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第16章 有"礼"走遍天下--求人"送礼"潜规则(4)

受礼者家庭消费水平很高,那么一般礼物很难引起他的兴趣。你勒紧裤腰带,花了半个月工资买下的礼品,在他那里可能是平常的东西。就如土耳其谚语说的:"把礼物送给富人,就像提水倒入大海。"可是,有时那份礼又不能不送,我劝你还是从精巧上花些心思。比如,送去一枚你自己亲手刻制的印章,使其在绘画时可以用上;或是送去一只用山藤根雕刻的烟斗,既是件工艺品,又未花分文。这可能会引起受礼者的兴趣,他可能在赞赏你对他细致了解的同时,非常珍惜你的那份劳动。

(6)对家贫者,以实惠为佳

家贫者,生活必不宽裕,你送去的礼物如是实惠的生活消费品,必于他有贴补之用。与其送去只具观赏性的工艺品,让其束之高阁,不如送上食物穿用让他即时消费,更可令其心花怒放。他也会对你的"雨中送伞"、"雪中送炭"感激涕零。

(7)对外宾,以特色为佳

外国朋友自然对具有异国情调的礼物感兴趣,你不妨送些唐三彩、真丝巾。景泰蓝、剪纸、惠山泥人、龙井茶等中国的特产,以博其欢心。

如果你能从言谈话语、兴趣爱好、脾气秉性、房间陈设、经济状况等多方面对受礼者进行深入的了解和研究,并根据自己的经济实力,恰当地选择合适的礼物,就一定能博得受礼者的欢心,从而实现和达到你送礼的初衷。

10、巧妙的把礼送出去

互送礼物是中国的传统习惯,但如果年复一年都送一样的就太没有新意了。那么,送礼的讲究是什么,怎样送礼才能送出情趣,并且让收者有所感动呢?讲看--送礼的窍门和忌讳。如何送礼窍门一:礼物应尽可能适合接受礼物者的需要。

接受礼物者可分为三类:

"高枕无忧型"。这种人财力雄厚,送给他们的礼物最好是具有收藏价值的,如名家字画、古董等艺术品。

"锦上添花型"。这种人物质条件比较好,送给他们的礼物最好是具有生活情趣的,如花篮、葡萄酒等既可观赏摆设又有实用价值的生活用品。

"雪中送炭型"。这种人物质条件不很丰厚,送给他们的礼物就应该是实用的,如衣物、灯具等家庭生活必需品。

总之,礼物应以价值而不是以价格为前提,这样才能送出既体面而又受欢迎的礼物。

搞清楚哪些礼物最受欢迎

摆设类:如果造型特别的水晶、瓷器等。

情趣类:如水果篮、花篮、巧克力、葡萄酒等。

艺术类:如名家字画、古董等。

个人用品类:如化妆品、香水、香薰油、衣服、配饰等。

家庭用品类:如造型别致的茶杯、烹饪用具等。

文化用品类:如书、唱片、文具等。

注意礼物包装

经过包装的礼物会显得更漂亮、更贵重。人们可以享受商店的包装服务,也可以亲自动手包装。比如:送水果,我们可以自己动手做个水果篮,在水果篮的下面铺彩色纸,把水果放进果篮,然后用透明纸把整个果篮包好,在水果篮的两边系上蝴蝶结,不是既漂亮又能展现自己的审美情趣和才艺吗?

送礼忌讳

送的礼物不符合接受礼物者的身份。例如,对方是杂工,若送一大套现代文具用品给他,他就有可能产生被讽刺的感觉;送大减价的东西给讲究品位的人,无疑会伤害对方的自尊心。

送的礼不符合场合。例如,若给办丧事者送快乐的唱片,即使这唱片十分名贵,也是非常不得体的。

11、结婚时如何送礼

一接到对方的婚礼邀请或通知时就要准备送礼,虽然不必对每份请柬都送去礼品,但只要你接受邀请就得送礼。你可以挑选一件特殊的礼物送给他们,也可以自己设计一样礼品。比如你可以做一条绣上夫妇姓名的床单或是做一只结婚纪念章。其他不很昂贵而富有人情味的礼物还有结婚照用的镜框、相框等。了解新婚夫妇的爱好和生活方式也许可以启发你挑选一些特殊的工艺品、体育用品、古董、茶具、双人座椅等。象古董或是传家宝之类的礼物若附上其历史掌故就更加意味深长了。

钱也是常见的礼物。支票、现钞、证券、债券都是可送的礼物。结婚前送去的支票可以以新郎或新娘的名义开出,接受请柬后或是婚后送去的要以双方的名义开出。

为再婚者送礼除非你跟再婚者特别亲近,一般不必为他们送礼。在你得到他们将结婚的消息后,写封祝贺信就能表达你最良好的祝愿了。再婚者已经拥有大部分家用器具,如果你跟他们很熟,你可以问问他们需要什么礼品。下面是一些建议:你不妨送一只连胶卷在内的照相机、一套羽毛球拍,一本精装诗集、双人用吊床,或是主动提出拍摄婚宴场面等。

