书城励志男人22岁以后该做什么
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第42章 奋斗事业,奋战创业(1)

创业之前,做好经受磨难的准备

有一首诗说:“创业路途多磨难,探石问路摸经验,人生路上多风雨,几经磨砺意自坚。”自古创业多磨难,胸有大志的年轻人,一定要在创业前做好经受磨难的心理准备。

创业是一条艰辛的路子,在这条道路上会遇到数不清的挫折和磨难。要想在众多的竞争者中脱颖而出,就必须在创业之前做好经受磨难的心理准备,这样在磨难到来之时,就不会惊慌失措,或者一有挫折就打退堂鼓,半途而废。事实证明,经受住了磨难,并能够坚持到底的创业者大多都能够获得成功。

经商赚钱成功了是很不错,但失败了就会很惨,因此自己创业并不是一件潇洒有趣的事情,每个人在创业前都要进行仔细地分析,对创业做足充分的心理准备,慎之又慎,再选择创业。不能看到那些创业成功者开着宝马奔驰,衣着光鲜,住豪宅,就心生羡慕,不经考虑就选择自己创业,这样的创业只是一时的冲动之举,往往很难有所成就。

创业,就意味着自己做老板,方方面面的事情都需要自己用心,是一件非常辛苦的工作。特别是对一个年轻的创业者来说,创业的艰辛有时候是难以形容的,要想获得创业的成功绝对是一项非常艰巨的任务。在创业中,你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境,还有竞争对手的搅局,这都会让你手忙脚乱,难以应付。

二十几岁的男人,没有心态优势,没有人脉优势,更没有行业优势,而这三点对任何一个创业者来说都是极为重要的。或许IT创业是一个例外,年轻人具有独特的行业优势,但也仅此而已。没有优势的年轻创业者,怎么去面对那些数不清的障碍和创业的困难呢?要知道如果有一个问题解决不了,就会前功尽弃。

选择创业,你就是老板,老板比一般雇员要承受更大的压力。对于一般的上班族来说,公司垮了可以另谋高就,再找一份工作就是了;可是对于老板来说,公司垮了就有可能意味着天塌了地陷了,自己的人生将会遭受到重大的影响。

困难和磨难是人生的必然因素,也是创业的必然因素,不可避免,因此,渴望成功、积极创业的年轻人,就必须要做好经受磨难的准备,只要坚持不懈,总有苦尽甘来的一天。

在创业路上,经济衰退会让创业的你陷入困境,决策失误或者计划不够周密会导致创业失败;在创业中,资金周转不灵是创业者经常遇到的难题,和竞争对手的竞争会让你心力交瘁,客户的刁难和雇员的离心离德也是常有的事,要做一个成功的创业者,就要做到面面俱到,要应对每一个困难的处境。困境之中,咬紧牙关,勇往直前,才能在创业中保持不败。而要经受住困难的考验,做好心理准备是极为必要的。

要想在创业中取得成功,首先要克服以下心态:

1.投机的心态

投机会让你在创业中经受更多的磨难,而且诚信原则是创业者必须遵守的原则,对客户和合作伙伴不诚信,就意味着创业的失败。投机的心态会让你目光短浅,而创业却是一条漫长的艰辛之路,目光短浅只会让你在创业中始终找不到成功的方向。

2.侥幸的心态

天上不会掉馅饼,存有这种心态,想靠运气去博得创业的成功,无异于痴人说梦。成功是给那些有准备的人的奖励,存着侥幸的心理,在创业中你只会事事不顺。

3.试试看的心态

看到别人创业成功了,别人下海经商捞到好多金,看得你心痒痒的,鲁莽的辞掉工作,就抱着试试看的心态去尝试创业,最后只能是竹篮打水一场空,不但丢了工作,还会赔钱。

4.依赖的心态

创业靠自己,虽然创业的成功也需要别人的帮助,但绝对不能依赖别人。依赖只会让你产生侥幸的心理,上天一般是不会打盹的,所以只有踏踏实实自己去身体力行的创业,才能成就自己的事业。

5.回本的心态

创业是长久的事,所谓创业路漫漫,不能因为一时的成就,就止步不前,创业忌讳保守,保守不会让你发财。因此创业的目标一定要定得远大。回本的心态会挡住你真正的未来和价值。

