书城小说年轻人,干销售去
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第58章 年轻人,干销售去!

无论是个人,还是这个国家,所有的辉煌,都由漫长的暗中摸索、积累经验逐渐达成,方宝这一批人,在不知不觉中跟着时代的步伐,一步一步从社会的最底层摸爬滚打,没有任何显赫的家世和社会高层的背景,靠着自己的一腔热血和勇敢追梦的精神争取到在这天地之间的一块地盘,可以问心无愧地站立于这个世界上,面对着群山大海高声呼喊:

有志者,事竟成!心有多大,舞台就有多大!这是一个真正靠自己的能力获得自由的时代,这是一个公平竞争、奖勤罚懒的发展平台,任何努力的付出都会获得应有的回报,每一滴汗水都会发光!

所有前人的努力和牺牲,都无形中赋予了方宝更为神圣的使命:让这种拼搏精神传遍天下,造福更多的心怀梦想不懈追求的奋斗者!

厉兵秣马又一年,赛普与海宝、长庆、联达和美星并称WWI五强,方宝在WWI已是响当当的人物,关于他的故事满天飞,传得神乎其神,不少公司都打着方宝的旗号在外招摇,初步算算赛普凭空多了十多家分公司。

王新月担心他们在外胡作非为,有辱赛普声誉,提出要治理。

方宝淡然一笑:“他们开公司也不容易,人单势薄的,拿我当牌子是看得起我,只要他们不坑蒙拐骗,我乐意他们用我这块招牌。说实话,我还想听听人家是怎么说我的呢。”

王新月说,“你想知道啊,咱们楼下就有一家,我带你去。”

方宝装作和王新月应聘推销员,简单自我介绍后,面试的经理认为他们可用,煞有介事地把他的公司大大捧了一番,“赛普目前是WWI界实力最强的公司,创始人方宝是推销奇才……”方宝强忍住没笑,愣是听完面试官对自己的一番夸赞,心想这家伙真是大言不惭,方宝就在他面前,竟然有眼无珠认不出,王新月冲他会心一笑,听经理吹嘘,譬如智斗联防队员、把产品卖给副市长、和黑社会老大结把子兄弟,这些事倒是真发生过,之后说到他被匪徒打伤腿,仍然将包里的货物卖空,练就三十六种原一平的微笑,恨不得把他说成打遍天下无敌手,他感觉自己练就了一副金刚不坏之躯,接着说到他让一个瞎子买了五套洗发水,王新月再也忍不住了,扑哧一声笑了。

面试官神色怪异地看着他们,“你们笑啥?这可是真的!”

“你知不知道,坐在你对面的就是……”

方宝等不及王新月说完就忍俊不禁拉起她的手往外逃,出门后两人捂着肚子大笑,笑得腰都直不起来。方宝不想让那面试官太难堪。

在之前方宝还真不知道自己有这么大的名气,搞得小公司都要冒充他的名字,经过那次千人演讲后,竞相找他面授机宜的人接踵而至,又经过这次传奇般起死回生的复苏过程,慕名而来的公司销售主管、老总,甚至一般的业务员越来越多。一开始方宝总觉得自己文化水平不高,销售也没上过学院派正经的课,担心外行讲不好,毕竟经验都是在做WWI销售积累的,但是人家可不管这个,卖得好就是卖得好,哪管卖的是洗发水还是蟑螂药,也不管是大师还是草根,卖出东西才是真的!一家做消防预警系统的公司非请他担任销售指导顾问。他不好推辞,只当业务交流地试讲了一番,员工反响热烈,公司老板老李大喜过望,非拉着一拨人到赛普参观,回到公司后老李逢会必讲:“咱们的宿舍有空调,办公室在5A级写字楼,你们的电话费和交通费公司也给报销,再看看人家那条件,可人家业绩顶天啦,真是人比人,气死人!”这有点像参观革命老区,忆苦思甜,经过此番教育后,老李当月就看到了效果,公司销量整整翻了一番,搞得老李逢人就要念叨一番,方宝的名头传到行业外,好多老板慕名找他,以重金相请,只为亲得方宝面授销售秘籍。

