书城文化最新21世纪生活百科手册·口才手册
5878100000025

第25章 实用的表达方式(7)

所以你要注意的还是在此,而不在彼。你当然也可以毕恭毕敬。但大可不必惟恐不周似地过分做作。你只要表示你的理解力很准就可以了,不要卖弄你的聪明。请记住,这时你应该多听少说,在一个长辈面前发表高论并不是使人喜欢的举动。他可能找一些国际时事或其他问题试探你的看法,但你切勿上当,因为上了年纪的人对于一切事物本来早已有了成见,若你的看法与他相吻合那还没什么,否则他就会不接受你。最好的办法还是反过来去试探他的看法,让他先讲出来,然后你再随机应变。年纪大的人素有向人发表高见的习惯,让他说话,他就会觉得“孺子可教”!

对于其他问题也是一样,没有一个上了年纪的人乐意耐着性子去听取一个年轻人的意见的,也没有一个上了年纪的人不乐意别人听取他的意见的。除了把他的意见加以补充发扬光大之外,不可反驳。

当你叙述有关自己的一件事情时,不可故意把自己的事情加以粉饰。不表示自己的聪明就是真正的聪明,不夸耀自己的美德就是真正的美德。

至于她的母亲,其观点一般都较男人更为简单。她心目中的女婿如能殷实诚恳,她便不多作苛求。她的话题不离家常事务,不过有时也会说出一两句含有教训意味的话,你只要向她表示同情,给她一点点小的赞扬,一点点的安慰,尊重体贴她如同尊重体贴你的母亲一佯。要说什么是诀窍,这就是诀窍。

如能这样处置应付,你的女朋友一家觉得你很了不起,一定会为你骄傲的。她一直提心吊胆着,现在总算放下了心。在她家亲人面前,你对她说话应保持着一种友谊上的礼貌,一切亲昵的话,一切亲昵的动作,留待你俩单独在一起的时候再去说、再去做吧。

6.第一次到他家里

同上述的情景一样,假如你有一个要好的男朋友,你也有第一次到他家去的时候,到那时你怎么谈话呢?

父亲对于女婿,犹如母亲对于媳妇,这里你要特别留心的是他的母亲。

平常你在同学或朋友当中,见面谈不到两句,接下去的不是谈衣服就是谈发型,不是谈电话就是谈舞会。但在这时候那些话题却统统要收起来。来日结婚以后,你当然还可继续研究衣服和发型,一块儿和丈夫去看电影,上舞厅跳舞,甚至你将来还可以以媳妇的身份和他的母亲说这说那,但那毕竟是以后的事情,而不是现在。虽然每个现代的母亲都知道现代的女孩子会有什么样的兴趣和爱好,但她们却爱欺骗自己,不愿意第一次见到儿子的女友时就听到她过分地谈论这些话题。

你最好少说话,比较稳重沉默的女子是较易于讨好老人家的。如果你的沉默被误会为是害羞,那并不妨事,因为你是女儿家。

虽然你是客人,但在这种特殊的情况下,你不必争取主动的地位,相反地,你要采取陪客似的态度——陪他的老人家谈话。她将会用一种侦察的眼光来度量你,看看儿子的选择是否合适。她和你谈论的无非是日常的琐碎事情,她并不想考验你的学问,所以你无须在这方面炫耀。你话中若夹着太多的学理名词,反而会引起她的反感。

现代母亲对媳妇的选择标准无疑已经宽松多了,所以假如你对于家常细务不太了解,你不必慌张。不懂的话,你不妨向她请教。

上了年纪的女人,大多高兴有指导别人的机会,与其使她觉得你太聪明,倒不如使她觉得你文静得有点“傻”。

女人与女人之间不能相容甚于男人与男人之间,也甚于男人与女人之间。一个屋檐下是很难同时站着两个都具有聪明才干的女人的,所以,你千万不要以太锋芒的话使她听了害怕。温和柔顺,这是你应具有的态度和谈话的表现方法。

至于他的父亲,他对于夫妻相处之道有着丰富的经验,他自然希望儿子今后能够幸福,他一定希望你是具有理性,而非只以情感用事的女子。所以在他面前,你要设法让他认识你的理解能力。

怎样表现你的理解能力?请不要误会为要你发挥论理水准,那是根本不需要的。其方法是:举动自然,说话不可随便多说,那些幼稚可笑的、大惊小怪的、一时冲动的、不加选择的、不分层次的,以及像你日常和同学们一起嘻嘻哈哈的话,全都要收起来。现在你说话最重要的是有条不紊,镇定自如。当他发觉你对于他的谈话很感兴趣,而且能在适当的时候用简短的语言稍稍表示一下你的意见的时候,她会喜欢你的。

一个父亲最担心的就是怕儿子今后一生被折磨于一个缺乏理性头脑,单凭感情支配一切的女子手中。

他的家中如还有弟妹时,你切勿忽略他们,你若能获得他们的友谊,你将来一定会加倍感到幸福的。要记住,当你第一次的拜访完结以后,第一个直率地在别人面前批评或是赞扬你的就是他的弟妹。无论是什么样的评价,你必须相信,他们的第一句话常常影响了其他人左右游移不定的心,而最终确定了你在他们心中所占的位置。

