书城亲子家教犹太人的家教智慧
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第17章 犹太人的生存智慧(4)

有一艘船在航行的途中,偏离了航道,因为它遇到了强劲的暴风雨。到第二日早晨,风平浪静时,人们发现前面不远处有一个美丽的岛屿,也才发现船的位置不对。船便驶进了海湾,进行短暂的休息。岛上鲜花盛开从甲板上望去,一片美丽的绿荫,分明还能听到鸟的歌声。树上也结满了让人垂涎的果子。于是,在船上的旅客主动分成了五组:第一组旅客,不管岛上如何美丽,静候在船上,因为担心出现的顺风而错过起航时机;第二组旅客急急忙忙地登上小岛,浏览了一遍盛景,把握时间立刻回到了船上;第三组旅客也上岛游玩去了,但由于停留了过长的时间,丢三落四,在刚好吹起顺风时急忙赶回来,才在船上占到理想位置;第四组旅客一边观察船帆是否扬起、一边游玩,而且故而一直停留在岛上,认为船长不会丢下他们,把船开走,直到起锚时才慌忙爬上船来,许多人为此而受了伤;第五组旅客留恋美丽的风光,充耳不闻启航的钟声,被留在岛上,结果,有的被猛兽吃掉,有的误食毒果生病而死。犹太人认为,第一组一点也体会不到人生的快乐,人生缺少乐趣;第三组、第四组人由于过于贪恋和匆忙,吃了很大苦头;只有第二组人既享受了少许快乐,又没有忘记自己的使命,这是最睿智的一组。犹太人提倡的就是“适度的享乐,适度的工作”,他们认为这样的人生才是丰满、充实而有意义的。

犹太人在休息时,一定是放松心情,他们慢慢的享受吃,把人生的工作和烦恼统统拋诸脑后。每周星期五晚上到星期六的晚上,是犹太人禁欲、禁酒的时间,他们将一切杂念都拋到九霄云外,一心一意地祈祷和休息。事实上,他们正是在运用这两天的时间养精蓄锐,准备投入到下一步的生意当中去。这种动静兼顾的休息,保证了犹太商人于下一周有了充沛的精力。正是因于他们及时正确充分的休息,才让他们在经商工作中格外的出色。在休息日那天,犹太人不是什么都不做,不是傻乎乎的只是睡觉。他们只是在这一天停止了一切的商业活动。从另一层意思上讲:休息日也是劳动日,也就是说使用大脑的休息和大脑劳动。他们早上很早就出去做礼拜一直到中午。他们倾听《圣经》的教诲,诵读祈祷文。拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想,那些思想会使人心智一片光明。四点左右,他们会在自己家里或是犹太教会里和朋友或是拉比们一起交流,研究《圣经》和《塔木德经》。午睡和研究的顺序颠倒过来也没关系,但是这件事必须要做,因为这是犹太法律中规定的一项义务。

父母教育:

犹太人教导孩子:人的意识都是连续性的,如果没有充分的休息日,不去好好休息,在潜意识里面,依然充斥着之前的“电波”。就好比是收音机和电视的音量调至静音后它们的频道还是没有改变一样。所以重要的是切换频道。犹太人认为,如果休息日那天没能调整好自己的状态,恐怕就很难实现真正意义上身体和心灵的改善了。因此,教导孩子一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来,完全沉浸在另一种世界里面。犹太人在这种世界里得到了他们的灵感和思想的源泉。巴歇尔曾对他的弟子这样讲:“长时间学习的时候,每隔一小时要休息一下,让你的心面向无穷无尽的世界。”

坚信只要有付出就会有回报

犹太民族中,有一句流传多时的话:“坚信付出就会有回报。”犹太人信奉,竞争意味着优胜劣汰、适者生存。我们是在和自己赛跑,也在和别人赛跑,我们能掌控的是自己,但是时间却在不停地向前走,因此,在时间的海洋里,我们只能不停地奔跑,只有不断地付出,才会获得成功。犹太人相信,只有不停地奔跑,不断探索,不断前进,主动出击的人才会主动为自己赢得成功,才会在人生的事业中常变常新、不断向前。反之,安于一时的快活或沉醉于一时的成功而停滞不前,最终将会平庸和失败,落于别人之后。

