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第2章 我要做“加薪”员工

公司和员工之间的关系有个形象的比喻:公司是员工的船。员工不是乘客,而是主人,船的命运就是员工的命运。企业命运和员工命运息息相关,互为依存,命运相连,谁也离不开谁。我们天天努力工作,不是为企业付出,而是为自己创造幸福生活,创造成就事业的机会,员工生存发展离不开企业这个平台。

掌握不了方向的船,任何风向都不利。

再好的公司,也惧怕没有进取心的员工。

在一般情况下,企业在设计员工薪酬结构时,总会留出一定的浮动比例,用来衡量员工的有效付出,将个人回报和个人对企业的有效付出挂钩,强调个体劳动的能动性,可以避免“干好干坏一个样”的不公平现象。

如果一个人在一家很规范的公司里工作,他对个人发展无欲无求,这个状态就是有问题的。

想想看,如果你是公司负责人,碰到了这么一个员工,你将多么被动?

用加薪刺激他,他说自己不缺钱。

用升职刺激他,他说不想太劳累。

用表扬刺激他,他说不想沽名钓誉。

一个心中无“名利”的人,真是“无欲则刚”。

好企业期待的员工不是这样的,他们接受薪酬有要求的员工。这意味着他打算给公司带来更大的价值。一份加薪申请无疑是一份自我约束手册。

因为员工不会在付出较少的情况下,一味地要求高薪酬。

大部分的职场人,都会面对这样一个问题:“你是否对现在的薪酬待遇满意?”

有人回答含蓄,有人回答直接,但大部分员工觉得自己拿的钱少。具体回答莫过于以下几种:

“大家做的都一样,为什么有人拿的比我多几倍?”

“我都是老员工了,为什么公司不给我加薪呢?”

“大家能力都差不多,凭什么他就能拿高薪?”

当进一步追问,“如果你对薪水不满意,为什么还上班”时,大部分人的回答也大同小异:“现在年龄大了,懒得挪地方,好的工作真的不是很好找。”

这样回答的人没有从根本上搞清楚高薪的意义,公司是商业运作的产物,只有苦劳没有功劳的员工不会拿到高薪。

薪酬包含薪水和酬劳这个意思,它是企业对员工提供劳务和所做贡献的回报。员工的贡献,包括客观绩效和付出的努力、时间、精力、学识和才能,回报包括工资、奖金、福利、津贴等具体形式。

很多人对自己有着很高的期望,觉得自己富有学识,应该立刻得到一个薪水丰厚、职位显赫的工作。但实际上,他们的工作能力没有自己想象中的那样高,工作经验也相对缺乏。人为地给自己贴上了价签,这是不恰当的。

尊重价值,永远是加薪的前提和筹码。

在公司里,员工的能力和态度决定了薪酬的高低,简单地说:薪水是由员工自己定的。从面试的那一刻起,你想干多少活,能拿多少钱,HR的火眼金睛都能看出来。在后期的工作中,如果员工总是拿工作来做交易,“给多少钱,干多少事”,只做“有偿服务”,有意躲避工作,在工作过程中敷衍了事,那么薪水最多只能是你完成任务的同等价值。

大部分的高薪员工除了工作能力高人一等,他们更加相信薪水是由自己定的。因此,他们积极努力、认真敬业地对待自己的工作,自己为自己加薪。

如果老板问你一个问题,建议你不要简单地回答“是”与“不是”,最好能够作出自己的判断和分析,并给出建议和一些可能的考虑。多说一句话并不麻烦,却可以得到很好的效果。让领导觉得你有思路,条理清晰,而不是让领导觉得你是个提线木偶。

提升自我价值,给自己加薪也一定要注意方法。

加薪不成,恼羞成怒、消极怠工是典型的以为玩残了别人,实际上却玩死了自己。

罗刚工作不久,他的爆发力和迅速融入团队的能力有目共睹,加上几位老同事的指导,罗刚处理起事情来挺让老板满意。可是一个月后,罗刚工作起来就没有刚来时那么热情了,他发现自己学历最高,但工资最低,心里感觉挺不平衡,找到老板,要求加薪。

老板看重他的工作热情,对他有着很高的期望,就耐心地解释:薪酬是公司经过测算确定的,罗刚是新人,刚进企业,在罗刚没给企业创造出效益之前,不能提高薪酬。

罗刚听后不以为然,感到万分委屈,认为自己这么努力地工作,应该有资格要求加薪。于是他每天只完成领导分派的任务,其他什么事情也不做,或者看看杂志,或者玩玩游戏。半年后,罗刚被辞退了。

在提加薪的时候,最好对自己作一个严苛的自我考核。

自我评估时,不妨把条件定得严苛一些,免得过分自我膨胀。譬如你的潜力与价值在同事中属于一个怎样的水准?你的职位在市场行情大概是多少?如果公司雇用别人而不是雇用你,有没有损失?