22UP成长宣言

独立创业,并非易事,尤其对于二十几岁的年轻人而言,更是难上加难。能够成功固然好,但是也一定要有失败的心理准备。因为,失败的创业者要远远多于成功的创业者。

创业之初,务必要坚定信念

成大事不在于力量的大小,而在于你能坚持多久。创业之初,一定要坚定信念,倘若因一时的困难和挫折而动摇信念,就很可能会错过了创业成功的良机。

古德刚开始创业的时候,全部家当只有一台价值60美元的拖拉机。第二次世界大战结束后,古德靠着做生意积攒了一些钱,他决定把这些积蓄投入到地皮生意中。如果说这是古德的成功目标,那么,能够将这个目标最终确定下来,完全取决于他对自己的创业充满了信念,他对自己的市场需求预测充满了信心。

那个时候,在美国从事地皮生意的人并不多,因为战后人们多数都比较穷,很少有人去买地皮盖房子、建商店,甚至也很少有人盖厂房,所以地皮的价格也很低。可是,对于古德这个做地皮生意的决定,他的亲朋好友异口同声地反对。

在反对面前,古德丝毫没有动摇,他始终坚持自己的信念,认为这些表示反对的人目光短浅。他认为虽然连年的战争使美国的经济十分萧条,但美国是战胜国,其经济也会很快复苏、进入大发展时期,那个时候买地皮的人一定会增多,地皮的价格也会随之暴涨。

于是,古德把自己所有的积蓄再加上一部分贷款全部投了进去,他在市郊买下了很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼,不适宜耕种,所以几乎无人问津。可是古德经过一番考察后,便毅然决然地将其买下了。他坚信美国经济会很快繁荣起来,城市人会日益增多,而市区也必将随之不断扩大,向郊区延伸,不远的将来,这片无人问津的土地一定会变成黄金地段。

事实也正如古德所预料的那样。在他买下这块荒地不出3年的时间,城市人口剧增,市区迅速发展壮大,大马路一直修到了古德买的这块土地边上。这时,人们才发现,这片土地四周风景宜人,是夏日休闲避暑的好地方,于是,这片土地的价格倍增,很多商人竞相出高价购买,面对这样的高额利润,古德没有动摇,亲朋好友劝他赶紧出手,他依然坚持己见。这点利益已经无法诱惑古德,他还有更长远的打算。在亲友们叹息之时,古德已经着手下一步的计划了。他在自己这片土地上盖起了一座汽车旅馆,命名为“假日旅馆”。由于此处地理位置非常好,既舒适又方便,旅馆开业之后,顾客盈门,生意异常兴隆。此后,古德的生意便越做越大,他的假日旅馆开始向世界各地发展。

倘若被一时的困难或者眼前的利益诱惑,或者被周围人否定,就动摇了自己创业的信念,就轻易放弃自己的目标,那么,我们的目标将永远无法实现。卡耐基说:“朝着一定目标走去是‘志’,一鼓作气中途决不停止是‘气’,两者合起来就是‘志气’,而一切事业的成败都取决于此。”

美国销售员协会曾经做过一个调查,结果表明:48%的推销员找过1个人之后,就不干了;25%的推销员找过两个人之后,就不干了,12%的推销员找过3个人之后,还坚持继续干下去——80%的生意就是由这12%的推销员做成的。

创业成功的关键在于坚定自己的信念,要相信自己一定能够创业成功,不能因为市场的动荡或者其他的困难就怀疑自己创业的决定,或者怀疑自己选错了创业的领域,自己创业的信念都不坚定,自己不相信自己能够成功,怎么去面对客户,怎么能在困难面前保持坚定呢?成功的创业者都是在大风大浪中始终保持坚定信念的人。

坚定信念是创业者的必修课。比如,你选择的创业方向是做地产界的龙头老大,可是刚创业没多久,由于国家的管制,还有众多房地产公司像雨后春笋般地冒了出来,导致房地产行业很不景气,而此时IT产业则非常火,你抛弃了在房地产行业创业的想法,选择在IT行业发展,可是没过多久,又产生了IT产业泡沫,而房地产行业又由于众多竞争对手的退出形势一片大好,难道你又去吃回头草吗?纵观商业的发展历史,那些最成功的公司企业,都是历经百年不倒的,从这里我们可以得到一个启示:创业者一定要坚守信念,尤其是在创业的初期。

22UP成长宣言

创业不是用上嘴唇一碰下嘴唇说出来那样简单,它是一个充满艰辛的过程。二十几岁的男人,虽然没有什么根基,但是二十几岁的男人有精力,有活力,有思想,因此,是创业最好的时期。如果你的选择不是一时冲动,就要坚定地走下去。

创业之时,要坚守诚信原则

古人云:“人无信不立。”人的一生会拥有许多财富,信用便是其中之一。尤其是在创业的时候,诚信重于泰山。没有诚信,创业就难以取得成功。

詹姆斯一走出大学的校门就迈上了创业之路。短短一年的时间,他便成了一家公司的老板,那年他资金短缺,向友人借了一笔钱,没有财产担保,也没有存单抵押,甚至没有立下一个字据。有的只是一句话:“请相信我,年底无论如何都还你。”

