第二天早饭后。生产人员上班了，今天。是熊兴明他们上白班，做营养饼。这时。董连长带着家属，来到生产间。杨文军也来到生产间。看到董连长和家属。董连长的家属，三十二岁，大约一米六高，皮肤白净，长头发，面带笑容。杨文军来到董连长跟前。
董连长对杨文军说：“这是我的家属姓陈。”又对他家属说：“他是老板姓杨。在西藏部队当过兵。是老战友了。”
杨文军对董连长家属。
杨文军说：“是的。我和董连长，算得上是老战友。”又对小陈说：“你在这里上班，早上。八点钟来。中午。十二点钟。回去吃了午饭。一点钟又来上班。下午。六点钟下班。每天工资三元钱。你跟着他们包装产品就行了。”
小陈笑着说：“我开始来上班，很多事情还不会做。”
杨文军又说：“包装产品很简单，他们给你说一下就行了。开始不太熟悉，做两天就熟悉了。”
杨文军又对杨洁说：“董连长家属才来上班，她包装产品还不熟悉，你们给她说一下。”
杨洁说：“要得。包装产品很简单。说一下就得行了。”
说完话。小陈来到面板前，杨洁给他讲，拿一个袋子怎样装产品。然后。又怎样放一张合格证，怎样袋子封口。
杨洁又说：“等一会产品做出来了。我做一个示范给你看，又给你讲。很快就学会了，怎样包装产品。”
小陈说：“要得。等一下。你给我讲就行了。”
杨文军对董连长说：“包装产品很简单，杨洁给她说就行了，她很快就学会包装产品。”又说：“我还有事情。到南坪副食品批发市场去，联系业务。不陪你了。以后。我们再到一起来聊。”
董连长笑着说：“杨老战友。麻烦你了。不耽误你做生意。”
杨文军。出了生产间来到库房。把几袋样品，装在一个袋子里面拿给陈兵。杨文军。又上楼到住房在抽屉里，拿出重庆渝川食品厂，各种手续和产品检验单。下楼房后。陈军，陈兵。跟着杨文军一起出去了。
三个人。来到石桥铺十字路口。这时。上班来来往往的人很多，公交车非常拥挤。杨文军。他们三个人挤上了，石桥铺到南坪的公交车。经过长江大桥，到了南坪公交站。下车后。上班来往的人也很多。这里是南坪新开发的地区，有一些新建的楼房。是新开发的商业区。南坪副食品批发市场，就在开发区。
三个人。进了南坪副食品批发市场。这个市场，比观音桥副食品批发市场小一点，只有两层楼房，旁边是菜市场。三个人。进了副食品批发市场。里面范围还是很宽，一排一排的副食批发部。批发部里面有各种。糖果，糕点，袋装食品，调味品，小包装食品。酒类，还有白糖，饮料。有一些批发部里面。有客户在挑选自己需要的副食品。
杨文军对陈军说：“我们先转一圈，看一看那些副食批发部，规模大一点。”
三个人挨着副食批发部，一边走一边看，大部分副食批发部看完了，副食批发部里面。都有客户在进货，帮工给客户清理货品。又把货品送到，停车场装到小货车上面。杨文军心里有数了。
三个人。又围着副食品批发部转一圈，来到一家规模比较大的，‘新华副食批发部’门前。里面有几位客户在进糕点，两位中年女帮工，在给客户清理糕点，还有一位年轻女帮工，在给几位客户介绍，各种副食品。一位老板模样的男人，坐在办公桌前，在给一位客户结账。
杨文军他们三个人，进了副食批发部。等了一会。老板给客户结完账。杨文军走了上去。
杨文军说：“老板你好！”
老板大约四十岁，一米六，皮肤白净，戴着眼镜。身穿蓝色衣服。他看着杨文军微笑了一下。
他说：“你好！你们有什么事情？”
杨文军又说：“我们是石桥铺，汽车十七团部队家属食品厂。生产出来几种很好销售的糕点。送给他们销售。”
杨文军先拿出。重庆渝川食品厂，各种手续拿给他看。他把各种手续拿过去。把营业执照，卫生许可证，健康证。还有产品检验单。看了看。
他说：“你们是石桥铺，汽车十七团部队家属食品厂。”
杨文军说：“是的。部队家属农转非后，随军没有工作。部队办了一家食品厂。解决部队家属工作问题。”
陈兵把样品袋子，拿给杨文军，杨文军从袋子里面，拿出一袋营养饼，一袋鸡蛋饼给他。他拿过两袋糕点过去。又看了看。
杨文军又说：“你打开包装袋尝一尝。产品又酥又脆，质量非常好，石桥铺地区，观音桥副食品批发市场，销售情况非常好。”
他打开营养饼袋子。拿了一个出来，咬了一口吃起来。
他说：“不错。是又酥又脆，鸡蛋味道很香，份量又轻。这种糕点，在我们南坪副食品批发市场，销售情况一定看好。这边的副食品商店多得很。只要质量能够保证，我们可以给你们销售，生意会很好。”
杨文军说：“我们生产的糕点质量，一定能够保证。家属厂才办起来不久。要长时间办下去。”
他叫大家坐下。杨文军他们三个人，坐在办公桌旁边。一会。一个客户进了货要结账。
老板对杨文军说：“你们稍微等一下。我把客户的账结算了后，我们再好好谈生意合作的事情。”
杨文军说：“你结账。我们等一下慢慢谈。”
