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第39章 因势利导,权宜之计

原文: 解斗者助之以威则怒气自平;惩贪者济之以欲则利心反淡。所谓因其势而利导之,亦救时应变一权宜法也。

译文: 劝解争斗,故意煽风点火、支持事态扩大,反倒容易使争斗者的愤怒之气平息下来;制止贪墨,故意教唆怂恿、鞭策老虎吞天,反而可能使贪墨者的利欲之心冷淡下来。这就是所谓的因势利导、权宜之计啊。

因势利导,就是顺着事情的发展趋势加以引导。作为一种最常见的临机应变手段,指的是顺势或乘便行事。

劝解争斗,故意煽风点火、支持事态扩大,反倒容易使争斗者的愤怒之气平息下来;制止贪墨,故意教唆怂恿、鞭策老虎吞天,反而可能使贪墨者的利欲之心冷淡下来。这种因势利导是顺以导瑕,是顺从对方的意图来解决问题。

《兵经·顺》上说:“大凡逆之愈坚者,不如顺以导瑕。敌欲进,赢柔示弱以使之进;敌欲退,解散开去以纵之退。”凡是硬攻容易碰壁的,不如顺着敌人的意愿,引导他发生错误;敌人企图前进,就故意示之以软弱诱它前进;敌人企图后退,就故意撤去国兵开放生路,纵使它后退。顺以导瑕的方法,讲的是打仗,但也适用于其他方面。其要义是:如果对方是强敌,自己处于守势,这时硬抗就要碰壁;顺以敌意,顺水推舟,借敌制敌;巧于导瑕,使之走向极端,陷于被动之中。

战国时,齐王喜爱的一匹马死掉了,齐王很悲伤,决定用大夫的葬礼仪式来埋葬这匹马,他的理由是那匹马战功赫赫,理当受到厚葬。其实这是个谎言,那匹马只是一匹赛马,从来没有上过战场。[A100]

下面我们来看看,面对这样的谎言,齐王的臣子晏子是怎样揭穿的,他用的什么妙点子。

晏子听说了齐王要厚葬死马的消息后,决定规劝齐王,但齐王脾气十分执拗根本不听规劝,还把几位前去谏议的官员给杀了。晏子知道,如果像前面几位官员一样,肯定不会有好结局。

于是,他来到朝廷,这样对齐王说:“大王,我听说你准备用埋葬大夫的礼仪来埋葬你心爱的马匹,难道你不觉得这样的丧仪规格太低了吗?”

齐王第一次听到这样的话,感到很诧异,问道:“你认为该用什么样的规格来安葬这匹马呢?”

晏子说:“你用葬王侯的礼仪为其下葬,让举国上下的人都披麻戴孝,为其哀悼,全国停止舞乐,斋戒三日,让大臣为它举着引魂幡,武将跪在路旁迎悼。

这样,全天下的人就知道大王你把马看得比文武大臣还重,你的名气就大了。”

齐王听了这番话,羞愧得脸上红一阵白一阵的,霎时明白自己举止的荒唐,于是改变了主意,将马剥皮剐肉,分给文武大臣吃。

晏子使用的办法便是火上浇油的策略。本来,齐王用谎言为托辞,把马当大夫对待,使朝中大夫受到羞辱,事情显得十分荒诞不稽,晏子给他出主意时,进一步扩大其谎言的荒诞性,使其看到这种荒唐举止背后的可怕结局:重马轻人,让文武大臣离心离德,让天下人耻笑,君臣失和,君民失信。

面对齐王这样造谎成性的人,只有让他自食其恶果,他才会意识到谎言的危害,知道造谎的下场。

所以对这种人,你想帮助他,可以和他一起造谎;你想加速毁灭他,也可以和他一起造谎。让他把谎造得更大、更玄、更没边际,谎言最终就把他导向尴尬、窘迫、羞愧、耻辱、失败、毁灭。你帮助他,可以使他借此获得新生;你毁灭他,可以使他一败涂地,永无翻身之日。