英国有一个犹太人叫西利亚,他年轻的时候到处寻花问柳,俨然就是一个花花公子,沉溺于赌博,父亲给他的一笔财产也被他赌花光了,当他的生活已经无法维持时,他才觉醒过来要努力奋斗。浪子回头总不晚,西利亚决心从头做起。他从哥哥那里借了些钱,自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产与销售的工作,每天都工作18个小时从早到晚。汗水浇出了特别艳丽的花朵,把他赚到的钱积蓄下来再扩大生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年都有了十几万美元的盈利。但是灵敏的西利亚经过分析研究与市场调查后,觉得日后药物市场发展的前景不是太大,又了解了食品市场的光明前途。世界上有几十亿的人口,而且每一天都要消耗掉很多各式各样的食物。

深思熟虑以后,在1965年他把药厂出让了,然后贷钱买下一个食品公司的股权。这家公司是专门制造糖果饼干以及各种零食,同时经营烟草,规模不大,但是类别多。西利亚对该公司进行了改革。他将产品式样进行了延伸,比如把糖果延伸到巧克力;饼干除了增加品种,还向蛋卷和蛋糕等方面发展。公司的销售额迅速增长。接着西利亚除了在法国巴黎经营,还在其他城市设了分店,还在欧洲很多国家开设了分店,形成连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚,西利亚随机应变,收购一些荷兰和英国的食品公司,声名鹊起!到1972年,他的连锁食品店已经达到了2500多家,成为了英国最大的食品公司,西利亚时刻地注视着风云变化的市场,逐步由食品行业经营转到了地产业、石油业、出版业和金融业。经营了二十多年,最终成为了世界上的富豪之一!

只要自己努力没有办不到的事情,这是犹太人给我们大家的启示。在犹太的商人经营的生意当中,可以依据外部的环境而变化,随机应变自己的战略战术,特别是观察市场竞争对手的变化,这一做法的确很高明。现在的市场竞争激烈,变化多端,企业能不能顺应这种变化而变化,是企业能不能生存和发展好的关键。企业要善于根据变化了的市场情况来应对竞争对手,来制订出相应的各种应变的计划。而这一切也都是出源于西利亚的不断努力的结果。总而言之,要想获得回报,你就要付出劳动和付出努力,只有这样,才会得到你想要的结果。另外,你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报。就像种植小麦的农民,如果种植一株麦子却只能收成一粒麦子,那根本就是在浪费时间。但实际上他的收获,必定多出他所种植的好几倍。

父母教育:

犹太人教导孩子:“只有那些不停付出、不停努力的人,才能拥有成功,才能最终拥有这个世界。”这群人总是为了实现目标忙碌着,他们为了自己心中的目标,一步步地向前迈进。如果有一天他们停止了这种付出和努力,那么就有可能被甩在别人的身后,因此而失掉积极进取的精神和斗志,最终将会被社会淘汰掉。在生活中,人们拥有美好的愿望是好事,但一味地空想,不去付出行动,到最后不但什么也得不到,还会浪费掉自己很多的时间。这些人们总是希望拥有美好的生活,但是,却又不愿意付出努力和勤奋,很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意,只是盼望着天上能够掉下馅饼。因此,教导孩子要知道,不论在什么时候,你要得到多少,就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去,其他东西才会流进来,这是规律。

吃的生意一定能赚钱

经商的犹太人经常信奉这样一句简单的话语:经营用嘴巴的生意,也就是入嘴的东西,赚钱的机会就会多,这也是犹太商人经商成功的诀窍之一。“嘴巴”生意指的就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为,这样的生意是比凡人低才能的人或庸俗的凡人都可以做的。所以,犹太人大多都非常善于观察,他们观察发现到:凡是能吃、入嘴的东西,通常当天或者短时间内就会被消费掉。因此,食品的突出优点就是,它是经常性可以获利的,也是长久的,因为一日三餐是人要生存的最起码的条件。所以,犹太人认吃的生意一定能赚钱!

