书城管理管理就是搞定人
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第24章 如何找到最好的人才

自古以来,人才都是国家和企业兴旺发达的关键因素。唐代著名的政论家赵蕤在他的长短经中说:“得人则兴,失人则毁。故首简才,次论政体也。”大意是说,创造任何事业,都需要他人的拥护。得到人才就能兴旺发达,失去人才就会失败。

一个优秀的人才,可以改变一个国家的命运,可以决定一个企业的存亡。所以,老板在经营企业时,一定要找到最好的人才,要把人才当成公司的宝贵资产,用心去珍惜,放手去任用。

那么,什么样的人是人才呢?对此,娃哈哈集团的创始人宗庆后是这样说的:“有用的人为我所用,有用的人各施其用,那企业就活了。”这句话就是娃哈哈集团的用人标准,这也是全国范围内第一家推行“只看本事,不看学历”的公司。毫无疑问,宗庆后的用人标准是非常富有智慧的,作为一个管理者,我们也应该做到“唯才是用”。

艾柯卡是美国著名的汽车工程师,也是知名企业的管理者,但是他的出身却很普通,是一个汽车推销员。当年他在福特汽车公司干了32年,其中有8年时间是在做管理。在担任管理者期间,他实行大胆的经营管理改革,在全公司上下推行新型汽车发展战略,大大加快了福特汽车的发展进程。

后来,由于亨利·福特的嫉妒和排挤,艾柯卡离开了福特公司,进入了美国第三大汽车公司——克莱斯勒公司,被聘任为公司的董事长和业务管理人。上任之后,艾柯卡立即着手寻找人才,他整整花了四个月的时间,通过多次交谈终于将福特汽车公司主要骨干杰拉德·格林沃尔德拉进克莱斯勒公司。杰拉德在公司出任财务主审官,很快就拯救了公司混乱的财务状况。

接着,在杰拉德的帮助下,艾柯卡又从福特公司挖来罗伯特·米勒,他在克莱斯勒公司的主要任务是与银行打交道。之后又聘用了福特汽车公司两个精明能干的业务员,通过这些强有力的人才的帮助,克莱斯勒公司迅速走向了高速发展的康庄大道。与之相反,福特公司由于优秀人才流失严重,业绩年年下降,竞争力被大大削弱。

美国吉列公司的总经理马可勒先生曾说:“我的工作很简单:找到适合的人,把他放在适合的位置,提供适合的训练。然后,我就可以享受人生。”艾柯卡在管理克莱斯勒公司的时候,就是像马可勒先生说的那样,找到合适的人才,并将其放在合适的位置上,然后克莱斯勒公司就迅速发展壮大起来。可见,找到最好的人才对企业发展至关重要。

说到这里,很多企业老板可能会问了:“人才在哪里呢?”其实,人才处处有,我们身边就有,所谓“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”只要你有敏锐的观察能力,有一双识才的慧眼,那么你将会有一份“灯火阑珊处”的喜悦。也就是说,发现人才要从身边着手,要从你熟悉的人群中去寻找。

吴纪侠曾是正泰集团的总裁顾问,他加盟正泰集团之后,使得正泰在营销道路上实现了跨越式的进步,他也因此被正泰人尊称为“财神”。吴纪侠是怎么进入正泰集团的呢?关于这个问题有一个动人的故事。

1993年,吴纪侠从乐清财税退休。在家刚休息几天,南存辉就找上门来了,他真诚地邀请吴纪侠加盟正泰,他说:“正泰就需要像你一样的人才,我真诚地希望你加盟正泰,帮助正泰发展。”

年近60岁的吴纪侠看到南存辉真诚的眼光,笑着说:“人才?我可算不上什么人才。不过,我可以向你推荐一个人,他是一个真正的人才。”

“谁?”南存辉求贤若渴,听到这话之后,立即眼前一亮,赶忙问道。

吴纪侠对南存辉说:“这个人就是我的顶头上司周敬东,他即将退休,他才是真正的人才。”

南存辉听到这话,非常欣喜地说:“周局长我要,你,我也要!”

在南存辉的诚心邀请下,吴纪侠和周敬东都加盟了正泰集团。

吴纪侠在正泰先是做财务部经理,后来他在南存辉的支持下建立了营销队伍,在全国乃至全世界铺设营销网络。此后,他开始全面负责营销工作。就这样,正泰在全国各地设立的营销公司和特约经销处多达2000家,在国外还设立了30多个销售机构,初步形成了一个覆盖面广的营销网。

在这个过程中,南存辉一直十分信任吴纪侠,他总是鼓励吴纪侠大胆去干。吴纪侠则帮助正泰把握着营销的方向,每当市场状况发生变化时,他就会第一时间提醒公司做出决策上的调整。最终,正泰集团的营销走上了星光大道。

每一位管理者,都应该像南存辉那样,一旦发现了优秀的人才,就要在第一时间将其招揽到自己的麾下,让他为你效力。不过,不管是怎样的人才,都有缺点或不足。所谓“金无足赤,人无完人”,企业用人一定要有大胸怀,要像那位大老板一样,及时发现人才的优点和长处,这样才能用好人,也能留住人。

另外,除了用人之长,真正会用人的老板,还善于用人之短。例如,清代杨时斋将军让聋人当勤务员,让哑人负责送密信,让腿脚不灵便者坚守炮台,让盲人伏于阵前。这就是巧妙地用人之短。由此可见,如果我们换个角度看待别人的缺点和缺陷,有缺点和缺陷的人也会变成人才。如果你能这样用人,那么团队中人人都会变成千里马。