他拿过计算器给客户结账，又等了一会。客户的账结完了。杨文军。和老板开始商谈，价格，供货，结账等相关事宜。最终商谈结果。产品纸箱包装，每一件货五十袋。第一批货送来后。结账一半的账。以后送来的货全部结账。批发部压第一批货的一半。保质期内产品变质退货。双方协议达成了。
老板说：“我姓周。在这个市场做了好多年生意了。我做生意是讲信誉的，说了的事情就要算数，人家才会相信你。”
杨文军说：“做生意是这样的，信誉第一位。要人家相信你就要讲信誉，才有更多的客户和你做生意。”又说：“我们还是签订一个合同。不是有些协议条款，时间久了容易忘记。”
周老板笑着说：“也要得。条款时间久了容易忘记。”
杨文军。拿出供应销售合同，按照两个人，商谈的条款签了字。
周老板问：“你们什么时间送货来，第一次送多少货？”
杨文军说：“三天内，一个品种送五件。你看怎么样？”
周老板说：“要得。货送来我们给你们销售起来看。”又说：“你们这么远。秋天来了。正是销售糕点的旺季。货量比较大货不能断”
杨文军指着陈军说：“他专门来负责，这个副食品批发市场的供货，周老板你放心吧！不会断货。”
合同签订好了。事情也说好了。杨文军他们，三个人出了批发部。同样的方式。在底楼又签订了三家，规模比较大的副食品批发部，供应销售合同。
杨文军说：“我们到二楼去看一看。”
三个人上了二楼。二楼的副食品批发部。和底楼批发部，经营的商品差不多。进货的客户也很多。各个副食批发部，有客户在挑选各种副食品。帮工忙着给客户，把他们进的货，送到客户的小货车上面去。杨文军他们三个人，又挨着副食品批发部，转了一圈。看到有几个规模比较大的，副食批品发部。
杨文军。又用同样的方式，在二楼签订了四家，副食品批发部的合同。四家老板都很爽快。杨文军也非常满意。合同签订完了后。已经是中午一点钟了。
杨文军对陈军，陈兵说：“中午一点钟了。我们找一家饭馆吃饭。”
三个人来到。副食品批发市场旁边，一条小街上，进了一家饭馆。这家饭馆吃饭的人多。服务员给杨文军他们，安排了位置。三个人坐下后。点了三个荤菜，一个素菜，一个汤。三瓶啤酒。倒上啤酒，三个人喝了起来。一边喝啤酒。
杨文军说：“这个副食品批发市场比较远。你们来一个人，大约三天来一次，看各个批发部的销售情况。石桥铺到南坪的公交车，要不到多少时间就到了。或者。看了观音桥副食品批发部的货，又到南坪来。把几个批发部，看了后统计一下。一次多拉一点货过来。”
陈军说：“是这样考虑的。这样少跑一些路。”
陈兵说：“把这些副食品批发部，联系多了生意好。还要看生产人员，货能不能做得出来？”
杨文军笑着说：“没有关系，熊兴明和刘永建他们，做得出来其它品种。增加生产人员，做其它的品种。生产量就大了。”又说：“渝川食品厂，不能就只做两个品种，两个品种销售时间久了，也会衰退。要多发展新品种。”
陈军说：“杨哥说得对。品种销售时间久了，人们就会吃厌要换口味，渝川食品厂，也要不断生产新产品，要多发展一些品种。”
三个人吃了饭。杨文军付了钱出了饭店。
杨文军说：“我们到市场外面转一圈，熟悉一下环境，以后。你们来这个地方才找得到。”
杨文军他们。在菜市场转了一圈。中午刚过。没有人买菜，菜摊老板们多数收摊，回家吃饭去了。菜市场的规模还是很大，转了一圈后出了菜市场。然后。又在副食品批发市场，周边转了一圈。熟悉一下南坪的街道。南坪的楼房不高，楼下是商户，经营各种各样的商品。下午。南坪的流动人员还是很多。商家生意也很好。
到了下午三点钟。杨文军他们三个人，在南坪公交车站，坐车到了石桥铺。陈军，陈兵两个人。到陈家坪，石坪桥副食店看货去了。杨文军回到渝川食品厂。来到库房里面，清理了一下货。库房里面，已经有八十件货了。送南坪副食品批发部的货也够了。
杨文军又来到生产间。看到墙角里码着几个纸箱。三个人员在包装鸡蛋饼。董连长的家属在装袋子。她看到杨文军回来了。
她说：“老板回来了。”
杨文军问：“包装产品熟悉了没有？”
她说：“上午。开始包装的时候，手拿营养饼不灵活，包装起来很慢。包装到下午后。基本上掌握了包装的技巧，下午。包装起来就快一些了。”
杨文军笑着说：“包装营养饼，手是要灵活一点才行，只要包装一段时间。懂到技巧后。慢慢就熟悉了。”
杨洁说：“阿姨。包装产品的动作还是很快。包装营养饼，多做两天就熟悉了，只要懂到包装的技巧，做起来就快了。”
杨文军。开玩笑说道：“跟军人当老婆，拖拖拉拉是不得行的。跟着军人，就是要像军人一样，雷厉风行，做事情动作要快。”
她也笑着说：“老板说得对。跟着军人就学习军人，要雷厉风行的作风，时间。久一点也就习惯了。”
下午。生产人员还是生产营养饼。做到下午六点钟。董连长家属下班走了。其它生产人员还忙着生产。