在日本大阪做生意的有个犹太人,他经营了一家麦当劳快餐店,为了更好的迎合日本人的口味,他打算向日本人推出一种肉馅的包子,而且这种包子物美价廉,刚刚开业前准备时,当时很多日本商人都笑他,认为他在此推销肉馅包子,根本就不可能生意好,无疑是死路一条,绝对不可能有市场,因为日本人的习惯是吃大米。但犹太商人却不这样想,他认为日本人身材矮小,体质弱,这可能与他们长期以大米为主食有的关系;同时他又看到,美国的肉馅包子店正在向全世界发展,成为世界食品的潮流。这两点依据,犹太商人认为,同样是嘴巴里吃的商品,既然在美国能够畅销,那在日本也一定会有广阔的空间和市场。按照犹太人的观点,消耗能量、吸收能量,是人们生活不断需要的,因此作为人人都需要,补充能量都可以吃的食品,并且总是接连不断地被消费。在吃完面包然后消化上几个小时后,体内吸收的能量就会被渐渐消耗掉,还时又需要一些新的食物继续补充能量。肉馅包子店如期开业,犹太商人凭着坚定的信念。而且开业的第一天,让大家大跌眼镜的是,顾客爆满,犹太商没想不到的是,利润超过了预料。且以后的利润每天也都在迅速地增长,到了后来都不太能满足顾客的消费要求了。结果,犹太商人的肉馅包子生意,成了人人羡慕的对象,他成了大富翁。

还有个故事:一个犹太人靠经营土豆走上了发财的道路,并且最后跻身成为当今世界首富之一,他就是大名鼎鼎的“土豆大王”,辛普洛特。在二次世界大战期间,辛普洛特得知前线作战的部队需要大量的脱水蔬菜。他认为这是一个绝好的赚钱机会,于是他把当时全美最大的一家蔬菜厂买了下来。买到后专门加工脱水土豆,然后,供应军队,就这样,辛普洛特便靠经营土豆发了家。20世纪50年代初期,冻炸土豆条被一家公司研制出了。那时这种产品根本不被人重视!有的人说:“土豆水分占了还多,假如把它冷冻起来,就会变成软糊糊状态”辛普洛特认准这样做,他认为冒险是值得的,大量生产。于是,不出所料,“冻炸土豆条”果然在市场上很畅销,而且迅速成为他赢利的主要来源!

犹太人常说:吃到肚子里的东西很快几小时后,很快就会被消化掉了,而后被排出体外。人们都知道,不论是2000元的一顿牛排,还是一个5块钱的冰淇淋,都会被化作废物排泄掉,经数小时之后,这个生理规律都是无法改变的,不论任何人。换句话说,人嘴里的商品在不断地消费,经过数小时后,就会产生新的需要,卖出的商品,当天就被消费而变成废物,这样的商品,除了嘴巴之外没有别的,因此,做食品生意的人能够在经营过程中不断地赚钱。

最赚钱的生意一定是这样的。因此,犹太人把靠“嘴巴”赚钱的生意列为“第二商品”。如果去做吃的生意,那么赚钱的机会就大大的增加,这不仅是犹太商人的经商诀窍,更是快速致富的真理!

父母教育:

犹太人教导孩子:无论什么时候,吃是最重要的,在人类的生活中,只有吃好饭,人体才能充分吸收了营养,人才能得以生存,犹太人的社会从简单到繁荣,犹太人就是抓住了这个人人都懂的思路,运用这个简单的道理做生意,反复实验经过了几千年,把最能赚钱的商品之人的“嘴巴”给总结出来了。事实也向我们证明,他们是对的。因此,教导孩子今后不论做任何一种生意,光是生搬硬套地去做,只是遵循生意的常规是不能把生意做好的。它需要的还是商人应具有聪明的头脑和深透的洞察力。所以,“嘴巴”生意也不例外。人类是靠吃维持生存的。富人在吃上的花销不会少,相比穷人在吃上的花销要高,所以,瞄准嘴巴生意,就等于抓住了商机。