日常应加强检查,并查漏补缺:

第一,团队能力。

在强调专业分工、团队合作的时代,大多数个人成就是有限的。能够欣赏别人、扬长避短、创造业绩的人是“奇货可居”的人,高薪自然不在话下。因此,成为高效能的领导者,是取得高薪的捷径。

第二,专业才干。

业务能力很关键,掌握关键技能的人,是企业竞争的利器,成为各个公司高薪聘请的对象。所以不管在什么岗位上,尽量使自己出类拔萃,脱颖而出,成为公司抢手的专业人才,高薪自然接踵而来。

第三,见过世面。

阅历丰富的通才,可以有效整合企业内分散的各项资源,形成综合效力。让自己成为通才,你就会与众不同。

如果你达到了一个高水准,就要正确提出加薪的方法:

第一,选好时机。

公司运作顺利、获利不断的时候,绝对是良好的加薪时机。员工为自己的权益说话是必然的,更何况是谈判加薪一事。员工与公司未必要处于对立的地位,加薪是沟通的桥梁。

但是如果公司近期刚刚宣布财政困难,丢失了一个大的客户,或者需要进行裁员,就绝对不是提出加薪的好时机。

当然别忘了事前探探“天色”,万一领导当日心情不佳,和他人吵完架,不巧你走进去谈加薪,小心当场遭遇黑脸。

第二,不卑不亢。

学会用数据和事实说话。当然你所有的成绩,公司都知道,但你还是要把那些帮助公司创造巨大价值的案例整理出来,集中提出,以书面材料等证据,证明自己在“质”与“量”等方面的贡献。如此才是谈判的制胜关键,千万别只顾告诉对方自己有多累和多辛苦!这些是你获得奖赏的证据,也是公司坚定给你加薪的理由。

平时可以为自己建立业绩清单,每季度或每半年填写一次。年终考核面谈时,可以成为有力的证据。

第三,展望未来。

不要自高自大,所有的业绩毕竟都是过去,展示业绩之后,你必须表达的是对未来的规划和展望。

公司无法容忍以下三种情况:

第一,动不动就提加薪。

员工千万不要因为加了个班,做了点“课外作业”,就动不动提加薪。员工阶段性的表现非凡、卖力工作,公司会考虑给一些奖励。但是对于加薪这件事,公司会慎重决定。

如果员工动不动就喊加薪,丝毫不评估自己对公司的实质贡献,只会埋下日后被裁员的伏笔!

第二,漫天要价,一己私利。

开口要求加薪的人,很多是以家庭发生紧急事件为由。可是,加薪必须和平日的表现相符才行,若是个人发生危机,公司可以提供紧急协助;若是以“房屋贷款还有多少期未缴”为由,不仅对其他人不公平,甚至会招致嫌恶而非同情。公司没必要为你的宝马车埋单,也很难把你结婚、生孩子需要的钱当作加薪的条件来考量。

“没有金刚钻,不揽瓷器活”,尽量不要做自己在同等职位的同事中薪酬最高的人。如果你成为同级别的顶薪者,当你不能持续地为公司创造比较稳定的高利润时,一旦公司的运营状况不佳,你就会首当其冲,第一个被拿来开刀。

第三,态度恶劣。

开始提加薪的时候,不要编造其他公司可能会为你提供更高的酬劳的谎言,或者对公司进行“加薪不成就离开”的威胁。

一定要心平气和,诚恳地问问老板,你该如何做,他才肯加薪。照着做,成功的几率将大大提高。

加薪不成功的时候,内心的难受在所难免,不过即使内心不满,也要克制住自己的情绪,凡事都有成败,最好还是心平气和并且很有技巧地询问缘由。这除了表示你是有素质的职业人,更能展示你是一个经得起考验的人,暂时的不成功不会妨碍你以后大展宏图,这会让公司对你刮目相看。

当然,事情不能一概而论,也要给自己做好必要的心理按摩。如果公司对此不可容忍,面对必须走人的后果,也要有力量承担职业给自己的历练;当自身一切都做好的时候,请相信——得不到你想要的,你会得到更好的。