人怕出名猪怕壮,方宝还是方宝,但有名气的方宝就不只是赛普的方宝了,认识不认识的,八竿子打不着的人都找他请教,他也乐得传道授业解惑,经常出席各种场合,席间推杯换盏,人人恨不得把方宝当孔子一样崇拜。他也有意培养王东、李小白,带着他们见识不同行业不同公司,方宝觉得公司培训机制不够完善,所以和王东李小白在内部成立商学院,一来作为奖励,激励有功之人;二来作为福利,不定期开课,加强各方面技能培训;第三,可以邀请更多名师,有助于企业文化系统化建设。林静、白俊杰当然都热心地参与进来。由于积累了丰富的实践经验,他们推出的《365销售系统新兵营》《365销售系统特种兵训练营》和《365销售系统特种兵将帅营》等一系列课程都大受欢迎。

方宝为了进一步提高自己,还上中山大学进修,到其他行业考察,这让他眼界大开,而他的演讲技巧也因此更为娴熟,现场更为感人,声名更为远播。他更是接到全国各地商学院的邀请,做客座教授,传授销售心理学,从多年大量的工作实践中获得丰富经验和技巧的方宝,讲起课来也跟一根铅笔都没卖过的学院派的老师们截然不同,他主要传授实打实凿的销售实战技巧,而且在三分钟搞定客户的长期实践中磨炼出句句抓人的讲话风格,言语动作眼神都配合默契,极具吸引力,所以备受欢迎。经常有不知名的路人扑过来请方宝签名,个个对他的苦难经历咂舌:

“想不到你们能干出这么大的事来!”

一时间几家媒体记者同时找上门来,连篇累牍地报道,让方宝成为深圳、珠三角乃至于全国销售界响当当的风云人物,WWI界一年一度的论坛也邀请他出席参加,这多少让他有些意外,两年前他还只是败兵之将,手下不足七员,在WWI鱼龙混杂的江湖里,连小虾都算上不,两年时间赛普横空出世,不可谓WWI界一大奇迹。而后,方宝上了很多大学的课程,读了很多方面的书,选修了心理学,社会学,市场营销等的课程,还专门学习了英文,方便他不时到美国、加拿大等国考察国际的销售业发展,拓展眼界。

当然之所以可以如此顺风顺水,有一个国际国内大环境。自从中国加入WTO以来,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,已经具备国际视野的方宝从国外多年的市场经济成熟状态可以看到,当前中国政府也正式遵循国际准则,践履承诺。直销正式进入中国是1990年。到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期,“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。可以说,直销就是未来社会发展的趋势。直销是一种正当的职业!

其实,直销最初产生于美国50年代,当时由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销,世界直销协会的定义是这样阐述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。随着电子商务时代的到来,网络直销也日渐流行。据数据统计,传统直销方式目前还是占主导,但已出现下滑的趋势,网络直销却出现上升趋势。直销国际化的发展,将带来产品国际化、服务国际化。

WWI属于直销之一种,但是又没有普通直销那种网络式层层加价的环节,而是推销员直接从厂家仓库拿货,以出厂价让利给消费者,而且直接面对顾客的方式,对推销员有极大的挑战性,也就在全方位提升其自身的素质,而为保证这个行业的健康发展,无论是国家还是行业内部也都会选择最好的质量精良的产品,这为提升社会诚信也有积极意义,因此这一销售方式必将所向无敌,在很大层面上引领销售行业未来。而政府越来越了解到推销行业对解决就业问题所起的巨大作用,一方面是规范管理,一方面是大力支持,而之所以要规范,就是因为看到了这个行业未来巨大的生机,所以更加重视它长久的健康发展。

无论是个人,还是这个国家,所有的辉煌,都由漫长的暗中摸索、积累经验逐渐达成,方宝这一批人,在不知不觉中跟着时代的步伐,一步一步从社会的最底层摸爬滚打,没有任何显赫的家世和社会高层的背景,靠着自己的一腔热血和勇敢追梦的精神争取到在这天地之间的一块地盘,可以问心无愧地站立于这个世界上,面对着群山大海高声呼喊:

有志者,事竟成!心有多大,舞台就有多大!这是一个真正靠自己的能力获得自由的时代,这是一个公平竞争、奖勤罚懒的发展平台,任何努力的付出都会获得应有的回报,每一滴汗水都会发光!

