做生意当然要有所顾忌,但是在选择行业、分析市场的时候,首先要有开放的心胸和视野,不能用个人喜好、他人意见加以限制,只要有钱赚,就是一门好买卖。
——华人首富李嘉诚
潮商奉行“商者无域”的生意经,在他们眼里,每个行业都有赚钱的机会,任何时候都有发财的契机。最令人生畏的是,潮商总能先人一步把握市场脉搏,似乎有一种本能的商业天分。
潮商喜欢做大生意,或者进行多元化的尝试。他们信奉商者无域,不会只在一个行业里打拼。转行以后,他们能迅速打开局面,在市场中找到自己的正确位置,是因为他们能把风险降到最低。
其实,“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否,没有套路之分。用到集团的发展上,就是假如企业需要第二个行业,也应该用做零售的经验取得成功。”
在深圳,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会聚集到一起,在同一条新街上开店:装饰材料店、五金店、窗帘店等等。这些店有一个共同点,都是针对新家庭的需要诞生的;而且,店面服务与产品互相补充,互相增加人气,达到了一种协同作战的效果。
过了一两年,入住新楼盘的人越来越多,逐渐成为一个成熟的社区。这时候,潮商也开始把这些店改头换面,一夜之间变成了餐厅、药店、发廊、宠物店等,迎合附近居民新的需要。结果,潮商既给人们带来了方便,也大赚了一笔。
做任何事情,都要先“专”后“博”。只有在某一领域成为专业的人,才能有成功的经验,进而在其他领域取得同样的胜利。潮商善于做生意,突出体现在他们对商业本质的把握上,他们能够在成功经营的基础上举一反三,以专业的商业眼光做好其他行业、做大其他产业。
潮商认为,奉行“商者无域”的理念,进行多元化投资,要满足以下几个条件:
(1)要有做生意的智慧
潮商认为,胸怀远大志向的商人,要有专业的商业理念,有做生意的智慧,在任何一个行业都能游刃有余。否则,你只能在某一行吃得开,而不能走得更远。从这个角度来看,“商者无域”不仅是潮商的一种经营理念,也是他们渴望达到的一种商业境界,反映了他们的商业理想。
(2)市场大环境已经具备
外部条件主要是指供求矛盾与市场竞争程度。潮商认为,如果准备进入的行业和产品供不应求,行业内竞争不太激烈,对于这样的行业和产品就应该及时进入,以抢占市场先机;否则,就不能轻易进入。著名经济学家斯蒂格利茨说:“某种制度在经济发展的某个阶段可能运行得非常有效,但在另一阶段则可能变得有问题了。”这对商业多元化投资的时机把握,无疑是一句精辟的忠告。
(3)在分散风险中实现投资组合赢利
充分地分散投资风险后,虽不太可能会遇上最坏的情况,但也不容易遇上最好的情况,而最有可能发生的情形就是不好也不坏,投资回报率非常接近平均数值。所以,不把鸡蛋放在同一个篮子里后,还要实现投资组合赢利,才算成功。
(4)财务结构稳健,财务状况较好
进行多元化投资、经营是需要资金的。如果手头资金捉襟见肘,经常陷入财务危机,就根本谈不上多元化。通常,具备实施多元化投资所必须的剩余资产,有五个标准:资产负债率较低;剩余资源比较多,并且得不到最有效的利用;资产的流动比率高;现有产业和产品组合的现金流比较多;有较稳定的资金筹措来源。
(5)具备核心竞争能力
潮商认为,多元化投资有一个前提,那就是投资者或企业在现有基础上已经具备了核心竞争能力,同时,领导人有驾驭多元化经营战略实施过程的能力。比如,有核心的技术、核心的管理能力、核心价值。如果不满足这一条件,盲目多元化,往往会败走麦成或者昙花一现。
现实生活中,有的人做生意很挑剔,这也不做,那也不做,到头来不知道自己适合做什么。忽然有一天,发现曾经和自己站在同一个起跑线上的人已经发财了,而自己还一事无成。潮商认为,做生意不应该有禁忌,不能给自己预先设定行业。生意无禁忌,才能大胆尝试,与形形色色的人接触,了解各个行业的特点,知道商场上的各种门道。
尤其是刚开始经商的时候,不清楚自己擅长什么,不知道什么最拿手,更应该抛弃一切禁忌,用一颗包容的心感受商业世界中的点点滴滴,体察商业世界中的人情冷暖,感悟、把握商业的真谛。而对那些久在商场上摸爬滚打的人来说,不给自己设定界限,尝试一些新业务,可以找到新的盈利点,从夕阳产业中脱身;可以拓展业务范围,把生意做大。
在经济全球化、资讯网络化时代,一个商人还抱着种种禁忌不放,是可怜的、可悲的,也是危险的。潮商做生意,从来不自我限制,他们最在乎的是能否赚钱。可以说,他们抓住了商业的本质,找到了做生意的诀窍。
何谓生意?潮商认为,生意应该具备以下条件:
(1)有产品出售
做生意首先要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货,也可以是自己制造的产品;可以是有形产品,也可是无形产品,但应该是”适销对路”的产品。
(2)赚取利润
盈利赚钱是生存和发展的必要条件。开门营业需要各种开销,盈亏两平,不赔不赚,生意只能在原有基础上简单重复。如果持续性亏损,或者丧失了盈利机会,那就只好关门大吉了。
(3)拥有顾客
做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主,必须有顾客购买产品。如果顾客太少,公司营业额不足,生意就难以维持。华人首富李嘉诚说,做生意当然要有所顾忌,但是在选择行业、分析市场的时候,首先要有一颗开放的心胸和视野,不能用个人喜好、他人意见加以限制,只要有钱赚,就是一门好买卖。
“潮商财富智慧”
做生意,首先要有商业头脑、市场意识;如果你顾虑重重,先要解放思想。做生意时,不要把戴着有色眼镜看市场,如果你认为自己应该做这个、不应该做那个,一定要小心,这说明你思考问题的方式出了问题。
经商,就要大胆想、大胆做。换个思路,突破禁忌,你会发现遍地都是财富。再说,商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机,信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念,只是所做的项目不同而已。