谁知到了年底,詹姆斯的公司资金周转异常困难,外债催不回来,欠款又被催得很紧,为了按时还上朋友的30万元,他绞尽脑汁才筹足了20万元,剩下的10万元怎么也筹不到。妻子劝他向朋友求求情,再宽限两个月,詹姆斯摇头否定,公司里的“高参”也给他出主意说:“反正你朋友也不急着用钱,不如先还他20万元现金,剩下那10万元开一张空头支票,等账户上有了钱再支付。”詹姆斯一听勃然大怒,他认为此人太没有信用,毫不犹豫地将其辞退了。

无奈之下,詹姆斯最终横下一条心,与妻子郑重商量后,便把因结婚才买不久的新房以10万元的低价卖了出去,最终筹齐了30万元。而他和妻子只好在市郊租房住。

朋友如期收回了借款,一个周末,朋友准备约一帮人到詹姆斯家里去玩,却被詹姆斯委婉地拒绝了,这让朋友有些不解,他不明白平日豪爽的詹姆斯怎么会变得如此“无情”呢?为了探个究竟,朋友一个人驱车前往。当朋友费尽周折在一间农舍找到詹姆斯的“家”时,只觉得热血沸腾、眼睛湿润。他紧紧地抱着詹姆斯,一个劲地点头,临走时还留下一句掷地有声的话:“你是最讲信用的人,以后有什么困难尽管来找我!”

时隔不久,詹姆斯的公司陆续收回了欠款,公司业务蒸蒸日上,于是他又买了新房、添了新车。然而天有不测风云,正当他在商场上大展拳脚时,却被一家跨国公司盯上了,那家公司总是想尽一切办法挤占他的市场,并同其他公司勾结骗取他的贷款。一时间,詹姆斯的公司遭受了沉重的打击,接着,公司垮了,车子卖了,房子押了,他破产了,这个时候的詹姆斯不仅一无所有,而且债台高筑。

不服输的詹姆斯想重整旗鼓,无奈巧妇难为无米之炊,他想贷款,却没有担保人和抵押物。他向亲友借,却很少有与他在钱上打交道的亲戚,人家怎会轻易地把大笔的钱借给他呢?就在走投无路时,他又想到了那位曾经借钱给他的朋友。抱着试试看的心理,詹姆斯找到了那位朋友。朋友得知后,丝毫不嫌弃失意的他,不顾家人的反对,毅然借给了他40万元。詹姆斯手有些颤抖地捧着支票,咬咬牙,非常坚定地说:“最多两年,我一定会还给你!”于是两双手紧紧地握在了一起。“我相信你!”朋友肯定地说。

有了失败教训的詹姆斯再到商海里搏击,自然会小心谨慎,而又能处乱不惊。于是他再次成功了,两年后他不仅还清了债务,还赚了一大笔。每每有人问起他在商海里是如何起死回生的,他都会郑重地回答:“是信用!”

中国医药界的巨头同仁堂,在300年的风风雨雨中能够屹立不倒,就是因为同仁堂坚持诚信为本,在同仁堂的大门口有一副对联:“品位虽贵,必不敢减物力;炮制虽繁,必不敢省人工。”同仁堂的经营理念就是诚信,从不偷工减料。

IBM公司也是诚信创业的典范。为了修理一个偏远地区客户的计算机,IBM公司不怕付出代价,为了能够及时解决问题,竟然派直升机送技术人员及时赶到用户家里,在解决问题之后还对用户表示歉意。

由此可见,任何人都不应将诚信丢弃。要知道,一个不讲诚信的人是很难立足于社会的,一个不讲究诚信原则的企业也很难存活在社会上。

22UP成长宣言

松下幸之助说:“信用既是无形的力量,也是无形的财富。”这是一个讲究诚信的社会,做人做事,都要讲诚信。只有诚信,才能被他人所欣赏,才能为创业的成功奠定坚实的基础。

创业要领,果断抓住商机

很多成功的商人在总结自己的创业成功时,大都会说:“果断抓住商机,是我成功的秘诀。不能让商机从眼前溜走。”

抓住商机就能在创业中取得成功,但是商机从来不会等待任何人,所以,在发现商机时,一定要及时出手,果断抓住商机,不能让赚钱的机会从你眼前被别人抓去了。

如果你果断抓住了商机,就能比别人先一步抢占市场,等别人跟风时,你已经有了口碑,有了固定的客户,这就是果断抓住商机的好处。