书城成功励志一分钟识破谎言:跟FBI学瞬间破解身体语言
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第10章 表达自信的手

自信的人能够传递出非常正面的信息,让周围的人体会到他正处于一个很舒适的状态,就算不用语言,也可以让别人感受到他充满了信心。有时为了表示谦虚,人们也会掩饰自己的自信,尤其在中国人中最为常见。当一个人内心充满绝对自信的时候,他的手也会随之表现出一些变化。

伸出手指,表达自信

让自己的两只手都伸出来,两手的手指自然地相触,类似于合掌作揖,但手掌却是分开的。这种手势常常会在一些成功人士的手上看到,心理学家通过观察比较,发现人们在做出这个手势的时候,是自信心最强的时候。

有一个有趣的实验:针对人们手势的变化对语言的辅助效果,实验者让被实验的人分成三组,分别面对一个法官。

第一组人在讲话的时候自然地伸出自己的双手,手指相触,做出了这个自信的手势。而第二组的人讲话时十指交叉相握。第三组的人则将双手放在膝盖上,不做任何动作。

最后调查法官的感受,发现他对第一组的人所说的话更相信,因为他们对自己所说的内容表现得非常肯定;而第二组的人则显得有些自信心不足;第三组的人不敢有任何动作的表现,让法官开始怀疑他们是不是在撒谎。

做出自信手势不仅是自信心的流露,同时也会表明自身对问题的看法,对于自己所提出的建议或者观点表现出肯定。十指交叉的动作虽然和手指相触的动作相差无几,但却可以带给别人不同的感受,可见细节的力量是无穷的。在上一个实验中,观察者注意到第一组人做出手指相触的动作时,法官也会受到感染,做出类似的动作,这说明他们的自信心已经感染到法官,让法官更加坚信他们所说的话了。

自信标杆大拇指

竖起大拇指,是全世界通用的身体语言中表示赞许的手势。在大多数国家的文化中,大拇指代表的是权威、赞同和自信,这些正面的信息不仅是对别人的认可,同时也是对自己的认可。人们在认可大拇指所代表含义的基础上,虽然不会对自己竖起大拇指,但无意中也会通过它来表达自己的自信。

观察那些具备一定社会地位和权力的人,他们非常喜欢将自己的大拇指露出来。美国总统约翰·肯尼迪是一个非常自信的人,他所遗留下来的一些照片中有一个共同点:他总喜欢将手插进衣袋,却把大拇指露在外面。这个有趣的发现反映出肯尼迪在当时对自己充满了赞赏,他的大拇指是为自己而竖的。同样观察一些成功人士的照片,很多人喜欢用单手或者双手抓住衣领或衣襟,而在做这个动作的时候,几乎所有人都是将大拇指朝外放的。

将自己的大拇指高高竖起,是一种对自我的肯定态度,做出这个手势的人对自己非常有信心,对自己的现状也感到非常满意。因为内心中充盈着自信,让他们的神经感觉到非常愉悦,从而调动肌肉变得灵活有力,大拇指处于这种状态下,自然会不由自主地背离原有的下垂姿态。即便是那些貌似不自信的手势中,如果出现了大拇指竖起的动作,也可以被认定为是自信的手势。譬如,一个人双手十指交叉,紧握在一起,通常是因为他内心感到一些压力,但此时大拇指却是竖立的,则说明他有信心面对当前的情况。

不要藏起自信

在表达自信的过程中,手能够从多个方面为我们提供帮助,一个小小的手势变化可以让别人感受到你对自己观点的坚持,也可以让别人发现其实你心里没底。

在一次演讲中,演讲者慷慨激昂地陈述着自己的观点,他不断做出各种有力的手势,让听众都感受到了无比的激情。当他坐下来的时候,手放在桌子上,手指轻触,显露出非凡的自信。

但是,一个提问者却在这时冒了出来,并且提出来一个非常刁钻的问题。演讲者的表情并没有出现太大的波澜,但是听众却发现他忽然将自己的手藏了起来——他站起来,将手插进裤袋里。

在演讲结束的时候,有人对演讲者说:“那个人你有锋利的爪子,尖利的牙齿,还有不耐烦时竖起的毛,让我怎么相信你其实只是一只温顺的猫?的提问一定让你感到了威胁吧?”而演讲者对此也坦然地承认:“他确实问了一个我从未想过的问题。”

藏起自己的手,在一定程度上是一种自我保护的体现,当人发现一些自己无法处理的问题时,便会通过这个动作来掩饰自己的慌乱,也许在他的潜意识里,只要藏起手,就是将自己的弱点隐藏了。但恰恰相反,藏起手的小动作反而让人们看出他的弱点所在。

在工作场合中,人们会在探讨问题的会议上看到这个动作:有些人会在思考问题的时候将自己的手塞进口袋,或者将大拇指插进口袋,而将其他手指留在外面。这种动作所显示的信息均为不自信的内心态度。如果面试的时候忽然有这个动作出现,则表示面试者对于自己所讲的内容不肯定。而管理者很少做出这种姿态,因为他们非常清楚自己要做什么。

邀请一位好友来作个测试:在与他交谈的时候,可以将手全部袒露出来,并做一些手指相触或竖起大拇指的动作,也可以将手藏起来,或将大拇指插进口袋。然后问一下你的朋友有什么感受,他一定会告诉你:把大拇指插进口袋的你显得有些没有主见。所以,如果要建立起自信的形象,就应该避免这些动作。

不断变化的手

手势是内心变化的外在体现,而人的内心情绪的变化则是非常迅速的,有时候几秒钟的时间,人们就可以体会到从兴奋的巅峰跌到失望的深渊。因此,身体语言也随着我们的情绪而不断转化,它的出现也许只有几秒钟,所以只有准确、敏锐地抓住这些信息,才能有效地掌握情绪起伏,探查到对方的内心变化。

如果一个人非常自信地畅谈某件事,他的手指会相触,做出一副很舒适的样子。但要是他的观点受到了质疑,自信心受到了打击,他的手指会迅速弯曲紧扣,让两手变成祈祷式的紧握状。这个过程非常迅速,随着事件的发展也会出现反复,在经过了一番努力辩解之后,随着自信心的恢复,他的手也会恢复到最初的手指相触的自信手势。关注每一个手势细节的变化,循着它的指引,找到对方情绪变化的轨迹,将更好地适应社会。