新婚夫妇通常在婚礼前夕交换礼品,这些礼品往往带有永久的价值。传统的选择有一块手表、一件刻有对方姓名首字母和结婚日期的心形饰品、祖传的珠宝、一串珍珠、精致的衬衣袖口链扣或镶进镜框的对方的相片。这也是你送给对方一直希望得到的特殊礼物的时候,如一件乐器、一套将树叶等直接压成印版的自然印刷品或一只专用手提箱。值得注意的是某一方不要赠送太奢侈的礼品以免使另一方相形见绌。

让特地来参加你婚礼的人应得到特殊的纪念品。新郎通常在告别单身生活的宴会上给婚礼引宾员和男傧相送礼。新娘则可以在婚前的一次聚会上或任何方便的时候送礼给自己的陪从。

这些礼物一般刻有新郎新娘姓名的首字母和婚礼日期。男女傧相通常会比参加婚礼的其他人得到更为精致的礼品。传统的纪念品有金银手镯、衬衣袖口链扣、领带夹子、银色镜框、小镜子、钥匙圈等。更富想象力的选择可以包括旅行闹钟、精致的拆信刀片或一盒特殊的录音带。参加婚礼的其他人如上门送花的小姑娘等也不能忽视。对新婚夫妇来说,在婚后将俩人的照片或是整个婚礼场景的照片镶入镜框送人是尤为富有想象力的。

12、怎样给领导送礼

做任何事都有个恰当与不恰当的问题,送礼也不例外,只有在恰当的时候送恰当的礼,才能收到良好的效果。

人与人之间交往,送礼虽说是一种常见的活动,很少有人轻易拒绝礼物,但是不分时间、场合的送礼,就不能达到送礼的目的,反而让双方难堪尴尬。有个朋友与一位领导只见了一次面,虽然身上有他的名片,当时也约他以后到他家去玩。可是这位朋友以为可以与这位领导交往了,不久他就去送礼,结果被人家挡了出来。所以送礼一定要先看准时机,不能乱送。一般来说,送礼的最佳时机是:

生日礼物送祝福

平常日子不妨把上司、同事和下属以及亲朋好友的生日记在一个小本子上,并在家里的挂历上用红笔划个圈标个记号,等到某某人过生日的这天或前一天,你可以送上一份特别的礼物,甚至为他筹办生日宴会,这会很令他感动,是达成办事效果的有效手段。

偶发事件送感动

比如当你听说某家楼房煤气爆炸,某栋住宅楼发生盗窃,某个住宅突发火灾,或是某个地区遭遇洪灾,而这些出现灾情的地区正好有你的亲戚、朋友或熟人,这时你不妨打个电话去探问探问。这样,得到你关心的人会有遇到真朋友的感觉,从而会对你铭记于心的。日后有事去求他,他一定会尽心尽力帮助你的。

卧病在床送温暖

人一旦生病卧床不起,都会变得脆弱与烦躁,名声、虚荣也都顾不上了,这时候他最需要的是别人来探视他,你要很好地利用这个机会。

如果亲朋好友因病休假在家,你就应该在完成一天的工作后,带着礼物去他家里探病慰问。闲聊时不要谈及工作,多讲些轻松、有趣的故事和消息。告辞时说些祝福的话,要表现出真心、关心、同情与诚恳的样子。

如果你因故没有机会去探视,可以派家人去探视,或在其病好后与之相遇最好只问一下他病好了没有,或装作不知道他生病了,千万不要愧疚地说没有去探病、请原谅之类的话,因为那听起来让人感到很虚伪。

探视看病,时效性强,越快越好,不要犹豫不决。

婚丧嫁娶送真情

结婚、生小孩以及死亡举行丧礼等等婚丧嫁娶是送礼的好时机。亲朋好友、上司或下属的孩子有婚嫁之喜、生小孩之喜时,要及时地送去礼金礼物,对于结婚会场、宴客应酬也要尽心帮忙。最好在这样的时刻替他们照相,日后可作为一份礼物送给他,这样会很讨得他们欢迎的。

当你听说有人去世了,应主动慰问死者的家属,举行葬礼时还要去送行。如果实在抽不出时间,可以打电话致意。

抓住送礼的机会,既能表达自己的真情实感,又有利于你所办的事获得成功。常言道:"礼不可乱送,药不可乱吃。"

在办事的时候,如何打动对方的心,从心理上折服对方,这是成功的关键。因此,我们要充分运用"攻心"战术。在心理上满足、战胜对方,为成功办事做好铺垫。

孙子兵法说:攻城为下,攻心为上。这是一条至高无上的原则。我们以此为办事的手段,办起事来就会容易许多。在人性丛林中,每个人的性格与爱好都有所不同。生活中有这样一种人,他们专门揣测他人的意图,奉迎他人的喜好,以使自己做出讨人喜欢之举。当然这种人不值得效仿,但有一点对世人应有所启发:他们为何要奉迎他人?无非是有人喜欢他们如此。所以,我们在求人办事的过程中,千万不要忽视了一点,即满足他人的兴趣,投其所好地说话、办事。