所有前人的努力和牺牲,都无形中赋予了方宝更为神圣的使命:让这种拼搏精神传遍天下,造福更多的心怀梦想不懈追求的奋斗者!

这种激情支撑着方博士从漫长的往事中抵达梦想成真的现实。而回忆这些,方宝只是用了一闪念的时间,桌布上,王东写的“干人”的天字水迹淋漓未干。

“各位朋友们,我要告诉大家一件大喜事:赛普公司海外第一家公司已经在纽约成立了,希望大家都去多多了解中国,支持中国货,爱上中国文化!”方宝说着,跟围过来的外国友人一一致意,林静、白俊杰、李小白、陈朗、周新宇也跟他们纷纷碰杯,共襄盛举。

在哈佛的演讲,让更多的留学生看到了希望,他们从端盘子洗杯子的饭店辞工,来到赛普在美国纽约的分公司,雄赳赳气昂昂面对着蓝眼高鼻的外国人推销起“Made in China”的精良产品。甚至更有当地的美国大学生因为热爱中国文化,爱屋及乌,对中国的产品也发生浓厚兴趣,也主动投入到赛普公司,兴高采烈地跟他们的同胞推销起相对而言物美价廉的中国货。有不少人因此得以访问深圳赛普总部,参加一年一度的赛普优秀员工表彰大会。

在深圳赛普公司总部,总裁办公室,宽大的老板台后面,方宝神采奕奕地坐在松软的椅子里,他背后有一幅占据整面墙壁的世界地图,代表赛普分公司的小红旗插满大部分的陆地和海岛,此刻,他宽敞明亮的办公室,已被电视台的工作人员改造为临时的直播现场,镁光灯照亮了每一个角落,转圈沙发上坐满了今年刚刚毕业的一群朝气蓬勃却略感迷茫的大学生,还有慕名而来的社会青年,打工者,还有一些年轻的政府公务员,他们在方宝发表了主题为《实现中国梦,从脚下开始》的即席演讲之后,纷纷举手提问。年轻人的困惑会带来很多问题,不少学生会提一些对现实的不满情绪,对社会的抱怨,觉得人生很不公平,很多人羡慕富二代官二代的优越生活,对自己的生命充满分裂感,这分裂,一边是不肯平庸的追求梦想的年轻人的生命本质,而另一边是对现实的宿命般的无奈和对世俗社会的消极情绪。有一位扎马尾的女大学生在主持人授予提问机会后起身说:

“方博士,我们年轻人从来都不缺少梦想的激情,我们年轻的心中也从来都充满奋斗的渴望,我们在学校积累了很多很多的知识,只是我们走上社会以后,就忽然没有方向感了,我们不知道学习有什么用,我们的文凭越来越不值钱,我们感到我们十几年的学习,都只是加深我们对这个世界的陌生感,我们很困惑,我们不知道问题在哪里?在几年前,就在我们附近的那家电子厂的年轻员工的十三跳,他们都是80、90后,这也引发我们的思考,是社会出了问题,还是我们出了问题?您作为一个成功人士,怎么看待目前社会的问题和我们年轻人的出路问题?”

电视台的主持人将话筒举到方宝嘴边问道:

“方董,您对心怀梦想而迷失方向的大学生和青年朋友们有什么建议?”方宝认真而坦诚地说:

