书城成功励志生存博弈术:获得绝对生存优势
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第21章 合作随时可能终止,要时刻注意得失

合作并不是一生一世,也不是天长地久,只要双方的“爱情”不在,他们就有可能见异思迁,最终劳燕分飞。

帕克在玩自己的手机,无聊的他突然有了一个很好玩的主意:开个玩笑骗一骗自己的朋友。于是他就给自己最好的几个朋友发信息,说他们几个都有存款的那家银行遇到经济困难即将倒闭。

帕克想知道自己的朋友在知道自己的财富即将不保时会是什么样子,可他不知道自己的这条信息在短短一个小时之内被转发了几万次,很多在那家银行有存款的储户都涌向银行,要求取出自己的存款,而且来取款的人排成了长长的队伍。越来越多的人得知了这一消息,于是纷纷奔向这家银行的众多分行要求取出存款。随着取款的人越来越多,银行很快就没有现金支付给客户了。

第二天,这家银行宣布破产,帕克的存款也在这个玩笑中大幅度缩水了。

这个故事是虚构出来的,否则帕克就会因为“传播虚假信息”等罪名而受到法律制裁。

银行和储户之间属于一种合作关系,在合作中,双方依旧会为了追求自己的最大利益而进行博弈。相对来说,银行更了解自己的经营情况,而大多数储户对于银行从事的投资、放贷等业务并没有充分的了解。也就是说,银行和储户之间的博弈属于不完全信息博弈,储户在博弈中处于信息劣势。在这种信息不对称的情况下,合作中的一方即为数众多的储户对于自己在合作中的利益能否得到保证并没有十足的信心,所以很容易受到一些“风吹草动”的蛊惑。当一个储户从其他储户口中听到银行遭遇经济困难即将倒闭的信息时,就会认为自己的利益将会受损。为了规避风险,储户会立即解除与银行的合作关系,也就是将自己的全部存款取出来。

参与合作的双方的目的都是为了追求自身利益的最大化,所以当一方感到自己的利益可能受到损失时,他就会尽快地退出合作。所有承诺和保证都只是“空头支票”,对于想要退出合作的一方来说,真正的利益是他唯一关心的。这一点不仅仅发生在经济生活中,也发生在政治领域。

1898年,以康有为、梁启超为首的维新派,在中国掀起了轰轰烈烈的维新变法运动。不久这场变法运动就演变成以光绪帝为首的维新派和以慈禧太后为首的顽固派之间的权力之争。在康有为、梁启超宣传维新变法的过程中,袁世凯明确表态支持维新变法运动。所以康有为向光绪帝推荐袁世凯,说他是个了解洋务又主张变法的新派军人,并对光绪帝说如果能把他拉过来,那么荣禄的力量就小多了。光绪帝认为变法要成功,非有军人的支持不可,于是在北京召见了袁世凯,给他侍郎的官衔,旨在拉拢他,让他为自己效力。慈禧太后发动政变前,谭嗣同深夜密访袁世凯。袁世凯慷慨陈词,说杀荣禄就像杀条狗。但事实上,他是个诡计多端且善于见风使舵的人,只不过康有为和谭嗣同都没有看透他。袁世凯早就搭上了慈禧太后这条线,他决定先稳住谭嗣同,再向荣禄告密。不久,袁世凯便回天津,把谭嗣同夜访的情况一字不漏地告诉了荣禄。荣禄吓得当天就到北京颐和园面见慈禧,报告光绪帝要抢先下手的事。第二天天刚亮,慈禧就怒气冲冲地进了皇宫,把光绪帝带到瀛台幽禁起来,接着下令废除变法法令,又命令逮捕维新变法人士和官员。

袁世凯在维新变法早期支持康有为、梁启超等的行动,是因为袁世凯看到维新派背后有光绪帝的全力支持,与康梁等人合作会给自己带来不少好处。但是当维新派与顽固派对立时,袁世凯清楚地认识到继续与维新派合作只会让自己陷入火坑而无法自拔,所以他自然选择抛弃维新派投向顽固派。他所做的一切,简单说来都是利益使然。

合作双方在合作开始时就进入到一场新的博弈当中,而这个新的博弈是以个人利益为第一出发点的。当目前的合作关系无法追求甚至不能维护自己的利益时,其中一方就会退出合作,转而寻求对自己更为有利的合作。因此,在生活中,不要以为某人和你合作了,从此你们就站在一条船上了。在利益的驱动下,合作随时可能终止。在与他人合作时,如果我们想要处于优势地位,就要时刻注意自己的利益得失,随时准备好撤出旧的合作加入新的合作。