，酥心糖，鸡蛋饼。三个品种的样品，来到办公室。
宋刚到杨文军说：“三个品种，一个品种选了三袋。”
杨文军说：“要得。给批发部老板尝一尝口味。那些地方，可能。没有这样的产品。我想。能够联系到，那些批发部的销售业务。”
宋刚说：“前几年。我在舅子那里，联系销售业务，只有一个品种，就把怀化市周围县，市。副食品市场，销售业务都联系好了。渝川食品厂，有这么多的品种。产品质量又好。联系销售业务没有问题。”
杨文军。又给宋刚说了一些，联系销售业务的事情。