“现在的年轻人其实都很不简单,因为你们读书很多,见识广博,观点独立,不随波逐流,所以表达既有个性,也很顺畅,这一点我是很羡慕你们的。我们那时没有条件上学,就是为了活下去,才会跟社会直接碰撞,磨合,没有书本这一关,这是一个缺憾;但是现在看起来,也是一个好处,我们的世界,就是我们每天接触到的世界,我们没有误解这个世界,但是这不意味着我们没有矛盾,你们知道,我也曾经非常痛苦,甚至于想过自寻死路,但是还好我并没有绝望,因为我心中有爱,有对这个世界的希望!我不相信世界是完全没有希望的,如果那样,人类早就灭亡了!2012过去了,我们并未毁灭,真正的末日,是你对世界丧失了信心!年轻人的梦想就像葵花向太阳,是一种天性,犹如爱情一般无法抹去的生命本质,这是你们无比珍贵的人生至宝,你们不会像很多老年人那样被繁琐平庸的生活消磨了斗志,遗失了梦想。这是人类生存下去的核心动力,世界能够发展,就是靠这种生生不息的伟大力量!在这里,我怀着宗教般神圣的情感,恳请你们,一定要珍惜!然而,年轻人在不同时代,因为文化教养的不同,会有不同的世界观,人生观,价值观,但是面对的困惑是一样的,那就是世界永远都不会如我们心中想象的那样完美。我们永远都要面对梦想的丰满与现实的骨感的巨大落差,这一点,从古至今都没有改变过。那么,我们的问题只是,我们究竟如何面对这种亘古不变的困惑?我们是固守自己的理想而拒绝现实,还是为了现实屈就梦想?我们大部分人,总是在现实与梦想之间徘徊不定,最后要么忍辱偷生,忍气吞声,苟延残喘地活着,丧失生机,虽生犹死,行尸走肉,随波逐流;要么是一意孤行,作茧自缚,将自己禁锢在自我的小梦想中孤芳自赏,不肯与现实生活发生过多关联。这两种态度都直接导致了无比可悲的分裂,一部分人变得圆滑世故,一部分人变得愤世嫉俗,这就是我们这个社会的现实!这现实是谁造就的呢?”

方宝停顿了一下,下面的年轻人,脸上闪现出诧异和惊讶,继而是微妙的动容,似有所悟,忽然有人说:“是我们每一个人!”

“没错!”方宝给予了热烈的肯定,继续说,“我们大部分人都会将社会的一切都归结于外界,我们很少将社会与我们自己相联系,我们总觉得社会上的问题与我无关,我是无辜的,进而丧失活力,不再记得梦想,变得和老年人一样衰老——你们以为老年人是天生的老年人吗?谁没有年轻过呢?可是究竟谁在坚持梦想的时候,想到我们自己就是社会的一分子呢?我们的梦想如果永远都高高在上,那么这个社会为什么要接纳那些不能落地的虚幻梦想呢?而圆滑世故的人看似如鱼得水,可是他们一样没有活出自己,他们只是活在一种丧失梦想的世俗生活中!”

学生们一个个坐直了,眼神专注,神情严肃。他们昨晚还在讨论某国产大片真难看,半小时前还在传微博,对揭露的贪官的豪宅艳羡不已,但是,现在他们震惊了。

“将个人的梦想,融入社会的梦想,让这个国家的明天更美好,向更为光明的未来迈进,我们才会真正实现中国梦!中国梦,也是我们每个人自我激励、自我奋斗、自我成长、自我实现的梦!”

方宝已经习惯了掌声雷动的演讲效果,而这次,下面安安静静,只是每一张脸上若有所思,他们没有听过有谁讲过梦想与现实的关系,他们只知道拿到文凭,找个体面、高薪、少加班、多休假的工作,梦想早就不在考虑范围内,他们懒得想那些问题了。

“如果有一个机会,可以让你得到全面的锻炼,可以自由自在地向合适的人讲述你伟大的梦想,可以让你有资本去实现你的梦想,可以锻炼你的行动力,可以磨炼你的意志力,可以训练你的反应能力,它可以是你人生的一项事业,也可以是一座通往梦想的桥梁,那么,请问,你会不会找什么理由拒绝?如果你不愿意面对现实的考验,你还有什么资格抱怨?”

方宝看见下面已经有人摩拳擦掌了。而一张张年轻的脸上,表情开始融化,如春风掠过,唤醒了梦想。

“方董,在节目的最后,如果请您给青年人一句话的建议,您会说什么?”主持人接到导演在耳塞里节目时间到的指令,于是问了最后一个问题,方宝态度诚恳又斩钉截铁地回答:

“年轻人,干销售去!”