8.使你的演说更精彩

初学演说的人最容易犯的一种可笑的错误就是他向听众道歉。“我实在不会演说……,我没有预备好……,我没有什么可说的……”。不管怎么说,假如你没有准备,也用不着向听众道歉。

1.保持听众的注意力

当你刚刚站在听众的面前时,毫无疑问,你当然是他们注意力的焦点。在开始的时候你要能得到这样的注意是不难的,但在以后的五分钟内仍保持住却不容易。

假如你一度失去了它,再想获得则倍加困难。所以你要从第一句起便讲述一些有趣的事情,不要等到第二句,更不要等到第三句、第四句。

在你站起来准备对听众讲话时,不要忙着开始,那是外行人演说的特点。深深吸上一口气,举目向听众看一会儿,如果台下有杂乱的噪声,等一会儿直到完全安静。

将你的胸部挺起来,这不仅是站在听众面前才这样做,而平时就应天天这样练习,这样当你站在听众面前时便会自然而然地挺起胸来。

至于你的手应该怎么办呢?你可以暂时忘掉它,假如手是很自然地垂在身体两侧,那是比较合适的,假如你觉得它像一把香蕉一样累赘,最好不要想像别人会注意到它。

两手很自然地垂直放在身体两旁是最合适的,它很少引起人们的注意力,就是最喜欢吹毛求疵的人,也无法批评它的位置。此外,在这样的位置,当你要做手势时也不会受妨碍。

2.语调和语气

演说的抑扬顿挫,足以加强语气,打动听众的心弦的,但是不要弄巧成拙。你说到重要的地方时声音就提高一些。不重要的地方就放低一些。例如“我今天做了一件大事”这句话,“我”和“大”两个字读时自然声调会高一些。下面是拿破仑当年说过的两句话,请你把括弧内的字特别提高,看看是怎样的效果。

“凡是从事的都已得到(成功),因为我(决心)要成功,我做事(从未犹豫)这是我(胜过)一般人们的地方”。

上边的一段固然不必非这么说不可,别的讲演者也许用其他的读法。重音并没有定律,完全按备人的意见而异。

下边一段话依你的意见应如何讲呢?

“在人类特性之中最重要的无过于决断,一个孩童想将来成为伟人或是想将来有一些成就,就不仅要去克服一千种障碍,而且要在遭受一千次挫折与失败之后还能获胜”。

我们谈话时声音的调子总是一高一低来回的变化,像大海的波浪永不会平息的。然而,让我们站在听众面前去演说,我们的发音立刻会变得呆板、平凡、单调、犹如荒凉不毛的沙漠。

当你发觉你自己在用极单调的声音讲话时——而且多半还是声音很高——立刻停止几秒钟,并在心中对你自己说道:“我说话简直像一个傻瓜,和他们谈得更自然一点吧。”

你这样在心中自言自语对你有帮助吗?也许有一点,正讲着话时忽然停止就可以帮助你了,你应该练习补救你自己的办法。

下面所引用的几段话,括弧里的字读时请把声调放低一点,结果会怎样呢?

“我只有一个特长,那就是我(永不绝望)。”

“教育的目的不仅是知,(而是去做)。”

“我已经活了八十岁,我看过许多人走上了成功之路,他们之所以能成功,主要因素在于(有坚定的信心)。”

如果要讲一个重要的意思,并想把它深深地印在听众的心上时,就将身体向前略倾,两眼直望着听众的眼睛,良久不发一言,这种突然的沉静和突然的一声巨响有同样的效果,能吸引人注意。它能使每一个人立即警醒、留心、期待着你究竟要讲什么。例如美国历史上著名人物林肯与陶格拉斯议员的那场激烈的辩论,快到结尾之前,各方面都表示林肯将遭惨败,他心中的沮丧正时时向他袭来,使他讲出来的话也带着凄惨的气氛。但在行将结束之际,他突然停顿住了,并且静默了一会儿,两眼直望着台下的听众,然后,林肯将两臂抬起,突然用他那特有的音调说道:

“朋友们,不论是陶格拉斯先生还是我被选为上院议员,那并没有什么区别,或者仅有很小的区别,但是今天我们在诸位面前所提出的最大问题,是永远在任何个人私利和任何党派命运之上的。朋友们!”林肯在此又打住话头,听众们对每一个字都极注意倾听。林肯突然用他那激扬的语调说:“那个问题就是陶格拉斯先生同我将来死后埋在土里,舌头已经不会再说话时,那问题仍会存在,并燃烧于听众的心里。”

曾为林肯作传的人说:“这几个简单的字,和说话时的态度,触及到了每位听众的心灵深处。”林肯在一些重要的字句后面,停顿一阵,使他刚才所讲的重要意思浸入听众的心里。

3.避免专业名词

假如你要描述金字塔,你首先告诉听众它有四百五十一尺高,然后再以他们日常屡见的建筑物作比喻,告诉他们那是多么高。告诉他们那塔的基底要占据城内多少条街道和房屋。不要向人们说这个多少加仑,那个有多少桶,你何不说某东西之多可以装满你在演讲的大礼堂,何不说某建筑物之高比你正在演讲的礼堂还高好几倍。不要以多少公里或多少丈来表示距离,而说有这里到火车站或到某条街那么远,不是更明白易懂吗?同时,我们为了演讲的通俗,尽可能避免用专业的名词。